销售人员谈判训练-第26部分
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不要忧虑下个月怎么付账，而是集中精力把事情做好。
你怎么样才能把事情做得更好呢？想想怎样不折价就得到定单。想想怎么样让你的买家把他的全部而不是部分生意都给你。竭尽全力让买家相信你，以至于他们的行动要征求你的意见。把你的事情做好，使之成为你关注的核心，其他一切都将顺理成章。付账的钱会找上门来，你的销售经理会求你接管更大的辖区，你的上司会求你接受提升。当你一心一意要把事情做好的时候，其他一切都将成为自然而然的事情。
祝你在谈判中交好运，并且要记住：只有你卖掉了东西并且赢利，一切才成为可能。关于作者
罗杰·道森出生在英格兰，1962年移居美国。10年以后他成为美国公民。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演说家。
罗杰·道森是加利福尼亚制胜谈判协会的创始人。他的南丁格尔－柯南特录音制品成为畅销的录音制品。他的几本书成为主要书社的首选书籍。
因为他在谈判、说服和决策及主题演讲等方面的专长而受到全北美诸多公司和协会的邀请。他的论坛罗杰·道森产品公司在全国范围内就销售、谈判、说服、决策和创造业绩等方面举办研讨会。
![[发现你的销售力量].(美)杰·亚伯拉罕.扫描版封面](http://www.baxi2.com/cover/noimg.jpg)
