商道人生-第191部分
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看到徐海的表情，金大牙心里也有些奇怪，用着问询的眼神瞥了韩易一眼，韩易看出金大牙的意思，微微地耸耸肩，双手一摊，表示“我也不知道！”
看到徐海一副心事重重的样子回头向车上走去，金大牙对韩易使了个眼色，然后也朝着车子走了过去。
到了车子边上，徐海从口袋里掏出香烟来，给韩易和金大牙分别递了一根，然后自己点上烟，也不说话，靠着车身，眯着眼出神地看着前面的那块地，也不知道在想些什么。
第三百四十二章 品牌战略
不过很快，徐海就把手里的香烟头一扔，然后转过头来略带歉然地笑笑，说道：“不好意思，刚才想到一点事，有点入神了。今天真是谢谢两位了，听你们这么一说，我这心里可是踏实了许多。”
“没事，没事，这不是举手之劳嘛！”韩易嘴里谦逊着，眼睛迅速在徐海脸上瞄了一眼。
韩易可是让徐海弄得有些糊涂了。刚刚徐海那副世纪末沧桑男人般的模样，韩易可是清清楚楚地看在眼里，要说徐海没心事，那是打死他都不信。
徐海的脸上虽然带着掩饰的笑容，可是韩易看得分明，徐海那笑容不但勉强，而且那里面好象还带着那么一丝隐藏不住的焦急和忧虑。
“到底怎么回事？”韩易有心想问，可是转念一想，这是人家的隐私，别人没主动说，自己贸然开口问了反而不好，便放下了这个心思。
从浦青回到松台之后，徐海说还有事，就先走了，韩易和金大牙一起进了金大牙的办公室。
“韩老弟，你说徐海这是怎么回事？怎么一忽儿的工夫，就全变了，我看他好象心事蛮重的样子。”金大牙一进门，便开口问道。
韩易摊了摊手，道：“金大哥，你问我，我问谁啊！我也正纳闷呢，你说他那块地，明摆着赚大钱，可是你看他那表情，倒像是要亏大钱似的，真是让人想不通。”韩易一边说着一边摇头。
金大牙呵呵一笑，拍了一下韩易的肩膀，说道：“算了，别管他那么多，赚钱不赚钱的也都是别人的事，咱们把这自己的那档子事弄好就可以了。来，你看看，这是这几天欧洲城的销售表，呵呵，韩老弟，兄弟我不得不佩服你，就那几个点子，绝了！现在这每天来看房子的人怕是比那赶集还多，照这个势头下去，我看过了这个月，整个楼盘的售出率马上就可以达到百分之五十了。不过我就是有点想不通，别人都是憋着劲的想把房子早点卖掉，你倒好，却是藏着掖着地唯恐这房子卖光了！”
韩易嘿嘿一笑，反问道：“金大哥，你说这世上什么东西最贵？”
“废话！”金大牙没好气地回了一句，“当然是……”话一出口，却突然醒悟，想了一下，这最贵的东西还真的是很难说啊！金大牙就不禁翻起了白眼：“你小子这是存心欺负我书读得少吧？这玩意能说得清楚的，要不你来说说看，什么东西最贵？”
“呵呵，这个嘛……”韩易捂着嘴嘿嘿笑着说道：“我也不知道！”
“你……那你还问我！”金大牙咬牙切齿，简直想要掐韩易的脖子了。
“是啊，不过我虽然不知道这最贵的东西是什么，但是……”韩易一点也没有被金大牙凶狠的表情吓倒，仍旧是笑嘻嘻地说道：“但是我知道，这个东西越少的话，那么它的价值就越高。你没听过，那以前弄出来的一个烂盘子，上次那个啥拍卖会上，就拍出了好几千万，你说这么个东西，不能吃不能穿，放在那里还怕摔烂了，为什么值这么多钱？”
金大牙也不是那种榆木脑袋的人，相反，他的脑子绝对精明，和他那粗犷的外表完全不相符。韩易都说到这个份上了，他要是还不明白，那他这几年的生意都白做了，嘿嘿笑了起来，拍着韩易的肩膀说道：“我就说了，你小子不会无的放矢，你这是故意捂紧了口袋来个惜售提价啊！得，我也不多问了，随你怎么折腾。呵呵，当初在老罗那里我就看出你小子就是个奸商的料，果然没看错。”
韩易大汗，这一下子可好，又成了奸商了。
其实韩易这么费煞苦心地控制欧洲城的销售量，都是为了能够缓步提高欧洲城的基价。
照韩易的意思，反正欧洲城是卖给那些有钱人住的，既然是有钱人了，也就不会在乎那几个钱。韩易是要用事实来告诉那些买房的人：买欧洲城的房子绝对划算，你没看到它的价格在连续走高吗！
但凡那些有钱人，钱不在乎，他们可能更在意的是面子。试想一下，如果他们买了一套房子后，结果价格却连连走低，亏了钱是小事，但却从另一个方面反应出他们的眼光有很大的问题，这让他们的脸往哪里搁？
然而，韩易更深层的目的，却又不仅仅是想通过推价来赚多少钱。推价只是一种手段和策略，赚钱是其次，为嘉义地产造势，这才是他最主要的目的。
当今社会，品牌的价值已经凸现出来。无形的名牌效应，有时候比任何宣传都更有效。
在韩易还小的时候，就已经领教过了品牌的魅力。
那时韩易大概七八岁，真是港台电影录像正流行，那里面的帅哥美女都喜欢戴个俗称蛤蟆镜的那个墨镜。于是，学着那电影里的人戴一个也不知道是不是真的还是假的进口墨镜，就成了那个时候那些个年轻人最时尚新潮的打扮，
当时那墨镜的镜面上都有个英文商标，如果要戴的话，是要把那个商标撕掉，不然的话就可能会妨碍视线。但是却没有几个人这么做，就算是贴在上面妨碍视线，也舍不得摘下，为什么呢？因为这商标代表了一个炫耀的资本——我这可是国外进口名牌。
还有一个就是韩易刚上初中那会，正好流行梦特娇T恤衫，尤其是那种夏天穿的金丝梦特娇，更是受年轻人的青睐。那个时候买一件梦特娇的T恤，没有个七八百下不来，很多年轻人都是省吃俭用了好几个月甚至一年，才能买上一件。不过这个梦特娇的T恤穿着虽然好看，却有一个很不好的缺点，那就是容易褪色，可是许多年轻人明知道这衣服褪色得难看，却仍旧把它穿在身上，为什么？就因为这梦特娇是法国进口名牌，穿在身上，那就是代表了身份，走在大街上回头率也会大大提高，也更容易获得女孩子的芳心。
从这两件小事就可以看出品牌的魅力，已经到了让人不辨真伪不分好坏的地步，因此韩易到现在为止，都一直印象深刻。
做公司，首先要做品牌。一个好的品牌，是一种无形的资产，它能够让消费者对你的产品产生认可和信任。当然了，这种认可和信任是要建立在过硬的产品质量，完善的售后服务，良好的产品形象，优秀的管理……等等一系列的基础上面，只有这样，消费者在掏钱买你的产品时，才会心甘情愿。这是韩易这段时间领悟出来的一个道理。
而他现在要做的，也是要通过欧洲城这个活生生的例子，让嘉义地产在松台甚至是中海树立起这样的一个品牌形象来，那就是：嘉义地产，不但是代表着高品质的房子，更是代表了巨大的升值潜力！
当然了，韩易如此不遗余力地帮助嘉义地产出谋划策，除却他和金大牙的私人交情之外，更因为立信公司和嘉义地产在松台的利益现在已经牢牢地绑在了一块，可以说是唇齿相依。
松台要建大学城，这是板上钉钉的一件事了。不过光凭立信公司一个，恐怕很难从中获得太大的利益，因为立信公司的根基太浅，留给立信公司可以准备的时间也太少，要壮大自己的力量，联合是一个最为简单便利的方法，而嘉义地产则无疑是目前最为理想的一个合作伙伴。
松台北区的两块地，全部都是以嘉义地产的名义拍下。至于为什么这样做，是因为韩易考虑到，同样作为来松台讨生活的外来户，嘉义地产却有着更多的优势。
相对立信公司这个完完全全的外来者，嘉义地产的头上无论怎么说也是顶着一个中海的房产公司的帽子，松台区是属于中海下面的辖区，这一点从心理上可以让松台区的人更容易接受一些，而且嘉义地产现在已经有了一个现成的欧洲城项目，无论从宣传还是操作上也都更加便利。
韩易当初鼓动金大牙接手天籁锦苑，心里模模糊糊地就已经有了这样的想法，只不过时至今日，这个想法的脉络变得更加清晰罢了。
第三百四十三章 想找你合作
晚饭过后，韩易舒舒服服地洗了个热水澡，刚想躺在床上看会电视，放在枕头边上的手机就响了起来，韩易拿过来一看，竟然是徐海打电话过来。
“徐海这个时候打电话过来干嘛？”下午才和徐海去过浦青区，回来的时候看徐海满腹心事的样子，韩易认为他肯定是遇到了什么难以解决的问题，没想到这个时候却打电话过来了。
韩易疑惑地把手机放到耳边，就听到徐海豪爽的声音在里面响起：“韩老弟，吃过饭了吗？”自从那天之后，徐海就改了对韩易的称呼，只要不是人前，他就一直叫韩易老弟，透着一股热乎劲。
“呵呵，刚吃过没一会。”韩易答道。
“现在干什么呢？”
“洗过澡没事，正躺床上看电视呢！”韩易实话实说道。
“电视有什么好看的！你现在没事吧，没事就出来，我在茶馆里喝茶，呵呵……顺便给你介绍个人。”徐海大声说道。
“介绍个人……”韩易品味着徐海话里的意思。
“我们就在松台大酒店不远的那个金田大茶楼，你知道那地方吗？218包厢。要不……我去接你吧！”徐海在电话里继续说道。
“接我？”韩易回过神来，连忙说道：“不用了，不用了，徐哥，我知道金田大茶楼地方，你等一下，很快就到。”
韩易换好了衣服，拿起手机走到门口正想开门出去，手摸到把手上停住了，想了一下，便给金大牙打了个电话。
“徐海让你去喝茶？什么事？”金大牙有点疑惑。
“我也不知道，听他话里的意思，好象是要给我介绍个什么朋友认识。我有种感觉，肯定和下午的那事有关。”韩易踌躇道。
“这样啊……”金大牙停了一下，好象在思考些什么，然后说道：“先别管他那么多，去看看再说。记住，如果他让你帮忙或者有什么要求的话，先不要忙着答应，最好是拿话先拖一下，等回来了我们再慢慢商量。”
“好的，我知道了金大哥。”韩易说完后，挂了电话。
金田大茶楼韩易是知道的，算是松台比较出名的一个高档茶楼了，和松台大酒店的距离并不远，徒步的话，也就是五六分钟的时间就能到了，韩易倒是有点觉得，徐海好象是特意选了个这么近的地方。
在服务员的引领下，韩易很快就找到了218包厢，一进门徐海便拉着他的手热情地招呼道：“韩老弟，你来啦！快，快坐！”
包厢里有两人，除了徐海之外，还有一个四十左右的中年人，正坐在右首的座位上，含笑看着韩易。
“呵呵，徐哥，都是自家兄弟，不要太客气了。”韩易笑吟吟地说道，但是他的心里却并不如他表面上那么平静。刚才进门的时候，韩易分明看到徐海的眼睛一亮，像是发现了新大陆似的。
而且以徐海那有点大咧咧的性格，刚才那拉手的举动显得有些太过热情了。
过了，就显得有些假了。
“徐哥，你还没给我介绍朋友呢！”韩易的眼睛投射到边上的那中年人身上，笑着道。
从刚才进门后，韩易虽然没有特意去看他，但是却能清楚地感觉到，那人的目光看似随意，却仿佛一直在观察着自己的一举一动。
徐海咧着嘴笑了起来：“这位，就是我曾经跟你提过的龙水镇的镇委书记孙大龙。”
“龙水镇？”韩易一愣。
“喏！就是下午我们一起去过的浦青区的那个地方。”徐海说道，“大龙不但是我的朋友，还是我的党校同学。”
听徐海这么一解释，韩易恍然大悟，这个孙大龙不就是徐海所说的那块地的合伙人。
看来徐海今天请自己来喝茶，果然是有事啊！
孙大龙站了起来伸出手，一手指着徐海笑道：“早就听徐海提起过韩总的大名，今天总算是见到真人了，真是幸会啊！”
“呵呵，孙书记客气了。”韩易淡笑着握住孙大龙的手。到现在为止，韩易才有机会仔细观察一下这个孙大龙。
眼前这个孙大龙大概四十出头的年纪，身上穿了一件黑色皮夹克，看起来价格不菲，身材魁梧，手劲很大，比起徐海来要显得强壮很多，眼睛很有神，显出了一副精明强干的样子。
三个人重新坐了下来，孙大龙就主动端起茶壶来给韩易倒了一杯茶，说道：“徐海跟我是多年的老朋友了，听他说，韩总当初在天籁锦苑的事情上帮过他很大的忙，就一直想见见，可惜韩总事忙，总是没机会，今天总算是见着了。”
“呵呵，徐哥这是抬举我了，天籁锦苑我哪里帮得上什么忙，不过是帮着牵个线而已。”韩易笑道。
“话可不是这么说，谁不知道这天籁锦苑烂在那里这么多年，棘手的很，韩总能帮忙解决掉，那可不是一般的能力哦。”孙大龙说道。
“呵呵，凑巧，凑巧罢了。”韩易打了个哈哈，笑着摆了摆手。
到现在为止，韩易还不知道徐海介绍这个孙大龙给他认识到底是什么意图，如果真的只是介绍朋友的话，那倒还好说，不过和下午的事一联系起来，韩总总觉得没那么简单。
果然，三人又闲聊了一会，孙大龙就说道：“韩总是专业搞房产开发的吧！不瞒韩总说，我跟阿海搞了一块地，也想用来开发房产。我听阿海说，韩总今天下午也去浦青那块地看过，不知道韩总觉得怎么样？你是专业人士，也好让我这个门外汉听听建议。”
“那块地嘛……我和金总都去看过，确实不错，如果照徐哥的意思，用来开发花园别墅的话，应该很有搞头。”韩易点点头，实话实说道。
“能亲耳听到韩总这句话，那我就放心多�
