误入官场-第86部分
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“什么换不换的，你拿一套回去就当是给我们试用产品。你们报社的办公家具应该有不少年头了吧？”朱代东又问。
“怎么？你可别打报社的主意，没钱。”白丁说。
“谁让你们出钱了，我送还不行吗？但有一点，所有的办公家具上都得打上我们狮子山家具厂的标记，并且联系方式也得雕刻在上面，让它们永远都保存着。”朱代东说，家具厂生产的家具办公家具占了半壁江山，这也是肖远涛根据原来那家家具厂的生产情况建议的，这就是经历带来的好处，省了大规模的市场调查。
“这得不少钱吧？”白丁问，报社需要的办公家具确实很多，如果全部由狮子山提供，朱代东这人情送的可够大的。
“谁让你白大记者的面子大呢。”朱代东笑笑，如果按照市场价，确实要不少钱，但朱代东问过郭春华，家具厂的利益其实非常高，特别是这种方式家具。利润百分之一百？那是你不敢开口。百分之二百？你小瞧人。百分之三百？你真幽默。百分之四百？还差那么一点。当朱代东得知家具厂利益竟然达到百分之五百时，他一开始都不相信自己的耳朵。
据肖远涛介绍，广东那边的家具厂利润并没有狮子山这边高，一是那边的原料贵，狮子山的原料是直接从林场拉来，甚至连运费都少得可怜，家具厂产总投资一百一十多万，除了设备款和流动资金外，朱代东还买了三辆卡车。既可以用来送货，也能拉原料。广东那边的家具厂利润也达到了百分之三百，而狮子山因为得天独厚的条件，成本比那边还要低，再说广东的家具如果要运到内地，运费也得算入成本，这一来二去的，就算狮子山乡家具厂的价格比广东的低一些，利润率也还是很高。
“可别，我的面子没这么大。”白丁写稿子的时候脑子活，但说到人情世故，跟朱代东相比，可就差了那么一点点，他不想让朱代东吃亏，却不知有句话，叫吃亏是福，只要不肾亏。
“你要是不忍心，就再搞点连续报道，或者让你们报社给我们免费登几期大版广告也行嘛。”朱代东趁机说道。
“我看行。”白丁想了想，马上给报社打了电话，把家具厂要捐赠办公家具的事一说，报社的老总当然高兴了，有这么好的事不马上答应才怪。不就是再发几篇报道嘛，没问题，那几个大版广告的事也好说，他马上让管后勤的副总报上了所需的办公家具，让白丁抓紧时间运回来，免得夜长梦多。
虽然被日报一次就拉走十几车的家具，但朱代东一点都不心疼，这些家具在显眼的地方都打上了狮子山家具厂的名称和电话，这笔买卖从短期看，吃亏，但从长远看，划算。
从日报这里得到灵感，朱代东又拉了两车办公家具去市里，把书记、县长办公室的家具全部换成狮子山生产，并且都拍了照，对书记县长的汇报是，留作纪念，朱代东的想法是做广告宣传。
“代东同志，你们狮子山家具厂开业，我也没去，现在第一批产品出来，倒让我先用了，有些过意不去啊。”郭临安笑呵呵的说道，这次狮子山家具厂开业，确实请了他，但当时他在市里开会，包括力军县长。
“书记去参加开业典礼是表现对我们狮子山的重视，让我们狮子山能更好的宣传报道。如果书记真要过意不去，其实现在也可以补偿一下的。”朱代东嘿嘿笑道。
“怎么个补偿法？”郭临安问。
“您就坐在这里，我让工作人员拍几张照片，回去后拿给别人看，说县委书记都用咱们的产品，这效果可比在电视上做广告强多了。”朱代东狡黠的笑道。
“那我不成了你们的代言人？”郭临安听到最后一句，心里喜滋滋的。
“书记您本就是全县八十万群众的代言人嘛。”朱代东笑呵呵的说。
“好吧，拿了你们的家具，就当一回免费的宣传员。”郭临安不以为意，摆了几个姿势，让跟随朱代东而人的摄影师拍了几张照片。
到王力军那里，县长更加热情，年初的时候朱代东向他要了二十万，这么快家具就上了市，而且还摆到了自己的办公室里，王力军坐在舒服的老板椅上，就像看到自己种下的瓜，结出了果一样。
朱代东也提出照几张相片，王力军欣然应允，很配合摄影师，让摆什么样的动作就摆什么样的动作，让脸上笑一笑就露出牙齿。
摄影师出去的时候，朱代东跟到了门口，他指示，相机里的二十几张照片马上要洗出来，时间越短越好。先洗一张，送到自己这里后，再加洗几十张，有书记和县长的，要挑选一二张效果好的出来，放大，能放多大就放多大。
朱代东向县长汇报了家具厂的生产情况，王力军问销售情况如何，朱代东脸上露出苦味，还要请县长大力支持啊。王力军笑，我能给你支持什么？朱代东说，只要县长一句话，我保证狮子山家具厂的销售额本月突破一百万！
王力军笑了，我一句就有如此大的威力？朱代东说，县长的话值这个价。一句话把王力军逗笑了，他答应，可以给狮子山一些支持，县里一些机关如果要更换办公家具，他可以批。
王力军哪知道朱代东的做法，在他看来，县里能有一些效益好的县直机关和业务局能换上这些新式的办公家具就不错了，哪里想到，朱代东会拿着他和郭临安坐在老板桌后面的照片去宣传，你是不想跟党走还是不想跟政府走？这句话无往而不利，就连科技局、地震局、老干部局这样的三类局都“被迫”更换了办公家具，光是县城这些机关的销售额，就达到了二百四十万，副科级以上干部的办公桌全部焕然一新，会议室、接待室也是鸟枪换炮。
这二百多万为家具厂带了二百二十万的纯利。不是说利润只有百分之五百吗？怎么成百分之一千了？拜托，百分之五百是出厂价，百分之一千才是市场价，卖给政府的东西，什么时候需要让得的？
（未完待续）
第一百五十八章 让县长当回广告代言人
郭临安和王力军看到朱代东的“成果”后也是苦笑不已，看到下面提出来的请示报告，王力军只能大笔一挥，他可是亲口答应过朱代东，大力支持狮子山家具厂。朱代东连这样的机会都能抓住，把书记和县长都给算计，这小子狡猾大大的。
去市里开会的时候，王力军把这个当成笑话说给了时友军听，时友军却夸朱代东脑子活，是个搞经济的人才，还说狮子山地方太小，你看了日报没有，狮子山把人才当成生产力，从广东沿海地区挖回了专业人才，你们雨花县可不要连狮子山都不如哦。
虽然时副市长只是笑谈，但王力军还是忙不迭的点头，那篇文章他也看过了，朱代东做事，总喜欢借用报纸、电台，大造声势，既宣传了狮子山，也宣传了他自己。但他这种做法却不令人讨厌，相反，王力军也很赞赏。毕竟朱代东所做的第一件事，都是实实在在的成绩，没有丁点儿水分，让人说不出什么话来。
乡镇里面最早来狮子山拉办公家具的是树木岭乡，那是朱代东的“娘家”，给陈树立打了个电话，朱代东把意思一说，陈树立财大气粗的说，树木岭全力支持狮子山家具厂，乡政府里所有的办公设备，只要跟家具有关的，通通换掉。
朱代东笑，树木岭乡政府的办公室要多那么几十间就好了，陈书记什么时候建乡政府大楼？陈树立一愣，接着哈哈大笑，说代东啊代东，多亏你提醒，要不然今年还真不知道怎么花钱。等新政府大楼建成，所有家具全部从你那里买。
朱代东苦笑，这话可不能被树木岭的农户知道，要不然自己好不容易建立起来的形象得毁于一旦。
其实乡镇，朱代东相熟的就打个电话，剩下的就让郭春华拿着书记和县长笑容满面的坐在狮子山办公家具后面的照片去联系业务，有书记和县长当代言人，这效果真没得说。你不卖办公家具得罪的可不是狮子山家具厂，而是照片上的那两个人。以后书记县长下来检查工作，看到你的办公家具没换，说不定心里就有根刺。到时自己找谁哭去？
把县里所有的政府机关搞定，朱代东能帮郭春华的也就到此为止了，他向郭春华建议，全县每个乡镇至少都要设立一到二个代理点，县城至少要二家以上。市里要保证有五家经销狮子山家具的店子，而其他各个县，包括乡镇的经销网络也要尽快建立起来，这段时间出的主要是办公家具，家用家具的销售量不大。
郭春华表示，他会尽力向朱书记学习，把经销网络快速建立起来，但他也提出，县里机关的办公家具就卖了二百四十多万，如果能在市里烧上一把火，那在全市的宣传就好做了。
“我哪有那么大的能耐？倒是县里可以再添把火，你把那些相片拿到电视台，记住，全景的不能拿出来，不能暴露领导的隐私，就拿那几张有人的相片好了。再给配点广告词，到每个乡镇电视台去放，效果应该不错。”朱代东说道，老百姓最相信谁？政府！政府由谁说了算？在雨花县应该是郭临安和王力军说了算。把他们两尊大神请出来，杀伤力绝对大。
“这广告词怎么写？”郭春华问，那可是县委书记和县长，能随便替他做决定吗？要是惹得两位大佬不高兴呢？
“这还不简单，怎么夸咱们的家具好怎么写呗。比如书记说，这是他有史以来用过的最好的办公家具，这话可是实事求是，以前书记的那张办公桌都能进古董店了。县长就说，狮子山家具，舒服，实用，这可是县长亲口说的，我可没夸大其词。”朱代东说，广告可以先拍，到时再请书记跟县长审议不就完了？既然书记和县长都欣然应允成了家具厂的代言人，就得拿出点代言人的行动来吧。
郭临安看到狮子山电视台录制的广告，大叫自己受骗上当了，朱代东这哪里给自己送家具，简直就是压榨自己的劳动力嘛。王力军看到后也笑骂，朱代东不应该再待机关，应该下海当商人，就你这手段，不出三年，准能发大财。
王力军却不知，朱代东现在已经发了财，那笔钱他暂时还没有想起怎么用，那些股票就一直拿在手里，这段时间听李阳讲，又涨了不少。现在说朱代东是百万富翁，那已经很不准确。
郭临安决定还是不给朱代东当这个代言人了，但王力军的广告却保留了下来，甚至还请县电视台拍了段影像。书记撤下来那是必然的，党委书记是一个严肃、庄重的职务，怎么能出现在广告中？倒是县长没有太大的讲究，县长为乡镇企业做广告，更能说明县政府对乡镇企业的大力支持嘛。王力军被朱代东这句话忽悠住了，也许真的要让人看到县政府的决心，上面一直在鼓励办乡镇企业，他这副行为，也表明了县政府的态度。
“县长，能不能跟市里打个招呼，让狮子山家具厂也给市里的领导排忧解难一回？”摄像完后，朱代东笑眯眯的问。
“怎么，打完县里的主意，又要打市里的主意了？”王力军斜睨了一眼，侯似笑非笑的说。
“我们这是急领导之所急，想领导之所想，您看，连县里都用上了这么好的办公家具，总不能让市里的领导还用那种老式的吧？”朱代东笑眯眯的说。
“你跟时市长也算老熟人了，怎么不去找找他？”王力军反问，他已经给朱代东白打工几回了，别人打工能拿钱，他打工要出钱，而且还是二百多万，这钱最后都要从财政出。
“我跟时市长也就算是认识，要说熟，那还是县长您。”朱代东打着哈哈的说。
“你这高帽子也别带了，迷魂汤呢也别灌了，你要想市里用上你们的办公家具，可以通过正规渠道跟市里的机关事务管理局嘛，这种事总麻烦领导也不好。”王力军收起笑容，正色的说道。
“是，县长指示得好，我马上就去市机关管理局。”朱代东也严肃的点了点头，如果要在市里打开销售突破口，光靠宣传和广告，时效性没那么好。这就好比感冒了，吃药和打点滴都能治，吃药也能治病，但不能立竿见影，而打完点滴，整个人就好了一大半。现在朱代东就去想市里打点滴。
虽然跟王力军说，自己与时友军只是认识而已，但真到了市里，朱代东第一个找的还是时友军。在下面等了一会，时友军的办公室里有人，他听力强就有这种好处，从来不会碰到这样的尴尬场面。
“时市长好。”朱代东一进去，赶紧伸出双手，笑容满面的说。
“你好啊，代东同志，现在应该叫你代东书记了。”时友军笑吟吟的说，请朱代东到会客区坐下。
“时市长说笑了，我在工作上还有很多不足，要多向领导请示，多听领导指导才行。”朱代东谦逊的说。
“闲话少说，你来我这里有事吗？”时友军的时间很紧，要不是朱代东及时插进来，他现在已经出去了。
“我来是向你提意见的。”朱代东环顾时友军的办公室，忽然严肃的说。
“哦，好嘛，有意见尽管提，如果提得正确，一定改正。”时友军一愣，缓缓说道。
“时市长，你的工作环境实在太差了，你看看这些办公家具，既旧又破，怎么能让您安心工作呢？保持艰苦朴素确实很重要，但改革开放的春风已经吹到了我们沙常，您作为市长，应该紧跟潮流，与时代一起进步，第一步就是交过里所有的办公家具都换掉。”朱代东“痛心疾首”的说道。
“你不会是给我来送办公家具的吧？”时友军刚开始还真愣住了，下属敢当面提意见的少之又少，而朱代东跟他的级别差的不是一星半点，敢当面说的他还没见过，甚至都没听过。听完他的话，才知道朱代东又在打自己的主意了。
“时市长神目如电，这都被您看出来啦？”朱代东尴尬的笑笑，他耳朵再长，也听不到王力军在市里跟时友军说起过这件事。
“收了你的办公家具，是不是还得向市里的其他领导隆重推荐？”时友军似笑非笑的说。
“如果能这样当然最好。”朱代�
