重生记事簿-第411部分
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赞成韩俊的做法。
“是啊，呵呵，两位远道而来的客人似乎对我们海鑫地产有些不太满意啊。”韩俊虽然是以开玩笑地口吻说着，但谁也能听得出来，里头多少有些不耐烦的意味。
“不不不，韩总误会了，我们不是不满，只是希望您能改变一下策略范广生说道。
终晓龙似是一怔，耸耸肩。说道：“你们在这里打什么哑谜呢？说说，怎么个情况？”
在外人看来，终晓龙就是跟韩俊极熟，关系很好，也没有那么多讲究，大大咧咧地一座，转而问起来的样子。陈瑞俩人并没疑心什么。听他问起，而韩俊也没有作答的意思，陈瑞便说道：“终总，有所不知，隋总有意在滨海开分公司，当然。所有的手续都是走的正常途径”。
他这边说着，终晓龙微微点头。他，打手…的豫个”正常涂径自然就是凡经拜过码头了，征得引舰吠不们的同意了的。这一点很是难得，当然，终晓龙也知道他们是如何做到的，却是故作不知而已。
接着，陈瑞说道：“只是韩总在房价的问题上
当他们把海鑫地产在滨海所执行的房价政策一一告诉终晓龙的时候。他也面露惊讶之色，有些愕然的看着韩俊，问道：“韩总，他们说的。可是真事儿？”
他这种惊讶，做的其如其分，毕竟北京、滨海相距甚远，且韩俊跟体晓龙俩人都是大集团的老板，或许都知道对方很有能耐，产业很多，但是具体到某，个行业，恐怕就不见的比一般人更加了解了。特备是海鑫集团现在的目光和重点都是放在海龙汽车上，不关注地产业也是正常，相信终晓龙此时跟韩俊打的火热，也是这个原因。
是以，终晓龙的惊讶，落在陈瑞和范广芒的眼睛里，就完全成了一斤，希望的所在终晓龙不知这件事，要是他知道了，以他的作风，定然不会同意！
果然，正如他们想的那样！终晓龙在看到韩俊点头肯定之后，脸上顿时呈现出一种很诡异的表情。有点儿像哭笑不得，又有点儿惊讶，同时又有点儿愕然。怔了片刻，传晓龙喃喃道：“韩总，你不会是真的吧”本站新地址为：聊胎o肌混姗敬请光田阅读！
贞点头，韩俊说道：“是啊，我从一开始就是这样来操作房地产的。只是当时价格就不高，我感觉房价的涨幅，也不会有多高吧，再说，我也不怎么关注地产这边。”
如果此时跟韩俊谈判的人不是陈瑞和范广生，而是田拍坤他们的话。听到韩俊这么说，一定会嗤之以鼻的。这简直就是典型的睁着眼睛说瞎话。不当面拆穿就已经算是给他面子，可陈瑞他俩虽然有所耳闻。可韩俊这样说，他俩也不能反驳。再说。此时终晓龙正跟弗俊谈着呢。
“韩总，这事儿”怎么说，各有各的经营方针，我总不能把自己的一套强加到你的头上，呵呵，你这样做，也一定有自己的道理，要是这不是个好办法，想必海鑫集团现在也不可能展到这么大，不是？”
体晓龙这么说，可把陈瑞俩人急坏了，他这分明在说：“你们的事儿。我不管啊。”压根儿就没有帮忙的意思。
却见终晓龙说完这句话之后，便没再跟韩俊说什么，而是问陈瑞到：“那你们的意思呢？想跟韩俊表达一个什么样的信息？又想达成一个什么样的合作？”
陈瑞答道：“我们是希望韩总能高抬贵手，也不用他做什么。只要把售楼的价格稍微提上来，只要跟市场持平就好，或者略低一点儿也不要紧。总之，海鑫地产目前的价格，让太多同仁们都吃不消了，所以”呵呵，您也看到了，我们这不就过来了嘛。”
“你们让我涨价，我就涨价？你们也太把自己当回事儿了吧？”韩俊哂笑一下，说道。
“办，”
韩俊这话，让陈瑞俩人有些下不来台，可也没办法，这话始终不能不说，毕竟这才是他们今天来此的最终目的。
“韩总误会，我们这不是在商谈么。”范广生说道。心里却有些疑惑，在终晓龙没来之前，他似乎就已经在考虑了，难道考虑了这么久。还是不同意吗？可涨价这种事情，绝对不会对他有什么损害的。
要是说他担心竞争不过同行。估计用低价来拉动销售，也情有可原。可问题根本不在这里，海鑫地产的房子，不管是质量还是设计类型上。在滨海都是数一数二的。那韩俊依然不同意，就显得有些太不合
了。
这个时候，沉吟了一阵的终晓龙谈了一口气，说道：“韩总打手我呢。我有自己的地产公司，作为同行来说，对于同行的各种经营手段和方式方法，我都无意置喙，可作为朋友来说我个人感觉这事儿不是太合适
他一副语重心长的样子，韩俊似乎也来了兴趣，问道：“哦？终哥。你说有啥不合适的？”
终晓龙这样以个人身份一开口，陈瑞和范广生就不由在心里替他叫好。事情跟他俩想象的一模一样。终晓龙果然帮他们说话了！早知道终晓龙在这里跟韩俊的关系不错，当初就不用那么麻烦，直接找到终晓，龙来给他们调停好了。
可是，韩俊的态度则让他们的心有些凉，，
不待终晓龙说完，韩俊直接摆摆手：“俸哥，你甭说了，我要是图挣钱，这事儿我早就自己干了，怎么说我海鑫集团也不指着地产公司挣钱
他这话让陈瑞俩人一点儿脾气都没有，估计自己经营地产公司又说不指着地产公司挣钱的，全国也就弗俊一个人了吧。而韩俊接着说道：“滨海的收入水平就不怎么高，房价弄的跟广州上海一样有意思么？大道理我不想讲，反正海鑫的既定方针，我不想改变。”
韩俊的态度突然变的异常坚决，一时间让屋里其他三人有些尴尬。而气氛也陷入了短暂的沉默。
几人各怀心思，却谁也没有说话。
最终，还是终晓龙先开口了。
他似乎考虑了有一阵儿了。先是打了个哈哈，说道：“韩总，不要说的这么绝对的嘛，有问题，我们要解决问题。一竿子打死看着简单利索，可问题也多呀，咱别这么简单粗暴好么，我倒有个主意，不知道可不可以说说？”
韩俊想了想，说道：“行，传哥，要是你的办法好，我未尝不会考虑。”
冲韩俊笑笑，体晓龙先是问陈瑞道：“你们是想在滨海搞分公司，做房地产？”
陈瑞点头。几问范广生！”你们货得韩总的海鑫地产有此刻意打压价茶一咫让韩总放开价格管制？”
范广生瞅瞅韩俊，犹豫了一下，还是点了点头。
而这斤。时候，倍晓龙又问韩俊道：“韩总是不想让滨海的房价过高？所以，一直在压制滨海的房价？”
“这个太明显了，终哥，你敢说点儿有建设性的意见嘛韩俊似笑非笑地说道。
终晓龙哈哈一笑，说道：“这个问题不难解决啊。”指着陈瑞说道：“你们俩，该怎么建楼盘怎么建楼盘，想卖啥价格就卖啥价格。”
“恩？。俩人一怔，俱是不明白终晓龙葫芦里卖的什么药。他俩倒是真想这样，可是行吗？他们所有人卖高价都没问题，可要是韩俊这里还是低价销售，那么他的楼盘还有人买吗？消费者又不是傻子打手公司。楼盘地角也不好那还罢了，可是看看海鑫集团，人家早就成名多年了。人气，口碑都是十分不错的！
之后，体晓龙又对韩俊说：“弗总也不用刻意提高楼盘价抬。”
“这。陈瑞一急，这不跟没说一样吗？搞什么飞机？这是在劝他俩放弃吗？而韩俊则是面无表情，似乎在准备听终晓龙的下文。
可正当陈瑞想问的时候，伤晓龙又说话了：“各自虽然都不变，可目标客户群，我们可以变一变的嘛！韩总的意思很明确，他的目标客户群，就是那些真正有购房需求的人。而陈总和范总的目标客户群就要大一些，不仅是有需求的，还包括那种追求高档次，甚至仅仅是为了来投资的
“我也做房地产，我很理解有些人的心里，他们不求最好，最合适。但求那种体现在价格上身份诧异。说的直白点儿，就是装逼。他们想装逼，我们自然要给他们提供装逼的机会。
韩总之前所做的一切，自然不是给那种装逼的人准备的。可因为韩总这样一做，其他人想给他们提供装逼的机会也就没有办法了。是以。咱们分而治之，你们指着陈瑞和范广生，终晓龙说道：“就是咱们滨海的地产商们，主要做商品房，投资性好了，各方面的客户都会蜂拥而至，这点母庸置疑。”
“而韩总，则需要给他的目标客户限定一下。以前，是什么人都可以购买，只是不能交易而已。投资者少，但并不是没有。而这一次。让韩总限定一下购买者的人群。比如哪些经济条件的家庭可以买？海鑫地产我没有了解过，但想象也一下也不难现，我不信购买海鑫地产的人都是经济条件一般的人，”
终晓龙侃侃而谈，说的意思。几人也渐渐有些明白了。实际上，他们各自的政策都没有任何的变化。可仅仅是给韩俊的目标客户群做一斤。限制，让情况立玄就有些不同了。
这个政策，陈瑞和范广生很清楚，有些类似经济适用房的政策，却又不太相同。本站新地址为：聊胎o肌混姗敬请光田阅读！
经济适用房，他们都清楚，房屋的房型和质量暂且不说，一般建设经济适用房的地段，相对商品房楼盘来说，都是大有不如的，毕竟商品房的价格要远远高于它们。好的地段自然要留给价格高的了。这就跟好商品的包装一般比劣质商品的包装要好一点的道理差不多。
但是因为在滨海，一直都有海鑫地产的存在，让滨海的房价一直没有一个大的提高，是以经济适用房几乎难得一见，毕竟商品房的价格都不高，已经是微利了，再怎么建经济适用房？两者岂不是一样吗？再者说。消费者也不愿意让人说自己只能住经济适用房。
这个名字，本来就代表着廉价和低收入群体。这就好像很多人都不希望自己被人称为穷人一样。此时的滨海，都知道海鑫地产的房子便宜，即便是好地角的房子，咬咬牙贷款也是可以负担的，对外也能声称自己住的是“商品房”。
是以，滨海几乎难得一见经济适用房。
而韩俊给消费者提高一下购买的门槛，实际上就是让一些有消费能力的人，去买商品房，而将更多的机会，留给那些真正需要房子，且经济水平并不算太好的人。
这个限定的标准，需要海鑫地产跟政府一起商议决定。
但是，所有人都知道，即便海鑫集团把这个标准限定了，也绝对不会影响海鑫集团的销售，相反他甚至还会将海鑫地产的销售给完全带动起来。
限定了客户群。将有能力购买商品房的人剔除。直接惠及了真正需要帮助的人，这是韩俊希望看到的。因为这部分人的经济条件基本上都不太好。可海鑫地产的房子，从质量到房型再到地角，都是相当的不错，不仅不低于，甚至比有的商品房还要好。尽管力年不能交易，但是２饼后，再看房产的涨幅，没准就是一笔成功的投资。
而限定了，这个标准，虽然韩俊并没有提高房屋的售价，可是却将绝大部分有能力购买商品房的消费者，还给了其他的地产商，这样就能大大缓解他们之间的矛盾，同时也不会跟国家大政策相违背。
然而，仔细想想，实际上双方都不需要改变什么，陈瑞他们似乎达到了既定的目标，而韩俊也没有改变他的方针。
看着陈瑞和范广生满心欢喜地离去。因为韩俊在听完了，终晓龙的这番话之后，表示要好好地考虑考虑。但情绪已然松动，并相约改天在滨海商会召开一个业界的讨论会。详细地商议一下，，
待他俩走后，韩俊跟俸晓龙相视一笑。
这一切，都是俩人设计好的。
终晓龙知道陈瑞跟范广生的底。韩俊一点都不奇怪，而且，终晓龙当初的分析也十分的有道理。但是如果这一切都帅点自只跟他们谈。那结果究幸是什么样的，谁也说不准办会让韩俊十分的为难，不让步，合作难以达成，让步，对方很难不趁机提出更多的要求。
可是，有了终晓龙这样的一层关系。让很多事情都变得顺理成章了起来，更让韩俊的这个计刑可以更加顺利的实施。远比他自己一个人面对这两个外地地产公司的负责人要轻松的多。
在陈范两人来到海鑫大厦找到韩俊的时候，他就拨打一下终晓龙的手机，振铃一下作为信号，而终晓龙就会在最短的时间内过来。虽然经过跟陈瑞和范广生的谈判，最终可能达成了协议。可这跟韩俊最早提出的政策却是多有出入。毕竟韩俊当初是一个决不让步的姿态的。
可终晓龙在这里就，大不一样了。有了他在这里，韩俊咬住不松口。那是他本来的意见，韩俊最终勉为其难地答应了，那是卖终晓龙的面子。这一切。俸晓龙跟韩俊商议了很久，最终才确定了这个方案。
当这些话被终晓龙一一道出的时候，陈瑞跟范广生也迅地认可了这个观点。
其实，双方都钻了牛角尖。
韩俊认为，让有需要的人能够买得起房，打压房价是最简单直接的办法，却忽视了并非所有的人都是有需要的人。同时，这种简单粗暴的办法，却跟国家的大政策相抵触。最初，韩俊也认为这是没有办法的事情，大不了跟长去求一个“尚方宝剑”或者说免死金牌。”这也跟他干了许多快刀斩乱麻的事儿养成的坏习惯不无关系”
而诸多的同行都认为，要改变这种局面，必须是韩俊做出让步，放弃打压房价，才能让滨海的房价跟市场接轨。
却没有一个人，想到将客户群细分一下。形成一个类经济适用房的政策，来环节各方面的矛盾。从而不仅拉动内需，也能让韩俊达到他的目标，更不用跟国家的政策相抵触。
这一次，韩俊始终掌握着主动权，而终晓龙也很好地完成了他的任务。不仅是牵线搭桥，还始终捧着韩俊。给陈瑞等人的感觉就是，幸亏有了终晓龙跟韩俊的关系不错。说动了韩俊细分了客户，这样，大家的利益，都能得到保证了
