天下无商-第1部分
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提到商人，人们总会把他们同财富联系在一起，但是人们往往只注意到他们头顶的光环，而忽略了他们走过的坎坷历程。商业中的成功人士往往拥有自己独到的见解，能够看到被别人忽略的东西，这就是经商智慧。智慧不会停留在事物的表面，要想发现它，就要深入地挖掘。
商场如战场，精明的商人需要像一名英勇善战的将军一样，灵活自如，取舍有度地指挥自己的财富，积累自己的财富，而这一切都需要他们付出比常人更多的努力，需要用智慧来分配生活中的分分秒秒。
从古至今，商人作为一个特殊的群体，始终扮演着举足轻重的角色，他们与钱打交道，“钱”在很多人眼里似乎已成为万能的东西了，而且在现实生活中商业的繁荣也极大地推动了社会的进步。
在中国广袤的大地上，孕育了多少杰出的商人！不同地域上的商人有不同的性格特点，不同的处世方式，因此，要想在商业活动中步步为赢，先声夺人，就要了解不同地域上商人的特点，区别对待。只有做到知己知彼，才能百战不殆。
山西商人：在那个商帮四起的年代，晋商独占鳌头，独领风骚，在经历了几百年的风光后，为什么他们又风光难在？
安徽商人：无徽不成商，无徽不成镇。他们，称雄中国二三百年之后，为何又失去了往日的辉煌？
浙江商人：他们被誉为“中国最具人气的财富制造商”是最会赚钱的人。
山东商人：他们相信，在酒的熏陶下，没有做不成的生意，没有交不到的朋友。
上海商人：他们拥有宽阔的经营思想，繁荣的商业手段，海派的经商风格。
广东商人：他们具有天生的商品意识，在现代社会中几乎成了财富的代名词。
北京商人：经商中，他们用自己独到的气质与文化征服着各地人们的眼光。
四川商人：他们不慕虚荣，讲究实效，他们吃苦耐劳，韧劲十足。
河南商人：无论从历史、文化、还是地理上讲，他们堪称中国人的缩影，他们是最古老、最正宗、也是最典型的中国商人。
福建商人：只要有经商的资本，他们就会选择自己当老板，他们将赚钱作为一种满足，将创业作为另一种更大的满足。
香港商人：他们奉行“金钱至上，个人第一”的原则，他们是最懂得“游戏规则”的人，是东方的智慧与西方的精明的综合体。
本书从各地商人的性格特点入手，以他们商业发展历程为线索，生动而全面地揭示了商道上的潜规则，可以说，本书是对中国商人的一个透视，我们出版本书的目的就是希望给商人以及对商业领域感兴趣的人们一个启示，让他们在经商的过程中能够做到游刃有余、从容应对，简洁、高效地完成商业任务。
本书名为《天下无商》，意即希望读者通过阅读本书，了解各地商人的性格特点，谙熟商业潜规则，掌握经商谋略，从而提高自己，使自己成为商场上无往不胜的将军。当你立足商场的时候，放眼望去，天下商人都不再是所谓的商人，那么你就是最好的商人。因为，你“取众家之所长，弃众人之所短”，天下商经已尽在你的掌握之中。“天下无商”这四个字就是对这种境界的最好诠释。
第一部分：山西商人天下无商：前言
提到商人，人们总会把他们同财富联系在一起，但是人们往往只注意到他们头顶的光环，而忽略了他们走过的坎坷历程。商业的成功人士往往拥有自己独到的见解，能够看到被别人忽略的东西，这就是经商智慧。智慧不会停留在事物的表面，要想发现它，就要深入地挖掘。
商场如战场，精明的商人需要像一名英勇善战的将军一样，灵活自如，取舍有度地指挥自己的财富，积累自己的财富，而这一切都需要他们付出比常人更多的努力，需要用智慧来分配生活中的分分秒秒。从古至今，商人作为一个特殊的群体，始终扮演着举足轻重的角色，他们与钱打交道，“钱”在很多人眼里似乎已成为万能的东西了，而且在现实生活中商业的繁荣也极大地推动了社会的进步。
本书从各地商人的性格特点入手，以他们商业发展历程为线索，生动而全面地揭示了商道上的潜规则，可以说，本书是对中国商人的一个透视，我们出版本书的目的就是希望给商人以及对商业领域感兴趣的人们一个启示，让他们在经商的过程中能够做到游刃有余、从容应对，简洁、高效地完成商业任务。
本书名为《天下无商》，意即希望读者通过阅读本书，了解各地商人的性格特点，谙熟商业潜规则，掌握经商谋略，从而提高自己，使自己成为商场上无往不胜的将军。当你立足商场的时候，放眼望去，天下商人都不再是所谓的商人，那么你就是最好的商人。因为，你“取众家之所长，弃众人之所短”，天下商经已尽在你的掌握之中。“天下无商”这四个字就是对这种境界的最好诠释。
第一部分：山西商人借势而起 变通生财
山西商人
他们是我国最早的商人，是明清两代十大商帮之首；他们生在黄土地上，在长城脚下起家；他们的商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚；他们雄霸国内商界五百年之久，创造了不朽的辉煌。
晋商的辉煌，在明清两代尤为突出。那么，为什么在那个商帮四起的年代，晋商占据鳌头，独领风骚？为什么在经历了几百年的风雨后，他们又风光难以再现？
本章将解析晋商雄霸商界的秘密，用晋商留下的事实告诉今天在商界中拼搏创业的人：经商中，我们该做什么，不该做什么。
借势而起，变通生财
穷则变，变则通，通则生财。
提起山西，人们自然会把它与黄土高原联系在一起，也自然会想到那里的“天寒地瘠，生物鲜少”的恶劣生存环境。山西地处黄河中游的东端，北依万里长城，与内蒙相邻。这种独特的地理位置，为经商创造了得天独厚的区域优势，也正是这种独特的地理位置和特征，造就了雄霸商场五百年的晋商。
俗话说：“一方水土养一方人。”晋商生于黄土，长于黄土。贫瘠的黄土地上生产出的粮食却根本难以解决当地人的温饱。穷则变，变则通，通则生财。迫于生存的压力，山西人只能出外谋生。山西人跳出了中国封建社会“重农抑商”观点下形成的“商人卑贱”情结，把解救他们于贫穷困苦之中的“商”与“农”视为同样的本业。
山西人穷则生变，利用“天时”所赐的历史机遇，“地利”所赐的区域优势，凭借其生生不息的自强拼搏精神，走出穷乡，在数百年的历史中纵横捭阖。
山西北依万里长城，而长城则是封建王朝抵御外敌的重要防线。每年花在驻守长城方面的银子就上千万两，对于支出这笔银子的皇室，自然是心痛至极。于是，山西行省本着为主子排忧解难的原则上奏名为“开中法”的奏议。即借助商人的力量将粮食运输到边地，然后给这些商人若干“盐引”（贩运、出售盐的凭证）作为回报，商人凭借“盐引”到盐产地管理机构取盐，然后销售获利，除补偿运粮费用以外的收入归自己所有。这样，皇室就不用每年支出大笔的雪花白银来巩固边防，而商人又可以获得厚利。军粮改为民运，为晋商的发财创造了历史机遇，晋商借势而起，发展为与徽商抗衡的大商帮。
此外，山西票号的兴起，在资金调拨、跨地区汇税方面，为各地的商品流通提供了全面的、快捷的、有效的服务和保证。随着晋商资金积累的不断雄厚，他们在各地建立了分号，由于当时清王朝尚未建立国家银行，所以，晋商所创的票号就自然而然地担当起了“汇通天下”的重任。票号不仅加强了各地的经济联系，也使晋商在这种联系中愈来愈发展壮大，成为闻名商界的商业劲旅。
第一部分：山西商人开拓进取 自强不息
天行健，君子以自强不息。
古语有云：“天行健，君子以自强不息。”
山西商人大多白手起家，靠着坚忍不拔、自强不息的精神开创出一条走向发达的从商之路。山西山多地少、土瘠民贫、天寒风烈。生活的困苦逼迫着山西人背井离乡，白手起家，吃苦耐劳而成就大业。
著名的旅蒙商号大盛魁称雄蒙古草原200多年，其创始人王相卿、祁县人张杰、史大学，早年生活都很贫苦。王相卿曾因生活逼迫，被迫在清军服役，兼做挑担式随军生意。张杰、史大学也曾为了生存而随着清军征讨葛尔丹部队做随军贸易。后来，他们在他乡相识，并结为异姓兄弟。他们决定合伙做生意，依靠三人的力量共创一番事业。由于初始营业不佳，张、史二人不堪艰难的处境，返回家乡另谋生计，而王相卿则独自坚持留了下来。后来，营业情况日益好转，王相卿便招了个学徒，又亲自把张杰、史大学邀来，继续合作，成立名为“吉盛堂”的商号。之后，到康熙末年（也传雍正初年）改“吉盛堂”为“大盛魁”，将总号设于乌里雅苏台，后来迁到化城（今呼和浩特），最后终于发展成为垄断外蒙市场的商界巨头。
为了纪念艰难的创业，“大盛魁”的财神座前供奉着一条扁担、两个货箱、一块石头，一碗稀饭。扁担是纪念创始人是以户挑贸易起家；货箱，也是创始人用过的装财物的木箱；石头是创业时曾经用作秤砣作为秤银子的衡器；稀饭则是纪念当年三人曾因极度贫苦在除夕之夜合吃一碗稀饭的心酸。
王、史、张三人以顽强不屈的精神，终于使“大盛魁”这家专做蒙俄贸易的商号，达到了员工6000余人，商队骆驼近2万头，年贸易总额上千万两的规模。
他们不畏艰辛，走过草原，穿越千里沙漠。他们走过烈日炎炎、灼沙遍地的酷暑，走过朔风凛凛、白雪皑皑的寒冬。他们踏出了一条以山西、河北为枢纽，北越长城至俄境西伯利亚，东达扶桑，南到东南亚的国际商路。
商场如战场，险象环生。商人们不仅要克服天气之险，还要常常遇到生命的威胁。
清朝嘉庆以后，社会日益动乱，盗贼四起，商人经商随时面临着被杀伤抢掠的危险。但是山西商人并未因此而退缩，四处经商仍然照旧，毫不畏惧。
许多山西商人把前辈留下的美德代代承传，形成一种开拓进取，自强不息的创业精神。凭着这股精神，山西商人创出了自己的商号，雄霸中国商界达五个世纪之久。
第一部分：山西商人勤俭持家 重商敬业
他们历来崇尚节俭。吝啬是因为他们赚钱不易，守财是因为他们重视资本的积累。
山西商人向来以“守财奴”著称。虽然这往往被赋予贬义，但却也从另外一个角度上反映了山西商人勤俭持家的好品质。
山西人因穷而变，通而生财，创业的艰苦使他们更加明白钱财来之不易，所以他们历来崇尚节俭。吝啬是因为他们赚钱不易，守财是因为他们重视资本的积累。
古往今来，凡成功的商业大贾，都十分注重节俭，厌恶奢侈浪费。虽然他们家财万贯，但勤俭是持家之正道，也是创业精神的另一种体现。
勤俭是中国传统文化中最为古老的训诫。古语云：“成由勤俭，败由奢”。这句话说的就是勤俭作为一种美德在兴衰中的重要作用。
山西商人从艰苦卓绝的创业到大富大贵的富贾时代，他们一直遵守着老祖宗的遗训，克勤克俭，留下了晋商勤俭持家的美誉。
“大盛魁”的祠堂前供奉着老祖宗创业时的扁担、货箱、一碗稀粥，警戒着后世子孙要牢记祖宗创业的艰辛，要保持勤俭节约之风。
祁县乔家富贾一方，然而乔家大院老宅门上的“慎俭德”三字，至今尚存。正是这几个字，在乔家长达两个多世纪的经商岁月里，节约勤俭，创下了乔家偌大的家业。
勤俭既是经商的一种美德，也是商业资本积累的一个重要手段。
山西商人不仅生活节俭，更重商敬业。他们跳出了“重农抑商”的封建思想，对这个救他们于贫穷困苦之中的“商”很是尊重。
山西商人热爱自己的事业，将商与农工同样视为本业。山西的富商常氏就以经商为荣耀。“有儿开商店，强如坐知县”，这个民谚也广为流传。
第一部分：山西商人家族观念至上 群体精神为先
山西人在“齐家”思想的指导下，将养家糊口放在首位，其次才是兴创家业之目标。
山西商人不像其他商人那样势利，他们追求利益，但是这种追求是建立在中国传统的“仁义”道德基础之上的。他们信仰精神的力量而非钱的力量。
在山西人的眼中，家庭是最为神圣的。中国有句古话叫做“齐家、治国、平天下”，认为只有齐好家，才能够治好国，进而使天下太平。由此可见，家庭在中国的传统文化中占有着很重要的地位。山西人在“齐家”思想的指导下，将养家糊口放在首位，其次才是兴创家业之目标。他们往往将家业和谐、兴旺视为人生中最为值得骄傲的成就。
山西商人在经营活动中重视群体力量的发挥。他们经常用家族宗法与同乡同族彼此团结在一起，用会馆来维系，以关公作为精神上的崇拜者和守护神，通过义气和信誉结成大大小小的商帮群体。
山西人的这种群体观念，从某种意义上讲，是以家族间的和睦为源头的。如祁县商人乔映霞主持家政时，为了让家中子弟懂得家和万事兴的道理，曾将其兄弟集中在一起，让练有武艺的九弟先把一双筷子折断，然后又让他一次将九双筷子折断，结果九弟费了很大的力气，也未能将其折断。
