重生娱乐大咖-第30部分
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生意场上吹牛，装b少不了的，只不过每个人的装b的境界不同，有人可以装的低调奢华，有人却装的嚣张跋扈。
欧阳台长何尝不知道这个道理，不过想起来一百多万一声不响就不见了就肉疼不已。
众人安顿下来后顾不得休息直，立刻利用酒店的办公场所忙碌起来。
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第56章 安踏天价广告（一）
一晃三天过去，做宣传片、印制广告、请礼仪模特、联系媒体推介会的场地，陈林忙的脚不沾地，想和瑜儿去欣赏尽在咫尺的珠江美景都没时间，余瑜也不比他轻松一些重要的广告客户，媒体，电视台还得她去联系。
上午9点湖*南卫视第二波大队人马赶了过来，其中包括何炯，李香，李唯嘉，汪寒等人。
酒店会议室内掌声雷动，在李香的主持下《1997快乐大本营羊城媒体推介会》组委会正式成立，组委会主席由欧阳台长领衔，副主席为湖*南经济电视台总监罗雄、湖*南卫视台广告部主任樊小文，以及《快乐大本营》总制片，《瑜皇工作室》总经理余瑜，《快乐大本营》副总制片、《瑜皇工作室》副总经理陈林。
组委会成员包括陈林，李香，何炯等在内有10多人。
罗雄总监和樊小文主任两人和陈林接触不多，不是很了解他，此刻都好奇的看着他，实在是陈林的年龄是个硬伤。
原本以陈林的资历顶多挂个组委会成员，副主席还轮不到他，但谁叫这厮太亮眼了，整个策划方案是他搞出来的，最主要的是也不知道他灌了欧阳台长什么迷汤，台长大人力排众议让他当了副主席。
陈林才管不了那么多，他只知道哥这会和瑜儿终于平起平坐了，他坐在主席台上面上表面很严肃，其实底下已经小动作不断，扯扯瑜儿的衣角，碰碰她的小腿，不这样不足以显示他的得意。
也是余瑜修养好，一直面不改色，任凭陈林胡搞，最后陈林自己都感觉无趣了才一本正经起来。
。。。。。。。
福*建泉*州，地处我国东南沿海，与宝岛隔海相望，是古代“海上丝绸之路”的起点，宋、元时期泉*州港被誉为“东方第一大港”。
周三下午，泉*州，悦华大酒店。
陈林、汪寒、助理小美、广告部小张一行4人大包小包走进酒店的大堂，他们刚从广*州坐飞机赶过的。
这次从广*州飞到了泉*州是和一家客户洽谈广告业务，这家客户是主动联系他们的，陈林一看到这家企业的名字就自告奋勇去揽下这笔单子。
这家企业叫安踏鞋业有限公司。
快乐大本营经过1个月的播出获得空前成功收视率飘红。不过，如果这一切不转换为白花花的银子都是虚幻。
寻找合作伙伴，洽谈广告业务也是陈林主要工作之一，说白了就是捞钱，而且要别人心甘情愿的掏钱，这个工作看来很有挑战姓的。
挑选合适的公司不是件简单的事，陈林不想随随便便的挑一家公司，他是按照后世的模式挑选客户。
后世都讲究战略姓合作伙伴，说的通俗点，大本营就是个待嫁闺女，找对象既要谈钱又要谈心，夫妻双方同甘共苦。
陈林一眼相中了97年还是不见经传的民营企业安踏，快乐大本营是个青春、活力、快乐的女孩，她需要一位坚强、阳光、积极向上的男士的保护，安踏无疑非常般配。
这家成立于1991年的民营企业，从一个默默无闻的小小鞋厂，经过短短10多年发展，2013年品牌价值高达70亿元。
也只有陈林才知道这个时期的安踏无疑是一支潜力股。
到酒店安顿好后，陈林、汪寒、助理小美、广告部小张四人在酒店的房间里开了个简短的会议。
“这笔业务对我们很重要，安踏这家企业我也跟大家介绍过，这家企业虽然目前规模还不大，但是他的老板非常有魄力、有想法，他的品牌经营理念与我们栏目有不谋而合之处，这种处在快速成长中的企业，是我们理想的合作伙伴，在品牌上大家更容易形成战略同盟，发挥1＋1》2的能量。”
“在欧台、余总面前我是夸下了海口，一定要拿下这单业务，我希望大家能帮我，完不成任务我面上无光，大家也不见的好到哪里去。三个臭皮匠胜过诸葛亮，何况咱们是4个臭皮匠，大家有什么好点子，好方法别藏着掖着，都给我使出来。”
“兄弟们，只要能谈成这笔生意，没说的，放大家一星期假，香*港，澳洲，巴厘岛全部报销。”
陈林说了一番鼓励的说，最后补充道：“我也不多说了，一会大家可以自由活动，想去逛逛的就去逛，想购物的就去购物，但是晚上八点前必须回酒店，出门在外，人生地不熟地，我必须为大家的安全考虑，不希望发生不愉快的事情。好啦，就到这里吧，大家也累了，小美，小张你们两先回吧，寒寒，辛苦一下你留下来。”
于是小张、小美走了，明天汪寒的工作是向客户介绍《快乐大本营》节目的优势，而陈林自然要亲自和安踏的老总丁致忠亲自面谈了，两人留在房间里继续讨论明天洽谈的一些细节。
9月的泉*州气候非常宜人，第二天一早，在安踏的公司接待人员的带领下陈林一行四人驱车开向了安踏公司。
安踏公司的厂区坐落在市郊区，不远处就是港口，海边吹来的凉风带有一丝新鲜的味道，远远的看到安踏公司门口挂起了横幅：“热烈欢迎《快乐大本营》金牌制作人陈林先生莅临我公司！”
此时安踏公司的老总已经率领公司高管在厂门口迎接了，陈林见了心情大好这说明安踏很重视和《快乐大本营》的合作，看来这次的生意成功的机会很大。
“哈哈，陈总欢迎欢迎啊，终于盼到你来了。”陈林一下车丁致忠连忙上前握住了陈林的手。
两人互道久仰了，接着相互介绍了身边的人。
“陈总，汪助理几位先到会客室喝喝茶休息一下。”丁致忠热情的领着陈林几人走进公司。
…
安踏公司会议室内，放映机嗗嗗地响着，讲台上悬挂的白色的幕布正在放映湖*南卫视和快乐大本营节目的视频宣传资料，汪寒站在旁边担任解说员。
会议室里气氛热烈，安踏公司的营销精英们济济一堂坐在上面仔细看着大屏幕，不时交头接耳。
与此对比鲜明的是安踏董事长办公室里又是另外一幅场景，陈林与丁致忠面对而坐，两人正各自端着一杯茶品茗，暂时没有说话都在打量对方。
丁致忠，安踏董事长，几乎每一个成功人的背后都有有趣的故事，16岁的他攥着1万块钱，走遍小镇上的所有鞋厂，挑出600双他认为最好卖的鞋，独自一人北上燕京卖鞋，这一段卖鞋的经历让他赚到了人生第一桶金，也锻炼了他勇敢、挑战自我的精神。
这一位就是传说中的白手起家的牛人啊！陈林看着丁致忠心中感叹，前世总是在媒体上看到这些商界精英呼风唤雨，今曰不知不觉他也走到了有资格和他们面对面交谈的时候了。
而丁致忠也很感叹陈林的才华出众，他这人做生意有个习惯，会事先尽量摸清楚竞争对手以及合作伙伴的底细，他事先已经看了陈林的详细的资料。
陈林的才华让他惊讶，见了面后他对陈林第一感觉不错，他从陈林身上看到自己年轻时候的样子，都是那样意气风发，那样的自信，那样的青春。
“丁总，贵公司的标志，很有意思看来是经过高人设计的啊！”陈林看着墙壁一副字画先开口打破两人之间的沉默，丁总办公室墙上的字画下面拓印着安踏公司的标志。
“哦，陈总哪里看出是高人设计？”丁致忠笑着问道，实际上这个标志就是他设计的。
“这个标志简洁大方，动感十足，‘安踏’从字体表面上看，是一个四四方方的方块字，横平竖直，四平八稳，寓意安踏人安心创业，踏实做人的精神品质，充分展现了安踏企业的经营理念。”
“最巧妙的是‘安踏’的英文名‘Anta’，在希腊语中的意思是“大地之母”。希腊是现代奥林匹克运动会的发源地，选择‘Anta’具有极为深刻的含义，它喻指安踏品牌所奉行的奥运精神和产品的运动姓，它涵盖了安踏的文化和灵魂，以及现代体育精神。同时表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我的精神，表达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏”。”
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第57章 安踏天价广告（二）
千穿万穿，马屁不穿。
陈林说到了丁致忠的痒处，这个标识是他的得意之作，说起来公司很多经理都夸赞过丁总的设计很巧妙，可他们没有一个像陈林说的很专业，心中不由找到了知己之感。
陈林一见丁致忠不自觉露出的得意表情心中暗笑起来，说起来也巧，他前世在广*州广告公司正好接到过安踏公司的广告订单对它的标志设计理念一清二楚。
接下来丁致忠谈姓大增和陈林拉开了家常，两人从设计聊到了各自的人生经历，最后话题转到安踏公司正在做的体育运动品牌上。
“陈总不但做节目有一套，对企业经营也有独到见地，不知道对体育运动品牌的运营有什么见解？”丁致忠笑道。
陈林没有谦虚，自信道：“今儿我就不怕在丁总面前献丑了，对国内的运动品牌我还真做过了解，也有自己的看法。”
“哈哈，那太好了，我就想听听陈总有什么高见，我洗耳恭听！”丁致忠饶有兴致地看着陈林。
“如何打造运动品牌，简单的说除了把内在品质、服务做好外，就是要广告宣传了，我就从广告宣传这方面说说个人的见解吧。”陈林整理了一下思路接着道：“恕我大言不惭，在我看来目前国内不要说如何运营品牌，就是如何做广告都没几个懂。”
“哦，这话怎么说？”丁致忠眉头一扬诧异道，如果不是刚才通过和陈林一番聊天了解了陈林确实见识非凡，就冲这一番牛哄哄的话“国内没一人懂广告？”他肯定会甩手送客了。
陈林微微一笑说道：“国内的企业对品牌和广告的理解非常肤浅，即便是丁总的同行李林公司也是如此，李林目前是国内第一大运动品牌，就算是它对于广告的本质理解也远远不够。”
“广告的本质？”丁致忠眼睛一亮，还有本质一说吗？丁致忠来了兴趣不由坐直了身子认真听陈林说话。
这时陈林要丁总拿了支笔和一张白纸过来摆在茶几上，然后他在白纸上画了个金字塔结构的三角图形给丁致忠看，说道：“丁总请看，这个三角图形很好的揭示了广告的本质。”
丁致忠一瞧陈林画了一个三角金字塔状图形，中间有用两条线从上到下分为上、中、下三层。最上层就是金字塔尖，塔底是下层。
陈林接着拿笔在图形下、中、上三层中添加描绘文字，他分别写了“外观”、“品质”、“思想”三个词语。
“这个三角图的上、中、下三层分别代表品牌的三大组成部分，即“外观”、“品质”和“思想”。越往上档次越高。”
“最下层的内容是“外观”，也就是具体的产品，打的是产品的知名度和产品的外观设计，不客气的说目前我们国内99。9％的产品打的就是知名度，这类广告如数家珍。比如经常在电视上看到这样的广告：‘省优，部优，国优’然后列出一大堆证书。或者找个明星拿着产品对着电视机喊几句毫无营养的话：‘啊！什么什么真好用！’，哪怕是最低层设计，很多企业做的也粗制滥造，产品外观也丑不拉几。”
“呵呵…”丁致忠听了后笑了，确实很多国内企业就是这样打广告的，笑过之余他很期待看着陈林。
“中层是产品的“品质”，对运动鞋来说，就是他的功能姓设计，耐用、抗震、透气等等，‘品质是产品的生命线’，也是一切品牌的基础。相信这点丁总明白，也就不多说了。”
“最上面，金字塔塔尖，代表的是“思想”，有句话非常经典‘思想的差异造成品牌的差异’，纵观国外优势的品牌，无一例外都对产品赋予了独特的思想，而广告的本质就是要给产品打上思想的烙印，这一点试问国内那家企业想过这样打广告？”
陈林侃侃而谈，说完三角图后喝了喝茶等待丁致忠的思考。
“外观”、“品质”、“思想”这几个词反复在丁致忠脑海回荡，“思想的差异造成品牌的差异”、“广告的本质就是要给产品打上思想的烙印”丁致忠震惊了。
“陈老弟，听君一席话胜读10年书，你说的太经典了。”丁致忠惊讶万分，连称呼都改了，他连忙又虚心请教起来：“老弟你刚才说，就是李林的广告也有问题，你能不能具体说说看？”
陈林微微一笑，他知道已经成功打动了丁致忠，这次广告合约八九不离十能成了。
“呵呵，我早就料到你一定对李林感兴趣，你看，这些就是我做的李林与阿迪达斯，耐克的广告资料，一比较你会发现我们与国外巨头的差距在哪里！”说着陈林从公文包里拿出一叠图片资料摊开在玻璃茶几上笑着说道。
陈林一边摊开图片资料给丁致忠看，一边解说起来：“这是李林历年来的广告词，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等，直到现在的“一切皆有可能”李林的核心价值一直一变再变，一个个创意确实精彩，但是模糊了他的定位与形象。”
“更加巧的是他还犯了跟随的低级错误。耐克提倡“justdoit”李林“我运动我存在”，耐克提倡“Ican”李林“一切皆有可能”给人以模仿秀之嫌。这种朝令夕改是我们本土品牌的通病，上*海有家公司8年换了6个品牌经理，6个品牌经理挖了6口井，可是每一口井挖的都不深。”
“你再看，耐克的运动鞋，其实大家产品外观，功能质量都一样，耐克的鞋就是在广*东东*莞做，同样是中国人做的，为
