前途-第18部分
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而当那些创业者克服艰难险阻，终至成功的时候（事实上，只有很少的创业者能够如愿以偿 ），他／她所获得的财富、荣耀和尊敬，自然也不是普通人的一生所能相比的了。
如果前面所说的这些问题，都不足以吓倒你，而你觉得自己生来就是个喜欢冒险、意志顽强 、能够吃苦的人，那么，你就应该坚定地向着梦中的地方走去，看看自己是不是真的能够到 达那里。
而对于立志要自己创业、闯出一番天地的你来说，除了开头的那三个问题，我还有三个非常 实际的忠告和建议。
任何创业，都需要一定数量的资金积累和准备，以支持你度过创业最初的艰难时光。很多后 来成为老板的人，最初都是先通过给别人打工来积攒资金、经验（经验往往都是用钱买来的 ）、各方面的知识与客户关系的，这不失为一条明智的选择。
而一旦开始创业，你就一定要把那些宝贵的资金用于能够直接提高销售额和收入的方面。年 轻的公司最容易犯的错误就是在还没有赢利之前，就在家具、设备和办公室房租上花费了大 量的资金，而一旦出现经营危机，这类公司往往会因为资金短缺而宣告破产。
第二，你必须经常性地去了解市场和需求。无论是在创业之前还是创业之中，都需要最充分 地进行调研，以了解市场和需求，掌握竞争对手的经营情况、定价策略、销售渠道和手段， 以及产品情况等等情报，从而制定和调整自己的经营策略。这样可以大大增加你成功的希望 。
第三，你不能亦步亦趋地跟在别人后面，那意味着你将没有任何成功的可能，必须要勇于创 新。在一个竞争空前激烈的市场环境中，小公司要想不被大公司挤垮和吃掉，就只有依赖不 断的创新，来形成自己的特色和竞争力。除此，绝无成功的可能。
最后，我依然要提醒你，楚汉相争，刘邦和项羽交手７１仗，刘邦都被打败了，在第７２仗 的时候，刘邦才赢得胜利，一举夺得天下。
你做好准备了吗？
请记住：适合自己能力的选择，就是最好的选择。
９．ＪＵＳＴ ＤＯ ＩＴ
我在搜狐市场部工作过一段并不算长的时间，然而，迄今依然感谢在搜狐工作时所学到的经 验和理念——它将使我的职业生涯终生受益。
今天，搜狐的企业文化和理念要远远比几年前扩展和丰富了许多，然而，搜狐文化最核心的 精华依然是这一句——ＪＵＳＴ ＤＯ ＩＴ？穴马上做？雪。当年，正是年轻的麻省理工物 理学博士张朝阳，将麻省理工实验室的这一工作理念铸造成搜狐公司的精神，才创造了今天 的奇迹。而对于搜狐和张朝阳令人眩目的成功来说，确实没有什么比“ＪＵＳＴ ＤＯ ＩＴ ”来得更直接和更重要的了。
正如张朝阳自己所说：“无论什么事情，只有当你开始做的时候，那一时刻才代表一定的真 实性。世界上有很多虚幻的东西，真实的东西并不是随处可见的。只有当事情真正地发生了 ，它才是真实的。因为人生有太多的虚影。”张朝阳举例说，当你想打一个电话的时候，这 只是想象，这个事情并没有真的发生，因而没有任何意义，甚至当你拿起电话的时候也是如 此，而只有当你真的打完了这个电话，这个事情才是真实的。
是的，只有马上去做，事情才真的发生，你的世界才真的在改变。
正如美国国务卿鲍威尔所认为的那样，实施是如此的重要。一项计划的功效是否强大取决于 实施计划的热情。除非你已经准备好全身心地执行这项任务或投入战斗，否则，清晰地布置 任务或者制定出一项作战计划根本就没有什么意义。除非你义无反顾地沿着一条道路走下去 ，否则去都不要去。
脱离了执行的计划再完美也是毫无用处的（实际情况是，计划是需要在执行中随时调整的） ，所以，除非你已决定马上就去做（ＪＵＳＴ ＤＯ ＩＴ），否则就不要制定任何的规划和 任务。
正如一个公司最高的领导者的头衔是首席执行官（ＣＥＯ），无论是对于公司还是对于个人 ，执行力对于成功永远都是绝对重要的。它甚至就是成功必不可少的构成要素。
正如这本书一样，虽然向你介绍了很多经过了实践与验证的方法，但是，单凭这本书，却无 法改变你的命运和前程，因为，如果你不马上开始去做的话，事情就没有任何真正的意义和 改变，而你也只是又度过了一段幻想的时光——只有当这本书与你的执行力结合在一起的时 候，才会爆发出惊人的力量，你的前程会由此豁然开朗。
不要因为胆怯而停止行动，理想永远不会自动地到来和实现。即便行动可能会遭遇失败，也 会使你获得通往成功的宝贵经验。正如重庆力帆集团的老总尹明善曾经说过，有胆无识，尚 有５０％成功的可能，而有识无胆则几乎没有任何成功的可能了。
在本书的最后，有一个关于成功非常简单而有效的四步公式，送给亲爱的你。如果你能够身 体力行，一定前程远大。祝你成功！
成功的四步公式
第一步，稍早一点起床，做一点运动。用一点时间阅读一些教育性、启发性或激励性的材料 。重视你每一天的第一个小时，它能够决定你一天的方向。而在你自信还没有完全建立起来 之前，每天读点好书给自己打气，也是非常重要的。
第二步，在脑子里过一下你这一天最重要的工作目标。
第三步，用最快的速度去实现。
第四步，第二天再重复这一过程，并保证目标不变。
请记住：即使可能失败，成功者也会行动、行动、再行动，而失败者还会在犹豫中观望等待 。你得走过那个拐角，才知道出路会在哪里转弯——ＪＵＳＴ ＤＯ ＩＴ！
第四部分大学生为什么找不到工作
（在原稿之中，并没有这一章，然而，在编辑的要求下，我加写了这一章，为了让你看清工 作的真相，从本质上去理解工作，进而去创造工作机会。）
世界上最负声望的中国问题观察家费正清先生，在他的作品《美国与中国》（该书被美国权 威杂志《外交》列入２０世纪最伟大的书）的第一章开头，就一针见血地指出：“中国人民 生活的根本问题，常常可以从空中一眼看出：受到侵蚀的棕黄色丘陵、混浊江河泛滥的平原 、小块小块的绿色田地，以及攒聚在一起形成村落的简陋茅屋、错综如网状的银白色水稻梯 田和水路，是无数世代折断腰背苦力劳动的见证——这一切都是由于太多的人，过分密集在 太少的土地上，从而使人们为了维持生命，耗竭了土地资源以及人的智慧和耐力。
“现今在这人民共和国里，小块零散的耕地已被有效地并成较大的田地，沿着新的公路的山 上，种植了数以百万计的树木，从电泵抽出来的水充满了新修筑的池塘和灌渠。中国的面貌 已经改变了。但人口已经增加了一倍：现今已约有１０亿之众。”
换句话说，中国最大的国情就是人口众多，人均资源很少，而中国最大的问题也是因为人口 众多所引起的分配问题。所以有学者会认为，人口因素对于社会发展进程的影响是压倒一切 与最终性的。
然而，我却并不悲观地看待这个问题，中国问题的根本问题是人口问题，其实质是分配的问 题。然而，只有当众多的人口成为分配的分母的时候，这个问题才会存在。而如果每个人每 天都能创造出大于自己消耗的价值时，人口问题就是创造财富的分子，而不再是分配的分母 。
不知道你想没想过，为什么会有那么多的大学生找不到工作？你可以归咎于大时代的变迁， 比如越来越少的国有企事业单位在招人，越来越多的农村劳动力被从土地上释放出来，进入 竞争激烈的城市劳动力市场，你也可以抱怨自己有着种种家庭、环境的不利因素和自身能力 的不足。
然而，我并不认为这些是找不到工作的最重要和最根本的原因。相反我相信，找不到工作的 根本原因依然在于你的观念。因为你还没有深刻地意识到什么是工作。而如果你不知道什么 是工作，你也就自然无从去把握和创造工作。
什么是工作？你的回答又是如何呢？
很多人对工作的理解，就是朝九晚五地去上班，或者是上一天班，拿一天钱。
你也是这么想的吗？
我们已经看到了很多这样想的人，纷纷地下岗和失业。对于他们来说，过去计划经济体制那 种“一杯茶、一根烟、一份《参考消息》”的逍遥时光已经一去不返了。而残酷点地说，葬 送他们工作的，正是他们自己。从本质上来说，每个人的薪水都是自己劳动所创造价值的一 部分。
如果我们把一切纷纷扰扰的现象都抛开，我们会发现，关于工作的核心词只有两个：一个是 “创造”，一个是“分配”。当创造先于分配时，工作就不会成为问题，但是，当分配先于 创造时，工作就会成为非常非常大的一个难题。
为了便于你更好地理解这一点，我举一个例子来启发你的慧眼。
比如说：当１２个人进入一个只有９张椅子的房间，如果分配问题先于创造问题，那么会出 现什么样的情况？如果按照典型的中国人的惯性思维，那就会１２个人每个人都去疯狂地抢 椅子，打个不可开交，因为僧多粥少，这是一种完全基于你死我活的零和博弈关系上的选择 。所以《晏子春秋》会记载下一个有名的故事“二桃杀三士”——为了两个桃子的分配问题 ，三个好兄弟自相残杀。
难道真的没有别的办法了吗？
让我们设想一下，完全还可以用这样的方式来进行分配，１２个人进入一个只有９张椅子的 房子，让９个老弱病残去坐椅子，另外３个有本事的人去造沙发。甚至，如果每个人都能造 １０把椅子，那么分配就更加不是问题。而当创造问题先于分配问题的时候，甚至多余的椅 子会成为负担。
然而，不是每一个刚毕业的大学生都能够清晰地认识到这一点。一个大学生刚刚来到工作岗 位的时候，可能首先考虑的不是如何为单位和老板创造价值，而首先将注意力集中在分配环 节上——比如薪水多少，待遇怎样，能不能分房……
我不知道你是否注意过股票市场，只有那种能给别人创造价值的股票才会被人追捧，如果一 只股票今天投资者花一块钱买入，明天会涨到一块二，那么就会有越来越多人的看好这只股 票。然而，如果一只股票，投资者今天花一块钱买，明天它跌到了两毛，那么所有的人都会 尽快地抛弃它。
这个观察，给我以最深的启示。大学生找工作也是这样，如果你能证明你给老板或者是他人 带来的价值，远远高于他／她支付你的薪水，那么工作永远不会成为问题。如果你不能证明 这一点，任何工作的大门都会向你关上。
求职的过程实际上就是这样一个说服和证明的过程。如果你能够证明你能给别人带来１０元 钱的利润，那么你获得十分之一，甚至十分之五的报酬就绝对不是问题（十分之六可能有点 多）。而如果你不能说服别人给你报酬，那一定是因为你没有通过令人信服的方式证明你能 创造出超过这份报酬的价值。
而与创造要先于分配一样，证明要先于说服。
所以，商鞅在秦国变法的时候，因为害怕无法取信于民，他就叫人在都城的南门竖了一根很 高的木头，并说谁能把木头搬到北门，就赏谁十金。很多人都以为这是开玩笑。商鞅知道老 百姓不相信他，就把赏金提高到五十金。人们在木头旁议论纷纷，终于有一个人把木头扛起 来，一直扛到了北门。结果商鞅真的赏给那人五十金。这件事在秦国引起了轰动，商鞅正是 以眼见为实的方式，向老百姓证明了听他的建议可以得到怎样的价值和好处，从而得到群众 的信任和拥护，之后商鞅才开始把新法令公布了出去。
因此，如果你此时还不能说服你未来的老板，将一份工作的机会给你，那么你首先要反省的 就是，你还不能以令老板信服的方式，证明自己可以创造出远远高于那份薪水的价值。而如 果你能够证明，你就一定能够说服。
请记住：对于任何一个老板来说，他都会认为赚多花少的员工数量还不够多。
２．处处是工作机会
大学生的第二个观念误区，就是一味地等待别人将工作的机会赐予自己，而没有意识到每一 个人都可以从自己的身边开始，主动、积极地去创造工作。
如果你深刻地理解了本书所说的“什么是机会”，以及“关于工作中创造与分配关系”的原 理，你就会发现，今日的中国，正因为发展水平还比较低，很多行业的落后水平还有待提高 ，大量社会性需求也还不能得到充分的满足，因而处处都有工作的机会。
我随便举一个例子。很多人有午睡的习惯，但是如果在大城市上班，一般中午休息的时间都 很短，很多人只能在办公桌上趴着睡个小觉，睡得非常的不舒服。如果有人能设计出一种方 便清洁、物美价廉的充气式的塑料或泡沫桌枕，让人可以趴在桌子上也能睡得比较舒服，那 么就可以满足一大批有午睡习惯的上班族的需要。而在每一个写字楼里如果能卖出去十几个 、几十个这样的桌枕，积累下来，也是一笔不小的财富（远比无所事事地呆在家中
