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第335部分

超品心术-第335部分

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第五百七十一章 后手
    “马总,好久不见了,精神还是这么好。”
    “哈哈哈,石总你也是啊,听说你已经当上了太石国际的董事长助理,这么说以后太石国际,就是你说了算?你以后可是大老板了,有空照顾照顾我们这些老朋友。”马新建夸张的说道。
    “我来给马总介绍一下,这是犬子石磊,现在是五方集团的总经理。”
    马新建皱了下眉头:“五方集团?前两天跟伟邦联系的公司,就是你们吧?”
    石磊站起来,伸出双手跟马新建握了一下:“没错,就是我们公司,而且去谈判的人,就是我。”
    “石总,你这是什么意思,替你儿子出头来了?”马新建很不高兴。
    “马总误会了,我没有针对你们红星的意思。红星不是刚刚上市么,我是表示恭喜的。”石喜同随口说道。
    “恭喜?上市后股价下跌超过百分之十,这有什么好恭喜的?”
    “那是因为马总没有成功收购伟邦,如果收购成功了,肯定能刺激股民信心,股价自然也会拉上去的。”石磊恭维了一句。
    “我自己公司我自己知道,就算收购了伟邦,股价也涨不了多少。现在房地产不景气,连带着家居行业也不景气,这次我让红星家居上市,红星地产则没有包含在内,就是担心这方面的影响,没想到股价还是跌了。”马新建叹了口气,别人上市之后,都是股价上涨,结果他这边确是股价下跌,还好缓解了资金压力,否则这上市还亏了。
    “马总要收购伟邦。是为了发展新的卖场吧?而且马总跟万大,乐家福等大集团合作,生意做得这么大,还差这点钱吗?”石喜同笑了笑,递上一根雪茄。
    “企业转型很难啊,但是死守这一摊。会更难。不说这些了,说说石总请我来,是为什么吧。”
    “马总快人快语,我也不藏着掖着。我看红星未来要建设那么多新的自营卖场,资金压力非常大吧?不如给我一个机会,让太石国际,入股红星。”
    马新建顿了一下,慢慢吐出嘴里的烟圈儿:“石总想要入股红星,是你个人。还是太石国际?”
    “有区别吗?”
    “当然有区别。如果是你个人,那么我拒绝,如果是太石国际,那么我可以答应。”
    言外之意,石喜同个人的影响力有限,因为他一直为人比较低调,不显山不露水的。但是太石国际,在投资圈子里则非常有名。而且这几年在内地发展更是非常迅速,如果有太石国际入股。会极大的增加股民的信心,能够拉升股价,缓解红星更多的资金压力。
    “那就太石国际好了,你能卖我多少股份?”
    “四个亿美元,百分之七的股份。”
    “我记得前两年你跟我说的时候,四个亿美元。好像能换百分之二十的股份。而现在你们公司的市值刚刚翻倍,四个亿美元,你却只肯给我百分之七的股份,是不是有些太低了?”石喜同狠不满意,拿谁当傻子呢?
    “石总别着急。我们资产到底有没有翻倍,你看一下我们财务报表就能知道。我们自营卖场的地产,可没有算在里面,如果算进去,我们这几年,盈利的可不算少。”
    “百分之九。四个亿美元,给我们百分之九的股份。”石磊忽然说道。
    马新建看了看石喜同:“我们谈话的时候,有人插嘴不太好吧?”
    石喜同无所谓的说道:“他的意思,就是我的意思。四个亿,百分之九。我们太石国际的资金你绝对不用担心,三天内,必然到账。”
    本来石喜同是打算,四个亿美元,换取百分之八的股份。反正现在美元也贬值了,算起来比较合理。但是没想到,石磊竟然开出了百分之九的条件,看起来马新建还有些动心了,难道红星现在这么缺现金吗?
    可是如果红星缺现金,为什么要斥资二十多亿rmb来收购伟邦呢,伟邦可是只有六家卖场啊。
    “四个亿,百分之八,我们同时放弃收购伟邦,把机会让给居然之家,我想这对你们五方集团,也很重要吧?”马建新转头跟石磊说道。
    “一码归一码,我们现在谈的是太石国际跟红星的生意,至于你们是否要收购伟邦,我们再谈。”石磊正色道。
    “我们红星现在市值这么高,四个亿就想换百分之九,太高了,百分之八,已经是我的底线。”
    “红星市值很高吗?全部是虚高吧?红星负资产率到现在,也要超过百分之三十五吧?你知道投资一家负资产率超过百分之三十五的企业,需要多大的勇气。而且你们为了收购伟邦,调集了不少资金,是不是打算回头用伟邦的卖场来贷款,然后填补资金缺口?”石磊笑着问道。
    马新建脸上的笑容消失了,这怎么可能,这个石磊怎么什么都知道?太石国际难道不是临时起意,早就打算入股红星?可是当初找他们投资的时候,他们为什么拒绝了?是在等一个机会吗,比如现在?
    石喜同把雪茄在烟灰缸里按灭,翘起二郎腿,似乎根本不管他的事儿一样。马新建来回在两人脸上打量着,这两人商量好了,故意让这个石磊跟我说吗?
    “我听说你说动了伟邦,让他们同意将伟邦的品牌和卖场分割开来?如果你能帮着我们也做到这一点,那么太石国际收购股份的事儿,不是不可以谈。”
    石磊笑了笑:“我说过,现在是谈太石国际入股红星的事儿,你们可以答应,也可以不答应,我们不一定非要入股的。说实话,等着我们太石国际投资的好项目多了去了,我们是看好红星,才来跟你谈的,如果你执意不卖,我们也只好舍弃了。”
    石磊的意思很明显,太石国际可以入股红星,也可以不入股。现在是红星缺钱,并不是太石国际有钱花不出去。你提出额外的条件,我们绝对不会答应。
    “那如果你帮我谈了,我可以额外支付你一笔佣金呢?”马新建问答。
    “额外支付我一笔佣金?我收费可很贵的。这是涉及到二十多亿rmb的生意,我收百分之三,也就是六千多万,你能答应吗?”石磊笑着问道。
    “怎么是二十多亿,我们跟伟邦已经谈好了收购价,现在只是让伟邦将品牌剥离出去,只涉及到一两个亿而已,怎么就需要六千多万?几百万还差不多。”马新建急道。
    “那不如我们换一个方案,我这次免费帮你谈下来,而你也需要跟我们五方集团签署一份合作协议,我们要求一些优惠条款,毕竟我们五方集团,刚刚代理了很多家居品牌,未来跟红星合作的地方,会有很多。”
    马新建沉默了,同时运营两个品牌,对他们来说也非常困难,管理起来会有些混乱。尤其现在他们自主开发了第二个品牌,要是这个品牌也上马,那就需要他们同时运营三个品牌,管理会更难,更混乱,非常不划算。
    “你们收购居然之家的股份,也是为了这个?”
    “没错,这是一种双赢的模式,现在你们的卖场也有不少空置率吧?我们的品牌入驻以后,对你们也有好处。”
    “然后你们就可以拿着我们的协议,去跟居然之家谈,让他们给你们也同样的优惠,对不对?”
    石磊没说话,算是默认了。这没什么不能说的,用一个客户的条件,去跟另外一个客户谈,这本身就是正常的商业手段之一。
    “我考虑考虑。”
    石磊和石喜同谁都没说话,在等着马新建的答复。他们相信,马新建会答应的。
    果然,马新建用力将雪茄按灭,抬起头说道:“那好,我们谈一谈优惠条款吧。”
    接下来石喜同依然一句话不用说,马新建已经同意了太石国际四亿美元,收购百分之九的股份,这对太石国际来说,绝对不会亏。而且太石国际本身就是一个风向标,他们收购红星的股份,红星的股份就该上涨了。
    至于五方集团跟红星的协议,石喜同更加不用担心。石磊的成长,已经出乎他的意料之外。看来用不了几年,他就没什么能够指点石磊的了。这小子经验涨得很快,人脉涨得也很快。
    当然,如果马新建想要在协议中设置一些陷阱,石喜同也会开口提醒的。他不能眼睁睁看着儿子被骗,这个教训太大了,石磊绝对承受不起。
    让石喜同非常满意的是,石磊最终跟马新建谈的条款都很不错,其中马新建设置了两个小陷阱,但都在最后关头,被石磊识破。
    两人约定好签协议的时间,这份协议跟太石国际的投资,是捆绑关系,只有这份协议先签了,太石国际的投资才会到账。
    三天后,五方集团跟红星的协议正式签署,同时,太石国际也跟红星签署了投资协议,投资金额四个亿美元,换取红星百分之九的股份。而伟邦跟红星的协议,也正式执行,不过稍作更改,伟邦的品牌被分离出来,宜家公司表示有兴趣,已经在跟石磊谈判。(未完待续。。)
    ps:  老四今天回家,明后天拼点命,这周怎么也要多更一点

第五百七十二章 优惠协议(求订求票)
    “磊子,做得好。有了红星的优惠协议,我们就能跟其他卖场展开谈判,要求他们给我们类似的优惠。这星期我们拿下了七个家居品牌的全国代理,还有三个品牌的区域代理,正好能搭上这次的顺风车。”方岩宏颇为兴奋,本来只是想要居然之家的优惠,没想到拿到了红星的,简直是意外之喜。
    “爸,这星期我就把其他几个家居卖场的优惠协议都谈下来,我想有了红星在前面,居然之家我们也有股份,应该没问题,至于其他的,红星和居然之家都同意了,他们也只能同意,这些卖场可还都有展位空置呢。”
    石磊相信,只要他把红星的协议拿出来一亮,其他卖场的人就会同意。现在卖场也不景气,一些角落的展位都是空置呢。有了五方集团代理的这些品牌入驻,对他们也有很大好处。
    “嗯,不但如此,我们还要趁着新展位开业,赶在元旦的时候,迅速做一次大力度促销,把品牌打出去,顾客抢过来。”方岩宏此时也是豪情万丈,有了优惠协议之后,那些次级代理商就根本不会赔,这样加盟的时候,五方集团还能多收一些加盟费。
    “嗯,爸,孝祖这些天进步也不小,我想让他试着跟客户谈一次。就选择一个小客户吧,这样即使谈的不好也无所谓。”
    “行,他是你助理,你安排。这小子要是不听话,你这个当姐夫的可不能手软,都让他妈给惯坏了!”
    方孝祖这两天又谈了一个女朋友,这回女孩儿的家世背景学历什么的都不差,但就是浓妆艳抹,而且天天就知道玩。让方岩宏非常不满意。还不如找个普通人家的女孩儿呢,只要人品好,五官端正,岁数合适,其他都不重要了。
    这不,方孝祖央求着石磊。给他一次机会,石磊这才来跟方岩宏说。如果是安排其他人负责,石磊随便指挥就行,但谁让方孝祖是他小舅子呢?举贤不避亲,但保举小舅子,还是要跟老丈人打个招呼的。
    “啥?姐夫,你说我可以当谈判代表了?啊哈哈哈,我就说我早就行了,只是一直没有机会。你放心。这次我肯定跟居然之间把合同谈好,让他们也看看我方孝祖的厉害!”方孝祖就差一脚踩着椅子,一手指天了,模样要多嚣张有多嚣张。
    石磊忍不住一巴掌抽上去:“想什么呢你,居然之家那个我来谈,这个才是你去谈的。”
    “啊?姐夫,在蜀中啊,要不要这么远?”方孝祖苦着脸说道。
    “这个机会你不要是吧?行。我交给别人,你一辈子就当助理好了。”
    “别。别,别,姐夫,我去,我去还不行嘛。资料给我,我赶紧看一看。对了。这次不会就我自己去吧?”方孝祖还没一个人工作过呢,心里一点底都没有。
    “市场部会有两个人跟你一起去,过去之后,虽然以你为主,但是要多听听别人的意见。不要独断专行。如果有什么问题,随时给我打电话。还有,绝对不许去乱七八糟的地方玩,那两个人要是告诉我,我就告诉你姐,后果你知道的!”
    方孝祖虽然对石磊的诸多限制有所不满,但还是马上收拾东西,出发去蜀中。这可是他第一次主导谈判,一定要来个开门红!
    石磊则带着市场部总监,拿着一堆文件,去找居然之家的赵总谈判。
    “你还好意思过来?你当初怎么跟我说的,让伟邦并入我们居然之家旗下,现在呢,伟邦怎么变成红星的了?”
    “伟邦现在明明是宜家的,红星得到的只是伟邦的六家卖场和一些渠道。”石磊纠正道。
    “哼,有什么区别吗?当初我还以为五方集团有什么本事,能从红星手里撬过来单子,原来也是绣花枕头,中看不中用!”
    赵总的话一句比一句损,看来是真的生气了。他都开始畅想伟邦并入居然之家后,居然之家进一步缩小跟红星的差距。
    别看现在红星上市了,但那是迫于资金压力,不得不上市。居然之家就不同了,三十多个股东,其中大半还是国企,尤其负责主导的是他们华联的人,有这种卖场的管理经验,这公司才成立几年啊,已经成了行业第二,而且还不缺资金,负资产率一直低于百分之十五。并且扩张脚步一点也不慢。
    本以为这次是一个好机会,从红星嘴里抢下一大块肉,但是五方集团的人去谈了之后,本来红星和伟邦已经陷入了一个僵局,就要作废的协议,却忽然重新启动,并且迅速完成并购。而且伟邦的品牌,也在五方集团的帮助下,卖给了宜家。
    这一切本来是五方集团跟居然之家谈好的条件,亏得他们还是居然之家的股东呢,竟然帮着外人!
    “赵总,我们也别说气话了,事情已经成了定局,我们五方集团,依然是居然之家的股东。如果赵总愿意帮忙,介绍其他股东给我们认识,那就再好不过了。”
    “做梦!你们想要加入居然之家的董事会,不可能!”
    赵总一眼就看穿了五方集团的意图。要是这次的事情成功了,赵总到不介意推荐五方集团进入董事会,但是现在,他对五方集团非常反感!
    

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