游戏规则女人来定-第10部分
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家人”的企业广告诉求，这些广告也因触及到消费群的情绪世界而深得好评。所以许多的企业或产品，都以温暖的人情为素材。
第41节：掌握商机，抓住女人心
过去的广告中，有一则“doo。ru”的广告，广告中表达出网络购物虽然方便，但是上街购物得到的满足感还是比较真实，广告中还述说了人们的生活变得非常便利，在家里靠一个按钮就可以购物，也可以取得许多情报。但是人们真正盼望的是“心中的踏实感”，而这种真实是不容忽视的。广告界会重视这件事情，是令人可喜的现象。4、了解女人，成功临门随着时代的变化，消费者的价值观和思维也变了。这样的变化以惊人的速度行进着，消费者在选择商品时，将感性优先于理性来考虑，而理性思考的普遍化以及男性化，也许是未来的流行趋向。而现在，具有柔软和纤细感的女性特质（feminity）、感性（feeling）、和谐、创造力、想象力（fiction）的时代来临了。在这样的时代里，吸引女性消费群的广告策略是什么呢？在多样化的数字时代里，要用一句话来表达攻略女性消费群的策略是不容易的。要能够激发女性的购买心理，等于是了解女人心，并能够去成功说服的意思。这需要将下列的条件反映在广告策略上：（1）需要做出细分化的营销目标不能光靠女性一词，就把所有的女性归类为同一个消费群。消费者趋向于个性化、多样化的时代里，将所有的消费群作为统一的目标来进行攻略的大众市场是行不通的。符合各种生活形态的多品种、少量产的商品，以特定消费者为目标，制作出符合她们的商品，以此作为市场目标才是正确的，所以细分化的市场营销是非常重要的。（2）各种场面时的市场营销消费者在选购商品时的价值标准，从理性转移到感性，所以当消费者跟商品见面时，当时的时间、场所、状况是很重要的，依消费者当时的心情和需求来进行商品开发是很需要的。所以广告也是要考虑这样的情况来表现。（3）需要感性的营销市场由于女性的消费文化渐趋高级化和精美化，商品的设计或色彩也成为购买的重要标准。所以需通过色彩市场、音声市场、气味市场的营销来提升设计，以找出感性的诉求。（4）找出隐藏在女性内面的需求过去的女性是被固定观念压制而在行为上是有所限制的。但是女性势力逐渐强大的未来，就要找出原来存在于女性的内面，她们正期待却还没有被挖掘到的新面貌，将此作为诉求。让女性觉得，使用这产品的时候能感到自由自在。（5）要展开令人感动的营销女性喜欢受到尊重，希望被认为是一个重要的客户，包装或感性等附加价值是很重要的，在未来时代里，需架构出一套数据库，透过营销，从最微细的地方展现关怀的服务精神是绝对需要的。最近几个广告里，有以女性消费者为目标的几项营销策略要素。这样的广告是采用进取性来挑战新生代的营销市场，不过有些广告还是停留在以过去的眼光来看待女性。虽然广告可以代表当时的文化，但也会创造出新的文化。在多样的数字时代里，需要摆脱固有的那些女性描写的架构，展现以多角度来打动新女性的策略，可把商品的讯息以崭新的冲击来传递出去，进而和女性取得共识，这样才能在充满竞争的广告世界里获胜。
第42节：掌握商机，抓住女人心
最近的广告策略都在于如何赢取女人的芳心，因为女性已成为消费的主体。lg的“dios冰箱”广告中，女星沈银河的一句：“身为女人我好幸福！”成了流行语。从此冰箱广告开始起用一流明星如宋慧乔、高贤晶等，致力于抓住女人心理。在广告中隐约传达“拥有dios的女人是幸福的”的讯息，以此来获取女性消费者的青睐，这样的做法以专业用语来表示，就是“portage手法”。这种手法会让消费者觉得，买产品就会成为广告模特儿一样的女性。先不论是否有其他原因去影响，但这支广告推出后，的确有许多想要成为和沈银河一样的女性，选择了dios冰箱，本来双门冰箱市场多半被进口商品占据，但现在已经改变了，甚至连lg的其他产品也跟着行情看涨。同样的现象在房地产广告——“大林e：舒适的世界”中，也可以看到。广告里出现一位自信而富裕的年轻主妇，让消费者觉得只要住在这里，就可以像明星蔡诗萝一样，成为一个年轻富裕的主妇，透过这样的暗示来激发女性的消费欲望。让年轻且事业有成的女性专家出现在广告里，也是以女性为目标的产品的主要广告手法。过去曾有广告以李英爱等超级明星装扮成安全警卫，而造成话题，但是最近的广告手法则倾向于邀请专职女性来饰演广告中的人物。在“雀巢咖啡”广告里以宴会设计师的身份出现的池美纪小姐，现实生活中她的职业就是宴会设计师；在“韩国p&g”的广告里，也陆续出现了手提琴家金枝燕等人，也受到欢迎。5、女性领袖，众人追随最近在“lgcard”广告中出现的李美然，在广告中的形象让许多女性赞赏。她摆脱了过去那种柔弱的形象，以自信而具有领导气质的职场女性装扮，引起许多女性的关注。广告里的李美然是服装织品商，为了展示最新款的纺织品，在许多国外买家面前，进行自信满满的产品说明会。她所介绍的布料华丽地从天花板上洒下来，而她专业的表现成功带动了说明会的气氛，她所发挥的“领导气质”深深吸引了国外的买家，最后终于拿到订单。广告中的她代表了许多女性的心声，大家给这部广告的评价是：“李美然深爱自己的工作，并展现出充满自信的眼神和姿态。”广告所营造出的优质形象受到了大家欢迎。（1）跟风习惯笼罩广告另外由金南珠演出的广告也运用相同手法。广告中出现的金南珠穿着草绿色衬衫，其他女人看到后为之惊艳并纷纷效法，广告中金南珠在看的书、喝的饮料也都成为畅销商品。更令人惊讶的广告效应则出现在房地产广告——“大宇的绿地”中，利用金南珠在广告中展现出的享受高尚生活的样貌，让人联想到住在这里，就可以过着像金南珠一样高级的生活。在广告中甚至并没有任何展现公寓景观的画面，只是透过优雅的金南珠，让人产生“最正面的”评价。透过一项调查显示，所有房地产广告中，“大宇的绿地”在认知度和好感度上，最受大家的肯定，这是因为广告中所要表达的观念，确实烙印在观众的心里。高贵的金南珠特别会让女性消费者认为“真的会有这样的女人吗？”而产生羡慕又忌妒的心理。
第43节：掌握商机，抓住女人心
“斗山wave”的广告也大致相同，透过李美然的登场，广告描绘出纽约中央公园的辽阔，西班牙阳光的和煦等，结合异国风情而让人心生向往；还有“lgzai”广告中的李英爱，在屋外以遥控方式关掉瓦斯炉火，这举动深深打动了在柴米油盐里奋斗多年的主妇。也有些广告只在乎商品形象和女性模特儿，在现在这重视美人形象的时代里，虽然也是可行的做法，但是在观看时也不免让人产生疑惑，如果广告里的女性与现实有太大的差距，让人觉得这只是广告，看看就算了。但其实这些广告巧妙地利用了女性的竞争心理，激发她们对于很出色的女人产生羡慕和忌妒的心理。但最近的女性并不是那么容易受诱惑的，充满个性而有信心的女性也越来越多，所以广告也不能总是用老招数，得不断创新。而且起用巨星，花上巨额的广告费，还是会反映在商品价格上，近来竞争越来越激烈的房地产广告，都是在强调住在里面的人有多么时尚高级，并没有明显陈述出产品到底好在哪里，所以广告效果的副作用还是很大。另外一种广告是透过波普艺术的形式，以感性的影像和强烈的色彩引人瞩目，像是“ktftever”的手机广告“数字滑盖相机”就是一例。紧接着在“needsomethingnew？—ever”出现的第一支广告里起用外形性感的女人，以诱人的眼神和姿态接近男性，用让人感到意外的场面，强调了女性的积极。在“ever数字滑盖相机”的广告中，为了尽量呈现出产品的特性，利用了年轻的新生代对于感情的坦率真实，将其巧妙地运用到产品特性上。尤其主动先接触男性的女性形象，确实让人感觉到广告里的女性真的有所不同了。在广告里以深受年轻一群喜爱的bubbaspar舞曲“fromdiscotodisco”作为背景音乐，这也是和以往有所不同的部分。透过广告模特儿朴知允所表现的帅气和性感，也充分展现了积极女性的新样貌，而让女性朋友形成了一种用于积极女性之间的新流行语。6、超级名模，绝非万能大部分的广告不是由知名艺人来发挥出极大效果，就是由男女搭配来演出温馨画面。但是最近的广告常常出现由两个女性或是两个男性模特儿的演出，形成一种奇妙的紧张感或是亲密感。同性模特儿之间会有一种微妙的气氛，有时还会诱发出同性爱的心理。最近由当红女星张真英、炎晶儿一起演出的“现代卡s”广告，就呈现出女性之间微妙的竞争心理，好像在看一部惊悚片。广告中采购完结账时的张真英拿出现代卡时，炎晶儿尖锐地问：“s？和m是什么关系啊？”之后张真英露出奇妙的笑容，炎晶儿就快速伸出手来制止她递上卡片。（1）善用微妙心理广告巧妙地把现代卡比喻为男性，深怕别的女性比自己还了解现代卡s，而两个女人之间钩心斗角的情形，也反映出现代女性的心中，希望自己的购买力比别人略胜一筹的微妙心理。
第44节：掌握商机，抓住女人心
像这样女性之间的微妙竞争心理，从orion制果的“kosomi”广告里的林秀贞和江慧晶、lotte制果的“anytime”广告里的崔智友和尹慧卿也可以看出一二。在“东洋火险”的广告中，由杨美卿和牵美罗演出，利用大长今电视剧里的竞争关系来传达讯息，想要得到不输于电视剧的演出效果。一方面，姊妹之间的友好感情也在广告中成为重要的题材。“海灿辣椒酱”广告里的崔明吉和赵美玲是一对感情很好的姊妹。两姊妹到超级市场购物，看到许多类似的辣椒酱而惊讶，买完菜回来之后，用海灿辣椒酱煮出一道可口的辣味鱿鱼汤，一边吃一边叫着说：“辣得好吃才是海灿辣椒酱！”而crown制果的“菊姬greensand”广告中，两名漂亮少女走在一大片绿茶田里，两人共吃冰淇淋，让人看了感觉神清气爽。由两名超级名模传达紧张感的广告，已经跳脱普通广告的范畴，而是要传递出类似电视剧的效果。由于广告会形成的强烈印象，所以利用具有戏剧张力的广告，将企业的商标深刻印在消费者心中。化妆品模特儿是选用脸蛋美丽的女性；饼干广告是由可爱的孩子担任广告明星；生活用品的广告是由穿着围裙的主妇来演出……这是在过去长久以来支配韩国广告界的不成文公式。但是到了最近，这种公式已经被打破了，越来越多的广告在内容和形式上，都试图展现新的面貌。如果想要透过与众不同的差别来引人注目，就要拍出打破一般观感的广告。最近播放的orion制果的“kosomi”广告，比起过去的饼干广告在形象和价值上，有完全不同的呈现。以前演出的是两个人在快乐气氛中吃饼干，最近的广告中则出现两个女人处在令人紧张的情绪争战中，好像在看一部令人愉悦的恋爱电影，这是为了打入10至20岁女孩的心理，而尝试的新挑战。（2）广告的内容和形势正在瓦解最近kt&g的广告跟过去的企业形象广告，有着完全不同的感觉。以“常常礼赞”为主题制作的这支广告，不同于以往呈现出的温暖而希望的形象，而是传达出一种神秘的形象。最近也有些广告，试图起用很特别的模特儿，挑战固有的形式。代表性的例子就是cj公司的味精广告。过去的调味料广告通常是由主妇或是妈妈来主演，这支广告却采用了男明星池振熙。以味精广告来说，过去二十八年来都是由金惠子来演出，巩固了最佳形象与商标，但是有些过度定型化的隐忧，也因此尝试了新的挑战。这支广告让男性模特儿担纲演出，好像就在透露出现实生活里的微妙变化。有一个化妆品广告“charmzone”，把原本代言的女星给换掉，改由青蛙来饰演主角而造成话题。最近该商品又使用动画手法制作广告，继续表现出与众不同的操作手法。近来由于营销竞争越来越激烈，而许多广告为了营造出其产品和商标的与众不同，试图在广告形式或内容上，打破固定观念。
第45节：掌握商机，抓住女人心
电视广告也正在变化中，近拍女性的脸蛋或姿势的时代已经过去了。现在的广告是藉由形象来激发观众的认同感，而不再用大明星来吸引人，或是不断地强调商品。15秒是一个很短暂的时间，要设法透过完美的影像，把品牌或产品的讯息深刻烙印在消费者的心中，那种高级的感觉现在成了主流。过去和现在的广告，在创意及影像画面的传达方面都迥然不同，电视广告也是以形象为中心传达商品，而不是很直接的宣传。这在牛仔裤或汽车、手机等广告里都可以看到，而代表性的广告有“levi’s”、“newsm5”、“sm7”、“sky”等。最近一支“levi’sengineerjeans”的广告，画面从高楼屋顶开始，一个女性跑了很久后，累倒在某位男性怀里。雷诺三星汽车厂的“newsm5”、“sm7”系列广告中，将各种汽车的试车过程逐一出现在画面上。“sm5”的广告中有许多人蜂拥而上，很羡慕地看着汽车，旁白是“不要怕变化自己，要去享受变化”，然后把影像画面带到窗户、游泳池以及下雨的街道等，最后镜头带到偷瞄汽车的路人，然后出现一句“请不要随便偷看”，让广告效果发挥到了极致。过去三年，tele…tech的“sky”手机连续推出了15部左右的广告作品。从2003年推出一部喜剧式的广告后，在2004年推出手机游戏里女性和男性互殴场面，广告中男性的脸部被手机打到而倒卧在地。最近还有一支广告，一名搭公交车的青年的书
