超级能源强国-第33部分

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　　　　苏城打断他，道：“胜利油田机械厂以前不就是这样。原本正常生产的是8170减速箱，结果大庆油田机械厂上马了8201，相差一个代差的产品，价格还比胜利油田的低，然后呢？”
　　　　秦世维愣住了，他当然知道此事。
　　　　苏城用鼻子哼哼了两声，道：“大庆机械厂本来就有规模优势，上马8201后，价格又便宜技术又先进，自然抢占了全国涡轮蜗杆类减速器市场，挤兑的胜利油田机械厂险些停产。但咱们几千号人的机械厂能停产吗？只好继续生产，继续亏损，继续积压……然后，大庆机械厂落到什么好了吗？他们砸锅卖铁上了生产线，价格还那么低，三年都赚不回生产线的成本。结果，转头长庆机械厂又上了8225……大庆机械厂没垮，那是大庆油田的老底子厚，硬是不买对的，只买贵的。”
　　　　看着目瞪口呆的秦世维，苏城放缓语气道：“秦院长，您说说，这种低价倾销的手段，对谁有好处？机械厂巨亏，油田买单大亏，采油厂明明有好产品用不到，得用自家产的上一代老货。搞到最后，大家都不上马新生产线了，油田增产任务又完不成……”
　　　　可怜秦世维一个做技术的，张嘴结舌说不出话来。
　　　　这时候，旁边一位年轻的研究员道：“国外也有低价销售的公司，洛克菲勒和福特，不都是这样？”
　　　　“洛克菲勒低价倾销，是为了垄断以后高价销售，福特低价销售，是因为超级规模化以后的成本降低……我们的机械厂，既没有超级规模化的实力，低价倾销后又不抬价，那就只有亏死的命了。”苏城随口答了一句，又轻描淡写的道：“我们的抗偏磨系统，已经具有了高价销售的资格，何必再进行低价销售，没的挤占其他企业的生存空间。”
　　　　“这么说，生产特种抽油杆的厂家，还得感谢你？”秦世维已经完全理解不能了。
　　　　苏城笑道：“要这么说，也没有太大的错误。”
　　　　除了口头上的原因之外，也有大华实业生产规模赶不上供应全国水平的因素，就算他低价铺货，产量跟不上，照样得不到市场，只是空中楼阁罢了。国内任何一家大型油田都有自己的机械厂，怎可能看着大华实业逼死自己的子公司，还买大华实业的产品。这样的事情，资本主义世界的超规模集团也不会做。
　　　　秦世维不说话了，苏城却不放过他，追着道：“秦院长，2000元的价格，是否能为我们向上推荐？”
　　　　苏城也有自己的上层关系，但通过专业人士向上推荐的效果更好。像是秦世维这种性格的人，说话的可信度反而更高。
　　　　秦世维深深的望了苏城一眼，道：“我是搞技术的，只知道一点，技术先进总是不吃亏。我帮你向上推荐，不过，价格我是不说的。”
　　　　“那当然。”苏城大喜，忙忙的道谢。
　　　　“技术先进，你也甭想接了油田全部业务。我听说，大庆油田最近就琢磨着卖特种油管呢。”秦世维说到这里，忍不住笑了出来，大约是想看苏城吃瘪的模样。
　　　　孰料，苏城眼都不眨一下的道：“就算大庆机械厂不来，我们也要过去呢。”
　　　　杨主任轻轻咳嗽了一声。
　　　　苏城拍拍他的肩膀，大义凛然道：“没事，秦院长再怎么说也是咱们胜利油田采油钻井研究院的院长。大庆机械厂抢了咱们多少业务，正当竞争，何必藏着掖着。”
　　　　见他转眼间，就将“正当竞争”转化成了油田之间的竞争，秦世维反而觉得合适，道：“你这才像是中文系学生嘛。”
　　　　转而，秦世维又恢复了副院长的身份，点评道：“大庆油田做抗磨产品好些年了，咱们油田尽管不愿意，那些高产井用的还是他们的油管，否则，停产维护损失的时间太多了。咱们油田的油管厂，做了30年，现在还只能生产普通油管，差的不是一星半点。所以……你们的东西是不错，但也别把人家看扁了。”
　　　　苏城郑重点头。双方的实力摆在那里呢，大庆机械厂在国内石油装备业中，仍旧是首屈一指的。
　　　　“抗偏磨系统”层层上报，苏城也没有闲着，委托小胖和杨主任前往科委办和产品除公关。这年月，提两瓶酒去拜访领导是很给面子的事，与贪污受贿等词汇沾染不上，携茅台一起自然更给力。
　　　　科委办捏着“技术发明奖”一类的奖项，而且有向上推荐的权力。对某些官僚而言，产品的奖项是非常重要的“技术指标”，至于真正的技术指标，他们是不看也看不懂的。产品处有一定的采购职权，少量的使用，自然能方便对比和加深印象。
　　　　前者的工作流程很慢，后者倒是非常迅速，听说是油田自己的合资厂，东西都不看，大笔一挥，就定下了100套。
　　　　20万虽少，黎涣祥等技术宅依旧开心的载歌载舞。他们以前都是搞人家研究好的推广技术，自己的作品感觉自然不同。
　　　　苏城亲自带人往临盘去安装，路上回想产品处签字的轻松劲儿，暗想：这年月，普通人手上的活钱不多，企业还是极富的，要赚钱要发展，还得着落在企业身上。
　　　　到了地方，5个工作组一起开工，进度颇快，两小时换口井，很快就与另一拨施工人员撞到了一起。
　　　　油田工人来来往往，碰上同地段施工也很平常，但这队人却吸引了苏城的目光，因为穿着深蓝色工作服的领头者，竟是位短发美女。
　　　　石油系统的女性不少，但身处野外一线的女孩子少之又少，美女更是稀罕了，最难得的是做事井然，落落大方。只见她指挥着七八个工人，取出抽油杆，铺平，整理，毫不停歇的换上新杆。熟练的流程和时不时提点工序的清脆声音，都显的精干而健康。
　　　　苏城面色忽的一凛：他们换抽油杆做什么？
　　　　后面的黎涣祥已经说话了：“大庆的。”
　　　　苏城像猫一样眯起眼睛。产品处将两家企业的试验井安排在一起，看来颇有深意。
　　　　“你是苏厂长吧。”清亮的女声，打断了苏城的思考，她大方的伸出手来，道：“我叫薛洁，大庆机械厂的技术员。”
　　　　薛洁的眼睛又亮又有神，短发下露出油迹斑斑的肩膀，反而有一种狂野性感的味道。
　　　　苏城微微一笑，道：“我是苏城。”
　　　　“太好了，真的是啊。你们在安装抗偏磨系统吧？偏磨井的确是油田公害，你们选的角度很好。”虽然是赞扬的话，薛洁却在双方的对话中，占据着主导权。
　　　　苏城轻扬起下巴，没有循着她的语气说话，而是道：“你给我的感觉，不像工人，更像军人。”
　　　　不说工作，而直接评价个人，若是放在后世自命不凡的女权主义者身上，大约直接就恼了。薛洁毕竟身处80年代，有自强不息的精神，却无拼搏之后的怨怼，愣了一下，就笑道：“我是军人家庭出身，从小在新兵连长大，苏厂长看的很准。”
　　　　“父亲转业到油田，于是变成石油人？”苏城随口接话，类似的家庭，油田不在少数。每次成功的大会战，都少不了纪律严明，能吃苦愿学习的退伍军人的帮助，要到90年代末，军人气息才从油田彻底消失。
　　　　薛洁再次点头，却道：“你也不像我听说的苏厂长。刚下火车的时候，我就听人说起过你，印象中，似乎是个儒将。”
　　　　“然后呢？”
　　　　“终究是个儒官吧。”薛洁用眼神示意后方，道：“不能与士兵同吃同住，又怎么能指望打胜仗。”
　　　　苏城苦笑，同时在心里评价：这是个喜欢占据主导权的女孩子，她甚至连对话中的被动都不愿意。
　　　　“那就是你们的抗偏磨系统吧。”薛洁见苏城不说话了，咄咄逼人的姿态就收了起来。
　　　　但是，在苏城眼中，她仍然蓄势待发，像是一只美丽的花豹，退回树下，只为了致命一击。
　　　　这样的美眉要是去了外企，大概会混的很好吧。苏城做着评断，却只用点头回答薛洁的话。
　　　　薛洁见状，咯咯的笑了两声，扬起短发，帅气的道：“我看了你们的抗偏磨系统，不错的想法，但比我们大庆的东西，还差了一点！”
　　　　（未完待续）


第七十章　大庆也要
　　　　苏城非常清楚大华实业与大庆的差距。他不光询问过黎涣祥等人，而且上学的时候还学过。
　　　　但是，纯技术上的差距，并不代表实用效果的差距，苏城轻轻一笑，回问：“大庆的技术确实好，这么说，你们用上了离子渗碳的油管？”
　　　　薛洁语气一滞，却并不扭捏，利落的道：“渗碳淬火！没有离子渗碳的效果好，比你们全套的设备的耐磨性能差不多。不过，你们漏掉了一件事。”
　　　　“哦？”
　　　　“你们没有做耐腐蚀的处理。油井偏磨不仅是硬度和直度的问题，与油气腐蚀的关系也很大。徒有抗磨，没有抗腐蚀，效果根本上不去的。”薛洁终于露出得意的神色，却不让人觉得生气。对一个漂亮的女孩子来说，丰富的表情只会让她的魅力增涨。
　　　　但苏城只看了一眼，就收回了目光，淡淡的重复道：“大庆机械厂的技术确实了得。”
　　　　“你不相信？”
　　　　“相信，而且我还知道，你们内衬了树脂。”苏城的表情，比刚才更加放松了。
　　　　薛洁很不情愿，但忍不住好奇问：“你怎么知道？”
　　　　油管的耐腐蚀处理有很多种方法，氮化、镀铬、发黑处理、多元共渗等等，内衬树脂的工艺适合油管，但并非常见手段。薛洁不想显的好奇，但她真的好奇了。
　　　　苏城看看身后的工人进度，轻巧的道：“因为你们能自产树脂。”
　　　　这是什么理由。薛洁愕然，可是转念一想，厂里选择内衬树脂做抗腐蚀措施，未尝没有支持树脂厂的意思。
　　　　恼怒片刻，苏城已经回到了本方工作的油井。薛洁忍不住追了上去，道：“你既然猜到了，就该知道，我们特种油管的效果，比你们的抗偏磨系统好一倍以上，你们输定了。”
　　　　苏城微笑：“你们没做耐腐蚀还好，做了耐腐蚀，就输定了。”
　　　　……
　　　　薛洁只觉得苏城的笑容十足可恨。
　　　　她对任何事情都有着旺盛的好奇心，对石油技术更是如此。求知欲让她几次三番的询问苏城，这已经到了她所能忍受的极限。
　　　　然而，苏城还是留给她一个谜题。
　　　　薛洁回到宾馆，都在想着苏城的话。
　　　　带队的主任看见，马上关心的问：“小薛，遇到难事了？”
　　　　“庄主任。”薛洁犹豫了一下，将今天碰到苏城的过程说了，又问：“我想来想去，也没明白，为什么我们没做耐腐蚀还好，做了耐腐蚀，就输定了。”
　　　　庄主任呵呵笑道：“他唬你呢。中文系的学生就是这样，雷声大雨点小。我也是中文系毕业的。”
　　　　“我觉得不像。”薛洁摇头。
　　　　“技术上的东西我不懂。不过，我是听说，咱们的高频渗碳油管，比美国进口的只差一代，内衬树脂更是最先进的技术……”
　　　　薛洁抿嘴笑了一下，道：“庄主任，你露怯了，咱们的是渗碳淬火工艺，比高频渗碳的工艺还要好些，耐磨程度要高一倍。”
　　　　“唉，昨天背书又被差了，总觉得高频的，要高档一些。”庄主任呵呵的笑着，道：“既然这么好，会不会是成本问题？”
　　　　薛洁轻轻摇头，道：“他们2000，咱们4000，虽然贵了一倍，但效果好了不止一倍。他们连耐腐蚀都没做，用在高产油井上，一年就要出问题，无故障时间说不定只有半年。我觉得，他们大概是想争其它油井？”
　　　　庄主任立刻配合的道：“那应该是了。除了高产油井，胜利油田还有一万多口其他油井呢，够他们吃的了。”
　　　　“高产油井的设备更新快，低品位油井，10年换一次设备就不错了。”薛洁说着，心情大好，道：“咱们的目标是百吨以上的高产油井，胜利油田大概有两三千口井，一向是用咱们的油管。4000块一年，比进口产品便宜一半以上，而且节省外汇。别的石油机械厂一个价，用的要么是气体氮化，要么是高频渗碳，都比不上我们。”
　　　　薛洁表面上释然，回到房间依然百思不得其解：苏城为何说自己输定了！
　　　　这个时候，她已经将自己和机械厂捆绑在一起了。
　　　　过了几天，胜利油田产品处分别考察了双方安装的抽油杆和抗偏磨系统，给出鉴定结果后，才请示了领导，将大家召集在了一起开会。
　　　　薛洁和一众大庆油田的官员们进了会议室，就见会议室已经摆成了四方会谈的样子。北京石油机械厂、大华实业和胜利油田方各居一方，苏城昂首挺胸坐在会议桌侧首处，而且穿着西装，向她点头示意。
　　　　薛洁愣了一下，也连忙点点头，再注意看的时候，苏城已经在与身边的人说悄悄话了。
　　　　大庆方面来了位正厅级干部，胜利油田就派出正厅级的林永贵主持会议，算是双方级别相当。
　　　　北京石油机械厂是老牌石油机械厂，也许是太老了，地区压力又大，企业情况一年不如一年，满世界撒出去业务员，希望带回点业务。
　　　　这样的会议，几乎每年都会开一次，大家都很熟悉流程，简单的介绍了各方产品后，就是讨价还价的阶段，作为东道主的胜利油田也能从这个过程里最大程度的比较价格和质量。
　　　　薛洁咬字清晰的做了五分钟技术说明，自信满满的坐下。就见曾经见过的北石机代表董建江脸色极不好看，不由心中洋洋得意。渗碳淬火的工艺是她带人历时一年半攻克下来的，在全国范围内，技术含量仅次于长庆油田。所不同是长庆油田采购自国外技术，质量再好一些，价格却要9000元左右，只在易偏磨的高产斜井上使用。
　　　　董建江第二个站起来，他干脆没介绍自家的同价位的高频渗碳抽油管，而是大谈特谈常规淬火的氮化油管和常规淬火的发黑处理油管，两者价格倒是颇有竞争力，毕竟，像氮化工艺都属于一战前的发明，成本比普通管子增加不了多少。
　　　　相比之下，胜利油田的领导们，就听的很不用心了。
　　　　反而是苏城，听的极其认真。
　　　　再五分钟后，就到了大华实业。
　　　　苏城站起来，用了两分钟时间，介绍了抗偏磨系统的3个部门