超品心术-第255部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
石磊再次凑到石喜同耳边：“法拉帝公司需要五个亿欧元来挽救他们拖拉机和重型机械的业务，而他们的目标，应该是五点五亿欧元卖掉法拉帝。”
这也能通过表情判断出来？石喜同跟他的团队判断，法拉帝集团需要三个亿欧元来缓解财务困难，而法拉帝集团，应该最少卖五点八亿欧元，并且要求他们背负所有债务才对。
现在他通过谈判，已经把债务分走一部分，按说价格不应该再下降了才对，石磊怎么分析出来，法拉帝集团还能降价呢？
“阿莫尔先生，你要价太高了，这么多钱，我们公司拿不出来。就算能拿出来，我们也不会买。法拉帝集团负债率太高，虽然品牌价值还在，但是已经不值得我们付出这么多了。我们买下来法拉帝集团，要多久才能还清债务，什么时候才能真正做到盈利？”
“以太石国际的资金，怎么会拿不出来区区六个亿欧元？再说法拉帝集团现在依然是欧洲第一游艇设计制造公司，而且还有这领先世界的一些设计技术，这些都是法拉帝集团的价值所在。如果有新资金注入，法拉帝集团很快就能扭亏为盈，我想有三年时间，足够你们还清债务了。”
“是吗？三年时间？那不如我们换一个方案，该收购为注资如何？当然，你们要承诺，五年内要我收回投资，就用你们母公司的资产作为担保好了。”
听到石喜同随口又换了一个方案，阿莫尔差点没气死。你一天变一个方案，我们还怎么谈？这是几个亿欧元的大买卖，不是几百万欧元的小生意，你们太石国际这是在跟我开玩笑吗？
石磊心中忽然一动，凑到石喜同耳边小声说道：“爸，您还记得帮我收购五方集团张瑞强的股份吗？”
石喜同眼睛一亮：“你是说，提供给他们一笔贷款，然后把价格压下来？”
石磊点点头。阿莫尔明显是想拿钱去挽救他们公司另外的业务，但是法拉帝集团真心已经不值这么多钱了。可是没有这笔钱，他们公司的其他业务也无法盘活。谈判要是这么僵持下去，对双方都不好。
法拉帝集团拖得时间越长，债务就会越多，而石喜同这边拖得时间太长，可能鲁东重工就掉头找别人去了，到时候人情没送到，还搭上了时间跟金钱，得不偿失啊。
现在是太石国际知道法拉帝集团着急，而法拉帝集团并不知道太石国际也急于买下法拉帝集团，所以主动权，还在太石国际手里。
“石先生，我在你身上看不到任何的诚意，我想今天的谈判可以到这儿了，我们下次再约。”阿莫尔站起来，他绝对不能退缩，法拉帝集团，必须卖到五个亿以上，才能挽救他们母公司的其他业务，否则就等着母公司，也步法拉帝的后尘吧。
“等一下，阿莫尔，我忽然想到了一个双赢的办法，你要不要坐下来听听？”石喜同笑着摆摆手，让阿莫尔稍安勿躁。
阿莫尔重新坐下，一口喝光杯子里的咖啡。他倒要看看，这个石喜同又会提出什么可笑的方案。
“阿莫尔先生，据我所知，贵公司的拖拉机和重型机械业务，也没有资金继续开发了吧？我帮你们算了一下，要想这两项业务能够完美的开展，大概需要五个亿欧元，我说的对不对？”
阿莫尔猛然坐直，本来没有什么表情的脸上，第一次露出吃惊的表情。这是公司的秘密，怎么他会知道？除了公司的核心人员，没人能知道的。到底公司里哪个人是叛徒，又为了什么背叛公司？
石喜同看到阿莫尔的表情，就算他不会他心通，也能看出来，他说对了。这次带着石磊来，还真是一个正确的决定，石磊这几次消息，给他谈判带来太大的帮助了。
“阿莫尔先生，我这个新的方案，依然是我们共同承担法拉帝集团的债务，不过要重新划分一下。我出三个亿欧元，购买法拉帝，同时给你两亿欧元的低息贷款，为期三年，足够帮助你们公司渡过难关。”
阿莫尔愣住了，他没想到石喜同提出的会是这种方案。两亿欧元的低息贷款，这对他们公司来说，可是非常重要。但是三个亿欧元就想买走法拉帝集团，这绝对不可能！法拉帝集团就算落魄了，但是也没廉价到这个地步！
“三个亿欧元太低了，最少四点五个亿！”阿莫尔沉思了一下说道。
石喜同露出笑容，既然阿莫尔同意了这个方案，那就好办多了。他扭头看了看石磊，露出赞许的目光。（未完待续。。）
ps： 第三更送到，感谢各位书友正版订阅，谢谢
第四百四十七章 证明的机会（求订求票）
谈判方案再次发生改变，所有以前的方案全部要推倒重做。太石国际的谈判团队，又开始了紧张的忙碌，而这其中，也有石磊的身影。
石喜同跟阿莫尔只是确定了收购方向，具体收购金额和贷款金额，还是要详细计算、商谈。
光是一个品牌价值评估团队，就让石磊叹为观止，他们能把一个品牌的价值精确到分，石磊愣是没看懂，他们那些复杂的公式是怎么得来的。
“磊子，跟着这些人好好学学，看看他们是怎么评估一个公司价值的。并不是那些所谓的资产评估人说的公司市值就是正确的，一定要自己评估。从公司的固定资产，到品牌价值，再到公司的人员价值，都要详细计算，任何一个地方计算错误，都有可能导致你这次投资失败！”石喜同拍着石磊的肩膀，传授投资经验，可惜石磊虽然有些好奇，但是并没有什么兴趣。
在石磊的想法中，他很少会涉及到公司买卖。他最感兴趣的是这种与人交谈，看穿别人内心的时刻。或许以后也会参与这种投资谈判，不过应该做的都是独~立中介人，而不是亲自参与其中。
毕竟想跟太石国际学习，收购濒临破产的公司，然后重组，不但需要丰富的经验，还需要大量的金钱，石磊虽然也不算缺钱，但是跟太石国际比起来，就只能小打小闹了。
而且这种当独~立经纪人的感觉也很爽，他这次怎么也算帮了太石国际不小的忙，也算为自己正名了。
就在石磊想继续跟石喜同去谈判的时候，石喜同忽然递给了他另外一份文件：“这是科蒂公司的资料，肖华文正在跟对方谈判，你去试试。看看能不能给他一些帮助。”
石磊傻愣愣的接过资料：“爸，我跟肖总不熟啊……”
“你要是想做独~立经纪人，还是顶尖的那种，就要有这种开拓精神。你跟他不熟没关系，他也是太石国际的一份子，只要你提出对公司有利的条件。他不支持你，你来告诉我！”
按说石喜同跟肖华文算是平级，而且以前石喜同在太石国际所有分公司排名中，属于最末的，但是现在不同了，不说石喜同最近没少被老爷子夸奖，就说石喜同一跃成为太石国际分公司老总中权力最大的一位，就能让肖华文掂量掂量。
石喜同还知道，肖华文虽然也有董事支持。但是真正支持肖华文上位的，其实是石喜轩。当初这个位置，本来就该是给石喜同的，但是石喜同说什么也不离开京城，才让石喜轩说动老爷子，让肖华文上位的。
石喜同这次强行让石磊去帮着肖华文谈判，也是故意试探肖华文的态度。肖华文果然接受了，估计也是想看石磊和他的笑话。而石喜同是想通过肖华文及欧洲分公司员工的口。把石磊的能耐传到老爷子耳朵里，让老爷子知道。石磊是有真本事的人，他不是随便跟石磊签委托合同的。
当肖文华看到石磊的时候，表现的很热情，就好像石磊是上级领导一样。
“石磊先生，你好，快请坐。咖啡还是茶？或者我这儿还有酒，鲜榨果汁也有。”
“肖总，不用麻烦了，我不渴。”石磊客气的说道。
“那行，抽支雪茄。我跟你谈谈，这次科蒂公司的收购方案。”肖华文点燃一根雪茄，递给石磊。
这次石磊没有拒绝，拒绝一次，是客气，拒绝两次，那就是不懂人情世故了。
“科蒂公司，同样是一家意大利游艇设计制造公司，主营方向是中低端的小型游艇，这两年销售额保持百分之三十以上的增长额度，保守估计，该公司市值超过一点四亿欧元……”
听着肖华文的介绍，石磊想起来昨天晚上父亲跟他说的，法拉帝集团一个公司，不太好操作，如果能再加上一些其他的公司和品牌，拆分重组的时候会更加容易，尤其是资产债务重组，会更好操作，也更能降低风险。
“石磊，你在听吗？”
“呃~~我在听呢。肖总，我们下午谈判的时候，我希望您能帮我问对方几个问题。”石磊说道。
肖华文笑了笑：“当然没问题，你说吧。”
肖华文心里在冷笑，帮你问几个问题？你还真以为你是谈判代表了？这次我倒要看看你怎么出丑，你们还不知道吧，我跟对方把合同大概框架都敲定了，马上就能签协议，你在这次谈判中，就是一个笑话！
石磊把准备好的三个问题说了一下，肖华文差点就笑出声来。这tm是什么白痴问题啊，直接问对方打算多少钱出售，问对方是否有急着用钱的地方，问对方是否在合同谈判中隐瞒了重要情况。
这该多白痴能问出这种问题啊，你能得到真正的答案吗？就算得到了，也肯定是假的，石喜同该不会真相信石磊这个小子能通过这几个问题，得到想知道的答案吧？
“肖总，如果有必要，我可能还会增加一两个问题，没问题吧？”石磊正色道。
“当然没问题，你是来帮助我们谈判的嘛，别说一两个问题，就算再多几个问题，都没事儿。”肖华文估计这么说，意思就是石磊是石喜同派来的，他是给石喜同面子。石磊也没管那么多，要不是他英语不行，他都想这几个问题自己问的。
下午的时候，石磊跟在肖华文的后面，去跟科蒂公司谈判。
肖华文先简单表达了一下收购意向，而科蒂公司的谈判代表阿方索也马上表达出了出售的意向。肖华文并没有带多少人，算上石磊，他只带了五个人过来，对方也同样如此。
看到肖华文和对方叽里咕噜说了半天，石磊轻声咳嗽了一下。肖华文心中一动，冲着阿方索直接问道：“阿方索先生，请问你是否有什么急着用钱的地方，我指的是卖掉科蒂公司的事儿。”
阿方索脸色一变，他跟肖华文私下里已经谈了几次，不是说这次是来签协议的吗，怎么忽然又问出了这个问题？
他当然有用钱的地方，因为他又发现了一个更好的投资，比投资游艇利润更高，那就是家具，听说现在往东方卖，利润能有好几倍！
“当然没有，只是不想再做游艇了，我要退休了，打算买些物业放着，收入虽然不高，但胜在稳妥。”
石磊深深的看了肖华文一眼，这个家伙已经跟阿方索谈了几次，怎么父亲不知道？哼，你都谈好了，还同意我过来，这是打算耍我一次？
“那么科蒂公司，您打算多少钱出售？”肖华文继续问道。
“一点八亿欧元，虽然我们科蒂公司市值可能没有这么高，但是根据公司未来销售额和利润增长幅度，我觉得这个价格是十分合理的。”阿方索毫不犹豫的回答。
其实给一点五亿欧元，我觉得就可以卖掉，不过谁让这个中~国人急于购买我的公司呢，我还不趁机多要一些？
石磊感觉有些不妙，肖华文提前接触这个阿方索，让阿方索知道太石国际急于收购他们公司，想要趁机抬价。
肖华文脸色也变了一下，上次他们谈的不是一点六亿欧元吗，还要具体衡量其中的一些条款，价格上下还有五百万欧元左右的浮动，怎么今天冒出来一点八亿欧元？
他刚想开口质问阿方索，却发现石磊也在看着他。不能说，石磊说是不懂英语，谁知道是不是装的，否则今天他为什么不带翻译机来？
如果石磊看了肖华文内心的想法，肯定会高呼冤枉。不是他不想带翻译机，而是忘了带，都怪他收拾东西的时候太过粗心。
肖华文以为石磊是在等他问第三个问题，于是一本正经的问道：“阿方索先生，你在跟我们谈的科蒂公司情况中，是否有什么重要情况隐瞒了？”
“当然没有，我一向都是诚信做人。”阿方索激动的说道，一副你质疑了我的人品，我很愤怒的样子。
重新坐下的阿方索松了口气，刚才这一番表演，应该能让他们相信，我没有任何隐瞒吧？公司在美洲和亚洲的销售渠道断了，导致今年生产的一批游艇很可能积压在手里，这点绝对不能让太石国际知道。
石磊眼睛一亮，终于得到好消息了。看到肖华文还在跟阿方索说着什么，石磊直接在肖华文耳边小声说道：“肖总，今天谈判就到这儿吧，我的人收集到了一些重要消息，会影响我们这次收购谈判。”
肖华文瞥了石磊一眼，你的人收集到了一些重要消息？你哪儿有什么人？不对，该不会是石喜同派人收集到了一些重要消息吧？可是石磊并没有接电话啊？
哼，石喜同这个小人，这是我们欧洲分公司的生意，他已经插手法拉帝的谈判了，现在又来插手科蒂公司的谈判，简直是欺人太甚！
“阿方索先生，我还有些重要的事急于处理，我们明天继续谈。”肖华文站起来说道。
阿方索一脸的疑惑，怎么回事儿，刚才他说错什么话了吗，不是谈的好好地，说好今天把协议签订的吗？算了，既然你们想多耽误一天就耽误一天吧，反正我也不着急，这钱是一分不能少！（未完待续。。）
第四百四十八章 对赌
回到酒店，肖华文就质问石磊，到底是什么事儿这么重要，要他暂时中止谈判。知道他在这儿一天要花费多少吗？知道耽误一天就可能带来很大变数吗？
“如果我这个消息，能让科蒂公司降价上千万欧元呢？”石磊看着肖华文，反问一句。
“上千万欧元？你知道上千万欧元是多少钱吗？除非是世界~大战了，否则科蒂公司怎么能同意降价上千万欧元？石磊，我知道你是董事长的孙子，但你参与�
