八喜电子书 > 都市言情电子书 > 超品心术 >

第2部分

超品心术-第2部分

小说: 超品心术 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



    十六一支,二十一块九一支都不行。但是石磊觉得有些不对,怎么刚才跟那个人说过几句话,刚才还死咬着十五一支不松口的苏老板就给涨了一块钱呢?要是能知道他心里想什么就好了。
    “刚才那个人要八千支以上的同款钢笔,我开价二十五一支他都没还价,这要是把这傻小子手里的钢笔全买了,转手就能赚好几万块。”
    石磊的脑海中忽然响起一个声音,听口音应该是这个苏老板,但是苏老板刚才并没有说话啊,难道是幻觉?
    他忽然想起那个化成乞丐的神仙,他说给自己一个好处,该不会就是这个吧?那个神仙好像是佛家的,难道是传说中佛家六识神通中的他心通?
    石磊不动声色的慢慢往前走了两步,好像在考虑一样,但是眼睛一直注意着柜台上那张名片。
    看见了,王雷,华建六公司总经理助理,电话xxxx。
    “苏老板,那你给我一张名片吧,我回去跟老板汇报一下,如果可以,今晚五点半之前,给你回复。”
    石磊打算给王雷打电话试试,如果是真的,那么这一单不但能完成,还能让石磊赚上一笔可观的提成。同时还用话语稳住了苏老板,免得是真的,他跟自己降价竞争。

第三章 谈成
    从利发文具批发离开,石磊快速转过一个街角,找到个相对安静的地方,拨通他刚才记下来的那个电话。
    “喂?您好。华建六公司王雷先生吗?”石磊热情的问道。
    “对,我是。你是?”对方有些疑惑,号码他没有印象,声音也不熟悉。他们这种做秘书的,记忆力一定都非常不错。
    “您好,您好,我是五方冰城的经纪人石磊,听说您想买一批钢笔是吗?”中介经纪人,从来称呼自己都是经纪人,不会带上中介两个字。经纪人听起来就高大上,中介一听就会让人想到满大街小巷都有的那种租房买房的。
    一定要回答是啊,石磊心里十分忐忑,生怕得到否定的回答。
    “啊~~对对对,没错,你们手里有?有多少?”王雷急切的问。
    “您要多少,我们肯定足够。”
    “九千支左右,要同款的,同颜色就更好了,要不八千也行,再少就不够了。”王雷说道。
    “一万支,我们有一万支,同款同颜色,英雄0。5毫米正姿笔,打包批发价,一支二十七块,零售价最低三十五一支。”石磊把价格又提高了一些,听得出来,他急需。
    “二十五,二十五我就全要了,一万支。”王雷开始还价。
    这是石磊本来的心理价位,二十五一支,已经能给公司打来五万利润,石磊拿一成,也有五千呢。
    “王先生,您全冰城打听一下,包括周边城市,像我们这种有现货的,同款同颜色,数量还这么多的钢笔,还有第二家卖吗?这样吧,你我都让一步,二十六一支,一万支,您要是同意,那五点前肯定能拿到货。”
    石磊想了想了,既然他还价二十五,那我二十六试试,他应该也能接受。不行就二十五给他,怎么都是赚,但是能赚多,谁愿意赚少呢?
    对方沉默了大概十秒钟:“好,二十六一支,一万支,少一支都不行!钢笔在哪儿,我直接带着支票去找你。”
    没想到对方这么容易就答应了,石磊还准备的几句话都没用上。谈判这么容易吗,怎么那些老中介经纪人跟自己说的都很困难一样呢?
    “那行,您记下我公司的地址,市区内我们免费送货上门。”
    石磊挂断电话,马上用力跳起来。成了,我谈成了!
    不止不用被开除,还能得到六千块的提成,这个月能改善一下生活了,或许可以下一次馆子,一次点两个荤菜,还能叫瓶啤酒。
    石磊想到什么,马上跑到对面的银行,也不管跨行的手续费,取出来五百块,塞进包里。
    他要打车回公司,否则万一王雷先到了,被别的中介经纪人截住,单子到时候算谁的?石磊没有打电话给王发启报备,因为据说曾经有过一个经纪人,居然被王发启这个经理给撬了单子,所以石磊也要防着一手。
    石磊打车回到公司,王雷还没到。他回到自己的位置上坐下,用杯子连续接了三杯水灌下去。
    “哟,这是公司的水不花钱是吧,在外面一天都不舍得买瓶水喝?”一个化妆很浓的大姐撇着嘴,语气不屑的说。
    这个是公司的老牌经纪人黄玉娟,公司里叫高级经纪人,石磊的第一单就是她带的。但是因为石磊多说了几句话,让她很不高兴,后来就处处针对石磊。刚开始石磊没想明白,他说那几句话,根本不耽误委托合同的执行啊。直到上个月,第三个带他的老牌经纪人王军才告诉他,如果不是石磊多说了那两句话,黄玉娟本可以多赚几百块提成的,石磊这才恍然大悟。
    原来是挡了别人的财路,难怪黄玉娟会不高兴。石磊后来也道过谦,但是黄玉娟似乎还没消气。但是让石磊拿出几百块赔给黄玉娟,他也舍不得。更何况黄玉娟每个月基本工资就三千,提成经常七八千,好的时候能上万,而石磊工资加提成,还没人家基本工资高呢。
    “黄姐,公司的水不就是给咱们喝的吗,好像你喝的也不少吧?”公司跟石磊同期校招进来的孙宇替石磊分辨了一句。
    “有你什么事儿,自己那点逼事儿都干不好,我跟他说话,你插什么嘴!”公司中除了经理王发启,没人会跟黄玉娟吵嘴,就因为她脾气特别爆,而且动不动就喜欢骂人。
    “孙宇,别说了,一会儿出来找你有点事儿。黄姐,一会儿我出来再跟你道歉,我现在要进去找经理汇报工作。何佳,帮我准备一份销售合同,钢笔卖出去了,数量和价格那一栏空着,一会儿我自己填写。”
    “什么?钢笔你卖出去了?嘁,别是吹牛吧,卖出去多少,一百支?”何佳站起来,嗤笑一声说道。
    石磊的脸色涨红,何佳是公司的文员,负责合同打印、归档之类的事情。就因为石磊第一天上班的时候不小心撞了她一下,每次都喜欢跟黄玉娟一起嘲笑石磊。
    “吵吵什么呢?这是公司,不用工作了?”王发启从办公室走出来,同时身后还有那个风骚的秘书李春香。
    “经理,石磊让我准备合同,说把钢笔都卖出去了。”何佳大声告状,然后得意的看着石磊,等着看他出丑。
    王发启扭头看着石磊:“哦?你把钢笔都卖出去了?二十二一支批发,可不能低了。”
    “就是,十块钱一支批发出去,咱们还要贴一半呢。”黄玉娟大声说道。
    “比二十二高。”石磊说道。
    “吹吧,你要是能卖出去比二十二高的价格,我跟你姓。”黄玉娟继续嘲讽。
    “说什么呢,都是公司同事。如果你能卖出去比二十二高,我可以做主,给你提前转正,并且这一单按照普通正式经纪人的百分之三十提成给你。但是如果说谎,那么你一会儿就收拾收拾东西滚蛋吧。”
    王发启刚才正在办公室跟秘书缠绵呢,结果被外面的吵闹影响,发挥不是很好,所以心里也有气。当然,如果石磊说的是真的,那对他来说也是好事,领导有方嘛。
    “多谢经理提拔,我跟华建六公司的总经理助理王雷先生谈妥了,二十六一支,一万支,他全要了,我们负责市内送货上门,他马上就会带着支票来签合同。”
    石磊这句话说完,整个大办公室都安静了。
    二十六一支?马上来签合同?华建六公司他们都听过,很有名的一家国企,是隶属于华建集团公司,经营方向包括建筑、酒店、餐饮等多方面,听说光是冰城这边,就有员工超过五千。
    貌似石磊不像是说笑,难道这小子时来运转了?
    新书上传,求收藏,求推荐,求点击

第四章 聚餐
    十分钟后,王雷来了。**只告诉了他街道门牌号,不熟悉的人,就算在这条街找到这里,也要十分钟以上,更何况门口是单行道。
    “王先生,你好,我就是石磊。”石磊走过去,冲王雷伸出手。
    “是你?我记得好像在利发市场那儿见过你。”王雷恍然大悟的说,终于明白石磊是怎么知道他需要买钢笔了。
    “对,我们在那儿见过。这位是我们公司经理,王发启。”石磊看到王发启不豫之色,赶紧把他介绍给王雷。
    “你好你好。”王雷客气的伸出右手。王发启也伸出右手,两人简单搭了一下。
    “石磊,走,一起带王先生看看我们的钢笔。”
    来到公司下面的库房,石磊打开几个箱子,给王雷介绍:“这是一盒十二支,一箱一共一百盒,这里是九箱,一共一万零八百支,我们拿走了五盒,一共六百支,剩余多出来的二百支,是给您的损耗。”
    这是王发启早就定好的,否则石磊可没有权力临时给别人一些优惠损耗。主要这多出来的八百支钢笔是委托人说好送给公司的,可以不算钱,要不王发启也不会这么大方。
    “好,那就谢谢了,准备合同吧,支票我都带来了。”
    回到楼上,石磊这次喊何佳给准备合同,何佳看了王发启一眼后,就去乖乖打印,没有再对石磊嘲讽。
    王发启的办公室,三个人坐在沙发上,一人手里一根烟,都在吞云吐雾。王发启也有本事,居然在短短几分钟内,套出王雷要买这么多钢笔的原因。
    原来这次华建集团总公司的领导要下来视察,这个总公司的领导喜欢用钢笔,也喜欢下属用钢笔。他们才打听到,就打算给每个员工都配上钢笔,这样领导肯定高兴。领导高兴了,他们的日子就会更好过。
    公司有正式员工四千多人,每人两只钢笔,一支别在身上,一支放在笔筒里备用。还有一些临时工,所以大概需要八千到九千支左右才够。石磊这次一下子卖给他一万支,多出来的可以留着备用。
    王发启心里暗暗嘀咕,石磊这小子也算走了狗屎运,不过总算是给公司带来不少利润。如果公司这一单失败,虽然能让石磊抗雷,但是他身为经理,在省公司的领导眼里肯定也会失分。
    何佳敲门进来,用手扇了扇烟,然后把合同放在桌子上,一式四份。王雷一份,委托人一份,公司留存一份,石磊手中拿一份。
    王雷、石磊和王发启分别签字,财务的人带着支票去银行,入公司账户。
    “石磊,去押车,我已经让孙宇备车了,你俩这就跟着王先生把钢笔送过去。”
    石磊和孙宇开着套上蓝牌的依维柯(本来应该是货车黄牌)往回返,孙宇笑嘻嘻的说:“磊子,今天晚上你是不是请客啊,你这可是要提前转正,还能拿到一万多的提成吧?”
    石磊算了一下,公司六万块利润,石磊按照转正后的标准,是百分之三十的提成,一万八,这以前他根本不敢想。
    “没问题,只是我现在银行卡加上兜里总共就两千多,公司这些人是不是要都请啊。”石磊问道。
    “那肯定啊,包括黄玉娟你都要请,她来不来是她的事儿,你请不请就是你的事儿了。再说公司正经的中介经纪人也就十几个,其他的都是独~立经纪人,跟咱们也不熟,请不请无所谓。”
    他们这种中介经纪人分为两种,一种就是石磊他们这样的,底薪加提成,但是提成不会太高,百分之三十到百分之五十之间。另外一种就是孙宇说的独~立经纪人,他们最低的提成都是百分之五十,最牛的一个提成是百分之七十,公司才拿百分之三十。当然,他们也没有底薪这么一说,公司也不会给他们交险金。
    他们有着自己的市场渠道,不需要在公司打卡上班,工作时间自由,只是他们签合同的时候,需要挂在公司的名下,所以才跟公司分成。相比于石磊他们这些打工仔,独~立经纪人更像是公司的加盟合伙人。
    回到公司,石磊跟王发启说了他打算晚上请公司同事吃饭的事儿,只要在没出差,在公司的,都可以去。
    王发启心里这才舒服一些,今天当着众人的面,说只要石磊完成,他就提前给石磊转正,还寻思这小子平时那么抠,下班又该跑了呢。这次还行,知道请客。
    啪啪啪!
    王发启走到大办公室,拍了拍巴掌,他很享受这种被所有人注视的感觉。
    “下班之后,石磊请客,庆祝他提前转正,并且拿到不少的提成。当然,我这个做经理的也不能太吝啬,饭后ktv,我请。”
    黄玉娟和何佳也没说不去,看来有免费的大餐,没有人会拒绝。一些有家室的人开始给爱人打电话,通知晚上公司聚餐,要晚点回去。像孙宇这样的,已经盘算着晚上点什么菜。
    看了黄玉娟和何佳那暗暗发狠的表情,石磊就知道,她们肯定是想挑贵的点,把自己给吃疼了。
    本来公司是五点半下班的,但是五点的时候,王发启就让大家刷指纹,提前下班。关好公司的门,十几个人挤在同事的五辆车里,奔向道外的一家三八饭店。
    三八饭店不是什么特别贵的饭店,但确是纯正的东北菜馆,传闻最早一家店,曾经招待过周总理。现在三八饭店在冰城已经有七八家连锁,味道好,实惠又不贵。
    公司正式员工有三十一个,所有人都来了却只有十九个,其他的都在出差,或者在放假。
    大家要了一个大包厢,正好可以摆下两桌。服务员很有眼色的将菜单递给王发启,没看到刚才有人递烟,有人点烟的么,肯定是领导。
    王发启也没客气,连着点了四道招牌菜,锅包肉、蒜香鱼、排骨鸡胗压土豆、金牌酱骨。菜单递给别人,一些人不好意思,推辞着算了,但是到黄玉娟和何佳的时候,两人又点了几道招牌菜,都是最贵的那几道。
    王发启也皱了皱眉头,这两个女人,怎么这么小心眼儿。黄玉娟这老娘们就算了,何佳这种小姑娘怎么也是这性格。
    “老板,你这儿有五粮液没有?”黄玉娟菜单传给别人,然后大叫了一声。
    求收藏,求推荐,谢谢

第五章 志向
    还好最后因为王发启等几个人开车了,所以说喝点啤酒意思一下就好,免得喝醉了容易出事儿,才把黄玉娟

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的