超级能源强国-第34部分

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　　　　再五分钟后，就到了大华实业。
　　　　苏城站起来，用了两分钟时间，介绍了抗偏磨系统的3个部门，又用了一分钟介绍专利情况后，突然道：“抗偏磨系统与传统抗偏磨方式。有一个最大的不同之处，就是我们的系统可叠加性。使用我们的抗偏磨系统，使用何种抽油杆都可以，我们做了一个比照实验……”
　　　　光是这一句话，就让薛洁有了不好的联想。
　　　　几位胜利油田的产品处技术官员，更是连连点头。抗磨系统是一个独立的系统，这是它最大卖点。
　　　　至于几千块的价格，对于不愁销售的资源性企业来说，根本不是问题。
　　　　杨主任将一叠打印纸发了下去，苏城则继续道：“油井偏磨的主要敌人是磨损，我们首先说抗磨性。以普通淬火的抽油杆为例，普通淬火抽油杆加上我们的抗偏磨系统，抗磨力水平增加3倍；用高频淬火的抽油杆，抗磨水平增加6倍；用渗碳淬火的抽油杆，抗磨力水平增加9倍。无论采用哪种方案，比单纯使用某种抽油杆，抗磨水平上升，价格降低……”
　　　　苏城停了一下，接着道：“对于耐腐蚀需求，我们分成两种，日产百吨以下的深直井，采用抗偏磨系统和黑化处理的普通淬火抽油杆，效果相当于使用单纯的渗碳淬火的镀铬抽油杆，但价格只有它的三分之一。高产深斜井，可以采用抗偏磨系统和镀铬抽油杆，虽然价格增加了2000元，但使用寿命则增加2倍以上。”
　　　　他看看大庆机械厂的方向，又追加了一句：“加装镀铬抽油杆的抗偏磨系统，抗偏磨效果比国外进口的离子渗碳内衬树脂的抽油杆还要好……”
　　　　薛洁微微闭上眼睛。她现在才明白，苏城为什么说“做了耐腐蚀，你们就输定了。”
　　　　因为抗偏磨的主要敌人终究是磨损，虽然腐蚀会造成抽油杆的抗磨能力下降，但大华实业的抗偏磨系统，并不直接接触原油，它们是用卡箍锁在抽油杆上的。
　　　　因此，以往抽油杆面临的低腐蚀和强磨损状况，配合抗偏磨系统，就变成了低腐蚀和低磨损。大庆机械厂要是不做耐腐蚀的专门化处理，还能拼一下抗磨损能力，一旦做了耐腐蚀，对方随便加一根氮化管子，他们的内衬树脂就变成了纯成本……
　　　　其实，4000多的价格，他们已经没有什么利润了。
　　　　大庆机械厂方面，互相傻看了一会，都不知该说什么。抗偏磨系统全面超越了大庆机械厂的内衬树脂渗碳淬火抽油杆，这让自信满满而来的他们，有些难以接受。
　　　　油田方面，私下里讨论了一会，就由林永贵宣布：采购5000套抗偏磨系统。
　　　　大庆的抽油杆只得到了象征性的100根订单，估计也是配套抗偏磨系统使用。
　　　　反而是北石机因祸得福，一下子卖掉了4000多根各型管子，虽然价格压的很低，也乐的董建江双眼朦胧，拉着苏城的手不放，说：“咱全厂几千口人的工资是有着落了，大老爷们不怕吃苦受累，不能让女人娃娃们吃糠咽菜……”
　　　　40多岁的汉子真情流露，让苏城也是一阵唏嘘。全国生产抽油杆的工厂太多了，早几年赚到钱的乡镇企业，也开始大举进入这个领域，压的国营厂喘不过气来，这种时候，聊体制是没意思的，苏城心念一动，拍拍董建江的肩膀道：“你们要是愿意，咱们配合起来，再去做几单业务。”
　　　　“愿意，愿意。我们北石机，愿意以大华实业马首是瞻。”董建江嘴唇颤动着。他们虽然也能生产高频淬火的抽油杆，但成本高的根本没有利润，反而是大量的普通抽油杆，有可能让工厂起死回生。他以前认为，普通抽油杆的时代已经结束了，大华实业的抗偏磨系统，却让他看到了一抹光亮。
　　　　薛洁还沉浸在失望的情绪里，准备悄然离场，随同而来的油田领导，却站住了，问：“苏同志，我们大庆油田也要订购一批抗偏磨系统，你们的产能，跟得上不？”
　　　　薛洁顿时睁大了眼睛，像漫画人物似的。
　　　　（未完待续）


第七十一章　领导路过
　　　　苏城与大庆团队一齐上了火车，驶向松嫩平原。
　　　　在此之前，薛洁绝想不到，自己到东营推销抽油杆未成，反而会将竞争对手给带回大庆。看领导热情的样子，她就很是不爽。直到上车，都是一言不发。
　　　　同事都知她的风格，也不敢多言，只在跟前打牌聊天。胜利与大庆两家油田都是特大型的副部级企业，与铁路系统的关系十分之好，包括苏城在内的许多人，原本不够乘坐硬卧的资格，也乘坐了硬卧，正处级的干部干脆就去了软卧车厢。
　　　　苏城斜靠在床头，瞅着下面生闷气的薛洁，突然有点怀念穿越前的街景，那个时候的白骨精美女们，大抵都是薛洁一类的。只是身在80年代，反而显得薛洁特立独行了。
　　　　如今的草根若有自由发言的能力，或许会将薛洁的故事拿出来，以“60后”作为标注进行评判吧：不安定的60后？毁掉的一代？失去的一代？或者，非主流……苏城突然笑了起来。
　　　　薛洁立即恶狠狠的看过来，红唇下贝齿微露，危险而诱人。
　　　　苏城“哈哈”两声，仰面躺倒，睡觉。
　　　　薛洁无处撒气，只好恨恨的去找自己的床铺，找来找去，却是在苏城对面，于是干脆去了餐车。
　　　　到锦州换车，一群人拿票的顺序相同，苏城仍然是与薛洁面对面的卧铺。这一路却有近千公里，无论如何是不能到餐车去了。
　　　　薛洁正犹豫是否找人换票的时候，苏城却转过了身子，呼呼大睡。
　　　　“哼。”薛洁赶紧蹑手蹑脚的爬上硬卧，卷起了被子。
　　　　第二天。苏城睁开眼睛的时候，薛洁也正好侧向这边。光斑洒在床上，让老旧的车厢也变的顺眼起来。
　　　　薛洁的睫毛晃动了一下。
　　　　苏城不舍的闭上眼睛。
　　　　半分钟后，能听到薛洁悄悄起床的声音。下床后，她似乎在窗前站了一会，让苏城不得不伪装呼吸平稳。
　　　　直到车厢吵闹起来，苏城才前去洗漱。
　　　　绿皮车摇摇晃晃的走了两天一夜。
　　　　到了大庆火车站，苏城几乎都要站立不稳了。
　　　　不过，冰凉而新鲜的空气，很快让他清醒过来。大庆人欢笑着走下月台，薛洁想了一下，还是过来邀请道：“我们一起去市里吧，你们先休息两天，再做演示都行。”
　　　　“我们不累。”黎涣祥想起胜利油田的千万大单，浑身都是热血沸腾的。
　　　　董建江是老实人，只在后面使劲点头，暗道：大国企的人就是不一样，我们哪里有时间休息，要是能干活干到累死，我也愿意。
　　　　“那就先去宾馆安顿，你们洗个澡，咱们就去油田。”薛洁轻轻笑了声，披上一块白色毛披肩，往前去了，从背影看，却是时尚女郎的模样，怎么也联系不到那油田上的矫健身姿。
　　　　苏城静静地跟在后面，四顾中国最大的石油城。比起胜利油田来说，大庆的条件要好太多，它在最高峰时期的原油产量足有5000多万吨，几近胜利油田的两倍，以至于要推行限产措施。在行政方面，大庆也是非常牛的企业，直到90年代末，中石油已经成立10年之久，其对大庆油田的管理仍然局限于一点：大包干。其余人事、财政都是各管一摊。
　　　　月台前，人群匆匆来，匆匆去。
　　　　到了宾馆，刚刚安顿下来，却见某领导的秘书快步追上来，小声到：“苏厂长，不好意思，产品介绍要稍等几天才能进行了。”
　　　　“怎么了？”
　　　　“只要再等几天就行了。”秘书不肯再说。
　　　　董建江常年跑业务，主动请缨前去了解情况。
　　　　待到下午，才跑回来，神秘兮兮的道：“有中央领导，路过大庆油田，顺便视察一天，所有人都忙着准备呢。”
　　　　苏城释然，对这样的企业来说，中央领导自然比什么业务都重要，只问道：“哪位中央领导？”
　　　　“听说是中宣部部长。”
　　　　随同而来的霍昌“兮”的一声。
　　　　虽然顶着“部”的名头，但中宣部和中组部都是“重要工作部门”，不仅部长由中央领导兼任之外，重要副职也由正部级领导挂帅。遇到这种视察，大庆丢下苏城不管，那是再正常不过的。
　　　　几天后，“路过”领导的准备工作终于完成，确定了视察路线后，当日前去胜利油田的领导总算闲了下来，让秘书将产品说明会安排在勘探处的会议厅，时间暂定在视察结束后的第二天。
　　　　至于油田上的试验过程，已经完全忙到忽略了。
　　　　听到这个消息，霍昌、黎涣祥等人的脸色都不是很好。抗偏磨系统是生产装备，不进行现场演示也就罢了，连现场实验都不经过，大庆油田的订单数量可想而知。
　　　　黎涣祥甚至气的说：“早知道就不来了。”
　　　　霍昌也犹豫着说：“咱们刚刚拿下胜利油田1000万元的大单，够工厂生产一段时间了。要是胜利油田的单子太小，我们来往维护的成本就高了，万一只给咱们100套……”
　　　　胜利油田就只给了大庆机械厂100件抽油杆的订单。
　　　　苏城坚定摇头，道：“火车硬座能有几个钱。哪怕只有一单，赚的也够了。”
　　　　董建江也道：“卖一根抽油杆，至少能发一个月的工资，多少都不少。”
　　　　他要是知道苏城2000块的抗偏磨系统，生产成本只有360块，恐怕就不会这么说了。
　　　　霍昌和黎涣祥于是赶紧布置会场。
　　　　领导视察的当天，大庆一片欢愉之气。
　　　　各种装饰品挂在刚刚建成不久的马路边上，有种过圣诞节的感觉。
　　　　苏城一群人早早从宾馆出来，到勘探处检查产品报告会的准备情况。虽然拿不到预想中的大单，可对大庆油田这样的单位来说，100套抗偏磨系统和1000套也没有太大的区别，可对大华实业来说，20万元与200万元的区别就太大了。
　　　　就这一点而言，产品报告会还是有相当价值的。
　　　　“如果不是正好碰见领导视察，或许能拿个大单吧。”苏城到了会议室里，刚检查了一遍陈设，就见窗外一片兵荒马乱。
　　　　“怎么了？”他拉住一名经过的工作人员。
　　　　“齐部长临时改变行程，决定视察勘探处。”对方答了一句，像兔子似的跑了。
　　　　……
　　　　（未完待续）


第七十二章　这货是谁？
　　　　苏城并没有将油田工作人员的话放在心上，油田勘探处大的很，五层楼围成一个院子，正对大门的就是展览厅，里面放满了荣誉证书和纪念品，是参观必到之处，相比之下，处于二楼的会议厅实在是乏善可陈。
　　　　尽管如此，大庆人对中央领导视察是非常非常的重视，连会议厅都有人尽职尽责的过来布置，匆忙并不慌乱的在每一个走廊上铺好地毯，摆上花束，贴上宣传标语。
　　　　粗水泥地板也被打扫的一尘不染，像狗嗅毒品一样，展开地毯式的搜索地毯上沾着的脏东西。
　　　　一个工作人员更有人疯魔似的，捡起一根头发，兴奋的又喊又叫，好像有人吹口气，就能把它变成充气娃娃似的。
　　　　墙上翘起的墙皮也被用大幅的画像盖住，看上去十分喜庆。
　　　　往复检查的工作人员好似独眼龙一般，不停地瞄正花篮、花盆、画像的位置。
　　　　黎涣祥不自在的想爬到栏杆上看一眼，也被人瞪了回去。
　　　　“有什么了不起的。”黎涣祥只好乖乖的坐在椅子上，百无聊赖的玩弄一根扶正器。这东西也是采购来的，全国过百家石油设备厂，几乎个个都能造它。苏城设计的品种，只是有一些小结构上的细微差别，交给配套厂毫无障碍。以苏城重点突破的策略，这种供大于求的微亏产品，自己生产简直是占用生产线。
　　　　门外的工作人员，突然走了进来，指着扶正器，道：“危险品请放入展览柜中，有锁子吗？”
　　　　“这是什么危险品。”黎涣祥气的跳起来。
　　　　苏城咳嗽了一声，道：“老黎，听人家的。”
　　　　工作人员总算露了一点笑容道：“多一事不如少一事，麻烦配合一下。”
　　　　黎涣祥将扶正器给放到了架子上，还是不高兴的道：“就这光秃秃的会议厅，总不能来领导吧。”
　　　　“总有路过的可能。”
　　　　话音刚落，又有一名工作人员冲了进来，喝道：“领导到2楼了，都坐好，不许东张西望，变动位置。”
　　　　大片的皮鞋敲地声，已经传了进来。
　　　　黎涣祥这才收起好玩的表情。
　　　　随着脚步声一起的是说话声，由远及近经过会议厅前门，在中间窗户处停顿了一下，却是从后门绕了进来。
　　　　“这是你们做的新设备？”众人拱卫的中间，是位眉眼浓重，腰直背正的领导，看中的正是管杆减磨接箍。
　　　　这件东西，完全是苏城设计出来的，旁人谁都不认识，一时间无法答话，急的挤眉弄眼。
　　　　霍昌一个激灵站了起来，却口不能言，求救的看向苏城。
　　　　于是，大家都看向苏城。
　　　　领导秘书恰如其分的介绍道：“这位是从北京来的齐部长。”
　　　　“齐部长好。”苏城侧身而立，轻吁了一口气，尽量用均匀的语速道：“是我们设计的新设备，叫做抗偏磨系统。这是一套专为减少油井磨损而设计的解决方案，在全球尚属首创，即将安装5000台在油井上，预计每年能为国家节省2亿元的开支。”
　　　　在齐部长到来的瞬间，苏城就意识到了机遇来临。要是运气够好的话，中央领导一句话，就能让“抗偏磨系统”从小单变大单。于是，他毫不犹豫的把产品报告会使用的说辞，给放了出来。
　　　　齐部长主管宣传多年，对名词非常敏感，一下子抓住重点：“解决方案？”
　　　　“是为了解决具体问题而设计的方案，例如油井磨损，就是油田常见的问题。解决同样的问题，油田以前要用4000元到1万元，我们的系统只需要一半投入……”苏城回答的中规中矩，令后方领导们松了一口气。
　　　　会议厅外的工作人员默默的想：不知又是哪个单位的家伙要转运了。历史上，因为问答出色而被一路提拔的例子，可是屡见不鲜。
　　　　就在苏城如常回答第一句话的同时，在部委办公厅工作的苏刑正饱含着优越感挤了门，准备守在