商道人生-第186部分
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台大酒店摆上一桌给王总赔礼；反之，呵呵，王总也在松台大酒店摆一桌给我和我的同事们解解馋。当然了，是不用赔礼的。”
“韩总对房产的后市这么有信心？”王传兵笑问道。
“也不全是，除了对楼市的信心之外，我更多的还是对我们欧洲城有绝对的信心罢了。”韩易淡笑着回答道。
“既然韩总这么有信心，那好，就这个价格定了，反正平均起来，每套也不过是多了十来万。”王传兵很干脆地应道：“如果一年后真能增值百分之十，到时候摆一桌请韩总，那也是应该的嘛！哈哈哈……”
“王总果然爽快。”韩易微笑道，“那我也就等着王总请客了。”
“看来韩总的信心确实十足啊！”王传兵玩味地看了一眼韩易，然后说道：“既然这样的话，我倒是有个事情想和韩总商量一下，不知道你们欧洲城的尾盘以后打算怎样处理？”
韩易闻言不禁一愣。
第三百三十二章 合作愉快
通常所谓楼盘的尾盘，指的是当一个楼盘项目销售差不多超过百分之七十后，所剩余的那些单位。
这些单位大多数是那些朝向、采光、楼层和户型较差的，销售起来也比较困难。据韩易查阅的资料来看，以前一个楼盘的尾盘，往往指的是底下一二层或者顶层，底层的单位最主要是通风和采光不好；而顶楼的问题，则是体现在容易出现漏水现象，而且爬楼梯困难等等。
但是对于大多数的开发商来说，他们的利润又往往会集中在尾盘里。因为前期的销售大多是一个成本的回收过程，最后剩下的才是利润。所以一个楼盘尾盘处理的好坏，就直接关系到了整个楼盘利润的多寡。
如何才能快速清除尾盘房源，是每个开发商都为之挠头的问题，也是考验一个房地产公司销售部门实力的关键时刻，更是整个项目的收尾之作和点睛之笔。
不过对于欧洲城来说，这通常所言的几个问题都不存在。
因为欧洲城的住宅单位是从七层开始的，而且几幢楼层前后间隔大，不存在采光和通风问题，每幢楼还都安装了两部人行电梯，爬楼梯困难的问题也不存在。至于顶楼的漏水问题，现在的建筑水平大大提高，对于顶楼的浇筑和防漏水处理也有了新的办法，只要顶楼的排水系统设计合理，一般不会出现漏水问题，因此顶楼也就不成为尾盘了。
当然了，这几个问题的解决，并不能说明欧洲城就没有尾盘了。欧洲城不但有尾盘，而且这尾盘的数量还不少。
在国内，有一种很流行的说法，而且几乎是全国通用，那就是数字忌讳。
国人对于数字一向敏感且迷信，并且以自己独特的方式和理解把它诠释得淋漓尽致。如几个八又或者几个七的连号，还有预示着一路发的168等等一些数字，一向是被视为超级吉祥号，无论是电话号码或者车牌号，都受到人们的大肆追捧，甚至达到需要通过拍卖来解决的地步。
韩易听人闲聊时说过，有一个四个八连号的车牌，就曾经拍出了八十多万的高价。
有吉祥号，当然也有忌讳号，而对于一个楼盘来说，尤其是如欧洲城这般的高层楼盘来说，有几个楼层就很不让人待见了。
这些楼层包括了四楼、十四楼、十八楼，甚至还包括了十三楼。
有人可能会不解，四楼和十四楼是忌讳号，这带四的读音和死字相同，可以理解，如果真要有人觉得这个“四”数字好的话，那也只有可能是搞音乐的人了。
那十三楼和十八楼又是怎么回事呢？原因说白了很简单。
十三这个数字，在西方是被视为一个不吉利的数字，源于宗教典故，据说出卖耶稣的是他的第十三个弟子犹大。不过在国内，倒是另有个说法，我们通常称呼那些神经兮兮的人为“十三点”，简称十三，所以嘛……
而十八这个数字，在其他的任何场合，它可是极为吉祥的数字，其谐音为“要发”的意思。但是，如果是在楼层里，它的意思就完全反了过来。
如果有人问你，你住在第几层啊？你回答：十八层！别人可能脑子里立时会冒出一个词来：“十八层地狱。”呵呵，就是这么简单！
这些楼层的房源往往比较难以卖出，基本上都是要辅助以各种促销手段，或降价，或打折，或送大礼包等各种方法，才能成功地出去。当然了，这些楼盘除了楼层稍显不好听之外，其他的无论质量和面积都没有什么区别，对于那些不讲究忌讳的又或者购楼资金稍微紧迫一些的人来说，不失为一个好选择。
韩易很快收敛了心神，展颜一笑道：“王总什么时候也关心起楼市来了？”
王传兵淡笑着摆了摆手，说道：“我关心的不是楼市，我在意的是投资。虽然我做的是电子厂，不过其他的领域也多多少少都有些涉及，这么说吧，只要是好的投资项目，而且不需要花太多精力去管理的，我都有兴趣，这一点，韩总身为暖州人，你应该是最了解的吧。你们暖州人可都是高投资的能手。”
“这么说来，王总是对我的尾盘感兴趣喽！”韩易问道。
“错！”王传兵果断地挥了一下手，看到韩易一片错愕的表情，突然得意地笑了起来：“我不是对韩总你的尾盘感兴趣，而是对欧洲城的尾盘感兴趣。”
“哈哈哈……哈……”看到韩易脸上那苦笑不得的精彩表情，王传兵终于是忍俊不禁，哈哈大笑了起来。
从开始买楼一直到现在，王传兵和韩易之间的对话好象从来就没占过上风。纵横生意场二十几年，王传兵好象还从来没遇见过这种情况，这让他在对韩易另眼相看的同时，心里也有点小小的郁闷，现在总算是抓住了这个机会好好地涮了韩易一把，怎么不让他心情舒畅。
韩易看着笑得乐不可支的王传兵，先是愕然，接着莞尔，进而笑容逐渐绽开，终于也咧开嘴和王传兵一同哈哈大笑了起来。
两人笑得旁若无人，只剩下边上一个莫名其妙的王孝通，不晓得老板和这韩总之间究竟有什么好笑的事情，笑得那么开心。
足足笑了有一分多钟，王传兵好不容易才消停了一些，一边擦着眼角沁出的泪水，一边拍了拍韩易的肩膀，说道：“我可是好久没这么开心过了。”
韩易也呵呵笑着很自然地回手拍了拍王传兵的肩膀：“王总，你就是再怎么逗我笑也没用，价钱没得便宜的。”
“你呀你！我是不是该称呼你小狐狸？”王传兵指着韩易，笑着摇了摇头。
“不，这是坚持原则！”韩易坚决否认。
“呵呵，我知道你是这个欧洲城的股东之一，你这个楼盘已经赚得够多了，就稍微让一点吧！”
“不行。”韩易一边笑一边把头摇得拨浪鼓似的，“王总，人情是人情，生意归生意，有空我再好好招待你。”
“那好，你就开个价吧？”
“四楼和十四楼的底价，三千七百八，十八楼的加一百，三千八百八。”
“十八楼的太高了吧，能不能也用底价？”
“王总，实话告诉你，刚才说的话我已经后悔了，要不你别买了，我自己卖……”
“行，三千八百八就三千八百八。”王传兵啪地一拍手。
韩易微笑着伸出了双手：“合作愉快，祝王总财源广进，水涨船高。”
第三百三十三章 慈州人的生意经
“合作愉快？”看着韩易笑容可掬地伸出右手，王传兵一下回过了神来。
他是生意场上打滚多年的人精，定下神来，马上就想到了问题所在，敢情刚才这七说八说的是把自己给绕进去了啊！
不过面对着眼前这个年轻人自信中又稍带点狡侩的笑容，王传兵的心中却又实在是生不起一丝反感来，反而觉得和他谈话，实在是轻松有趣。
“呵呵，没想到这小子还真有一套，差点就阴沟里翻船了！”王传兵心里暗暗一笑。同时心头也不禁生出一股念头来，想看看这年轻人到底还有什么招？
“不对，不对！”王传兵没有理会韩易伸出的手，顾自摇头念叨着。
韩易也不在意，很自然地缩回了右手，仍旧是笑容可掬地问道：“没什么不对啊？王总刚才不是已经说好了，三千八百八嘛！”
“唔！”王传兵表情严肃点点头，说道：“是的，刚才确实是谈好了十八楼的价格，每平方是三千八百八，是吧？”
“就是！”韩易问道，“不知王总觉得哪里还有不对？”
王传兵的脸上露出一丝笑容来，然后慢条斯理地坐回到沙发上，说道：“十八楼的价格，每平方三千八百八，我没有问题。不过，四楼和十四楼的价格好象都还没有确定下来。哦，对了，你那C、D两幢楼不是还有二层和三层的吗？好象也没有说，这几个价格都还没有谈好，怎么就可以说合作愉快呢？”
韩易一下傻眼了，他倒是没有想到，看似一丝不苟的王传兵，堂堂朝阳电子的董事长，竟然也会耍赖！
看着韩易那副目瞪口呆的样子，王传兵心里暗爽，表面上却不动声色，端起前面的茶水浅啜一口，然后笑眯眯地问道：“怎么？韩总还有什么不明白吗？”
韩易回过神来，轻轻搓了搓手，嘿嘿笑道：“没有，没有，都明白了。”
“这样的话，那好，请韩总报个价吧！”掌握了主动的王传兵心头实在是痛快，舒舒服服地把身子往沙发上一靠，摊开手掌做了个请的手势。
“还说我是小狐狸，自己就是个不折不扣的老狐狸！”韩易的心中已经暗自把王传兵归结于了老狐狸一类。“好吧！”韩易无奈地点点头，然后走到王传兵左手边的沙发上坐下。
“关于欧洲城十四楼的价格……”韩易沉吟了一下，“我觉得以底价出售是完全没有问题的。”
“难道韩总不认为十四这个数字不让人心喜吗？”王传兵见韩易仍旧坚持原来的价格，忍不住问道。
“呵呵……”韩易轻笑着摇了摇头，说道：“数字的问题，说白了其实就是一个心理问题，并不是人人都这么在意的。对于那些真正需要房子的人来说，几乎可以忽略不计。我有充分的信心，可以把它以高于底价的价格推向市场并顺利出售。不但是十四楼，十八楼也是一样。”
“我相信韩总有这个能力，不过这样的话，恐怕也会拖慢欧洲城的销售周期，造成资金的积压，你们搞房地产的，可是随时需要大量的资金投入的。”王传兵把韩易的话自动过滤了，继续加强心理攻势。
“也对！”韩易笑了一下，说道：“那王总觉得，十四楼应该以什么样的价格出让？做生意嘛，坐地起价，就地还钱，都是很正常的事。王总既然要收购欧洲城的尾盘，当然不会是临时起意，要不，王总也说个价格给我参考参考？”
看到韩易轻描淡写间就把皮球踢回了给自己，让王传兵对他更加欣赏，也收起了先前的玩笑心理，思考了一下，然后认真道：“既然是收购尾盘，当然是希望开发商能多给一些优惠，毕竟我们也可以算是团体购买，对你们开发商来说，只有好处没有坏处，不过同时，我们也承担了投资风险，要想降低风险的最好方法，就是减少投资成本。我跟韩总明说了吧，我们讨论后的价格，十四楼是三千六，四楼三千三，二楼和三楼分别是三千二和三千两百五。不过就我个人来说，鉴于欧洲城优良的品质以及繁华的中心地段，决定了它具有巨大的升值潜力，所以我觉得每平方再加五十，应该是一个适当的价格。”
“唔……”韩易一边点头一边若有所思地沉吟，然后抬头看着王传兵：“王总的话里提到了我们，难道是说……”
“不错，是我们。”王传兵对于韩易的敏锐既感到惊讶又觉得正常，笑了一下，说道：“韩总可能也知道，我们慈州人在中海讨生活的算是比较多，就是在这松台地方也有不少。”虽然不知道王传兵为什么突然把话题转到了他们慈州人身上，但是韩易没有贸然出口打扰王传兵，等待他继续说下去。
“我们慈州人平时也是经常喜欢搞一些私人聚会，一来可以增进老乡之间的感情；二来也借此机会，相互之间交流些商机信息，投资策略以及好的投资项目等等。呵呵，这一点上，我觉得我们慈州人和你们暖州人很相像。”
韩易也笑了起来。确实，暖州人被外人所津津乐道的最大特点，除了“勤”之外，还有一个“群”字。
“群”，用通俗的话来表示就是扎堆，他们喜欢成群结队到某一个地方，然后又聚居在一起，办市场，搞经济，互通信息，相互协作，形成一个所谓的“经济结义”。而对“经济结义”这种经济体最直接也是最简单的诠释，就是遍布国内和海外的各种“暖州商会”。
慈州人也是一样，慈州人的生意经自古以来就比较有名，而且可以说比暖州人成名更早。而他们的商会形式，或许比暖州人还要早上许多年。
慈州相对暖州来说，拥有着许多优良的天然深水海港，而且这些深水港很早就被人发现并被开发利用了起来。早在几百年前，慈州人就依靠自己地处海港海运的便利，下南洋、跑波斯，把自己的足迹一直踏到了海外。而在近代几十年来，慈州人在商场上的身影也一直很活跃，他们通常都是结成帮，抱成团，互帮互携，团结协作，尤其是在中海，慈州人更是名声显赫，很是出了几个名人，可以说是打下了一片广阔的天地。
无论是过去还是现在，在中海还都有“慈州帮”一说，这比暖州商会的出现更早。
“前几天，我们慈州人老乡会特意组织了一个个聚会，商谈和交流一些投资信息，”王传兵继续说道，“你可知道这个聚会提出的内容是什么吗？”王传兵侧脸看了一眼韩易，问道。
“难道是和房产投资有关？”韩易脑里灵光一闪，惊讶出声。
“不错，就是房产投资。”王传兵赞赏地瞥了韩易一眼。“不过更确切的说，应该是不动产投资。”
“不动产投资……”韩易喃喃自语地咀嚼着这几个字。
第�
