折腾-第38部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“好的，东庭，不管这次谁胜谁负，不会影响我们的关系。”大寨擦干手上的水。
“那是！呵呵，你把我当成什么了？我的板子还指望着你们卖呢。”谢东庭笑着，心里却在说，当然永远都不会影响，因为我们本就没有任何关系。
腾飞到底是有些基础的企业。谢东庭在场上沉着大方、有理有据地介绍着自己的产品，回答着业兴众领导的问题，时不时博来阵阵的掌声。再加上谢东庭深知，群众的力量是不可估量的，客户的一个屁比厂家的一句话更能让市场产生地震的效应。他这次来特地带了几个用过“夜眼”的重点客户，并让他们上去讲了用后所体验到的那种快感。这一招果然不俗而有效，几乎很快征服了在场的所有人员。让他们的脸上显出了饶有兴趣而又满意的笑容。于大寨看着这一切，自愧不如，但这没什么，东庭那毕竟是一个成熟的系统。自己是个新产品。既然有机会，那永远都要争取。轮到于大寨发言。大寨开始把大家的注意点聚焦在一种理念上。他选择了扬长避短。跟腾飞拼产品和客户群，那是拿鸡蛋在碰石头。他开始渗入一种理念，一种智能化的理念。话里话外开始带出性价比的概念。现在的市场是先要引进一种观念，帮大家适应和过渡到这个智能化家居的生活方式上。如果一上来就让他们用很多功能复杂，眼花缭乱，又不容易懂的产品，势必会把他们吓跑。因为他们的客户并不仅仅是那些坐在高档写字楼里，玩儿着电脑，UNIX SERVER，听着IPOD、 MP3的那些白领贵族。中国更广大的是那些走在街上，没有什么特色，口袋里没有多少钱，有了钱就想买几串烤肉，几只大肉包子的朴实大众。任何东西从易再慢慢发展到功能齐全，复杂，都不是个难事，最难的，是让他们接受！大寨这次的发言可以说是发挥到了最好状态。说得很真实也很赤裸，把当今市场上，这种产品为什么长时间普及不起来的弊病扎得一针见血。他的真实和深刻让很多人也点头称是。
接下来开始互相演示样机，平威先行，大寨在整场的演示中突出了自己产品的优势，就是界面友好，完全的图形化界面使其更人性化，易懂，任何一个知识层次的人都可以使用，哪怕他是个电脑盲，或者是文盲。而且整套系统成本不高，价钱上有优势，开放性也好，将来想升级或者加装在别的系统上都不成问题。
大寨展示完，就是谢东庭出场了。可以说谢东庭现在比较踌躇满志，刚才的发言，大寨显然不敢拿自己的产品出来说事儿，所有在场的人都十分清楚是怎么样的。虽然大寨的理念不错，但这毕竟是产品展示会而不是科技扫盲班。不拿产品来说话，底气已经就下去半截子了。谢东庭整了整衣服，从容登场，笑点江山。很明显，腾飞的“夜眼”系统对烟雾、异味气体的灵敏程度比平威的产品要强大了很多。至于界面，稍微复杂了些，但也并不是不易理解。谢东庭精神焕发，洋洋得意。开始给大家展示自己产品上的一些新鲜功能。然而就在他人来疯地展示着“夜眼”上新的超强图像处理功能时，突然机器屏幕一抖，鼠标没了反应，所有开着的应用软件一个一个逐一退出，机器一灭，重新启动了……
机器本来运行得好好的，突然生出这一变故，让谢东庭立刻头脑发懵，虽然屋子里冷气十足，但自己头上的汗还是跟着下来了，他压抑住内心的慌乱，等着机器再次启动上来。要说话，必须得说话！众目睽睽下，谢东庭脑子快速地运转着。时间在窗式冷气的轰轰声中滑过。
“呵呵，这个微软，杀了这么久的病毒，还是屡禁不止，这传播的速度和数量跟非典病毒似的了。”谢东庭故作镇静地笑着，心里暗说，对不起了，比尔兄弟，不管你是什么，今天在我谢东庭的嘴里得当把孙子，被我骂一骂了。这也是最好的转嫁问题的方式，反正微软的操作系统已经被大家都骂得滥了皮了，多一句少一句的，无关紧要。随后对小严说：“小严，回头给微软打个报告，看看最近是否有新的补丁可以加上。”接着，东庭正了正容，对大家说：“我们这个演示的操作系统版本稍微老了一些，现在有一些最新的补丁还没有加上。大家放心，升级后，系统在稳定性方面一定不会有任何问题。”
第十六章 兄弟反目（3）
边说着，边再次从头开始演示软件。看看大家，至少表面上没有什么过于负面的反应，心里也稍微放松了些。为了弥补回刚才的面子，他更多的开始演示自己产品那些花花绿绿的特性，竭尽全力卖弄着风骚。大家也被他那些独特花哨的功能忽悠得有些晕，一个个露出赞叹和欣赏的笑脸，貌似全然忘了刚才那件突如其来的故障。然而，就在谢东庭长舒一口气，准备再讲几句，随后结束战斗的时候，事情突然一下又急转直下。当他随手打开一个应用，准备做最后讲解，机器却再一次莫名其妙地关闭了所有的界面，“口当 ”的一声，再次重启……所有人的笑容慢慢凝固，变成了一张正常而无表情的脸。谢东庭的心“突”的一下，像被扔进了北冰洋的海水里。此时此刻，他真的有些无法思考，甚至连如何为自己辩护都不知道了。脑子里像灌了铅一样的沉。还用辩解吗？现在这个样子，任何的辩解在别人眼里都是可笑得如滑稽的小丑。他没有再给任何解释，在机器启动后，他也不再去重新运行那些软件了，只是口头上匆匆讲述了一下刚才漏下的一些东西。随后结束整个演示，退到了一边，像一只被人鄙视的丧家之犬。
他麻木地看着业兴的各位重要领导做着最后的总结，只看见他们嘴在动，却不知道他们在说什么。说什么都已经不重要了，自己的洋相已经出了。这次，这只到嘴的鸭子，80％是要飞掉的。这对一贯自信的谢东庭打击实在是太大了。大家鼓着掌，他也跟着鼓，连脸上的笑容都好像不是自己的一样。散会后，走过于大寨身边，他还是优雅地笑着，虽然心里的沮丧已经快让他疯掉。
“恭喜你啊，这次能拿到这么一个大合同。”
“还没有，结果要两天后才知道。呵呵，你们的产品也相当不错，很多东西我们还需要向你们看齐。”大寨此刻表现得反而低调起来。他跟大家一样看见了谢东庭的现场表现。说心里话，腾飞的“夜眼”的确做得成熟，而且不错。实打实地拼起来，“看门狗”未必会拼得过他们。但谢东庭却有些过于卖弄，反而生出了不必要的麻烦。也许真的是天意安排要给平威一次机会呢！但于大寨太了解谢东庭了，那是一个输不起的家伙。现在平威跟腾飞还有电子白板这一产品的利益纠葛，今后是否会因此结下梁子，生出什么麻烦，谁都不知道。嗨，管它呢，谢东庭也不是傻冒儿，电子白板也是给他们创利益，给平威小鞋穿，也会挤着自己的脚。
大寨低调的话在东庭耳朵里听上去却格外刺耳。尤其是现在这种时刻，那无疑就是一种讽刺。谢东庭只是冷笑了两声，没有说话，匆匆从大寨面前走过，捎带着一阵冷酷而不屑的气息。在车里，东庭靠在后座上，手按着额头，从那件事情发生以来，他一直没有心思去思考。他太沮丧和懊恼了，除了因为输了一个数百万的合同，更多的原因是输给了于大寨。十年前，他输了女人，十年后，他输了生意。这真的是天意吗？他于大寨是谢东庭今生命里的克星吗？到了公司，坐在办公室里冷静了半天，他终于平静下来，恢复到了正常的理智。他按下内线电话把小严叫来：“小严，今天的事有些蹊跷。我们的产品不管是用户那里，还是自己演示使用，从来没发生过这种事情的。”
“谢总，我也正想跟您汇报。我回来后又查了一下我们自己的样机，还有一些客户的一些事故报告，根本没有类似的情况，我怀疑这里面有问题。”
谢东庭手上点了根烟，沉思半天，突然发狠地把烟头往烟灰缸里狠狠地一捻：“赶紧托人给我查去，必须查清！”
两天后，果然！众望所归，平威成功拿到了这三百万，业界瞩目的一个金蛋。
于大寨听到这个消息后，二话没说，让公司里的弟兄们当晚全部留下，下了班直接就把大家带到了海鲜城，包了一个单间，要大伙儿敞开肚子，随便吃。这么些个日子，大寨是头一次请众位兄弟在外面吃顿像样的饭，但实际上，这顿饭他真的等了很久了。
第十六章 兄弟反目（4）
大寨端起酒杯来的第一句话就是：“对不起！早该请大家了，一直拖到现在，这里，谢谢大伙儿了，也谢谢你们的老公/老婆，你们的另一半的支持，没有你们，平威飞不到天上去！这些日子没日没夜的剥削，让大家少了很多团聚的时间，我于大寨今天一并赔礼了！”
他不善言辞，但真的从内心里为公司里的员工们感动着。他在用他的真诚换回大家的支持和拥戴。想要管理多少人，就要先包容多少人，大寨正在用他独特的领导方式征服着全公司上上下下二十多条心。他敞开了怀跟他们喝着酒，大家开心地叫着，闹着。气氛热烈得快要把酒楼房顶掀翻了。大寨终于醉了，但醉得很快乐。他冲到厕所，吐了后回来继续挣扎着喝。肖亦飞看着有些心疼，想叫停，老毕一拦她：“让他喝吧。那跟和客户喝不一样的。男人，需要的是这种豪情醉意混杂在一起的痛快。那种酒，即使喝得吐死了，他都会无憾的。”看着老毕笑意的双眼，肖亦飞也开始受了感染一样地激动起来，脸色红红的，她看着像个孩子似的胡闹亢奋着的于大寨，心中突然感慨万千。大寨身上总是有一种东西，让人觉得真实而且放心。
公司集体吃了饭后的第二天，大寨出去跑别的客户没有在公司。老毕急匆匆进来抓了几个人，公司最近业务量大涨，销售部的小家伙们天天在外面跑。公司里反而显得空空荡荡的没什么人留守。
“老毕，什么事情那么急啊？”肖亦飞正好干完手头上一点儿活，看老毕风风火火在那里招呼。
“啊，肖工，本来说好业兴那里后天才撤展，把样机拿回来的，谁想他们今天突然通知明天要用那个展厅，让现在就去把样机撤回来。我这不现抓壮丁来了，唉，没办法，公司人少，凑半天没几个人。”
“噢，那个腾飞的产品撤了吗？”
“他们的？哈，展示后第二天就撤了。业兴老总本来想让我们多留两天，他再看看，但展示厅要得急，还是先腾地方再说。”
“这样啊……”肖亦飞沉思了一会儿，“那我跟您去吧。”
肖亦飞跟老毕带着几个人把样机拆了，封装好，搬到卡车上。老毕要进去跟业兴的人最后交接一下，肖亦飞站在外面的卡车边上等着，同时又最后清点了一下设备。就在低头看的时候，一个人影慢慢移过来，耳边响起一个声音：“肖亦飞？！怎么是你？！”
她吓了一跳，一抬头，竟然是腾飞的小严：“啊，这么巧，严经理！”肖亦飞心里一沉，怕什么就撞见什么。这小严还是那么鬼鬼祟祟的，跟个鬼似的。
“你……你现在在平威做？”小严边说，边扫了两眼那个卡车，上面有平威的大字。
“噢，没什么，就是帮个忙。”肖亦飞没有正面回答他，说实话，她都懒得回他话的。
“嗯，你后来没见过谢总吗？他一直念叨你呢。当时为什么不辞而别了？”
“不辞而别？没有啊，我给谢总写了辞职信。”
“肖工！赶紧走啦，赶时间了，公司还有事情！”老毕远远冲她挥了挥手。
“噢，不和你多说了。我要先走了，以后再聊！”肖亦飞说完，匆匆跑开，坐进卡车，车子呼啸而去。剩下小严眯着个眼睛，困惑地看着这一切。
谢东庭早知道这把失利了。展示后第二天他就托人打听事情结果如何。曾经贿赂打点过的人很快回过话来，说实在是心有余而力不足。如果不是腾飞两次死机重启，这次的赢家笃定了是他腾飞的。但现在，关键是业兴的总领导都看在眼里，这个错误犯得太致命也太明显，一点儿手脚都不好做啊。谢东庭清楚，其实那次下来，他就明白自己已经是个死刑犯了。他不怪那些人没帮他，他只是怪自己的疏忽和轻敌思想。只是现在，他急于想知道到底这件事情有没有什么猫腻。正思量着，小严面色不好地进来了。
“怎么样？让你打听的事情打听出来没？”东庭倾起上身，关切地问他。
第十六章 兄弟反目（5）
“嗯，下午绕去业兴，特意见了那小子，拍了点儿钱，终于知道了。”小严一屁股坐在会客沙发里，喘着粗气儿。
“说吧，我能承受。”东庭神色凝重地两只手转着手里的圆珠笔。
“妈的！还真他妈是平威搞的鬼……”小严愤恨地骂着娘。东庭靠在椅子背上不动声色地听着，但转动圆珠笔的手指刹那间僵硬，停住了……
“业兴领导层里一直是分两派的，互相之间明争暗斗，也会生出一些内讧，我们本来打点的那派势力应该是比较大的，也是在业兴里比较关键能说上话的。却没想到平威打点的正好是另一派人物。本来这两派就有些纠葛，更何况这次为了各自的利益和好处，当然都是拼死相争了。那天下来，您让我去查，我就在想能打开缺口的只能是业兴的电工了。想来想去，总感觉是电力系统上做了手脚，因为那种现象除了软件本身的问题外，就是电压不稳造成的了。我第二天就找了那里的一个布展电工初步了解了一下事情。其实就选用谁的产品这个问题，业兴内部早就讨论过了，基本的倾向都是在我们这一边，只等着演示过后最终敲定，平威根本没戏。可是我找的那个电工跟我说，展示前一晚，吴工找了他，噢，吴工就是被平威收买的业兴内部的另一派的一个头儿。很早前我们注意到平威的人跟吴工有联系，但因为吴工在业兴毕竟不成气候，所以没放在心上。那个吴�
