商道人生-第181部分
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“那徐哥你们……”
“我们也就是打了个擦边球。这地不是已经征用过来了吗，可是现在项目却作废了，当然就没用了。正好，边上这镇里的镇委书记是我的朋友，去年党校学习的时候又碰面了，就聊起这事来。我那朋友就说想把那块地找个人给接手开发了，也好给镇里弄点财政收入，顺便提点政绩，问我有没有什么法子可想？正好我有个朋友是土地局的，就找他商量，给他们出了个主意，把那块地一分为二，其中弄了八十亩地以建造经济适用房的名义审批，那剩下的两百亩地当然也不能空着了，就借着这股东风也作为商业用地给审批了。”
“原来是这样。”韩易暗自点头。
徐海的声音放得更低了一些，说道：“兄弟，我可告诉你，我们这地，你猜猜我们花了多少钱给弄过来的？”
“多少钱？”好奇心可以杀死猫！韩易虽然心知这个价格必然惊人，有点不想问下去了，可嘴里却还是不由自主地脱口而出。
徐海嘿嘿笑了两声，然后伸出了四个手指晃了晃，说道：“四千万！”
“四千万！怎么会这么便宜？”韩易一下低呼出声。
虽然已经想到这个价格必然会低于市场价，可是万万没有想到，这个价格会这么低。两百多亩地才四千万，那么就是说一亩地才十几万了，就算是浦青离得中海再怎么远，这地价再怎么便宜，也不会便宜到这个地步。
徐海大概很满意自己给韩易造成的惊诧，有些得意地嗬嗬笑了起来，说道：“不懂了吧兄弟！我们这地可是先批的经济适用房，既然是经济适用房了，这土地出让价格当然不能高了，八十亩的经济适用房，土地出让价格也就是二十万一亩。剩下的两百亩地既然是和前八十亩是挨着的，价格当然也要同步，所以，两百亩地，价格只能是四千万。”
第三百二十二章 让他们自己找上门
韩易听得暗自心惊，到现在总算是清楚了，徐海这哪里是象他嘴里说的弄个三五百万意思意思，这分明是要一口就吃成个大胖子啊！
按照通常的土地价格，浦青这地方虽然虽然是距离中海远了点，但是这块土地价格怎么的也不会少于三十万一亩，而是应该和韩易他们曾经拍下的松台北区的价格相仿，也就是说，起步价不会低于四十万，如果用于公开招标拍卖的话，价格还会更高。
但是徐海他们却能以四千万的价格拿下这块地，就算什么都不动，一转手，也起码可以轻松赚上三四千万。
韩易简直无法想象，徐海不过是一个小小的乡镇长，却只是运用其中的政策空子这么一挪移，就能获得如此巨量的财富。许多人终其一生，别说能赚的，就是见，怕也没见过这么多的钱吧。
而且听徐海话里的口气，当然是不想就这么便宜转让。如果是让他们自己开发的话，减去四千万的土地价格，还有那建筑费用算他每幢三十万，加起来那也只有八千五百万，其他的绿化和配套设施多算一点，一千五百万也差不多了，那就是一亿。
浦青虽然距离中海稍远，但是开车的话，也不过一个多小时。中海的有钱人多，在偏远地区买个别墅扔在那里休闲度假的也不少，如果操作得好，这两百亩地至少可以造一百五十幢别墅，而且是空间巨大的高档别墅，很多有钱人应该会感兴趣。
以每幢别墅一百五十万的价格计算，总共一百五十幢，这笔帐稍微有点头脑的人都可以算得出来。只要他们能够顺利地开发完这块地，那么最终的进帐最少要超过一亿。
“权力，有时候真的是个好东西啊！”韩易不禁在心里叹了一声。
邱兴文曾经说过，巨额的财富一旦失去监管，那就将给这个社会带来意想不到的危害。那么，失去监管的权力呢？
“说了不怕兄弟你笑话，我们也借了别人的名义搞了个房产开发公司，只要这块地能顺利地搞起来，兄弟我就可以提前退休享清福了，到时候谁还去干这个吃力不讨好的牢么子镇长。”车子在泥石路上轻微地抖动着，韩易坐在徐海的车上，开始向松台开去。
顺着路上的路灯透过来的光线，韩易清楚地看到徐海的圆脸上泛着兴奋的光芒。
徐海仿佛没发觉韩易神情的异样，眼睛望着前面，嘴里继续说道：“我们这块地，审批手续都差不多办好了，接下去准备马上拿到银行去贷款，我们在银行有熟人，让他们把评估做得高一些，最少也能贷个两三千万出来。不过呢，这贷出来的钱，恐怕也只能先盖那经济适用房了，不然怕是有人会趁机做文章。”
韩易点点头。徐海这么想是对的，毕竟他们这块地弄下来也不是那么的名正言顺，说白了就是钻了空子，下手比别人早了一步。不过一块肥肉既然放在了那里，觊觎的人肯定不少，要堵上那些人的嘴，不但事情要做得漂亮，方方面面的关系也要打点好，必要的出血也还是不可少，而且到时候可能也不会是个小数目。
车子到了松台大酒店的时候，韩易看了看时间，已经是凌晨一点了。跟徐海告别后，韩易坐着电梯上了楼，回到自己房间门口的时候，韩易不自觉地向边上的房间张望了一下。
隔壁就是何晴住的房间，此时房门紧闭，里面悄无声息。
“这么晚了，何晴怕是早就已经睡觉了。”韩易在门口呆呆地站了几秒钟，才轻轻地摇了一下头，退后几步打开自己的房门走了进去。
第二天，当韩易睁开双眼的时候，已经是早上八点，天已大亮。随意地洗漱一番之后，韩易打开房门。仿佛是有默契般，就在韩易打开房门的同时，“喀”一声轻响，隔壁的门也同时打开，紧接着何晴胸前抱着一个文件夹走了出来。
“早！昨晚休息地还好吧？”说话的同时，韩易的眼神飞快地在何晴的脸上溜了一圈。
经过一个晚上的休息，看来何晴恢复的不错，脸上已一扫昨日的倦意，重新变得神采奕奕，光彩照人。
“难怪人人都说睡觉是女人最好的美容法宝，这话果然有点道理。”韩易倒是有些佩服当初发明这句话的人。
韩易到达会议室的时候，时间正好指向九点。会议室里，嘉义地产包括营销部和市场部以及财务部的主要人员已经济济一堂，今天，就将是欧洲城正式开始预售宣传的第一天。
韩易坐了下来，眼光向下微微扫过，目光所及，每个人都不自觉地挺了挺腰杆。两次营销会议，对于这个韩总天马行空般的营销思维，他们在震惊的同时也产生了由衷的佩服。
当初他们唯一担心的是，这个韩总的到来会成为那种指手划脚，外行指挥内行，缚手缚脚的角色，现在看来，这种担心完全是多余的。而随着这种担心的一扫而空，对于接下来的欧洲城的销售，他们也拥有了更大的信心。
或许真象是这个年轻的韩总所说的那样，从今天开始，我们要让全松台的人都记住欧洲城，记住嘉义地产。
“杨主管，所有的路牌广告语都已经开始更换了吗？”韩易翻了翻何晴递过来的资料，问道。
“昨天会议结束后就已经联系了广告公司，他们答复，将在十天内全部更换完毕。”杨义回答道。
“好的。”韩易点了点头，“最好是能督促一下他们，如果能在一个星期内全部更换，可以适当地给他们提高一点费用。”
“嗯！”杨义点点头，翻开笔记本，然后把这一条记下。犹豫了一下，杨义问道：“韩总，真的不准备在电视台和报纸上打广告？”
韩易笑了一下，说道：“我们在销售额里分出百分之五作为爱心捐款，已经是超出了我们的广告预算，报纸和广告……呃……能省就省吧！”
“可是……”
韩易做了一个手势，打断了杨义的话：“没事的，就这样做。”韩易沉吟了一下，笑了起来，“我想……过不了多久，报纸和电视台他们就会自动找上门来的。”
第三百二十三章 发布会
一直以来在松台区备受关注却始终让人不得其门而入的欧洲城终于宣布正式销售，消息传出，引起了不小的动静。不得不说，前期欧洲城的一系列宣传活动，在为欧洲城吸引了众多的眼球之余，也大大加深了公众对它的期待值。
不知不觉中，欧洲城已俨然成为了松台区高档房产市场的一个风向标，很多人的眼光都在瞄准它，那么，欧洲城会开出一个什么样的价格来？
通常，为了给即将开展的销售工作造势，房地产开发商都会举行一个销售仪式，这些都是必不可少的程序，一来是给市场发出一个信号，二来也是对那些支持过楼盘开发的各界人士表示感谢。欧洲城当然也不例外。
为了配合欧洲城的销售宣传，欧洲城的开发商嘉义地产特意包下了松台大酒店二楼整个大厅，召开了一个简短的销售发布会。到场的嘉宾不少，其中级别最高的当属松台区副区长黄国诚外，除此外，松台镇党委书记王陆平、松台镇镇长徐海以及区城建局的一个副局长和土地局等政府相关部门领导也悉数到场。
有一个插曲也给到场的所有人透出了一个别样的信号，那就是区长鲁海强的秘书在发布会正式开始之前也特意到了现场来，代表鲁区长对欧洲城的开盘销售表示祝贺，并送上了礼物——一幅鲁海强亲手所书的条幅，上面写着“宏图大展”四个字。
而来捧场发布会的当地企业名人，最出名的当属保泰地产的董事长李宝泰了。就松台来说，李宝泰和他的保泰地产的地位超然，隐然就是当地房产业的领头羊。
李宝泰的到场出乎了许多人都意料。
在松台，消息稍微灵通点的人都知道，去年火车站地块的拍卖中，保泰地产和嘉义公司之间好象还有过一点不愉快。不过现在李宝泰的到场，是不是预示着他们之间已经解除误会？这也是许多人心中的猜度。
如果保泰地产真的和嘉义地产联手，那么在松台真的是没有敌手了。
除了保泰地产之外，松台其他几家的地产开发同行也都到了场。不过这是显然的，连李宝泰都亲自到场了，另外那几家还有什么理由不来？
地产商之外，来得最多的就是房产中介和相关的物业管理公司，另外，其他的则有松台区的文联主席、天工广告公司的经理、松台电子厂的厂长等等，也都算是松台各行各业中的佼佼者。从中也可得窥这段时间嘉义地产在松台确实是积累了不少的人脉。
发布会由嘉义地产市场部的经理金国光主持。简短欢迎致辞过后，紧接着主办方在大荧幕上开始播放一个特摄的有关欧洲城的短片，向在座的嘉宾详细地介绍了欧洲城的建筑设计理念、内部套型构造、各种特色建筑材料、以及精雕细琢的中庭绿化、周密细致的安保措施、未来的物业管理要求、周边环境等等。
随着画面的不断变换，营销部经理助理何晴进行现场讲解。俏丽的容颜再配上甜美的嗓音，还有那如春风抚面般亲切从容的微笑，何晴的表现比起许多专业的讲解员也不遑多让，甚至要超过几许。
欧洲城的发布会爆出了三条消息：第一，不出众人所料，欧洲城果然开出了当下松台最高的房价。三千七百八十每平方，这个价格对于早前已经在心中猜度了无数遍的人来说，丝毫不出意外。
松台的房价经过缓慢的上涨之后，在去年的年底突然来了个发力，其涨幅超过了百分之十，现在主城区的最高房价是月湖小区，去年上半年开盘，当时售价为两千九百八，去年底价格为三千三，现在价格上涨至三千五。
欧洲城的品质摆在那里，虽然没有月湖小区那么宽敞的小区环境，但是其建筑设计和单套型面积都远远超过月湖小区。原来的欧洲城设计中还有八十和九十平方的小户型套房，韩易在接手之后，找到设计院，通过合理的改进，把小户型的套房全部并入中户型当中。使得原来分为一百六十平方、一百三十平方和九十平方、八十平方等四个档次的房屋套型变成了两百四十、两百一十、一百六、一百三这四个档次的房屋。这样一来，虽然总户数少了许多，但是面积的改变却大大提升了欧洲城的档次，使其成为名副其实的高端楼盘。
这样大户型集中的楼盘在松台也是第一家，开出三千七百八的高价来也就显得理所当然了。
第二点倒是比较平淡，欧洲城的主办方决定捐资三十万，用于大力改善欧洲城周边几条街道的环境，包括人行道、下水道、绿化、交通线等等。这个数字比韩易原来预定的要多出了十万，多出来的十万是因为杨义提出的把下水道改进包括在内。
下水道虽然隐藏在地下，但是它的好坏对于一个居民区的环境来说当然是至关重要，甚至不客气的说，要排在第一位。对于此类有益的建议，韩易一向是从谏如流，不但马上在计划中补充了这一条，而且还当场宣布，由于杨义这条建议的重要性，公司决定对其进行奖励，奖励金额为五千元。
五千元，不算销售奖金的话，比杨义一个月的工资可是要多许多了。
金钱奖励只是一种手段，韩易希望的是，能通过杨义这么一个典型，更大地促进每个员工的积极性和创造性。韩易深知，不能小看员工的智慧，有时候或许只是一个小小的改进，就能为公司剩下几万甚至几十万的资金，奖励五千算什么。
三十万的捐款由城建局的那位副局长代表市政接收，并对嘉义地产这种积极参与城市公共设施建设的行为表示了感谢。
和前两个消息相比起来，嘉义地产第三个消息的发布就引起了轰动。
嘉义地产开发公司在欧洲城的开盘销售仪式上宣布，将会拿出欧洲城楼盘销售总额的百分之五，以购买者的名义，分成三部分，分别捐赠给松台区中心小学、国际红十字会和希望工程。
捐赠给松台区中心小学的捐款是用来改善中心小学的电教室，以回报松台区人民在欧洲城建设过程中给予的大力支持。这条建议是由市场部的一名小组长提出，这名小
