利用你已经得到的一切-第5部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　　　我犹犹豫豫地走下电梯，悠长地吸了一口气，走进了有14张销售办公桌的办公室，销售人员在门口和我面对面，每个人都抬起头来看着我，我不知道他们是否已经知道我的事情，我满脸堆笑，径直朝自己的办公室走去。“早上好，诺尔玛，早上好，埃瑟尔，”我挥手同她们打招呼，我的眼睛尽量回避蒂娜的办公桌，然后我失去了对腿的控制，绊倒——不，是跌趴在地板上，弄脏了身上的米色套装。　　　　
　　　　　　当然，蒂娜最先走到我的面前，“你没事儿吧，巴巴拉？”雷的情人好心好意地问到，“看样子你好像是伤着膝盖了。”　　　　
　　　　


给别人吃大块蛋糕当只剩下两块蛋糕时。。。

　　　　　我知道，我的胸前也像妈妈那样鼓起了红斑点，我的又高又紧的衣领掩住了我的窘态，“我没事儿，”我结结巴巴地说道，把散落的东西重新收回钱包里，“我没事儿。”我收拾起了滚到远处的地铁票据和棉球，“我的钱包没事，我的膝盖没事，我什么事儿都没有。”　　　　
　　　　　　电话铃响了，正好分散了我的注意力，我一瘸一拐地走进了我和雷共用的办公室。　　　　
　　　　　　“蒂娜再也不能在科科伦－西莫内公司工作了，”我对雷大声宣布。　　　　
　　　　　　“蒂娜要留下来，”雷告诉我，“别忘了，巴巴拉，我是这里的大股东，我拥有51％的股份，生意由我控制。”　　　　
　　　　　　我们之间的浪漫故事突然夭折了，但是过了很久我们才在生意上分家。在其后的一年半时间里，我进出大门，带着和往常一样的微笑，逐渐积聚了离开雷奔向更美好未来的勇气。一个星期四的下午，当我们按照每周的惯例把钱存入银行时，这个想法冒了出来：是时候了。　　　　
　　　　　　“雷，”我说，“我想开办自己的公司。”　　　　
　　　　　　他的左眼在蓝色太阳镜下闪动了一下，但还是保持了平静，“你可以再考虑一下。”他说道。　　　　
　　　　　　我在夜里确实多考虑了一下。我的想法是：我其实已经熟知我正在做的事情，没有他我照样能做。但是，怎样才能体面地离开他让我颇费心思。　　　　
　　　　　　那天晚上，我躺在床上，我决定提出建议：像妈妈分蛋糕一样分割我们的生意。　　　　
　　　　　　星期日晚上，埃奇沃特　　　　
　　　　　　妈妈总是在星期日晚上做我们喜欢吃的甜点，用一个长方形的铝盆做蛋糕。吃完晚饭后，妈妈把还冒着热气的蛋糕放在桌子中央的两层餐巾纸上。当她用刀子把蛋糕分成12块时，我们都盯着看，流着口水。孩子们围着桌子转，每个孩子的眼睛都盯着而且想得到最大的那块蛋糕。　　　　
　　　　　　只剩下两块蛋糕时，轮到埃迪拿蛋糕了，他想拿剩下的两块蛋糕中较大的那一块。“埃迪，”妈妈插口了，“先让姐姐埃伦拿。”　　　　
　　　　　　妈妈定下的规矩是，当只剩下两块蛋糕时，我们必须把较大的一块让给另外一个兄弟姐妹，她总是说，这样我们得到的比较小的一块味道会显得更好些。　　　　
　　　　　　埃伦正在水池子边洗碗。她洗完手，走到餐桌旁，拿走了埃迪想要拿的那一块蛋糕。　　　　
　　　　　　“别着急，埃迪，”妈妈提醒他，“现在你得到的那块蛋糕味道会更好一些。”　　　　
　　　　　　我要给雷“比较大的那一块”，我打定主意，关了灯，睡着了。　　　　
　　　　　　雷在办公室里花的时间比以前多得多，当他第二天下午来到办公室时，我正在等他。　　　　
　　　　　　“我需要和你谈一些正经事。”当他坐进黑色的皮椅时，我说道，“我考虑了许多，雷，但是我打算自己做生意。”　　　　
　　　　　　我等着他开口，但是他什么也没说。“所以，我们必须考虑公司如何分家的事，我们需要开两个单独的银行账户，分开能得到的钱和现金，我们当中的一个人可以保留办公室，另外一个人要离开，我们两个都得有自己的电话号码。”雷静静地坐着。“既然我们有14位销售人员，我们每个人可以带走7个人。我建议我们可以像足球比赛抽签一样分配这些人，既然你是大股东，你先挑。”听我说出你先挑的话，雷显得满意。　　　　
　　　　　　“好吧，”他说道，“我要诺尔玛。”诺尔玛显然是可以赚大钱的人物，她是我们公司售房量最大的推销员，而且她一个人赚到的钱就占到我们公司佣金总数的60％。现在，诺尔玛和她的60％都属于雷了。　　　　
　　　　　　　　　　
　　　　


给别人吃大块蛋糕我要留在办公室；你必须搬出去

　　　　　　“好吧，那么，”我说，“我要埃瑟尔。”埃瑟尔不是为公司挣钱最多的人，但是她是一位坚持不懈的员工，并拥有我要建立新生意所需要的所有渠道。埃瑟尔聪明，守纪律，勤奋程度相当于其他人的两倍。　　　　
　　　　　　我们分来分去，把剩下的12个人分光了。　　　　
　　　　　　“我要保留355·1200的总机。”雷宣称。　　　　
　　　　　　雷总是说，我们的电话号码是一个非常重要的号码，这个号码听起来使我们的公司像个大公司。　　　　
　　　　　　“那，我就要那个新号码。”我同意了，我知道雷会觉得355·3550的新号码不那么重要，但是这个号码很简洁，更容易记忆。　　　　
　　　　　　“而且，我要留在办公室，”雷说，“你必须搬出去。”我点了点头。尽管搬出去要花很多钱，但是我知道那将是一个崭新的开端。这个办公室的楼上还有同样的地方，光线更好，我可以同样的钱租下来。　　　　
　　　　　　我们已经了结了一切生意，我把自己的行事历放进手提包，拉上拉链。“你打算把自己的公司叫什么名字，雷？”我站在门口问到。　　　　
　　　　　　“当然叫保格－西莫内。”他得意地说道。多么浪漫呀，我痛苦地想到，但是当我意识到人们在很长时间内难以拼写或叫出蒂娜的姓保格时，我迅速地安慰了自己。　　　　
　　　　　　“好吧，雷，”我宣布，“我将把我的新公司叫作科科伦集团公司。”在我说出公司名字的时候，我知道这个名字是对的。　　　　
　　　　　　我们握手，雷显然对分家的结果感到满意，并且正在品味着他明显的胜利。他站起身来，走过我的身边，“你知道，巴巴拉，”他说，把手插进了口袋，“没有我，你永远也不会成功。”说完这句话，拉莫内·西莫内走开了。　　　　
　　　　　　我把背靠在旧桌子上——雷刚刚为蒂娜选中了这个旧桌子——暗自发誓，我宁愿死也不会让她看到我失败。　　　　
　　　　　　妈妈的经验第5条：把大块蛋糕给别人，　　　　
　　　　　　你自己的那块味道会更好。　　　　
　　　　　　　　　　
　　　　　　从如何分配蛋糕学到的经验　　　　
　　　　　　我鼓起离开拉莫内·西莫内的勇气花费了我18个月的时间，所以我仍然觉得我的成功依赖于他。当我提出把“大块”留给雷时就更容易离开他，因为我知道，我已经做得再公平不过了。　　　　
　　　　　　雷作为主要的股东，他有资格拿到51％的钱，这是显而易见的。但是我知道，如果能做出选择，雷肯定会要销售业绩最好的人，但是从长远来看我做出了更好的选择，我选择了埃瑟尔。　　　　
　　　　　　我发现，每当我给别人较大的一块蛋糕时，我自己剩下的那块吃起来味道更好。　　　　
　　　　


把袜子放在袜子抽屉里袜子总是放在装袜子的抽屉里

　　　　　　1975年，科科伦集团公司开业前三天“不行，”我在打开门后大声尖叫，我看到了堆得横七竖八的6英尺高的纸箱子。我费力地迈进了堆积如山的杂物，收拾起了一大把散落的笔。我愣愣地看着堆得像金字塔一样的椅子腿和堆在我新租的办公室中央的儿童车，我不禁担忧起来：“我怎么才能把这些东西挪下来呢？”　　　　
　　　　　　我租下了这间位于保格－西莫内公司的办公室三层之上的办公室，我把那里的绿墙、黑色的办公桌和沾着化妆品的电话机留给了蒂娜和雷。我决定不买家具和设备，而是租用新电话、打字机和办公桌。我决定动用我从科科伦－西莫内公司得到的半数资金14837。14美元，看看这些钱能支撑多久。我每月多花11个美元，租来了碳灰色的桌子，没有租用那种黑色的标准办公桌，而且多花了一点钱，把墙漆成了温馨的淡黄色，而没有漆成司空见惯的白色。　　　　
　　　　　　我在吃早餐时试图把焦虑也一起吞下去。我回头朝门口望了望，心想：我就是时间、金钱和帮手不够，三天之内我要雇好多我迫切需要的推销员，他们会从这扇门鱼贯而入。　　　　
　　　　　　这是我在一生中第一次感到孤独，我把咖啡放在一边，想给妈妈打电话，但是我没打。自从我违背她的意愿和雷一起离开家后，我就一直认定自己不再需要她了。　　　　
　　　　　　我看了一眼表，是早晨6：30，在大约这个钟点妈妈该开始像往常一样做家务了，我甚至可以想象到她在屋子里跑来跑去，忙着整理家里的东西。我真希望她现在能和我在一起，把所有的东西收拾停当，她知道该怎么做。　　　　
　　　　　　上学的一天，埃奇沃特　　　　
　　　　　　“大家早上好，”妈妈把我们每个人的被子掀开时嗡声嗡气地说道。我迷迷瞪瞪地走到餐桌前，盛好一碗饭，磕磕绊绊地走到炉子前，给自己盛上一碗汤。　　　　
　　　　　　“早上好，妈妈。”我小声嘟囔着。　　　　
　　　　　　“早上好，巴巴拉·安。”妈妈朝我笑了笑。　　　　
　　　　　　我坐在位于浴室门口的归我固定使用的椅子上，在麦片粥凉了之后往里面加上牛奶和红糖，我的兄弟姐妹们也在做同样的事情。7点整，我还有三勺子的饭没吃完，妈妈宣布早饭结束，我们要花20分钟的时间在浴室外排队等着刷牙和梳头，然后穿上妈妈放在床脚的衣服。　　　　
　　　　　　“我的袜子哪儿去了？”埃迪喊着。　　　　
　　　　　　在我们家里，“我的袜子哪儿去了？”是只需要问一次的问题，我们家的每一只袜子都放在两只方形的抽屉里，抽屉钉在浴室和炉子之间的墙上，上面的抽屉放着女孩子们的白色尼龙袜，下面的抽屉放着男孩子们的海军蓝袜子。　　　　
　　　　　　妈妈用手拎着埃迪的耳朵走进厨房，打开了下层抽屉，用手指着里面的袜子。　　　　
　　　　　　“袜子，”她缓慢而坚决地说道，“总是放在装袜子的抽屉里。”她把埃迪留在厨房里揉耳朵，自己冲出房门去整理要洗的衣物去了。　　　　
　　　　


把袜子放在袜子抽屉里在不足两分钟之内，妈妈准备了午饭

　　　　　　母亲做什么事都有条不紊，她清理完要洗的衣物之后，把它们平摊在客厅中央的地板上，然后把衣服分成“白色的”和“带颜色的”两堆，然后又按照衣服的薄厚再细分。然后，她把这些衣服放在四条脏兮兮的床单之上，把床单挽上结，然后每个肩膀上各扛着两个包裹，走进厨房。傍晚时分，妈妈已经分拣、洗涤、晾晒、叠好了八摞衣物。　　　　
　　　　　　她在头一天晚上就为孩子们整理好第二天上学的衣物，在客厅的暖气散热片上用“几维牌”鞋粉和她的两英寸油漆刷子把我们的白色鹿皮鞋刷干净。早些时候，她已经把散热片漆成了白色，这样她头一天晚上刷鞋子留下的白色痕迹不至于显现出来。　　　　
　　　　　　然后，在不足两分钟之内，妈妈为我们准备午饭。首先，她把一罐花生酱、一罐葡萄果冻和五磅苹果放在餐桌上，把20片面包摆成绝对相互平行的两排，然后用她那把10英寸长的餐刀在上一排的面包片涂上花生酱，在下面一排面包片涂上果冻，然后把上排的面包片与下排的面包片叠起来做成三明治，再把三明治沿对角线切成两半，用蜡纸包起来。妈妈打开10个褐色的纸袋，往每一个纸袋里放进一个三明治和一个苹果。第二天中午，我们每个孩子打开自己的纸袋，都会发现一个苹果和涂有花生酱和果冻的白面包。　　　　
　　　　　　“快点，快点，”妈妈每天早晨7：20左右都会朝着我们大喊，她那时会站在门口，守护着在暖气散热片下按大小排好烘烤干了的白鞋子，“快点，你们要晚了。”　　　　
　　　　　　我们穿好袜子，跨过客厅里的青绿色瓷砖，穿上白色的鞋子，抓起一个午餐袋子，然后走出房门。　　　　
　　　　　　在我考虑过妈妈管理家务的机制之后，我知道了要想把我的办公室管理好，就得把所有的事情处理得有条不紊。所以，我把整个周末用来制订计划，理清头绪。　　　　
　　　　　　首先，我列出了原来的办公室里的所有不发挥作用的事务的清单，这是一长串浪费时间的事务的清单；我琢磨着如何取缔这些事务。然后我再列出了有效工作的清单，并且设计出把事情做得更好的方法。我通盘考虑了我的销售员的办公需要，列出了最需要的办公用具，勾掉了可以以后置办的办公用品。我从黄色记事本上撕下了这些清单，叫了一辆出租车，来到海曼和萨默尔百货店。我浏览着那些商品，盘算着哪些是有用的东西，回家时买回了一大堆文件夹、五颜六色的分类卡片和各种标签。　　　　
　　　　　　　　　　
　　　　


把袜子放在袜子抽屉里我们六个月后就会轮换办公桌！

　　　　　　9：15，　科科伦集团开业的第一天　　　　
　　　　　　“早上好，”当我的7名销售员小心翼翼地走进房门的时候，我逐一向他们问过早安。“你们把衣服挂好之后，请到这里来抽取一个号码。”我已经把14张纸叠了起来，里面写着号码，然后把它们放进了一只红色的布鲁明戴尔商店的购物袋里，袋子里的每一个号码都和我放在桌子上的号码对应。　　　　
　　　　　　卡西第一个抽号码，小心翼翼地把手伸进纸袋，“啊，卡西，”我喊到，“恭喜，你抽到了第7号，你抽中了这里最好的办公桌。”戴维第二个抽号，抽出了号码3，“戴维，你抽到的号码是3吗？恭喜，你抽中了这里最好的办公桌。”　　　　
　　　　　　我拿出的号码让每个人都笑逐颜开。　　　　
　　　　　　“现在，请记住，”我朝一片兴奋的销售区大声地叫喊，“如果你不喜欢你的办公