超品心术-第282部分
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石磊似懂非懂的点点头：“那么你们能给我们什么，钱吗？我们好像不缺啊。而且我们正在迅速占领市场，将来可以预期，我们销量会节节攀升，现在卖，不是亏了？”
“石总，你们现在的市场，是用疯狂促销换来的。这种促销你们能坚持多长时间呢？三个月？半年？等到你们促销停止的时候，市场还是会回到原点。我们能给出的收购价，绝对不让石盛控股吃亏，请相信我们的诚意。”
诚意？这种鬼话谁信啊。冰雪啤酒还不是怕了石盛控股这个突然冒出来的搅局者，市场就那么大，现在石盛控股旗下的啤酒销量节节攀升，还有冰城啤酒、清岛啤酒、京城啤酒等参与进来，冰雪啤酒的产量已经一降再降。
论到品牌，肯定是石盛控股旗下的啤酒最弱，但是也有当地的基础。冰雪啤酒是倒数第二的，他的知名度，还不是靠着钱砸出来的。如果他们不马上做出应对措施，那么冰雪啤酒去年全国销量第一，并且盈利也不少，今年就可能丢失销量第一的宝座，并且利润也没了，甚至还有可能亏本。
所以冰雪啤酒才急于收购石盛控股旗下的啤酒厂，一个当然是他们说的出口，开拓新的市场，另外一个则是让石盛控股这个敌人消失，他们可以专心对付其他三家啤酒企业。少了一个疯狂的搅局者，他们有信心把市场重新抢夺回来。
石磊想了想说道：“钱，我们不要，如果冰雪啤酒肯付出一些股份什么的，我们还是可以考虑的。”
梅志华很干脆的说：“这不可能。我们冰雪啤酒是雪润集团和sam集团合资的，各占百分之五十的股份，谁都不会出让股份。恕我直言，雪润集团和sam都是比石盛控股更加大的公司，资产状况良好，试问他们怎么可能出售股份呢？石总还是换一个条件吧，收购金额上面，我们可以做出适当的让步。”
“哦，你的意思是你们的母公司是两个大老板，比我们更有钱是吧？那你们也跟着我们继续做促销啊，我们手里我算算，好像还有几十个亿的现金花不出去。”
梅志华深吸一口气：“石总，你这样做，只能是我们一起亏损，便宜了其他啤酒品牌，这对你我都没有任何好处。胡总，我想石盛控股不会这么不理智吧？”
胡昌盛似乎这才回过神来：“嗯？哦，你们谈。”
看到胡昌盛在那装样子，梅志华有些无语。你明明很认真的在听我们谈话，装什么走神啊。
“石总，不如我们换一个方案。租，我们租你们的啤酒厂，生产我们的冰雪啤酒，如何？”
租？石磊还没想过可以这样。但是他转念一想，这样也不行啊，租比卖还亏，一旦他们放弃自有品牌，转而生产冰雪啤酒，那么原本占领的市场，不相当于拱手让出去了吗？擦，这个梅志华，还这是老奸巨猾啊。
“梅总这是欺负我年轻啊，如果我们要租冰雪啤酒的厂子，你们会同意吗？如果你们同意，那么我们可以租下来你们所有的工厂。”
梅志华有些气馁，这个石磊根本不上当啊。他并没有想过对方会答应，毕竟真正做主的是胡昌盛。但是只要石磊答应了，胡昌盛出言反对，他就能绕开石磊，直接跟胡昌盛谈，这才是真正做主的人嘛。
“那我们合作呢？我们统~一制定批发价，共享销售渠道，先把清岛啤酒他们挤出南方市场，这个你们也要拒绝吗？”
石磊有些纳闷了，销售渠道明显冰雪啤酒更好，这是石盛控股占便宜了，梅志华这不是给石盛控股送钱吗？
梅志华心想：哼，这样你们不能再做什么促销了吧？就算把销售渠道跟你们共享又能如何，经销商认可你们的品牌吗？到时候清岛啤酒他们滚~蛋了，下一个滚~蛋的，就是你们！
用了他心通，石磊这才明白梅志华想的什么。原来这家伙是打的这个主意啊，我就让你搬起石头砸自己的脚！（未完待续。。）
第四百八十九章 假意合作
石磊看了胡昌盛一眼，胡昌盛没有摇头，那就是默许了。
“梅总，既然你们如此有诚意，不如再让一步，把进货渠道也跟我们共享如何？麦芽和啤酒花，也是一块很大的支出啊。”石磊得寸进尺。
“你？我们已经做出如此多的让步，你怎么还要求这么多，做人要懂得知足。”梅志华话里有话。
石磊耸耸肩：“是吗？合着梅总的意思，只有你们付出了，我们并没有付出？统~一定价，就是让我们把价格涨起来呗？虽然你们把销售渠道跟我们共享，但是我们的销售量却未必有多大提升，我们难道不是做出了极大的让步？梅总认为，是市场重要，还是成本重要？”
梅志华语塞了，这个石磊还挺能狡辩的。好，我就再让一步。就算跟你们共享了原材料进货渠道，你们能省多少钱？只要你们把批发价涨起来，我们就有信心重新夺回失去的市场。
双方就大方向谈妥，然后双方团队开始商谈细节，制定合作协议。
在胡昌盛的办公室里，石磊二人吞吐着雪茄。
“磊子，你可知道，这份协议一旦签署，我们就要被迫涨价，而那时，市场就可能重新被冰雪夺回去。”胡昌盛沉声说道。
“这是必然的，所以我才让他添加一条，原材料进货渠道也需跟我们共享，这样可以有效的降低我们的生产成本。我们只答应了统~一定价，批发价和零售价跟他们相同，但是并没有说，我们不能继续做有奖促销吧？”石磊露出一丝狡黠的笑容。
胡昌盛一想就明白了：“哈哈哈，你啊你，还真是狡猾。他们以为我们让步了。但是实际上我们可以把有奖促销玩的更大，瓶瓶有奖，再来一瓶，还是相当于折本销售，这样销售量我们还会继续上升，他们冰雪啤酒要么跟我们一样。要么就只能捏着鼻子吃哑巴亏，哈哈哈，我有些迫不及待的想要看看梅志华暴怒的样子了。”
谈判进行很顺利，合作而已，双方各有付出，各有收获，三天后，石盛控股与冰雪啤酒的合作协议就已经签署完成，并且还召开了一个盛大的新闻发布会。他们要告诉所有的啤酒企业，最近在国内啤酒行业搅风搅雨的石盛控股，跟冰雪啤酒结盟了！
这下子清岛啤酒、京城啤酒和冰城啤酒的三位老总又聚在了一起，他们也要共同商量一下，怎么抵挡这两家不差钱的联军。以前国内只有冰雪啤酒是不差钱的样子，广告铺天盖地，促销月月都有。结果最近又冒出来一个石盛控股，听说是今年刚刚成立的。结果一口气收购了十几家小啤酒企业，年产量一跃上升到百万吨。变成一股他们无法忽视的力量。
这还不算完，这个石盛控股不知道怎么那么有钱，好像是打算复制冰雪啤酒成功之路，也开始拼命的用钱砸市场，而且比冰雪啤酒更甚，纯粹是赔本刷声望啊。他们销量是直线上升。但是卖的越多，赔得越多啊。
这个石盛控股难道不知道，成功之路是不那么好复制的，不说他们，单说冰雪啤酒。就不会让人沿着他的脚步上位。
就在他们一边跟着往南方铺货，一边等着看笑话的时候，竟然传来冰雪啤酒和石盛控股结盟的消息。他们竟然签署了什么深度合作协议，共享进货渠道和销售渠道。
这下子了完了，没有石盛控股这个先锋官，谁来做抵挡冰雪啤酒的主力？他们三位国内啤酒的掌舵人再次聚集在一起，共同商量，该怎么应对。
“我觉得我们应该继续铺货，从城市开始进攻到县。保证每个县都有我们的啤酒，这样才能树立我们的品牌优势。”清岛啤酒的程总说道。
“品牌优势？你以为是在你鲁东呢。这边人要么认的是冰雪啤酒，要么认的是当地啤酒，什么时候听说他们认清岛啤酒了？你卖的那么贵，县里会有销路吗？”京城啤酒的孙总说道。
没错，这次三家啤酒企业联手，除了力主推行罐装啤酒，玻璃瓶的全部都不是普通啤酒，都是什么生啤或者超干，价格最便宜都在六元以上。而市场上销量最好的，永远都是普通瓶装的啤酒，两元到四元之间。
“我倒是觉得，我们可以想办法让他们撕毁协议。”李国忠沉声说道。
“什么？撕毁协议？这怎么可能！他们刚刚签署协议，现在正处于合作的蜜月期，谁会撕毁协议？冰雪啤酒不会，石盛控股也不会。”程总摇摇头，这算是什么主意。
“你没试过，怎么知道不行呢？我跟石盛控股的几个负责人都见过面，他们董事长是胡昌盛，冰城人，曾想入股我们冰城啤酒，现在我们流通的股票，也有一大部分在石盛控股手里，所以，我想如果我愿意出售部分股份给石盛控股，他们会愿意撕毁这份协议的！”李国忠咬着牙说道。
“出售股份？老李，你疯了，石盛控股是什么意思，你还看不出来吗？如果你把股份出售给他们，难道他们就会放弃跟你争夺东北市场？”孙总觉得李国忠这是病急乱投医，石盛控股明显是想建立一个啤酒帝国，你要是开口出售股份，他们肯定会狮子大开口的。现在冰城啤酒股份在冰城市政~府手里的就只有百分之六十多，这再出售，岂不是连百分之五十都难以保证？
“如果我就是让他把东北的厂子都卖给我呢？你说他是否会愿意这么做？”
李国忠考虑的很清楚，现在这个联盟里面，他们冰城啤酒最为弱小，资产最少。如果需要跟人联盟，地位不对等，相互之间也很难做到平等。原本冰城啤酒是因为有三个省的市场撑腰，清岛啤酒和京城啤酒才愿意跟他联盟。但是现在冰城啤酒在东北三省的市场占有率直线下降，程总已经数次表现出要做这个联盟老大的意思了。孙总如果不是靠着京城这块宝地，说不定也顶不住清岛啤酒了。
现在程总和孙总之所以反对，一个是怕他们的联盟瓦解，第二个就是怕一旦冰城啤酒和石盛控股联合，那么冰城啤酒有可能变成第二个冰雪啤酒。
当年国内啤酒市场的老大可是清岛啤酒，国内销量最高，出口国家最多，出口销量最多，利润最高，但是怎么着，还不是被冰雪啤酒用了几年时间超越了？
冰雪啤酒凭什么能以一个新品牌超于清岛啤酒这个国内老大哥，还不就是因为钱多，厂子多。
如果石盛控股跟冰城啤酒联合，那么石盛控股要让那些小厂子变成冰城啤酒的分厂，第二个冰雪啤酒就出现了，可能崛起的速度，还会快于冰雪啤酒，毕竟冰城啤酒是国内资格最老的百年啤酒企业，没有之一。以这一点作为宣传卖点，再依托东北三省的市场，加上石盛控股的庞大资金和工厂数量，一局超越冰雪啤酒，成为国内龙头也不是没有可能！
“老李，我觉得你还是再考虑考虑吧，你那是国企，市属企业，贸然出售股份给一家私营企业，恐怕市里也未必答应吧？再说你们现在经营状况还不错，没必要铤而走险。”程总劝说道。
“是啊，老李，如果你想要扩张，钱又不够，我们可以帮你牵线搭桥，从银行贷款啊，或者找一些国字号的投资公司给你们注资，这不比跟石盛控股合作强？”孙总也顺着程总的话说道。
李国忠看着这两人的嘴脸，心中冷笑。当初我找你们联盟的时候，你们怎么说的，共同进退。现在遇上麻烦了，你们倒是拿出来解决办法啊？我想到了办法，你们却不停的阻挠，什么意思，只有你们的企业能赚钱，能融资，我们的企业就不行？
论到资历，你们两家啤酒企业加在一起，也没有我们冰城啤酒历史悠久。凭什么你们发展起来了，还不是因为有别人注资？如果不是市里一直不允许，我早就找人注资了，现在何至于如此被动？
不过他们两个说的也对，冰城啤酒可以寻求贷款，如果真的跟石盛控股合作，恐怕市里不会同意的。
“既然两位这么说，那么我也退一步，我们冰城啤酒需要贷款，跟石盛控股争夺啤酒厂，我们要再次扩大产能！”
“什么？冰城啤酒从银行贷款了？贷款多少？”胡昌盛接到一个电话，脸色有些不太好看。
“胡哥，怎么了，冰城啤酒从银行贷款很正常啊，对我们的计划有什么太大的影响吗？”石磊问道。
“如果是以前，当然没什么影响，但是在我们跟冰雪啤酒签署合作协议后忽然贷款，这就有问题了。你想想，他们刚刚得到十几个亿的资金，就算最近促销、做广告花费有些大，几个亿也就够了，至少还有十个亿的资金，他们为什么还要贷款？我看冰城啤酒是准备一统东北市场了！”（未完待续。。）
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第四百九十章 火速收购 上
果然，第二天，石磊就收到另外一个坏消息，李国忠亲自去四星啤酒，跟康总洽谈收购四星啤酒的事儿。一旦让冰城啤酒成功收购四星啤酒，那么冰城啤酒年产量就会一跃上升到五十万吨，并且在龙江将再无敌手。石盛控股那四家搅局的啤酒厂？也就只能在各自地市蹦跶吧，省里不会再允许他们低价竞争市场，这不成了自己人打自己人吗？
所以石盛控股，绝对不能让李国忠成功。石磊也马上带着几个人开车去齐城，再次主动联系四星啤酒。
本来拖着四星啤酒的战略很成功，康总打了几个电话过来，石磊都说没空，听说康总已经打算认栽，带人过来跟石磊谈判，哪怕少要一些钱，也得把四星啤酒卖掉了，留在他们手里经营，每天都在贬值啊。
四星啤酒跟冰城啤酒一样，属于市里的国企。齐城市政~府也知道，四星啤酒经营不下去了，他们也不想再往里注资，投资多少，都是填坑。企业有很大的亏空，还有人捐款跑路，现在市场也在萎缩，就连产量都在不停的降低，再面对冰城啤酒和石盛控股的咄咄逼人，他们不认输还能怎么样？
反正把企业卖了，他们也会在条款中添加不准搬离齐城，要继续雇佣齐城员工，继续向齐城市政~府纳税，保留四星啤酒品牌等条款，齐城也不
