八喜电子书 > 都市言情电子书 > 超品心术 >

第94部分

超品心术-第94部分

小说: 超品心术 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



想刚才旁边那个老女人的眼神,石磊就不寒而栗!
    “橙汁给我吧。”何佳坐到石磊身边,吸了一小口橙汁,“再等一会儿,还没到点呢,一会儿就热闹了。那儿有唱歌的,就十块钱,你要不要来一首,趁着人不多,免得一会儿被人撵下去。”
    “我还是算了吧,先等等。石磊生怕再唱错歌,万一又被人误会,他可真没法解释了。”
    何佳站起来,到台上点了一首歌,还是一首英文歌,石磊没太听懂,但是觉得很好听。尤其是何佳坐在椅子上,似乎一直在看着石磊唱,还面带微笑,让石磊莫名的感觉内心有点火热。
    何佳唱完后,酒吧里传来稀稀拉拉的掌声。石磊扭头看了一下,好像已经有十几个客人了,坐在各个角落的卡座里。
    “这个是音乐酒吧,没有dj。但是晚一点,会有乐队表演。也有像我刚才那样,上去唱歌的人。你好像很拘谨啊。”何佳凑近石磊身边说道。
    “有吗?”石磊努力挺起胸膛,但身体还是不自然的往后闪了一下,“我是觉得无聊,哥们,再来一瓶啤酒。”
    何佳心里暗暗得意,女人最有诱惑的时候,就是想吃吃不到的时候。她要让石磊晚上做梦都想她。但是偏偏一点便宜不给他占。不过好像就石磊现在这个胆子,给他占便宜,他也不敢啊。
    十多分钟后。酒吧里的人越来越多,舞台上的乐队也来了,开始表演。
    “美女,我请你喝一杯。”一个小青年。手里晃着一个钥匙圈儿。坐到何佳身边。他看了半天,今天这个酒吧里,就这个妞最靓!
    何佳看了看他,手里拎着一个丰田的钥匙圈儿,就以为能泡到妞?再看看他长得那寒碜样儿,何佳就有些厌恶。
    “诶,有人要请我喝酒呢。”
    石磊看了看那个小子,擦。长得也太tm丑了。石磊从兜里掏出a8的车钥匙,冲着那个小子晃了晃:“我朋友。她并不喜欢你。”
    一个人败退而走,但是并不能阻拦其他人过来搭讪。不到半个小时,石磊帮着何佳打法了八个男人,其中还有两个长得挺帅的,还有拿着跑车钥匙的。如果自己没来,何佳是不是就跟他们走了?
    一直以为何佳挺保守呢,看来是自己错了,她开放的时候,自己没见过而已。从她轻车熟路的进酒吧,到今天的穿着打扮,无一不让石磊怀疑她是经常出来玩的。
    十一点多了,何佳似乎是玩够了,拉着石磊的手离开。
    “你家住哪儿,我送你回家。”石磊把何佳扶上车,又给她扎上安全带,不小心手碰了一下她的胸,石磊就又多拽了几次,但是也没敢干别的。
    “我不~~回家,我还~~没玩够!你这人真没意思,也不陪我喝酒,还不让别人跟我喝酒,那你来干嘛?”何佳醉醺醺的说道。
    擦,就喝了两瓶果酒,醉成这样了?
    石磊记忆中,虽然没有何佳能喝很多的印象,但是总不能酒吧的两个小瓶果酒就给喝多了吧?四瓶小啤酒,一泡尿出去,石磊就连醉意都没有了,也没找代驾,自己开车回去。
    问了半天,何佳也没说出来她家在哪儿。石磊索性把何佳带回家,楼上好几间卧室呢,今晚让她住这儿吧。
    半搂半抱的把何佳弄上楼,石磊累出了一身汗。手没地方放啊,总是能不小心碰到她的胸。
    把何佳放到客卧的床上,石磊闻了闻自己身上,一股臭汗味儿。
    他脱掉衣服去洗澡,脑海中都是何佳躺在床上的样子。
    “今天也不是我灌她的酒,喝多了不怪我。她很随便的,这是不是在给我机会啊?”
    石磊守了二十多年的处男身,其实早就想破掉,但是又不想破在小姐身上,就连上次被王霞下药,他都是自己解决的。今天何佳这是送上门来,该不会是故意诱惑他吧?
    石磊洗完澡出来,犹豫了一下,要不去看看何佳怎么样了,被子是不是踢下来了?要不要喝水?
    他刚刚拉开门,就看到何佳只穿着三点躺在床上,被子也没盖。
    擦,她衣服是什么时候脱的?
    石磊的睡裤蹭的一下就顶起来了,心里默念阿弥陀佛,然后慢慢的走进去。
    何佳翻了个身,拽起被子,把自己卷起来。春~光一下子就都没了,让石磊十分失望。
    诶?不对,何佳很可能是装的。擦,这是要给老子下套啊。当初看不上老子,现在又想吃回头草,老子还不干呢!
    石磊转身走出去,回到自己卧室。
    半夜的时候,何佳竟然钻进石磊的卧室。疯狂的掀开石磊的被子,撕扯石磊的内裤……
    过了一会儿,石磊睁开眼睛,钻进卫生间去洗了个澡。擦,这么大岁数了,居然还做春梦!对象竟然就是何佳。为什么不是方璇?
    石磊感觉他是如此的悲催,有肉在隔壁,他不敢吃。这么大岁数了,也有女朋友,竟然是处不说,还tm梦遗!
    第二天早上,石磊起床没看到何佳,餐厅的餐桌上,有何佳留的一张纸条:昨天我喝多了,谢谢你的照顾!
    照顾你妹啊,以后再tm也不跟你一起喝酒了!
    ps:  今天继续四更啊,求兄弟姐妹给老四一张月票,让老四能稍稍往前冲一冲

第一百九十七章 唇枪舌战
    
    今天要去见孙志鹏联系的那个客户,石磊在磐石公司呆了一会儿,就直接开往饭店。
    孙志鹏联系这个客户,做的是一款化妆品的销售。这化妆品目前正在央台打广告,销路应该不成问题。
    孙志鹏跟对方联系了有一个月,对方条件给的还不错,销售额的百分之十六作为代销佣金,品牌推广费用另算。他们负责把货物运送到冰城,至于在冰城的仓储费用,和向龙江其他城市运输的费用,则由金石公司承担。
    由于这种产品在网络上销售还不错,而且也跟几家大超市签订了货架协议,所以这些小商店的销路,他们不抱太多幻想。今年下半年,给金石公司订的是一千万销售额,明年和后年都是两千万。
    这次合同签署两年半,两年半以后,看合作结果,是否续约。如果对方继续用代理公司销售,那么金石公司有同等条件优先签约的权力。
    怎么看这份合同都很好,孙志鹏几乎是天天往对方代表住的酒店跑,条件一点点谈下来的。
    石磊对这些条件也都很满意,唯一有一点,让石磊皱着眉头。对方要求金石公司必须缴纳两百万的保证金,这保证金还不能从货款里扣,必须先给保证金。对方才能发货。
    有两百万,都可以做经销商了,还做什么代理?经销商的利润。可比代理的高得多,起码批发价上就能调整一点,多赚不少。
    代理做的是无本买卖,经销就要投入本钱,这里面差别可大着呢。石磊今天来,就是想跟对方再谈谈,保证金太高了。能不能降一点,可以把前两个月的佣金压着,作为保证金。或者直接缴纳二三十万,这两百万真的太高了。
    “田总,这是我们金石公司的董事长,石磊。石总。这是xx牌化妆品的销售经理田晋宏。这是田总的助手叶圆。”孙志鹏看到石磊进来,站起来给双方介绍。
    “田总你好,叶总你好。”虽然孙志鹏介绍叶圆的时候,只说他是田晋宏的助手,但是石磊还是喊他叶总。这个年代,谁都愿意听好话,喊别人一声叶总,石磊又不吃亏。说不定还能博得对方的好感。
    “石总你好,年少有为啊。我像石总这个岁数的时候。还在工厂当搬运工呢。”田晋宏夸张的说道。
    “那田总现在不一样做到的经理的位置,这就是田总的能力啊。老孙,菜点了没有?”
    “点好了,但是田总他们没要酒。”
    石磊故作生气,批评孙志鹏:“老孙,你这事办的不行。无酒不成席,咱们请两位大哥吃饭,怎么能不上酒呢。告诉服务员,上酒,先来两瓶五粮液。”
    田总慌忙压住石磊的手:“石总,石总,中午真的不能喝酒。我开车来的,喝了之后可怎么开啊。这样,今天咱们把合同敲定,明天晚上我做东,咱们一醉方休。”
    这田总在冰城还有车?他们公司在冰城办事处就这两个人,居然还给配了辆车,化妆品公司还真是财大气粗啊。
    “那~~好吧,咱们中午就简单吃点饭,以茶代酒。来来来,抽根烟。”石磊掏出烟,给三个人都发一根,自己也点上,开始吞云吐雾。
    有些时候烟就是缓解尴尬的一种工具,田晋宏明显不想现在就开始谈合同,但是话里话外,透露出的意思,今天就能谈妥,也就是不打算降低保证金,看的是金石公司怎么做。
    菜上的很快,大家一边吃,一边聊天,十五分钟后,石磊和孙志鹏都放下筷子。田晋宏和叶圆却并没有停筷子,还在继续吃喝。
    高手啊,在跟我们拼谁先开口。石磊很清楚,这时候他们不开口,对方是绝对不会把话题引到合同上。但是对方还在吃东西,石磊现在跟别人谈合同,好像又不太礼貌。
    又过了五分钟,石磊和孙志鹏脸上都有些尴尬,这田总和叶总竟然把桌上的菜几乎吃干净了,他们四个人,点了八个菜啊。菜码虽然不算很大,但是也不小,这两个人今天是专门来吃饭的吗?请别人吃饭,结果菜没点够,这不是花了钱还落不到好么。
    “田总看看菜单,再添几个菜。”石磊把菜单拿过来,交给田晋宏。
    田晋宏慢条斯理的拿纸巾擦擦嘴:“不用了,我们吃饱了,今天的菜很合我们胃口,见笑,见笑。”
    石磊给孙志鹏打了个眼色,孙志鹏心领神会,先给两人发了两根烟,然后开口说道:“田总,你看咱们的合同条款上,保证金那一项,能不能稍微让一步,两百万有些高了,还要我们先支付,这个对我们公司来说,很有压力啊。”
    田晋宏烟灰直接弹在地上,无视就在他面前桌子上的烟灰缸:“老孙,这已经很低了。就你算算,今年赚不回来,明年后年你赚不赚?再说这保证金最后也是要退给你们的,只是在我们账户里封存,又不是给我们了。”
    石磊清了下嗓子,吸引他们的注意力:“田总,保证金该不该给,当然该给。”
    石磊说完这句话,田晋宏脸上露出满意的神色,但是紧接着,石磊又说道:“保证金给多少,这就是咱们商量着来了。你看我们做的是代理公司,赚取的是代理佣金。哪儿有保证金比我们一年赚取的佣金还高的?”
    “不对吧,一年你们要完成两千万的销售额,这个并不难吧?两千万。按照我们谈好的代理费标准,你们能赚三百二十万佣金,这还少吗?老孙跟我说。你们公司在全省各地市都有渠道,我才答应的你们公司,要是换了其他公司,我最多能给销售额的百分之十四。”
    擦,这不能那么算啊。你这要是十年的合同,那我二话不说,两百万马上给你打过去。但你这只有两年半。却压我七个月的佣金,将近四分之一,这哪儿能行啊。
    “田总。三百二十万佣金,我们还要给经销商返点吧?还要给销售人员开工资和提成吧?仓储、运输这些都要钱吧?一年我们公司赚的也不到两百万,你这一下子让我们一年多白干啊,这我们可承受不住。”石磊开始哭穷。事情或许没有他说的这么糟。但是也差不太多。
    田晋宏和叶圆对视了一眼。叶圆接过话头说道:“石总,我们也没办法,这是公司定下的规矩。本来我们要招的是经销商,一开始定的就是先款后货。老孙找到我们,说要做代理,要求先货后款。你看这先给你们供货,我们也有风险吧,也有资金压力吧?总不能让我们承担所有的风险和压力啊?”
    石磊摇摇头:“叶总。你偷换概念了。经销商虽然是先款后货,但是也只用支付一个月的货款。一个月的货款。也就两百万。他们还能在批发价上略作调整,赚取差价。你这让我们出得钱比经销商还多,赚的却比经销商少,我们会很为难。”
    孙志鹏接着说道:“田总,叶总。我们这一行,保证金一般有一个月的佣金也就差不多了,我们可以给你们给你们二十万保证金,先货后款,保证今年下半年,销售额超过一千万。”
    这是孙志鹏跟石磊商量好的,按照他们的估计,趁着现在这个产品在央台做广告,这半年不到,平均一个月两百多万的销售额肯定能达到,总体销售额应该能超过一千二百万。只要对方肯降低保证金,他们可以在合同上写明,截止年底三十一号,他们保证销售额一千二百万。
    “二十万?老孙,我们可不是跟你漫天要价,等着你坐地还钱。二十万的保证金,离我们公司要求的相差太多。要不你们就干脆做经销商,先款后货,这样二十万保证金,我们还能接受。”
    孙志鹏看了石磊一眼,石磊摇摇头。这钱石磊到是出得起,但是什么时候见过代理公司做成经销的?经销商先款后货,资金压力大不说。一旦对方公司或者产品出现什么问题,这钱不就打水漂了?代理公司则不同,除了保证金,就只有运输和仓储出一点钱,就算出现问题,损失也不大。
    石磊和孙志鹏继续跟他们谈,耗费了半个多小时,对方总算是肯降低了一点保证金,但是也要一百五十万,然后就咬死这个钱,一分不降。
    石磊感觉这个单子要谈崩,双发出得价钱差太多。不过这单子可以预期的利润确实不低,石磊也不忍心放手。
    就算是知道对方心理底价,也要有办法让对方答应才行。现在明显田总他们占据主动权,如果石磊他们不答应,对方宁可换一家公司接触。孙志鹏也说了,他跟田总联系的同时,还有两家专门做日化销售的公司也在跟对方联系。
    石磊低着头沉思,忽然看见田总的皮鞋似乎有个地方开胶了。这么大的化妆品公司的销售经理,居然穿廉价劣质皮鞋,而且坏了还不知道?就算不买一双新的,总要去修一下吧?
    再看他带着的手表,跟石磊喜欢的那款天梭很像,但是仔细一看,有一个字母不同,是仿品!
    不对,这两个人有问题!
    ps:  求正版订阅,求月票。今天是清明节,居然还

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的