超品心术-第67部分
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第一百四十八章 三十万收买
石磊说完之后，还怕吴凡国反驳他，哪知道吴凡国竟然给他鼓了掌。
“石磊，我果然没看错你。你悟性真的不错，适合做我们这一行。这两个老板我都接触过，王恩泰没什么魄力，是绝对不会收购别人的建筑公司，扩大自己公司规模的。李敏宏则只在市中心买物业，王大雷的那个商场虽然还不错，但是在太平~区，李敏宏不会买的。而且这两个人都是妻管严，老婆不发话，他们不敢花太多钱的。所以这两个人就是他们故意让我们知道的，借以影响我们出价。”
石磊不太好意思的笑了笑：“在吴总面前，班门弄斧了。见笑，见笑。”
吴凡国对石磊更加的满意，这个小子以后培养一下，说不定能超过他，现在唯一欠缺的就是人脉，经验都不弱于那些老资格经纪人了。还有需要好好打磨一下，要让他懂得尊重领导，不要恃才傲物。
“好了，按照你说的做吧，你们继续准备，想好一旦他们俩同意出售公司，该怎么压价，压到什么价格比较合适。底价已经告诉你们了，赚多赚少，看你们两个的了。”
石磊和黄玉娟从吴凡国这里离开，黄玉娟打车离开，石磊自己开车去磐石公司。论到谈判技巧，他可能连王发启都比不上，现在赶紧回去请教一下刘国权，免得到正式谈判的时候露馅。
“你不是说这几天忙，不来公司吗，怎么又跑过来了？”何佳很殷勤的给石磊倒了杯水，坐到石磊的身边。
“过来找刘哥有点事儿，你去忙吧，这种端茶倒水的活，交给文员做就行了，你可是副经理。”石磊故意在副经理三个字上加了重音。
何佳刚才跟石磊“热聊”的样子已经被别人看到，她站起来，一句话不说就走了。石磊感觉有些莫名其妙，自己刚进来，她就又是让自己坐，又是倒水的，怎么自己随便开句玩笑，她就生气走了呢？
等了一会儿，刘国权回来，石磊去他办公室。
“刘哥，你说一个公司已经入不敷出，另外一家公司想要收购，该用什么谈判策略，压低收购价呢？”
“嚯，五方公司厉害啊，又弄到代理公司买卖的大单子了？那就从那家公司的财务状况，或者公司老板的财务状况作为切入点，要明确的告诉他，公司越拖市值越低，而现在拿了钱，可以去做一些其他投资。当然，话不要说得太冲，免得对方有抵触心理，宁可少卖一些，联系其他买家。对了，你们有竞争对手吗？”
“这个，目前没有。如果有，怎么谈，没有，怎么谈？”石磊虚心求教。
“如果有竞争对手，那一边跟这边谈判，还要一边稳住竞争对手，甚至放虚假消息给对方，要逼迫对方尽快签合同，拖得时间越长，变数越多。如果没有竞争对手，那就温水煮青蛙，你们拖着，拖得时间越长，他们越着急，价格就会压得越低。”
石磊还想继续问的时候，电话响了。看了看屏幕上名字，居然是周福深。他站起来，走出办公室，进入小会议室，然后才接起来电话。
“周总？是不是同意我方的报价了？如果你已经同意，那么我们半个小时后，就能带着合同过去跟您签约。”
石磊心里很得意，还是你周福深先抻不住了吧？
“石总，你身边没有外人吧？”周福深神神秘秘的问。
石磊虽然刚刚进入小会议室，但还是左右看了看，确定没有人，而且也没开监控。
“没人，你说吧，什么事儿？”石磊以为对方想谈判，怕别人听见价格呢。
“你是五方冰城的经理，也是这次收购谈判的主力，我想太石国际的底价，你肯定清楚吧？”
石磊皱了皱眉：“你什么意思？”
“三十万，你把底价告诉我，并且促成太石国际用最高价收购我的公司，我给你封三十万的大红包，怎么样？”
三十万！如果是石磊刚做这一行的时候，他肯定答应了，但是那时候，估计别人也不会来找他，他也没有这个能力。当他有这个能力之后，区区三十万，就有可能葬送自己的前程，他才不会那么傻呢！
“对不起，周总，我想你找错人了。知道收购底价的，就只有太石国际的石总，虽然我也姓石，但可惜不是我。而且我记得石总跟我说过，我们给你的报价，已经非常合理了。当然，如果你愿意坐下来谈，或许我们还能稍作让步。”
“三十万啊，不少了。而且我知道，你们好像同时在收购王大雷的公司吧，我可以跟王大雷谈谈，让他也拿出三十万给你，当然，条件相同。你考虑考虑，考虑好了，给我回个话。”
“不用考虑了，我开的是a8l，不差你那三十万。”石磊挂断电话，本想把这件事汇报给吴凡国，想了想，又没打电话，自己这样好像有邀功的意思，会不会让吴凡国反感？
周福深在等了一个小时没接到石磊的回信后，看着桌上的便签纸，拨通了上面第二个号码。
“喂？王发启王总吗？”
王发启看了看电话，不是广告推销吗？自己并不认识这个号码，但是号段是冰城的，或许是以前哪个客户吧，至少最近一些天，肯定没跟自己联系，否则应该知道，自己现在已经不是经理了，只是一个助理而已。
“我是王发启，你哪位？”
“我是富绅集团的周福深啊，我们以前见过面，你忘了？这次是你们五方公司代表太石国际收购我的公司，怎么没看到你啊？”周福深热情的问道。
王发启有些尴尬，tmd你当老子不想出现呢，吴凡国那个王8蛋根本不带我去。不过这周福深给我打电话有什么用，这次谈判根本没有我什么事儿啊。
“哦，周总啊，你好你好，请问你有什么事儿？”
“王总身边有人吗，说话方不方便？”
“方便，我在家呢，就我一个人。”王发启往沙发上一靠，随手点燃一支烟。
“我要知道太石国际的收购底价，你告诉我，并且促成他们用最高价收购我的公司，事后我给你三十万，现金。”求收藏，求推荐，感谢东升大大的再次打赏，感谢葫芦仙儿兄弟的评价票，感谢几位好友给的章推。
第一百四十九章 标底泄露
嘶~~三十万啊！王发启不是没见过三十万，甚至三百万的现金，他都见过。但是这半年来，他连续赔了两次钱，而且调到佳城那段时间，也没捞到什么油水，现在待在吴凡国身边，更没有什么机会，三十万对他来说，可不是一笔小钱。
虽然他很想要这笔钱，但是他也明白，签合同的事儿，他根本插不上手，这钱他拿不到啊。该死的吴凡国，怎么就不让老子参加具体谈判呢。
“抱歉了，帮不了你，我不是负责谈合同的，只是负责做外围支持。”王发启给自己脸上稍稍贴了点金。做个屁的外围支持啊，就tm雇佣私家侦探盯梢用上他了。
“先别挂电话，王总，你不负责谈合同，那标底价格总应该知道吧？贵公司好像同时在洽谈两个公司的收购工作，你把标底全部卖给我，还是三十万，怎么样？”
泄露标底？三十万？
王发启开始迟疑。这个他那天到是看了一眼，也记住了，可是会不会被吴凡国查出来啊？如果这次被吴凡国再抓住，他舅舅也保不了他，肯定要被开除的。
“王总，你想想，这可是三十万啊。我先给你十万，事成之后，另外给你二十万。”周福深继续**道。
王发启咬咬牙，三十万，干了！
“不行，三十万全部要提前给我，先给我钱，我才告诉你底价，否则免谈！”
“好，就这么定了，那你什么时候能把底价告诉我？”
“你准备好钱，随时可以。”
“那就今天晚上，你说个地点。”
晚上七点钟，王发启开车去一家很偏僻的街道上。他等了没多久，周福深的车也停在附近，然后拎着一个包，坐到王发启车上。
包一拉开，三十捆新钱，上面还有农行的封条。但是王发启还是拆开之后，每一捆都看了看，确实是真钱。然后把底价告诉周福深，他的公司最高收购价是两千六百八十万，王大雷的公司最高收购价是两千四百四十万。
“王总，这个底价可要是真的，如果是假的，可别管兄弟心狠手辣！”周福深盯着王发启的眼睛说。
王发启也强硬的回应：“你自己知道底价还谈崩了可别怪我，老子在冰城也不是混了一年两年！太石国际给出的时间是半个月，已经过去六天了，你们要是能沉得住气，就有机会要到这个高价。”
早上石磊刚刚起床，就接到吴凡国的电话，让他赶紧去周福深的公司，周福深打电话过来，同意坐下来谈一谈具体的收购价。
等石磊到周福深公司之后，才发现王大雷竟然也在，他们两个打算一起跟五方公司谈判。
他们果然也调查过我们，否则怎么知道我们同时在收购他们两个人的公司？他们两个一旦联合起来，那就不是特别好谈判了，分开之后，各个击破比较容易，联合在一起，一些条件就很难答应。
“周总，王总，没想到你们认识啊。”吴凡国笑的很勉强，md，从来没这样谈过生意。你俩公司业务范围、经营规模都不相同，凑在一起干毛啊！
“是啊，我们是老朋友了。听说想买我们公司的老板是一个，就想着一起谈呗，省的麻烦。”王大雷笑的很得意。
昨天晚上周福深给他打电话，虽然以前他也听过这个人，但是根本就没有联系。当周福深说太石国际也在收购他的公司时，他还以为周福深是想探一探太石国际的报价呢。
哪知道周福深直接说，他花了八十万购买到太石国际的底价，当然问王大雷要不要，要的话，一人出一半钱。
王大雷想了想，就跟周福深说，约那个太石国际的收购代理公司的人过来，他们坐在一起谈判。如果周福深的价格是正确的，那他就相信，同意也出四十万，跟周福深共同分担这笔钱。如果周福深的价格是错误的，那他转身就走。
“周总，王总，你们谁想先跟我们谈？要不我们先分开，我们这边人多，咱们同时进行？”吴凡国感觉别扭死了。
“不用，你们先跟周总谈吧，我坐到一旁抽支烟。”王大雷做到桌子的另外一头。
吴凡国冲着石磊打了个眼色，让他过去先跟王大雷谈谈。
“周总，两千二百万的整体收购价，包括你们公司的正常债务，我们都接手，你看还有什么疑问吗？”吴凡国自信的问道。这周福深肯定是扛不住了，每天都亏钱，早出手，早省一些。
“当然有疑问，两千二百万，你打发叫花子呢。我这公司可是有二十多年的历史了，那些人才、那些人脉渠道，这哪儿不算是钱啊？虽然现在经营出了点问题，但是也不能这么压价，两千七百万，少一分不卖！”周福深摆着手说道。
吴凡国心里咯噔一下，看周福深那表情，怎么好像料定自己一定会答应一样呢？
“周总这才是没有谈判诚意，我们诚心诚意收购你的公司，你不能漫天要价啊。你那公司现在基本处于停滞状态，每天要赔不少钱吧？早卖给我们一天，早能解脱出来，拖得时间越久，你损失的就越多。”
“嘁~~那就拖着好了，我不是一定要卖啊。”周福深大大咧咧的说道。
“两千三百万，我有把握说服太石国际出这个价，再高根本不可能。”吴凡国一下子就增加了一百万。
“你有把握说服太石国际？我猜太石国际给你的底价比这个高很多吧？我说了，两千七百万就是两千七百万！”周福深现在已经可以肯定，吴凡国没有拂袖而去，就说明两千六百八十万，就是太石国际的底价，王发启果然没骗他。
“两千三百五十万。”
“你不用这么试探我，两千七百万，你把这个价格告诉太石国际的石总，答应就答应，不答应咱们就拖着，我这边先想办法，维持收支平衡还是做得到的。”
石磊在那边跟王大雷想要搭话，但是王大雷一直在抽烟，要么就喝水。任凭石磊说多少话，他一句话不吭，反而是一直再看着周福深。擦，这两人都有孩子了，不像是玻璃啊！求收藏，求推荐
第一百五十章 谁的责任
吴凡国和周福深谈了半个小时，周福深就咬死两千七百万不松口，吴凡国怎么说都没用。
“周总，既然你态度这么坚决，我想我们谈不拢了，希望还有合作的机会，我去跟王总聊一聊。”
吴凡国走到王大雷这边，看了石磊一眼。石磊摇摇头，这货一句话不说啊，谈个屁啊。王大雷看吴凡国跟周福深谈完了，站起来走过去，跟周福深嘀嘀咕咕说了半天。
“王总，你的公司，两千万，这是我们的报价，包含你公司所有未收款项和债务，你看合适吗？”
“当然不合适！”王大雷摇摇头，“两千五百万我觉得很合适。”
“不可能，你公司现在已经处于全面停工的状态，根本没有代工订单，甚至已经入不敷出，绝对不值这个价钱。两千一百万，这是我们的底线。”吴凡国说道。
“是吗？既然吴总涨了一点，那我也降一点好了，两千四百九十万。”王大雷似笑非笑的看着吴凡国。
擦，tm就降了十万块，还真tm是降一点啊！
石磊掏出烟递了一根给王大雷：“王总，我们是真心想要收购你的公司，你也不是想卖掉吗？那就说个实诚价，咱们也没必要试探来试探去的，早一天谈妥，你早一天拿到钱，还能做其他投资，比如高新科技。”
王大雷深深的看了一眼石磊，他怎么知道我想做高新科技？不过是我要的价有问题吗，明明是你们出的价太低。底价两千四百四十万，你tm就给两千一百万，老子当然不干！
“好，我也说个一口价，两千四百五十万，同意就同意，不同意你们也没必要谈了，我一会儿还有事儿，不是非得卖给你们公司，有的是老板想买！”王大雷站起来
