重生之网络大亨-第62部分
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透过明亮的玻璃门看到秦海桐正往外走，就推开门叫了声。
〃骏少。〃秦海桐打了声招呼，握着手里的文件赶上来说，〃您怎么来了？〃
〃过来看看，你忙你的。〃于骏说着，就往里走。
秦海桐不敢怠慢，将文件递给身旁的人，就将于骏请到了办公室中。
整个驻京办事处的办公室大约在两三百平左右，拥有十三四名工作人员，在希格玛大厦毫不起眼，但门外直径达五十公分的菱形标志还是颇为引人注目。
秦海桐的办公室干净透亮大方整洁，楠木办公桌上放着最新的惠普笔记本电脑，两旁是宽约两米的书柜，对面则有张明净的茶几和两张舒适的皮沙发。
将于骏请到皮沙发上坐下，秦海桐在云广时就清楚于骏不太爱喝酒，喜欢天然饮料，就去员工休息室倒澄汁。
于骏拍了拍皮沙发的扶手，抬头去看书柜上的书。除去市场营销门类的外，还有些互联网和软件类别的书，能看出秦海桐平常的嗜好。
市场部的员工大多是商科出身，也不乏从IT服务部调到市场部，风云网络内部的人才流动一直保持着健康顺畅的良好势头，这要完全归功于苏晴的卓越能力。
但商科毕业的秦海桐能看互联网和软件类的书，表明他对于本职工作有一定的想法。
这倒是可塑之材，于骏心说。
于骏正想起身去抽书柜上的书，突然门一响，走入个二十**岁相貌当当的年轻人，看到于骏就愣了下，才问道：〃你是秦海桐的客人吧？那我晚些再过来。〃说着，就要往外走。
〃你找海桐？〃于骏眼睛一眨不眨的瞧着他，任他作梦都想不到，秦海桐竟然认识这个人。
〃你来了啊，要不你……〃秦海桐捧着澄汁走过来，拍了拍年轻人的肩膀想要让他晚些再过来，就听于骏说：〃当我不存在好了，你们俩聊吧。〃
秦海桐怔了下，扶着年轻人进来说：〃这是雷钧，对面翠宫饭店金山软件的总经理，这位是我常和你提到的骏少，我们公司的董事长。〃
雷钧愣了好半晌，才觉着失礼了，伸出手说：〃雷钧。〃
〃于骏，久仰大名。〃
于骏注视着眼前的雷钧，此时的他身上还带着些许程序员的痕迹，还未完全将他营销与管理方面的才能突显出现，但作为对于国内软件业有着深刻影响的人物，还是有着极强的气场。
雷钧和秦海桐的结识相当有戏剧性，雷钧在读书时就夺得过两次围棋比赛的冠军，秦海桐也挂着业余三段的头衔，两人在一次商业活动中聊起后，就相约要杀一局。
结果两人的水平不相上下，就算是结下了棋缘，每逢雷钧思路受阻的时候，就会过来希格玛大厦找秦海桐，让他没想到的是于骏会在场。
雷钧看秦海桐去拿棋盘，就打量了于骏一眼，见他面孔稚嫩，想着秦海桐平日的吹嘘就心下晒然，扶着棋盘摆在茶几上说：〃今天得让你输得心服口服。〃
秦海桐嘿嘿一笑，要不是于骏一直给他使眼色，他却不会去拿棋盘，就不知这位骏少心里打的什么算盘。
第九十九章 图谋金山
金山软件在国内的软件业的地位毋庸置疑，从DOS时代推出WPS1。0，到后来的金山汉卡，九六年的经典游戏中关村启示录，以及到去年推出的国内第一款自主研发的角色扮演类游戏剑侠情缘，词典软件金山词霸，蛰伏四年推出的WPS97，再加上金山影霸、电脑入门等一系列作品，说它是国产软件的一面旗帜毫不为过。
但受盗版软件和资本受限的影响，金山每年的利润不过千万，公司员工不到百人，与扩建中的软件开发处相比大不了多少。而在前生的记忆中金山后期犯的错误确实不少，主业不明，面对互联网浪潮犹豫不决，虽有投资卓越网和剑侠情缘网络版的决策，但已然丧失了许多先机。
要能吞并金山的话，再与软件开发处合并，投入重金改造，依据金山总裁求仲君和雷钧在业内的影响力，还有金山本身强大的人才储备，前途还是极为光明的。
于骏想着去瞧茶几上的棋局。
秦海桐和雷钧的实力相当，又善于下快棋，大约十分钟左右，就已然棋至中盘。于骏的堂叔爱好围棋，小时候受他影响，也下过两年，还算能看懂一些。
秦海桐执黑棋风凌厉，正围着雷钧的长龙撕杀，雷钧执白，看似势危，然则棉里藏针，秦海桐想要一下吃掉长龙却不太容易，而雷钧正在棋盘右下角开辟了一处战场，想必还有一番搏斗。
两人下棋，嘴里却没停过。
〃上回听你说成立反病毒小组的事，进展还快吧？〃秦海桐问道。
〃还不错，〃雷钧说道，〃但还要一段时间才能上市。〃
于骏砸砸嘴，心想金山毒霸上市的时间大约要到明年，而实际上反病毒小组却在九七年就成立了，整整两年的时间，杀毒软件会涉及到安全认证和公安部的产品管理，并不是一蹴而就的事。
〃你们和方正的谈判有结果了吗？〃秦海桐又问。
〃原来的交涉没多大的问题，但由于涉及到几千万的资金，怕是还有难度。〃雷钧轻叹了口气。
金山软件受困资金影响，求助于渊源颇深的方正，却不想由于方正股权分散，王选等高层虽已表态同意，但最终还是没能通过董事会。这件事让雷钧有些泄气，就不想多谈，即使是相交甚笃的秦海桐前面，也有所保留。
〃方正或许不是拿不出这笔钱，而是不看好金山的前景。〃于骏突然说道。
雷钧抬头瞥了于骏一眼，皱了皱眉，心里不太舒服，却没说什么，低头去下棋。受情绪的影响，雷钧接连走了几步臭棋，让秦海桐将长龙吃掉，就更有些烦乱。
〃海桐，去给雷总倒杯水，我和他谈一谈。〃于骏笑了笑说。
雷钧见棋局虽还有挽回的余地，但依秦海桐的棋力，既然僵持下去，到数目阶段，却是必败无遗，就摇了摇头说：〃今天有些失常了。〃
秦海桐笑笑，拍了拍雷钧的肩膀，起身去倒水。
〃雷总，金山想找方正扩股，一是为了解决资金上的困局，二是想要软硬结合。金山是一家应用软件公司，要是能捆绑在方正的电脑上，就能借助方正电脑的销量扩大市场份额，这是不是你们的意思？〃于骏问道。
雷钧微微一怔，不由得重新打量于骏。
这确实是金山的想法，捆绑销售的好处不言而喻，从微软的MS…DOS系列，Windows系列，Office系统都能瞧出来。虽说价格上比零售价要低上许多，但要除去分给经销商的利润外，倒不会差得太远。
这就类同于批发价和零售价的区别，正是受益于微软的启发，求仲君和雷钧才想出让方正扩股的方法，这样更能让双方紧密的结合在一起。
何况，金山原就是方正脱离出来的软件公司，所以，方正原就拥有金山的部分股份，这才是金山的第一选择。在和方正的谈判崩裂后，金山才试着和联想、同方联系。
〃我们确实是这样想，〃雷钧接过秦海桐接来的茶杯说，〃在盗版市场异常猖獗的情况下，如果能得到几大电脑厂商的帮助，确实能提高市场占有率和稳定的收入……〃
〃现在市场上的盗版软件是八元一张，〃于骏笑道：〃难道金山没想过将软件价格降到二十元，甚至是十元吗？〃
〃什么？〃雷钧吃了一惊，〃这，这还有利润吗？〃
〃如若我是金山的总裁，就会利用低价扩展市场占有率，培养用户的使用习惯，况且，盗版软件是正版软件销量的五十倍不止，也并不是一点利润都没有。〃于骏笑着说。
要解决金山的问题，其实并不难，要是采用类似盗版软件的低价销售，那么像销量在二十万套的剑侠情缘，至少会在数百万套以上，综合金山旗下数款拳头产品，那将会是数千万套的销量。那就完全具备了作为广告推广平台的基础。
只需要再在软件内打上些许广告，就能获得高额的利润，而这部分利润又无需再分配给经销商，还能极为迅速的扩张市场份额，挤压对手的生存空间。
但敢这样做的人还必须要有过人的勇气，在软件价格高达数十上百，甚至几百元的年代，下这种狠手的人，必定会被骂得体无完肤。
雷钧瞧着于骏微笑的脸孔，沉声说：〃你是在开玩笑吧？〃
〃你看我像在开玩笑吗？〃于骏敛起笑容，直视着雷钧说。
雷钧哼了声说：〃我还有事，先走了。〃说完，他一言不发的出了办公室。
〃海桐，打电话让卫总回来，就说我有合适的收购对象了。〃于骏眯着眼看着茶几上的残局说道。
雷钧回到办公室依旧有些气愤，那少年简直把软件工程师当成摆地摊的了，二十块钱一张？十块钱一张？亏他能说出口，看来秦海桐那小子肯定吹过头了。
第二天上班时间，雷钧来到公司，就见求仲君的办公室内坐着个人，瞧背影应该是女人，也没多在意，就往反病毒小组走了进去。
大约一小时后，那女人离开了。下班前，雷钧被求仲君叫到办公室，扔给了他一份方案书：〃看完后，给我意见。〃
同时，在对面的希格玛大厦，于骏正捧着杯澄汁在和说：〃求仲君对开价有没有意见？〃
〃他希望公司能保留控股权。〃卫菁说着拨了下秀发，这轻柔的动作让她冷艳的脸孔生动了些。
〃他除非不想拿到那一亿的投资。〃于骏笑了下说。
卫菁默默点头，心想除开那一亿的投资外，最令求仲君动心的怕是于骏那份方案书了。
于骏连夜撰写的方案书，堪称惊艳。文中不单提到了广告平台，还提到了微软放纵盗版软件的缘由。正是由于微软置Windows、Office等软件的盗版于不顾，才能使市场占有率在无形中扩大到极致。而之后发生的蕃茄家园事件，才让人猛然警醒原来微软是在围池养鱼，等鱼肥了再下刀去杀。
于骏仅是点到一些，但想必以求仲君和雷钧的聪明，自能猜出背后的缘故。
而让卫菁瞧了也不禁怦然心动的则是在营销方面的规划。按于骏所写，金山的销售模式将摆脱依靠政府公关和连邦软件的渠道的模式，除了以上两种销售方式外，还将在风云网络旗下网吧内的佑宁超市销售，并免费提供给网吧内销售金额达到一定数目的VIP客户。
按原订计划到十月底时，风云网络的网吧装机数就将达到十二万五千台，甚至十三万台，这样广大的潜在客户人群是金山无法忽视的。
风云网络无法做到和方正、联想、同方一样的软硬接合，那是一男一女才能干得了的勾当，除了能提供给金山充沛的资金外，就仅能在体系内、思路上让求仲君能够重视。
〃你说他最终会答应控股的要求吗？〃于骏凝视着窗外还亮着灯的金山软件，问道。
〃我不知道。〃卫菁实诚的说。
于骏扭头看着她在灯光下闪动着的眼睛，笑了：〃你也不会说安慰我的话。〃
卫菁隔了好半天，才别扭的说：〃应该有八成的希望。〃
于骏笑着摇了摇头，没必要的话卫菁总会像个环保主义者节约水一样，不会轻易的拧出半滴无用的水。
〃不等了，要他们没兴趣的话，就放弃了。〃于骏抬手看了眼表说。
求仲君在卫菁离开前要了办事处的电话，说是今天就会答复。
卫菁点点头，陪着于骏走出门外，在外头打瞌睡的秦海桐看到忙起身说：〃，不等了？〃
〃不等了。〃于骏摆手道：〃你把灯都关了吧。〃
〃嗯。〃秦海桐应了声。
于骏走到门口时，谢青迎了上来说：〃刚把孙小姐和秦小姐送回宾馆，这就走了吗？〃
〃她们没说什么吧？〃于骏笑问道。
在办事处呆了整天，孙雨朦还好，有话约莫也会憋在肚里，秦雪怕就忍不住要损人了。
〃没说什么。〃谢青憋着笑说道。
于骏一瞧就明白了，想着回宾馆非得整治她一顿不可。
三人在门口等秦海桐，顺路送他会住的地方，秦海桐跑出门就麻利的掏钥匙锁门，让这骏少和卫总等着，他有些不好意思。
〃可以走了，骏少、卫总。〃秦海桐憨笑着说。
于骏刚转身，这时，办公室里的电话响了。
第一百章 联想插足
〃是求仲君的电话，〃卫菁平静的说道，〃他想谈一谈。〃
于骏沉思了片刻说：〃商业谈判上的事，我不参与，我递给金山的方案，你也仔细看过了，由你和王冰、洛飞负责具体的交涉，我的底限是要拿到相对控股权，如若可能的话，绝对控股权，甚至全面收购，也要试着去谈。〃
卫菁默默点头，就听王冰说：〃金山的股权主要分为三部分，求仲君、雷钧等管理层手中是一部分，北大方正手中是一部分，还有一部分在某些个人投资者手中，是不是做两手准备？〃
〃你是想以那些个人投资者为突破口？〃于骏问道，还未等王冰回话，他就断然否定了这种想法：〃个人投资者所占的股份比例不大，这是其一，其二是既然我们先期接洽的是求仲君，那最好便以他为主，如若要惹得他不快，产生反作用，那就会竹篮打水一场空了。〃
洛飞说道：〃说的才是正道，冰少你的法子还是歪了些。〃
王冰撇嘴道：〃我也就是提一提……〃
〃好了，大致就这么定下了，海桐，〃于骏转身对秦海桐说，〃你多做一些雷钧的工作，看能不能利用私人关系说服他。〃
〃雷钧这个人脾气比较硬，我没有一定的把握。〃秦海桐摇头苦笑。
以他对雷钧的了解，这是个绝对堪称天才的程序员，而这种人又极是容易钻牛角尖的，以于骏给雷钧的印象来瞧，想要说服他怕是难度不小。
〃敲敲边鼓，总会有些用的，我也不要你打包票。〃于骏说完就比划了一下，〃还不打算回酒店吗？〃
王冰笑笑跟了上去，谢青和秦海桐走在最后。
这时对面的大厦金山软件董事长办公室内依旧亮着灯，求仲君托着下巴瞧着在房间内来回走动着的雷钧：〃你在烦什么？要是不想让我打那个电话，你该早些说的。〃
〃你认为那份策划方案能扭转现状？〃雷钧停下脚，直视着求仲�
