游戏规则女人来定-第11部分
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里女性和男性互殴场面，广告中男性的脸部被手机打到而倒卧在地。最近还有一支广告，一名搭公交车的青年的书包里冒出打斗选手，然后融入到手机里面。“sky”的系列广告强调的是，他们的产品与其他品牌是绝对不同的，透过广告的最后一句“it’sdifference！”引发共鸣。经过广告的呈现后，“sky”的销售成绩确实提高了，“sky”在“anycall”、“sience”等主要竞争品牌中找出自己的定位，它以年轻群体为目标，提供了一套新生品牌为广告概念及策略。此外，广告中不再出现模特儿，尤其是取代女性模特儿，而以崭新的概念来呈现的广告，是从两三年前开始的。前几年的韩国广告还是停留在由模特儿叙述商品优点的阶段，这样的操作模式能让商品和模特儿都有机会成为家喻户晓的明星。就因为这样，巨星可能会同时出现在许多广告里，比方说，李英爱演出的广告就充分发挥了广告模特儿的效果，所以李英爱会同时出现在移动通信、洗衣粉、洗发精等许多广告里。（3）巨星让商品成配角相反的，有时候请来超级巨星，反而会容易将商品变成配角。因为消费者的视线会停留在模特儿身上，而不是商品。所以自尊心较强的广告人或是企业，就会避免采用巨星担纲演出。但是也有些企业在商品的销售和倡导上，依旧采保守路线，宁愿花上大笔钞票采用超级巨星，所以目前国内电视广告的大约60％到70％都还是由知名人士演出。另外方面，刚刚提到的“levi’s”、“newsm5”、“sm7”、“sky”等广告，就是将主力放在品牌产品的形象上，而不是模特儿，这种手法会让人感觉到广告是文化也是艺术。这样的广告通常是在澳洲或德国、英国、美国等地拍摄，整支广告的气氛虽然还是走韩国观众习惯的流向，但是为了引进新的气氛，营造出国际感也是展现创意的另一种方式。
第46节：掌握商机，抓住女人心
广告是透过企业和广告公司、导演、制作组来制作。企业会去分析品牌或企业的市场状况，制作组会按照品牌现况拟定策略，创造出符合时代的广告观念，经过设计后制作为影像，展示在消费者眼前。广告若要创新，首先要从企业和消费者的思维改变开始。因为到目前为止，广告都一定出现女性，并通过女性的吸引力，企图达到最大的效果。但是以现在社会来说，靠性感的女性来吸引消费者，并没有像传达出某些讯息打动女性来得实际。尤其是利用女性纤细敏感的形象，建立出适当的观念和策略来传达给消费者，使商品销售和倡导效果极大化，这种思维上的变化，对于制作广告的人来说是非常重要的。7、广告原罪，物化女性现代社会与大众媒体有密不可分的关系。媒体不断地反映现实状态，但是反映在媒体里的状况，其实不完全是真实现况，有许多地方是扭曲的。媒体可以扭曲现实并假装它是真实的，只为抓住大众心理，甚至是在玩弄大众的权利。在许多层面上，媒体总是为有力量的人的利益发声，有时女性就是被媒体扭曲的对象之一。媒体中女性被扭曲的代表性例子，就是将女性物化。所以，首先要先对“性商品化”的概念，建立出正确的定义。（1）广告里卖商品？还是女人？在资本主义社会里，人类的劳动力转换为商品价值，而人类的性也成为最佳的商品。真实呈现这种性商品化的例子，就是广告里的性商品化。性是最敏锐、最刺激的一种本能。结合了资本的逻辑，在广告里的性被利用为道具。在媒体里呈现出来的女性形象，跟男性是完全不同的。男性是以生产主体来呈现，而女性是以消费主体来呈现。今天的大众媒体中影射出来的女性样子，由于受到资本主义商业性的影响，而将“性”以扭曲的方式来呈现。有时候在完全没有关联的地方，也会利用女性的性象征来表现。在电视等影像媒体里，女性被利用在商业上，这以男性为主的旧习来看，女性的“性”是被错误描写的。大部分的电视剧中，都是将男性优越主义铺在底下，或是干脆就很清楚地表现出来。女性总是在男性优越主义的压抑下，成为附属的对象。这种观念不知不觉灌输到我们脑海里，而女性总是被描绘成被自己的丈夫拖着过日子的情形。有时候也会有一些作品透露出男女之间的不平等，但也仅止于提出问题，并没有找出解答。在忙碌的社会里，为了在最短的时间内达到最大的广告效果，因此将女性作为男性的养眼题材。广告影像里的女性不断地夸大以男性为主的优越主义，让女性自己也造成错误的“性”思维，使其成为男性眼中的玩物。相反的，也有些广告是拒绝女性魅力的。某些化妆品的广告会出现刮胡子的女性、和男人比腕力的女性为主题。在电视剧和电影里的女性角色也在变化，有时候男性和女性的角色会相互颠倒来呈现。
第47节：掌握商机，抓住女人心
电视之类的主流媒体中，不择手段地将女性物化，在这样的状况下，现实中的女性想要取得正当待遇和权利，是有些不可能的。我们生活在泛滥的广告洪水里。不管愿不愿意，都会受到广告的影响。女性的性商品化就是一个例子。大众媒体所呈现的男性形象和女性形象，不仅影响儿童的观感，甚至在成人的生活结构上也有影响。假设一个儿童长到成年为止，大约要看15万部的广告，那么想想看在这些广告里，女性是以怎样的形态出现？这就表示出女性的存在目的是为男性服务，男女之间不是平等，而比较类似上司与属下的主仆关系。这些广告里的女性，通常有下列几种形态：1、贤妻良母型女性她们专心处理家里的打扫或煮菜等家务事，为孩子和丈夫的琐事不遗余力，并满足于家庭内的活动，努力成为一个好主妇。2、喜欢消费的豪华女性她们喜欢采购昂贵的衣服和装饰，喜欢拥有高价的东西，为了度假和旅行可以花上许多时间和金钱。3、性的对象明明与广告商品完全没有关联，而女性以装饰性的角色出现，以诱惑人的姿态，露出女性的身体，让人产生性联想。这种女性的商品化现象，与在社会各个角落形成的错误的性观念有关。在资本主义社会的商品中，本来是人类天性的性本能，被商品化后，以非人类化的样貌来呈现。尤其对女性来说，在以男人为主的性差别待遇的思想下，更加对于性商品化表现出观念上的默认和认同。在这种思考方式和文化下，女性是无法独立而且没有拥有主体性人格的权利的，也直接反映到广告上。而使女性默默认同的，是女性应该重视外在的美丽，应该具备性魅力。这种固定观念以及由男性支配女性的观念，遇上资本主义社会以利润为追求目的时，以广告的形式透过大众媒体将其表面化或加以强化，透过这些，女性自己的意识也遭到扭曲而形成错误的看法，这错误的女性形象又再度社会化，形成恶性循环。商业主义发达的现代社会，对广告的需求是日渐增强。广告显示出现代人的遵循架构，现代人也想去模仿这些。利用广告与资本的逻辑结合，把女性归属于所谓消费主义的一种新形态，在男人为主的体制内，以巧妙而高贵的表象，把女性束缚在男人为主的制度里。（2）不要忽视广告影响力当我们考虑到广告在现代社会中占的比重时，广告所传播的内容对于观看者的意识领域或是无意识领域，都具有莫大的影响力。不管是在韩国或国外，在广告出现的人物大部分是女性。所以广告是如何去描写女性，这具有非常重要的意义。现在的女性具有高度的教育水平，相对的就业机会也增加了。随着机械化、自动化，同时可兼家事和社会活动的时间也增加了。随着这种变化，有需要让我们确认一下，对于女性的固定观念产生了多少变化，或是思索一下广告的走向是否随着这样的变化在走，或是说是否有扮演催化剂的角色。
第48节：掌握商机，抓住女人心
事实上，性的暗示或描写，在广告上的确是引人注意。所以不管商品的质量或特性，从化妆品到酒类、电子产品甚至汽车，女性的“性魅力”总是广泛地被作为装饰性道具。我们可以轻易地找到广告台词里与性相关的语句。其中一个例子就是某公司草莓牛奶广告里那句：“帮我插在正确的地方。”虽然是不经意带过去的语句，但仔细想一想，还是相当具有煽情意义。1977年由chestnut、lachance以及lubitz进行的，花瓶型和功能型的广告模特儿所带来的影响力如何，结果确定，当感觉像花瓶的女性在出现时，的确是让人集中注意力，但也证明了这与产品情报之吸收与否是无关的。换句话说，这些广告方案对产品的记忆并没有很大的影响，而且诱惑性的模特儿虽然会有些正面效应，但相对地也产生同样程度的负面效应。我想，广告界不能忽视这些部分。8、情绪投射，女性魔咒所有的女演员最想要演出的广告，大概就属化妆品广告了。因为能够演出化妆品广告，仿佛就验证自己已经成了大明星。但是最近的流行趋向，却是在化妆品广告中除了女性模特儿以外，也会出现一些深受当代年轻消费者喜爱的男性。不管怎样，这个领域还是属于女性的专属地区。化妆品广告里的美女明星，是让所有爱美的女性羡慕的对象。所以要在广告中表达出如果使用该产品，就能像广告里的模特儿一样美丽，消费者就随着这样的幻想去购买。化妆品广告里的模特儿总是被大众认为是美丽又深具魅力的，这样的模特儿就能呈现出最大的广告效果。有时候随着广告模特儿的表现，本来没起色的销售量也会增加许多，所以广告模特儿的选定是非常严苛的，模特儿所传达的概念和销售策略的拟定是相当重要的。（1）就是想像她们一样最近在某公司的除皱霜的化妆品广告中，同时安排了大明星李英爱和田仁和来提高广告效果。这广告里要表达的概念是，羡慕田仁和紧实肌肤的李英爱，非常热心地去探听秘诀，最后以李英爱的独特氧气美人形象，来综合所有效应。h公司推出的针对熟龄肌肤的功能性化妆品，以金南珠为广告模特儿表达出高贵且都会的气质。广告里强烈传达的讯息是，如果不想输给20岁的女孩，那么就要好好地去装扮自己。l公司的身体保养品“es”广告，则请来深受年轻人喜爱的全智贤担纲，透过她性感的形象和身材，以“创造百万美金身材”的概念，展现高度的广告创意。以前那种执著于强悍男性的时代已经过去了。不久前，日本在“沙宣”洗发精广告里，男人被美女甩掉后，流着泪在女性的手掌心中跳舞。广告播出后，其市场占有率提升了15％。足见女性的社会地位提升的程度。也验证出社会上看待女性的思维也有了改变。在“missha”化妆品广告里出现元彬俊俏的身影，“thefaceshop”广告以权相宇为广告模特儿。在属于女性的领域里出现男性后，销售额开始增加了。这意味着女性和男性在社会上已经有了同等的地位。
第49节：掌握商机，抓住女人心
最近，女性所喜欢的男性多半为“美形男”（flowerman），拥有大眼睛、姣好的肌肤、漂亮的脸蛋、略带肌肉且懂得装扮自己的男性。这是“都会型男”（metro…sexual）的现象，在当今的现实社会是不会遭到排斥的。过去的威士忌广告中，女性是被男性选择的动物，而现在男性模特儿以相似的原理出现在广告中，只是变成由女性来挑选男性。尤其在亚洲国家中，这种男性形象的变化，反映出女性的社会、经济地位已增强。韩国的外汇危机以及日本的长期经济消沉，可谓造成男性失权的主要原因。（2）夏娃进化过去一千年的革命中，最大的革命可以说是女权的伸张。夏娃已经进化为可以左右世界的女性，21世纪可说是女性的时代，这不算是很陌生的说法。女性在取得经济性、社会性主权的同时，被认定为消费市场中的主流，而女性的思考方式，也成了21世纪的思考方式。企业要不断改变才能生存。为了抓住女性顾客需要付出非常大的努力。本来属于男性文化象征的酒类市场，也开始吹起女性酒的热潮。宝海的“梅酒纯”广告中，女性的同窗好友在各自的酒杯里倒酒时，随着黄金色酒液，开始坠入令人怀念的回忆，而营造出让人乐意亲近的气氛。sk电信和lg电信以女性为对象的新商品广告推出之后，新世纪通信也开始将广告策略，依年轻主妇型和职场女性型来细分。lg信用卡是在“lgladycard”的广告中，以“焕然一新的lgladycard”、“总是在时代的前端”等广告词，来表现出不断提升服务的信心。还有在服装广告和化妆品广告上，也是强调拥有事业和成就的女性形象。就像是在以女性为对象的广告中可见到的，女性的社会活动是由女性所追求，进而慢慢得到社会的认同。经历过韩国金融风暴之后，形成了一群所谓“女性职场人士”的粉领族，以她们为目标的企业也在积极研究策略。粉领族在经济能力上虽有一定的限制，但是以她们的消费水平和消费欲来说，将会有很大的提升空间，这是一个未来的黄金市场。21世纪由于托儿设备的增加，主妇的社会参与率也随之增加，以粉领族为中心的女性就业率也急速上升。粉红色代表的心理是柔和、愉悦、年轻以及能敏锐地感应外部影响而贴切地去适应环境。女性的积极参与社会以及网络生活形态的扩散和加速化，给女性的价值观和生活形态以及企业的营销活动，带来了革命性的变化。在各种情形下的决定购买过程中呈现为主体的女性，若要为她们展开最贴切的营销活动，首先需要了解她们的购买心理和消费形态。由于在社会和家庭中女性的地位改变了，所以期待会出现崭新的市场。（3）商品竞争力取决于女性21世纪带来了许多的变化，相信在将来会有更多的变化，所以消费者的选择范围也变大了，当人的需求越来越高度化的时候，则应该依照不同的客户群建立出不同的策略。所以要掌握消费者的核心价值观念是什么，这才能成�
