超品心术-第335部分

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第五百七十一章　后手
　　　　“马总，好久不见了，精神还是这么好。”
　　　　“哈哈哈，石总你也是啊，听说你已经当上了太石国际的董事长助理，这么说以后太石国际，就是你说了算？你以后可是大老板了，有空照顾照顾我们这些老朋友。”马新建夸张的说道。
　　　　“我来给马总介绍一下，这是犬子石磊，现在是五方集团的总经理。”
　　　　马新建皱了下眉头：“五方集团？前两天跟伟邦联系的公司，就是你们吧？”
　　　　石磊站起来，伸出双手跟马新建握了一下：“没错，就是我们公司，而且去谈判的人，就是我。”
　　　　“石总，你这是什么意思，替你儿子出头来了？”马新建很不高兴。
　　　　“马总误会了，我没有针对你们红星的意思。红星不是刚刚上市么，我是表示恭喜的。”石喜同随口说道。
　　　　“恭喜？上市后股价下跌超过百分之十，这有什么好恭喜的？”
　　　　“那是因为马总没有成功收购伟邦，如果收购成功了，肯定能刺激股民信心，股价自然也会拉上去的。”石磊恭维了一句。
　　　　“我自己公司我自己知道，就算收购了伟邦，股价也涨不了多少。现在房地产不景气，连带着家居行业也不景气，这次我让红星家居上市，红星地产则没有包含在内，就是担心这方面的影响，没想到股价还是跌了。”马新建叹了口气，别人上市之后，都是股价上涨，结果他这边确是股价下跌，还好缓解了资金压力，否则这上市还亏了。
　　　　“马总要收购伟邦。是为了发展新的卖场吧？而且马总跟万大，乐家福等大集团合作，生意做得这么大，还差这点钱吗？”石喜同笑了笑，递上一根雪茄。
　　　　“企业转型很难啊，但是死守这一摊。会更难。不说这些了，说说石总请我来，是为什么吧。”
　　　　“马总快人快语，我也不藏着掖着。我看红星未来要建设那么多新的自营卖场，资金压力非常大吧？不如给我一个机会，让太石国际，入股红星。”
　　　　马新建顿了一下，慢慢吐出嘴里的烟圈儿：“石总想要入股红星，是你个人。还是太石国际？”
　　　　“有区别吗？”
　　　　“当然有区别。如果是你个人，那么我拒绝，如果是太石国际，那么我可以答应。”
　　　　言外之意，石喜同个人的影响力有限，因为他一直为人比较低调，不显山不露水的。但是太石国际，在投资圈子里则非常有名。而且这几年在内地发展更是非常迅速，如果有太石国际入股。会极大的增加股民的信心，能够拉升股价，缓解红星更多的资金压力。
　　　　“那就太石国际好了，你能卖我多少股份？”
　　　　“四个亿美元，百分之七的股份。”
　　　　“我记得前两年你跟我说的时候，四个亿美元。好像能换百分之二十的股份。而现在你们公司的市值刚刚翻倍，四个亿美元，你却只肯给我百分之七的股份，是不是有些太低了？”石喜同狠不满意，拿谁当傻子呢？
　　　　“石总别着急。我们资产到底有没有翻倍，你看一下我们财务报表就能知道。我们自营卖场的地产，可没有算在里面，如果算进去，我们这几年，盈利的可不算少。”
　　　　“百分之九。四个亿美元，给我们百分之九的股份。”石磊忽然说道。
　　　　马新建看了看石喜同：“我们谈话的时候，有人插嘴不太好吧？”
　　　　石喜同无所谓的说道：“他的意思，就是我的意思。四个亿，百分之九。我们太石国际的资金你绝对不用担心，三天内，必然到账。”
　　　　本来石喜同是打算，四个亿美元，换取百分之八的股份。反正现在美元也贬值了，算起来比较合理。但是没想到，石磊竟然开出了百分之九的条件，看起来马新建还有些动心了，难道红星现在这么缺现金吗？
　　　　可是如果红星缺现金，为什么要斥资二十多亿rmb来收购伟邦呢，伟邦可是只有六家卖场啊。
　　　　“四个亿，百分之八，我们同时放弃收购伟邦，把机会让给居然之家，我想这对你们五方集团，也很重要吧？”马建新转头跟石磊说道。
　　　　“一码归一码，我们现在谈的是太石国际跟红星的生意，至于你们是否要收购伟邦，我们再谈。”石磊正色道。
　　　　“我们红星现在市值这么高，四个亿就想换百分之九，太高了，百分之八，已经是我的底线。”
　　　　“红星市值很高吗？全部是虚高吧？红星负资产率到现在，也要超过百分之三十五吧？你知道投资一家负资产率超过百分之三十五的企业，需要多大的勇气。而且你们为了收购伟邦，调集了不少资金，是不是打算回头用伟邦的卖场来贷款，然后填补资金缺口？”石磊笑着问道。
　　　　马新建脸上的笑容消失了，这怎么可能，这个石磊怎么什么都知道？太石国际难道不是临时起意，早就打算入股红星？可是当初找他们投资的时候，他们为什么拒绝了？是在等一个机会吗，比如现在？
　　　　石喜同把雪茄在烟灰缸里按灭，翘起二郎腿，似乎根本不管他的事儿一样。马新建来回在两人脸上打量着，这两人商量好了，故意让这个石磊跟我说吗？
　　　　“我听说你说动了伟邦，让他们同意将伟邦的品牌和卖场分割开来？如果你能帮着我们也做到这一点，那么太石国际收购股份的事儿，不是不可以谈。”
　　　　石磊笑了笑：“我说过，现在是谈太石国际入股红星的事儿，你们可以答应，也可以不答应，我们不一定非要入股的。说实话，等着我们太石国际投资的好项目多了去了，我们是看好红星，才来跟你谈的，如果你执意不卖，我们也只好舍弃了。”
　　　　石磊的意思很明显，太石国际可以入股红星，也可以不入股。现在是红星缺钱，并不是太石国际有钱花不出去。你提出额外的条件，我们绝对不会答应。
　　　　“那如果你帮我谈了，我可以额外支付你一笔佣金呢？”马新建问答。
　　　　“额外支付我一笔佣金？我收费可很贵的。这是涉及到二十多亿rmb的生意，我收百分之三，也就是六千多万，你能答应吗？”石磊笑着问道。
　　　　“怎么是二十多亿，我们跟伟邦已经谈好了收购价，现在只是让伟邦将品牌剥离出去，只涉及到一两个亿而已，怎么就需要六千多万？几百万还差不多。”马新建急道。
　　　　“那不如我们换一个方案，我这次免费帮你谈下来，而你也需要跟我们五方集团签署一份合作协议，我们要求一些优惠条款，毕竟我们五方集团，刚刚代理了很多家居品牌，未来跟红星合作的地方，会有很多。”
　　　　马新建沉默了，同时运营两个品牌，对他们来说也非常困难，管理起来会有些混乱。尤其现在他们自主开发了第二个品牌，要是这个品牌也上马，那就需要他们同时运营三个品牌，管理会更难，更混乱，非常不划算。
　　　　“你们收购居然之家的股份，也是为了这个？”
　　　　“没错，这是一种双赢的模式，现在你们的卖场也有不少空置率吧？我们的品牌入驻以后，对你们也有好处。”
　　　　“然后你们就可以拿着我们的协议，去跟居然之家谈，让他们给你们也同样的优惠，对不对？”
　　　　石磊没说话，算是默认了。这没什么不能说的，用一个客户的条件，去跟另外一个客户谈，这本身就是正常的商业手段之一。
　　　　“我考虑考虑。”
　　　　石磊和石喜同谁都没说话，在等着马新建的答复。他们相信，马新建会答应的。
　　　　果然，马新建用力将雪茄按灭，抬起头说道：“那好，我们谈一谈优惠条款吧。”
　　　　接下来石喜同依然一句话不用说，马新建已经同意了太石国际四亿美元，收购百分之九的股份，这对太石国际来说，绝对不会亏。而且太石国际本身就是一个风向标，他们收购红星的股份，红星的股份就该上涨了。
　　　　至于五方集团跟红星的协议，石喜同更加不用担心。石磊的成长，已经出乎他的意料之外。看来用不了几年，他就没什么能够指点石磊的了。这小子经验涨得很快，人脉涨得也很快。
　　　　当然，如果马新建想要在协议中设置一些陷阱，石喜同也会开口提醒的。他不能眼睁睁看着儿子被骗，这个教训太大了，石磊绝对承受不起。
　　　　让石喜同非常满意的是，石磊最终跟马新建谈的条款都很不错，其中马新建设置了两个小陷阱，但都在最后关头，被石磊识破。
　　　　两人约定好签协议的时间，这份协议跟太石国际的投资，是捆绑关系，只有这份协议先签了，太石国际的投资才会到账。
　　　　三天后，五方集团跟红星的协议正式签署，同时，太石国际也跟红星签署了投资协议，投资金额四个亿美元，换取红星百分之九的股份。而伟邦跟红星的协议，也正式执行，不过稍作更改，伟邦的品牌被分离出来，宜家公司表示有兴趣，已经在跟石磊谈判。（未完待续。。）
　　　　ps：　　老四今天回家，明后天拼点命，这周怎么也要多更一点

第五百七十二章　优惠协议（求订求票）
　　　　“磊子，做得好。有了红星的优惠协议，我们就能跟其他卖场展开谈判，要求他们给我们类似的优惠。这星期我们拿下了七个家居品牌的全国代理，还有三个品牌的区域代理，正好能搭上这次的顺风车。”方岩宏颇为兴奋，本来只是想要居然之家的优惠，没想到拿到了红星的，简直是意外之喜。
　　　　“爸，这星期我就把其他几个家居卖场的优惠协议都谈下来，我想有了红星在前面，居然之家我们也有股份，应该没问题，至于其他的，红星和居然之家都同意了，他们也只能同意，这些卖场可还都有展位空置呢。”
　　　　石磊相信，只要他把红星的协议拿出来一亮，其他卖场的人就会同意。现在卖场也不景气，一些角落的展位都是空置呢。有了五方集团代理的这些品牌入驻，对他们也有很大好处。
　　　　“嗯，不但如此，我们还要趁着新展位开业，赶在元旦的时候，迅速做一次大力度促销，把品牌打出去，顾客抢过来。”方岩宏此时也是豪情万丈，有了优惠协议之后，那些次级代理商就根本不会赔，这样加盟的时候，五方集团还能多收一些加盟费。
　　　　“嗯，爸，孝祖这些天进步也不小，我想让他试着跟客户谈一次。就选择一个小客户吧，这样即使谈的不好也无所谓。”
　　　　“行，他是你助理，你安排。这小子要是不听话，你这个当姐夫的可不能手软，都让他妈给惯坏了！”
　　　　方孝祖这两天又谈了一个女朋友，这回女孩儿的家世背景学历什么的都不差，但就是浓妆艳抹，而且天天就知道玩。让方岩宏非常不满意。还不如找个普通人家的女孩儿呢，只要人品好，五官端正，岁数合适，其他都不重要了。
　　　　这不，方孝祖央求着石磊。给他一次机会，石磊这才来跟方岩宏说。如果是安排其他人负责，石磊随便指挥就行，但谁让方孝祖是他小舅子呢？举贤不避亲，但保举小舅子，还是要跟老丈人打个招呼的。
　　　　“啥？姐夫，你说我可以当谈判代表了？啊哈哈哈，我就说我早就行了，只是一直没有机会。你放心。这次我肯定跟居然之间把合同谈好，让他们也看看我方孝祖的厉害！”方孝祖就差一脚踩着椅子，一手指天了，模样要多嚣张有多嚣张。
　　　　石磊忍不住一巴掌抽上去：“想什么呢你，居然之家那个我来谈，这个才是你去谈的。”
　　　　“啊？姐夫，在蜀中啊，要不要这么远？”方孝祖苦着脸说道。
　　　　“这个机会你不要是吧？行。我交给别人，你一辈子就当助理好了。”
　　　　“别。别，别，姐夫，我去，我去还不行嘛。资料给我，我赶紧看一看。对了。这次不会就我自己去吧？”方孝祖还没一个人工作过呢，心里一点底都没有。
　　　　“市场部会有两个人跟你一起去，过去之后，虽然以你为主，但是要多听听别人的意见。不要独断专行。如果有什么问题，随时给我打电话。还有，绝对不许去乱七八糟的地方玩，那两个人要是告诉我，我就告诉你姐，后果你知道的！”
　　　　方孝祖虽然对石磊的诸多限制有所不满，但还是马上收拾东西，出发去蜀中。这可是他第一次主导谈判，一定要来个开门红！
　　　　石磊则带着市场部总监，拿着一堆文件，去找居然之家的赵总谈判。
　　　　“你还好意思过来？你当初怎么跟我说的，让伟邦并入我们居然之家旗下，现在呢，伟邦怎么变成红星的了？”
　　　　“伟邦现在明明是宜家的，红星得到的只是伟邦的六家卖场和一些渠道。”石磊纠正道。
　　　　“哼，有什么区别吗？当初我还以为五方集团有什么本事，能从红星手里撬过来单子，原来也是绣花枕头，中看不中用！”
　　　　赵总的话一句比一句损，看来是真的生气了。他都开始畅想伟邦并入居然之家后，居然之家进一步缩小跟红星的差距。
　　　　别看现在红星上市了，但那是迫于资金压力，不得不上市。居然之家就不同了，三十多个股东，其中大半还是国企，尤其负责主导的是他们华联的人，有这种卖场的管理经验，这公司才成立几年啊，已经成了行业第二，而且还不缺资金，负资产率一直低于百分之十五。并且扩张脚步一点也不慢。
　　　　本以为这次是一个好机会，从红星嘴里抢下一大块肉，但是五方集团的人去谈了之后，本来红星和伟邦已经陷入了一个僵局，就要作废的协议，却忽然重新启动，并且迅速完成并购。而且伟邦的品牌，也在五方集团的帮助下，卖给了宜家。
　　　　这一切本来是五方集团跟居然之家谈好的条件，亏得他们还是居然之家的股东呢，竟然帮着外人！
　　　　“赵总，我们也别说气话了，事情已经成了定局，我们五方集团，依然是居然之家的股东。如果赵总愿意帮忙，介绍其他股东给我们认识，那就再好不过了。”
　　　　“做梦！你们想要加入居然之家的董事会，不可能！”
　　　　赵总一眼就看穿了五方集团的意图。要是这次的事情成功了，赵总到不介意推荐五方集团进入董事会，但是现在，他对五方集团非常反感！