重生记事簿-第275部分
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必须得想个办法！
第四十一章 “损失”变“投资”
一一要不说，人都是逼出来的。韩俊就很好地印证了这句话。万俊目前的困境很明显。想要把这剩下的接近一个多接近两亿的单碟北机器出手，不是困难，而是很困。
这不是敢不敢卖，而是有没有人要的问题！即便你只是成本价出售，在市场充斥着大量三碟连放机的今天，还会有人掏钱吗？显然不可能！就好比同样卖一百块钱的筐子，我为什么不要个大些的呢？
万俊的困境对于海鑫来说，也是一件大事，韩俊不可能瞒着手下的人，遂，把他们着急起来，一人计短众人计长，询问一下大家的意见。而万俊北的亚洲代理，益华国际的老板周显光也应邀来到了海鑫，一起商议一下关于万俊的对策。
可是，对于这个万俊的问题。大伙儿也没有一个很好的办法，金融危机这种事情，跟天灾**差不多。周显光当初跟万俊的协议上就注明了一条，他们是亚洲总代。同时一旦接货方出现问题，为了规避损失益华国际也有退货的权利。因此，才造成了万俊的困局。
大伙儿一致认为。万俊目前只有两条路可以走，要么。等金融危机过去，东南亚经济复苏，再把这些机器重新到那边去。但是，这同样会造成货物的挤压，资金流转不畅；要么，就认栽，把这批货以折本的价格直接倾销处理掉。
“那么，就没有第三条路可以走了吗？”韩俊问道。韩俊认为的，实际上最有效的方法。就是开辟一条新的渠道，将这批货卖到别的地方去。
可问题是，卖到哪？亚洲是别想了。日本似乎还没有受到影响，但那边的北。市场不受到冲击就已经是很难的的事情了，韩国就更不用说了，那边的情况比泰国好不了太多。
难道是要欧州吗？Vcd在欧美的市场的销路一直不太好，在那边依然流行的是录像机加晓带的模式，真正想要过度到光碟时代，还需要时间。
对于韩俊的问题，众人也是没有回答，其实在他们的心里，对于万俊的归属感并不是多么的强。即便是海鑫有着万俊的股份，毕竟远在合肥，平常的接触也不多。就像一个几个年没见的远亲，还是个穷亲戚，乍一见，能有多少认同感呢？
白猛这个时候嘟囔道：“肯定是没有人要的了，除非是白送。”
“万俊的这场损失。不可避免！”周显光也对此下了结语。
“白送？”可是听到白猛的这个不是意见的意见，韩俊的心里微微
动。
解散了众人。韩俊回到办公室里，仔细地思索着。
半晌，韩俊拿起了电话，拨通了姜万动的手机，”
万俊的困局，远具姜万动给韩俊说的来的严重。
此时万俊Vcd在国内。并非没有竞争对手，只是放在平常，他们的影响力微乎其微，对于万俊这个庞然大物，不是一般小角色能撼动的。
金融危机袭来。说是国内没有受到直接冲击，那也仅仅是“直接”而已，在国际经济一体化越来越强的时候，真的能有人置身事外吗？显然是不可能的。
只是越庞大的企业。受到的影响越严重而已，就像在东南亚拥有者极大市场份额的万俊北就是这样，而广东的一家北。生产厂，因为主要面对国内消费者，受到的冲击自然要小的多。
再正因为万俊受到了严重制掣，他们认为机会来了！
这家名为几的北厂家。兴建于打手懈年年底，最初是接受了万俊的“招安”但是，当他们掌握了一定的技术之后，规模渐渐大了起来，虽然没有万俊那样的实力，可依然自立门户。
其领导凭着稳步的展，渐渐在广东站稳了脚跟，只是相对于万俊，他的实力还是太弱小了。以至于万俊根本生不起灭掉他的意思。这也跟当初韩俊跟姜万面的看法一致，一个市场虽然奎断可以达到利益最大化，但一定是不健康的，多一份竞争，对于市场的健康展极为有利。所以，他便一步步的展了起来。
胡新宇便是比的老板”月中旬。东南亚的局势急转直下，多国货币体系出于崩溃的边缘。国际金融炒家大横财，而他却敏感地意识到万俊的日子绝时不好过！
从他能借助万俊的技术一步步自立门户，就不难看出他是个精明的人，而这一次，他又一次抓住了机会。以前，他还很羡慕万俊拥有东南亚如此巨大的市场份额。想从中分一杯羹而不能，深感惋惜。可此时看来，貌似他才是幸运儿，东南亚的危机对他来说根本造不成什么影响。
身在广东的他，不断的调兵遣将，加班加点地赶工积极备货，他认为，万俊公司支持不了多久。以前他就不断关注万俊的出口量，此次金融危机，他初步估算。万俊至少会损失一个亿，而万俊出口的那些远远落后于国内规格的北根本没有返销国内的可能。只要金融危机一天不结束，万俊的苦日子就要过上一天，更何况，貌似这场金融危机才网小刚开始
旦万俊公司产生高额亏损。那么不管是从生产上，还是声誉上，对万俊都是一个沉重的打击。而他则可以借机上位！成为万俊真正的强有力的竞争者，甚至干掉万俊，让比雄霸国内市场也不是没有可能！一个美好的未来，似乎”就在眼拼了！
只是他并不知道，万俊并非一个人在战斗，他的背后。还有一个海鑫，而海鑫的领导人，正是那个全国最年轻的企业家韩俊！
姜万动此时除了选择相信韩俊之外，也不是么有想过解决此事的办法，他们的人要比海鑫的人积极的多，可依然毫无办法，正跟韩俊想的一样，他们也希望能在最短的时间内的开辟一个新的渠道。
而转售欧美无疑是最好的办法，但沉跟其他产品有些不同，他要考虑的市场因素比较多，还有大众的接受程度等等。欧美显然不是一个很好的选择，至少现在不是。
韩俊在滨海忙着想办法的同时，姜万面在合肥也是一筹莫展。毫方，办法的他为今之计也只有等韩俊的由话了
而韩俊也从来没有让他失望，两个多小时以后，姜万动的电话响。
“喂！”
韩俊听出了他的急切。笑着说道：“姜总，我是韩俊。”
“小韩，有办法了吗？！”姜万动急切地问道，话里话外透着浓浓地期盼，却听弗俊说道：“这一个多亿的损失。不可避免。”
“啊！？”弗俊的这句话，犹如一盆凉水，给他从头浇到了脚后跟：“那，，那再没有别的办法了吗？”
韩俊说道：“姜总，现在万俊北。一年的销售额能有多少？”
他的口气轻松，可是正心急火燎的姜万动并没有听出来，听他问起，虽然不知道韩俊用意何在。却也答道：“不到五亿，可那也是算上国外出口的份额，这次损失太大。万俊也有些吃不消啊。”
韩俊听罢微微点头，心里大体有了数，这个数字跟他想象的差距不大。遂说道：“那一亿多的损失，跟整体销售额比起来，也不是很大呀？”
“嗨！小韩，都什么时候了。你还有心情开玩笑。”姜万幼无奈地说道。这种损失，可不是简单加减法就能算得出来得，这批货砸在手里，对国内的销售也有着极大的影响，瞬间就会将生产能力削弱一半以上，简单来说，如果这批货烂在了手里，他物年一年的工作就等于白干了。不仅生产受到影响。连新产品的研也同样会制掣，没有大量资金的投入，如何能开出新的产品呢？
“姜总，我是认真的小你必须做好舍弃这一亿的准备。”韩俊笑着说道。
“舍弃？”姜万劫懵。难道这就是韩俊办法吗？微微有些失望地他说道：小韩，你这不是让我割自己的肉嘛！”其实他也明白，早在百年以前，欧美生经济危机的时候，资本家为了保证利润率。宁可损毁商品也不会低价倾销，只是这事儿听听也就罢了，放在谁身上谁不心疼啊？
“呵呵，姜总，我说的这个舍弃，可不是一般的舍弃，这一亿在短时间内想收回来，那是绝对不可能的。但是我们可以换一种方式，从另外一个层面，将这损失的钱更多地收回来！”听姜万动有些心灰意懒的样子，韩俊赶紧说道，不能再继续刺激他了。
韩俊之所以说让他白扔了那一亿多的货，就是要给他打个预防针儿，让他知道，现在除了白扔这批货之外，再无其他的办法。这就是让他有一个心理准备，即便再出现什么别的情况，他也不会感到意外。这就好比脑门儿上已经挨了一板儿砖了，再来上一巴掌却不觉得疼一样。
“收回来！？你是说。如果这批货放弃了，还有机会能收回来？哈哈，我就知道你一定会有办法！”一听此言，姜万幼眼睛一亮，心里大呼庆幸，他就知道韩俊不会让他失望的。
弗俊则说道：“姜总。办法是有，但想要达到最好的效果，光舍弃这批货还不行，您还得加大投入。”
“啊！？还要投入？小韩。你就别卖关子了，赶紧跟我说说，我这儿都快急死了！”姜万动焦急道。
见他真的急了，韩俊说道：“姜总，您知道去年央视标王多少钱啊？”
“呃，，好像是秦池。六千六百六十六万啊，据说今年他们还要做标王的”，这个”，有关系吗？”姜万幼疑惑道。
“当然有关系，我感觉，他们去年拿到了标王，全国人民都知道秦池了，这就跟咱们当年在央视做广告一样，效果自然是很好，就连我们滨海，秦池的酒也一直卖的很好，那今年为了保持这种势头，他自然会支付更多的钱，姜总，我问您小如果让您拿出两亿去做广告，您愿意吗？”韩俊笑着问道。
“这听到韩俊这话，美万面微微一怔，他绝对不会认为韩俊会在这个时候跟他扯些没用的。可说起广告，以万俊年收入五个多亿来说，拿出一半的营业收入去做广告有些夸张，但如果能换回相应的效果，他姜万动也不会拒绝。
他话音网落，韩俊哈哈一笑，说道：“姜总，这不就结了？你完全可以把这批货给利用起来呀！”
“利用，怎么利用？”姜万幼心里渐渐有点儿明白过来了，显然韩俊是要做这批货的文章，但这批货在国内市场上是比较落伍的了，还有什么文章可做呢？
“姜总，现在国内的市场可展的空间还有很大，现在北一千块出头一台。也不见得是所有人都能买的起，还有更多的人买不起忧”我们的目光不能仅仅局限于城市，广大农村就没有需求了吗？”韩俊说到这里，停了一下，听电话那头的姜万面没有表意见，便接着说道：“这批货的确比较落伍，可收钱没人要，那白送呢？”
“白送？可这跟做广告有什么关系？”原本还有点儿明白的姜万动。被韩俊这一绕，忽然有些糊涂了。白送？这破烂玩意儿白送有要的也少呀。
“现在城市里市场没有饱和，那也是针对新型机器来说的，单碟机必然没有市场，可是很多欠达地区，他们甚至也仅仅刚刚通电，刚刚用上电视。您想，如果您将这批机器，送给贫困地区，同时在光盘上，附送一些农、林、牧、淡等专业教学、技术指导光盘，农民们会不会感谢你？”韩俊说道。
“这”姜万面心中打动，韩俊说到这里。他就完全明白了，如果到这会儿他还不明白的话，那脑袋可就真就跟被厕所门挤过一样了。
“能行吗！？”姜万面问道，毕竟这批机器虽然性能各方面前很出色。但毕竟在款式上略逊于目前市面上常见的三碟连放机，认可度会受到一定的影响。
韩俊撇撇嘴说道：“为什么不行？别以为现在三碟机很普及，那也只是大城市而已，咱们这次不做大城市。专找那些经济欠达的内地地区。和一些城市贫困郊区，我们就是一分钱不要。就是要把农业科技以这种方式传播下去！”
“好！我干了！”韩俊一番话，说的姜万面也热血沸腾的，身为政协委员的他，当然知道被老百姓认可的好处，企业家不仅仅需要钱，也是需要名声的。一个好名声在现在的他看来，远比一亿人民币来的重要。如果这一亿人民币能给他带来一个好名声。他根本不介意再多花一亿。
而韩俊却接着说道：“不要着急。姜总，做好事儿不留名可不符合规矩。您要这么做，还要大张旗鼓地这么做，要告诉媒体，告诉全国的媒体。我们海鑫集团也会大力的配合你。反正我对外贸易部的业务员最近也闲的慌，恐怕你那边的业务员也是同样的状态吧？哈哈。”
“嘿！可不是？”韩俊这个办法。彻底将横亘在姜万幼心头那块巨石移去。豁然开朗的感觉油然而生，正所谓当局者迷，他总是在担心他这价值一亿多的货该怎么办？完全没有想到可以利用这种方法迂回一下。虽然损失不可避免，但韩俊的这个法子却将“损失”转化为了“投资。”对于企业形象的投资，也是姜万西一直在做的。
俩人又就具体的操作方法进行了详细探讨。因为东南亚的金融危机。不管是万俊还是海鑫集团，对外业务部门的工作人员都是闲的可以。所以。他们被当仁不让地利用了起来，担纲这次赠送任务。
此行的目标面向全国，那些经济欠达的地区，大量赠送北”而至于光盘。则没有一点娱乐的性质，完全是有关于致富的信息，比如农业科技等相关的关盘，而仅仅光盘这一项，就得让姜万动多支付出两百多万。
考虑到他目前的经济状况，韩俊表示他会积极配合，不仅支持人力。也支持财力，当然，对于媒体上，则宣称是两家公司和做对于社会的一种回馈活动！
商讨一直进行了两个多山时，这个想法韩俊虽然算作是急中生智。可随着跟姜万动交谈的深入，俩人不约而同地现，慈善，应该当成一个长期的事业来做。
只是目前万俊的困境，让他们必须先正视起来，想要做慈善，也的等万俊度过了这个坎儿才行！
自为韩俊有着《滨海都市报》的良好“合作”关系，万俊也效仿海鑫的这种做法，在合肥扶持了一家当地的媒体，作为万俊的喉舌。
跟韩俊商讨过后没有多久，万俊立刻做�
