与孙子兵法同步思考-第6部分

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　　　　更惨的是，汉尼拔还曾一度兵临罗马城下，让素来骄横不可一世的罗马人首度体会到什么是恐惧！　　　　
　　　　然而，汉尼拔最后还是败了，不是被罗马打败，而是被自己的国家打败！因为迦太基是个小国，物资上无法提供有力支援，兵员上也没办法充分补给。　　　　
　　　　罗马则不同，因为是大国，相对于汉尼拔而言，罗马人什么都输，但论消耗战，罗马就赢了！而汉尼拔就是输在这一点上，因为补给供应不顺，汉尼拔无法打赤手战，在最后一战中败了！　　　　
　　　　罗马可以败几十次，因为够大；但迦太基一次也输不起，因为太小了！　　　　
　　　　最后的结果是汉尼拔兵败，被迫自杀！　　　　
　　　　迦太基被罗马灭亡！　　　　
　　　　在与罗马争战的过程中，汉尼拔打了好几场让后来的兵家、学者津津乐道的经典战！纯粹就军事才略而言，汉尼拔堪称人类史上极少数战无不胜，攻无不克的稀世名将，但最后仍身死国灭，完全印证了孙子所说的“百战百胜，非善之善者也”的论点！　　　　
　　　　既然百战百胜非善之善，那究竟怎样才是善之善者也呢？答案只有一个：　　　　
　　　　不战而屈人之兵。　　　　
　　　　不必动手，就能让对手屈服、投降。可以从二个层面上看：　　　　
　　　　（1）消极的层面，不必开打而化解干戈造成的损失，双方皆大欢喜。　　　　
　　　　日本历史上的第一剑客宫本武藏，有一次在餐馆用餐，由于隔壁房间太吵，徒弟只好出面劝对方安静一点。这下把隔壁房的客人惹火了，七、八个混混一起冲进来，准备找宫本师徒理论。　　　　
　　　　事实上，休说七、八个，就算十七、八个也未必奈得了宫本武藏何；但身为天下第一剑客，宫本一来谨守不以强欺弱的武道戒律，二来是不愿扫自己用餐的兴致，于是他用了一招：　　　　
　　　　告诉麻雀，我就是老鹰！　　　　
　　　　面对挑衅者，他头不抬，眼不看，只是很随兴地以筷子夹住空中苍蝇，顺手丢到桌上。　　　　
　　　　这个绝技一出，混混们就知道自己踢到了有史以来最厉害的对头，一个个脸色发白地夹着尾巴溜了！　　　　
　　　　小露一手，让对手知道不是对手而罢手，确实简单省事；但这只是消极的，因为只是化解了干戈而已，还不算是善之善者也。　　　　
　　　　（2）积极的层面，在双方都没有损失的情况下，把你的变成我的；因为不战，我方没有损失，对手也获得保全；因为没有损失，就愈有能力支付投降支票，我方能要得更多。这就达到“胜敌而益强”的战略最高目标了。　　　　
　　　　面对不知自己为何物的麻雀，只要现出老鹰之形，就能让麻雀知难而退；关键在于力量对比悬殊，确实不难；但如果形式上是老鹰对上老鹰呢？这可就是高难度了！


第一部分第3篇　谋攻（2）

　　　　丘迟一封信　不战而屈陈伯之兵　　　　
　　　　南北朝时，梁武帝派临川王萧宏讨伐北魏，途中碰到北魏悍将陈伯之。陈伯之原是南朝人，后来变节投北魏，性格投机反覆，向来只看利害，不讲原则。虽目不知书，却骁勇善战。　　　　
　　　　萧宏不愿硬干，便让手下的文学大师丘迟给陈伯之写了封劝降信，信中软硬兼施，既赞美陈伯之骁勇，有鸿鹄大志，又惋惜陈伯之被“环境所迫”，不慎认贼做父（指陈身为汉人却对北魏胡人称臣）。但即便如此，朝廷依然大度包容，不予加罪。　　　　
　　　　软调安抚之后，接着是硬功威吓：虽然现在南北对峙，但南朝毕竟是中原正统，北朝再悍，倒底是胡虏蛮夷；之前几个强大的胡人政权，都被南朝轻松收拾；老兄若再执迷不悟，臣事番邦，抗拒天朝，早晚也会同一下场。聪明如您，还不知道自己陷身危境吗？　　　　
　　　　最后再深情呼唤：　　　　
　　　　当今皇上英明，最能欣赏能员干将；反之亦然，良将也应择主而事。以将军的大才，若能回归我朝，前程似锦，期盼将军仔细思量！　　　　
　　　　这是一封文情并茂，道理透彻，又能够动人心的好文章。就凭这一封信，陈伯之毅然反正；而梁朝也不发一兵一卒，把敌人变成自己人，真正达到了“胜敌而益强”的最高战略目标。像这样的“不战而屈人之兵”，才是真正的“善之善者也”。　　　　
　　　　故上兵伐谋。　　　　
　　　　达到不战而屈人之兵的善之善者，最高明的做法就是用谋略。　　　　
　　　　既是用谋略，就是不动刀兵，而只是“脑部作业”，几乎不要成本；一旦成功，其收益难以估算。　　　　
　　　　寇恂以智谋平息上下纷争　　　　
　　　　东汉开国功臣寇恂就是很会用谋略的人。　　　　
　　　　新朝王莽败亡之后，众人推举前汉宗室刘玄登位，号为更始帝。　　　　
　　　　更始帝一上台，就下令：“先投降归顺我的人，可保有原官职”，并派使者到各地宣威示意。　　　　
　　　　这时的寇恂正好在上谷太守耿况（就是东汉开国大功臣耿的父亲）手下任职。使者一到，耿况立刻将官印奉上表示归顺。按正常情况，使者收到印绶后，就要立刻归还原官，表示朝廷已承认原官原职，但经过了一夜，使者并没有将官印归还。寇恂知道苗头不对，带兵去见使者，请使者将印绶交出，使者不但拒绝，还反问道：　　　　
　　　　“你想胁迫皇上使者吗？”　　　　
　　　　寇恂回答：　　　　
　　　　“我不是要胁迫您，只是觉得您做事太草率了！皇上刚即位，国家信用还未建立，您奉令出使各地，大家都很期待归顺新朝廷，但您一到上谷，就不守信用（不还印绶），让其他地方官员看了也担心。这一来，您又如何宣扬朝廷的威信呢？何况耿大人任职已久，颇受部属拥戴，就算您找了贤能的人任职，局面也未必能立刻安定，万一找了不贤能的人，局面一定会乱。我替您设想，还是还印绶于耿大人，让他官复原职比较妥当些。”　　　　
　　　　使者还是不接受，寇恂立刻命人以使者名义命耿况过来。耿况一到，寇恂立刻将印绶抢过来当面交给耿况，使者不得已，只好正式宣布耿况官复原职。一场可能惊天动地的大风波，就在寇恂的谋略下，消弭于无形。　　　　
　　　　然而寇恂的能耐还不止这样！　　　　
　　　　寇恂杀皇甫文　迫使高峻不战而降　　　　
　　　　汉光武帝刘秀把死对头隗嚣扫灭后，隗嚣手下悍将高峻拥兵万人，据守在高平县的第一城，硬是不肯投降。　　　　
　　　　大将军耿率大军攻高峻老巢第一城，整整攻了一年，还是拿不下来。光武帝没办法，派寇恂出马。　　　　
　　　　寇恂一到，就以光武帝名义对高峻下了一份招降书，高峻派军师皇甫文过来回话。皇甫文见了寇恂，不但态度傲慢，还厉声抗争，寇恂火了，下令将皇甫文斩首，部下们纷纷劝道：　　　　
　　　　“高峻拥重兵，又勇悍能战，朝廷讨伐他好几年不成功，现在您要他投降，又要杀他的使者，是不是有点说不过去？”　　　　
　　　　寇恂毫不理会，还是将皇甫文杀了，然后让皇甫文的副手回去告诉高峻：　　　　
　　　　“你的军师对我太无礼，已被我杀了！你要投降就赶快投降，若不投降，咱们干一场！”　　　　
　　　　没想到，高峻当天就开了城门请降，手下们都很纳闷，问道：　　　　
　　　　“为什么杀了他的使者，又能使他投降呢？”　　　　
　　　　寇恂回答：　　　　
　　　　“皇甫文是高峻的第一智囊，高峻对他言听计从。他今天敢来呛声，就表示根本不愿降；不杀皇甫文，又让他回去，就是纵虎归山；反之，杀了皇甫文，就是拔了高峻这只老虎的利牙利爪。现在皇甫文死了，高峻没有了靠山，心里害怕，不降也不行了！”　　　　
　　　　一刀一命，就免了一场兵灾，还得到一员勇将，这就是伐谋的善之善者也！　　　　
　　　　其次伐交。　　　　
　　　　次于伐谋的高明屈敌法，就是外交手段。　　　　
　　　　伐交之所以次于伐谋，原因是伐谋通常只是“脑部作业”，计谋一定，伺机而发，一举奏功；但伐交则不然，很可能牵涉到敌我之外的第三者，布置较广，牵扯较多，变数较大，而且成本也比较高的缘故。简单而言，伐交就是透过外交手段致敌，或以第三者的力量牵制或弱化对手以致敌的战术。　　　　
　　　　张全义伐交自保　　　　
　　　　唐末五代初的张全义就是个伐交能手。　　　　
　　　　张全义出身贫苦，当时天下大乱，张全义因为日子过不下去，在王仙芝手下讨口饭吃。　　　　
　　　　王仙芝不久败亡，张全义转投继王仙芝而起的黄巢；黄巢失败后，他又投降河阳节度使诸葛爽；因为屡有战功，干上了泽州刺史。　　　　
　　　　诸葛爽死后，部下李罕之和刘经互攻。张全义属刘经部，但他看到刘经太弱，转投李罕之，结果反而被刘经打败，只好与李罕之一起向力量强大的李克用求救，三人联合吃掉了刘经。张全义因此获得了一大块地盘，和原本的上司李罕之处于平起平坐的地位。　　　　
　　　　没多久，张全义与李罕之不合，双方打了一仗。李罕之打不过张全义，向李克用求救。双李联手攻打一张，以为可以轻松干掉张全义时，没想到张全义棋高一着，早就向另一个比李克用更强的势力朱温投诚。在朱温的支持下，逼退双李联军，保全了自己。　　　　
　　　　五代十国是中国历史上最乱、最坏的时代，道德伦理沦丧，老百姓过苦日子就别说了，稍微有点力量的人，老想吃掉别人，壮大自己，彼此互砍互杀。整个五代的五十七年间，几乎没有一天安定的日子。　　　　
　　　　张全义在这个混乱的时代中，是极少数能平安而以富贵终老的人。他的实力从没有很强过，但也从没有被别人吃掉过。最重要的原因就是：他是个很会以“伐交”致敌的好手，如是而已。　　　　
　　　　不过，张全义的伐交功夫诚然厉害，但至多也只能自保而已。真正的高手，不伐交则已，一伐交就能够弱敌取敌而致胜敌，汉初的随何就曾露过一手伐交的最高招。


第一部分第3篇　谋攻（3）

　　　　随何伐交策反英布　　　　
　　　　楚汉相争期间，因为齐王田荣反楚，项羽命令手下大将英布出兵，在齐地会师合攻齐。英布称病不去，只派了四千兵去助阵。而在此之前，英布又曾在楚汉彭城大战时袖手，新仇旧怨，让项羽开始对英布不满。　　　　
　　　　英布是项羽手下第一号战将，曾让刘邦吃过不少苦头。刘邦知道英布和项羽貌合神离后，派出能员随何去策反英布。　　　　
　　　　随何一见到英布，就分析情势，晓以利害，英布被他说动了，暗中同意背楚投汉。　　　　
　　　　这时，刚好项羽又派使者来，催促英布发兵一起攻齐。随何听到项羽使者来，就感觉苗头不对，英布虽然和他有默契，但英布为人反复，万一在项羽的压力下生变，不但前功尽弃，自己也因为身在“敌营”而有生命之忧。事不宜迟，便立刻闯进英布营帐中，态度倨傲地对项羽使者吼道：　　　　
　　　　“九江王（项羽给英布的封号）已经归顺了大汉，你们楚国凭什么向我们汉将征兵！”　　　　
　　　　这一吼，可真是神来之笔，等于把默契表面化，迫使英布的动向明朗化，让英布没有了反覆的空间。　　　　
　　　　这一吼，英布当场呆住，使者也气得起身走人；趁英布还没有回过神来，随何再度逮着时机，打蛇随棍上，立刻对英布说：　　　　
　　　　“事情既然爆开，得赶快杀了使者，以免他回去通报；否则把项羽大军引来，大家都麻烦！”　　　　
　　　　这时候的英布，已经没有犹疑的余地，立刻杀了使者，策反英布终于完成。　　　　
　　　　随何不费一兵一卒，光凭伐交策略，就断了大敌一只右臂，而这只右臂又转投我方旗下，一来一回就是双重收益，真是把伐交战术的功能发挥到极致了。　　　　
　　　　其次伐兵。　　　　　
　　　　伐兵之所以在伐谋、伐交之下，是因为要引起干戈了。干戈一起，就会造成损失；而且，没打完之前，成败还在未定之天，万一打输了，这可划不来了！　　　　
　　　　之所以伐兵，是因为无能伐谋，无计伐交。因为拿不出最好的招数，只能以硬碰硬。所以，姜太公说：　　　　
　　　　“争胜于白刃之前者，非良将也。”　　　　
　　　　战争搞成这样一个局面，基本上已经不符“兵不顿而利可远”、“胜敌而益强”的最高战略原则了。打得越久，就离得越远，当然就会让孙子这么伟大的兵家所不以为然了。　　　　
　　　　其下攻城。　　　　　
　　　　理论上，伐兵是双方实力对等，机会均等情况下的战斗。损失、败战的机率双方各半，但攻城则不然。因为攻城者基本上就居于不少劣势：　　　　
　　　　（1）以劳对逸。跑到别人家去和人家打，没打之前就耗掉一大把银子不说，基本上等于是气喘吁吁对决气定神闲，已先吃亏了。　　　　
　　　　（2）以下打高。在战斗中，能掌握地形制高点者占优势；反之，若以下打高的仰攻，在地形劣势下，伤亡必重。　　　　
　　　　（3）五则攻之，五倍以上于敌人的兵力才能攻城。换言之，在攻城时，我方五个人才抵得上敌方一个人。这种打法很容易在敌人没败之前，自己就先垮了！　　　　
　　　　总而言之，攻城是战术中的最下下策，坏处多不胜数，下文就有详细说明。　　　　
　　　　　攻城之法，为不得已。　　　　
　　　　修橹辒，具器械，三月而后成，距，又三月而后已。　　　　
　　　　将不胜其忿，而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。　　　　
　　　　攻城是战术中的最下下策，只有在最不得已的情况下才用。　　　　
　　　　修是制作，橹是大辒，修橹就是制作大型盾牌。这种大辒是攻城专用，以抵挡在攻城时，由上而下的任何杀伤物。　　　　
　　　　士卒从我方推进至敌城的过程中，一定会有许多来自敌城上的攻击。辒就是保护士卒的战具，整体上像张大型桌子，“桌脚”装上四个轮子，士卒躲在“桌面”下推动前进。　　　　
　　　　具器械，具是准备，器械指的是各类攻城战具。　　　　
　　　　足足花了三个月的时间，才能把上面这些战具搞定。　　　　
　　　　距，距是堆筑，是大土堆。先用土堆填平护城河，在城下堆土至与城一样的高度，以方便攻城。　　　　
　　　　这一来，又耗掉三个月的时间。还没打之前，光准备，就耗掉六个月。其间的财物损耗不谈，光粮食消耗就是一大笔开销了。　　　　
　　　　但这还只是刚开