[成长]巴雷托的财富忠告-第13部分

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　　　　如果这就是你的成绩，你还有希望进入研究生院吗？如果你把这样的成绩拿给导师或人生顾问看，那结果会怎么样呢？他们可能告诉你，你不是读研究生院的料子。有些可能还会大胆地告诉你，你应当放低你的眼界；说得明确一点：你根本成不了大器。　
　　　　又有多少导师会这样对你说：年轻人，你有非凡的领导才能，很有远见。总有一天，你会改变美国的社会风气。你会成为自富兰克林、德兰诺、罗斯福以来在美国社会与政治变化方面起较为重要作用的人。　
　　　　我敢保证你会回答：根本不会有人这样对你说。因为多数人生顾问是根据标准考试的成绩来推断我们的未来。用仅在一天内所得到的考试成绩去推断你在以后三、四十年中的经历，这真是天大的不幸。如果你相信他们，你就会像低能儿那样思考和行动，白白耗费你剩余的时光。　
　　　　你想想看，小马丁·路德·金会耗费时光去做这样的思考和行动吗？上面所说的研究生入学考试的成绩正是小马丁·路德·金的，但他根本不会听从那些对他说三道四的人而坚持走自己的路。他明白成功的真正含义。　
　　　　这里必须要有一种均衡。当然，我们都希望我们的孩子在学校里出类拔萃，但同时必须鼓励他们在学校里做更多的事，充当领导角色；鼓励他们参与有组织的课外活动。如果我们这样做了，我们就能期待有更多的领导者涌现出来。我们甚至会拥有一大批有社交技能和分析能力的领导者。　
　　　　小小的胜利可以由一个人单枪匹马取得，但那种带来最后成功的伟大胜利就不可能靠单干取得了。要取得这种胜利，必须有其他人参与。当你开始动员其他人一道为达到某个目的而工作时，你就跨进了领导者的行列。事情的成败，全赖领导水平了。　
　　　　领导才能究竟是什么？　
　　　　拿破仑·希尔说：〃领导才能就是把理想转化为现实的能力。〃从广义上说，这是对的。一个领导者确实能把理想变成现实，但必须加入另一个重要因素其他人。一个领导者不但通过自己的努力，而且通过别人努力实现理想。自以为自己是领导人，但没有追随者，不过是空想。　　　　　
　　　　《韦伯斯特英语大辞典》给〃领导才能〃下的定义是〃领导的地位或指挥能力；领导的能力。〃这个定义不大管用。事实上，这个定义会强化一般人对领导才能的一种误解。　
　　　　许多人以为领导人是从他的地位或头衔中得到权力的。他们以为老板有地位，就能领导人，经理有头衔，就能领导人。但那不是领导才能的真正本质。一个只会在自己位置的狭窄范围内指挥别人的人，不能算作真正的领导人物。正如约翰·怀特说的：〃人们追随的不是某个计划，而是能鼓舞他们的领导人物。〃　
　　　　〃领导才能〃的最佳定义是：〃领导才能就是影响力。〃成功的领导者是能影响别人，使别人追随自己的人物，他能使别人参加进来，跟他一起干。他鼓舞周围的人协助他朝着他的理想、目标和成就迈进，他给了他们成功的力量。领导能力首先是一个人的个性和洞察力是一个人的最核心的东西。　
　　　　正如领导才能研究专家费雷德·史密斯所说：〃领导者走在队伍前面，并且一直走在前面。他们用自己提出的标准来衡量自己，并且也乐意别人用这些标准来衡量他们。〃最好的领导者就是能不断成长、发展、学习的人。他们愿意付出当领导者的代价：为了能不断提高自己的水平，拓宽自己的视野，增加自己的技巧，发挥自己的潜能，他们会作出种种必要的牺牲。他们通过自己的努力变成受别人敬仰的人。有良好个人品质的可信赖的人，比没有受人敬仰的品质的人更有可能成为成功领导者。　
　　　　但单靠良好个人品质还不能成为领导者。这些品质还必须与能积极与人沟通的能力结合起来。领导者应和别人建立良好人缘，开始关怀别人，学会与别人交谈和调动别人的积极性。突出的个性、理想、与别人沟通和激发别人积极性的能力是构成领导才能的基本要素。　
　　　　塑造掌权者形象　
　　　　巴雷托说过：〃演员努力的真正目的不在于戏剧本身，而是在于表演。〃看上去像那么回事还不够，必须演得就是那么回事。演大亨就要像大亨，就这么简单，演好掌权者角色不仅能增加财经智商，还可能为你获得更多权力。　
　　　　距离导致了迷惑，迷惑产生了权力。君主不轻易接见外人，为的是保持王冠的神秘感，巴雷托也应为自己创造出一点神秘的气氛。神秘感可以：　
　　　　▲激发兴趣。　
　　　　▲避免被人轻易操纵。　
　　　　▲使别人尊敬你。　
　　　　▲使人畏惧，保持优势。　
　　　　城府不深的人易受操纵，有心机的人则深知如何防止这种事发生。彼此太熟悉会变得很随便。　
　　　　深不可测可以创造一种畏惧，一种不可知的畏惧。既然别人不知道你会有何反应，他们会小心翼翼对待你，尊敬你，而绝不会试图利用你。千万不要被别人的善意打动，人很善变，善意转眼间就会变成敌意，畏惧是服从的最牢固的基础。　
　　　　然而要注意，拒人于千里之外也可能会丧失财经智商，许多成功的商人都非常平易近人，他们喜欢新奇事物，知道那些卑微的客人可能是好运的预兆。　
　　　　两全其美的办法莫过于一方面让自己在显得平易近人的同时，利用时间安排和别人见面的方式，彰显自己的忙碌程度。　
　　　　进入别人的办公室很容易引起他的警觉。重要的是讨论会最好还是在你的办公室里进行，因为在那儿你有心理上的控制优势。下面是如何利用这一优势：　
　　　　▲让对方在你办公室外面等。　
　　　　不要管对方是什么样的重要人物，想要让他们尊重你，就得让他们在外面等特别是与你第一次见面时，哪怕几分钟也好。有可能的话，你还可以让一两个下属愁眉苦脸的进出你的办公室，这样做更使你显得重要。　
　　　　▲刻意安排让讨论中途被打断。　
　　　　这是向对方表示他们在你眼里并不重要的信号。要小心一点，太多的打断会显得你繁乱无章，一个电话就够了。另一种情况是，你想奉承对方，这时可以虚张声势，叫秘书不要打扰你们。　
　　　　如果你被迫要到别人的办公室，你也可以设法安排在那儿接一个重要的电话，哪怕完全是个骗局也无所谓，你还可以把这当作结束会议的借口。　　　　　
　　　　▲安排自己人加入。　
　　　　这一招常能出奇致胜，特别当对方期望的是一次私下密谈时，第三者出场会令他不知所措。　　　　　
　　　　▲采取主动。　
　　　　你有了主动权就该运用。一开始就提出要求：〃我需要见你，因为。。。。。。〃或〃我有三件事要和你谈谈。〃当会议进入尾声时，你也可以通过示意来控制时间。　
　　　　基于礼貌，你应该称呼对方的名字，但也可以装作忘了来贬低他。手头拥有所有资料固然很好；但你也可以什么资料都不准备以示此事是多么无足轻重，不需作任何准备或记录。同样，装作忘了这次会面也是向对方表示你认为对方不重要的信号。　
　　　　▲运用资源。　　　　　
　　　　你可以借着叫人调取资料、侍候咖啡、拿复印文件等，使对方感到你的权力很大。然而，不要让人拿一份你不熟悉的文件。记住，你必须要有十足把握。这种原则的唯一例外是，当你认为这份文件存放在别处或丢失了对自己有益时。　
　　　　凡事都有例外，地盘原则也有不适用的时候：　
　　　　▲你希望对方放松时。　
　　　　▲戏剧性的安排更为恰当的时候。　
　　　　人在自己的办公室里总是更能放松，因而也就更能容忍并做出让步。处理不稳定的局面或请人帮忙时则最好到别人那儿。　
　　　　社交活动要小心控制，如果你在这种场合不慎喝醉了、泄露了秘密、或举止不当，神秘感就会被一扫而尽。最好的办法是利用社交活动来突出距离，但要控制接受邀请的次数，并早早退场。假如你想要留下较深的印象，最好的退场时间应是：想离开之前。　　　　　
　　　　注意吃相，有权势的人好像从来不需要食物。被人看见在午餐时间边逛街边吃会给人留下一种平庸的印象，含着一嘴馅饼走出电梯的投资者即使被当成穷人，他也根本无法辩解。　
　　　　深不可测就是说要看上去反复无常，而实际上收发自如，这种机会是非常多的。　
　　　　权威的本质可以用一句话来描述：用之或弃之。　　　　
　　　　巴雷托曾说过：〃你愿意屈服就尽管屈服，但我不会。〃对于巴雷托而言，没有什么比举棋不定和优柔寡断更可怕的了。扮演领导这个角色的最主要的因素莫过于：创造一个决策果断的名声。　
　　　　不管实际情况如何，决策果断使一位领导人看上去更像一个领导，问题是如果不经考虑就立即做出决策，结果可能很糟糕，所以在施放烟雾之后必须仔细的分析和评估。　
　　　　果断的形象可以由下列公式创造出来：　
　　　　▲显示出活力。　
　　　　▲语言的运用。　
　　　　▲小题大作。　　　　　
　　　　假如你想提高财经智商，多显示点活力就够了：讲话的简明、步伐的坚定、短头发，都给人充满活力的感觉。千万谨慎，不要显出孩子气，或过分的热情和焦虑，这些都会损害形象，但可以培养一点易变的、不耐烦的情绪。　
　　　　如果你说起话来掷地有声，别人就会以为你处事决断，造成一种大权在握的印象，亦可以防止潜在的批评。　
　　　　日常的事件也提供了可以利用语言力量的好机会。　
　　　　每个人都希望参与重要事项，所以让他们搭上一点关系来引起他们的兴趣是一种很好的手段。除此之外，让别人觉得你有权，也有利于巩固你的财经利益。　
　　　　当他们需要你的时候，他们已经别无选择。　　　　　
　　　　任何你有权说不或是的事都是拓展权力的机会，但却常常错过了。像〃噢，我会签字的〃和〃看看我能做些什么〃之类随便的答复等于把支票簿扔进火里。　
　　　　〃我〃是个非常重要的字眼，尽可能多用，因为这表明你一个人就可以解决问题；　　〃将〃这个词很有力，因为跟说〃我将〃具有同等效力，有时不妨把这个词分开说。　
　　　　〃权力〃和〃授力〃更是加重了份量，应善用〃如果能让我确信〃和〃我需要确凿的证据〃之类的话很管用，因为这强调了你拥有裁决权；〃极其重要〃这个词总有点戏剧性效果，而〃策略〃则给人留下深刻印象，因为这表明你清楚自己在做什么并且知道为什么要这样做。　
　　　　不露痕迹的击败对手的一个好方法是装作对他们的要求无能为力，这种阻碍性的财经智商可造成一种有权力的印象。　
　　　　当然，你大可不必用强硬的态度说明自己的原则，应该表现出你的遗憾，必要时，甚至可以辅之以同情的泪水。但当对方成功的克服了你的障碍之后，千万别忘了说一声：〃太优秀了，我怎么没想到呢？〃　
　　　　这些语言技巧的优点在于对所有人都适用，即使是缺乏财经智商的人也可以给对方留下一个有权力的印象。记住，一旦你开始扮演巴雷托角色，它最终会成为你的一部分。　
　　　　正如装疯的人最后可能也会变为疯子，培养自己权力意识的人最终也会建立起自己坚强的性格。如同学习其它技巧一样，这也需要时间，最好的办法是从小事做起并体会这效果。电话交谈无疑是人们练习的好方法，因为你无需见到对方，因而也就不至于支支吾吾了。　
　　　　提问题是以攻为守的手段，迫使对方处于被动的位置，在此时表现自信心显得至为重要。知识与准备充分是非常有用的，但巴雷托必须准备应付处理意料之外的变化。　
　　　　新的环境是改变你行为的好机会，对陌生人施展权威总比熟悉你的人要容易得多。进入新的环境的时候，掌握着心理上的优势，也就是别人会对你产生畏惧感和神秘感，请运用这些优势。　
　　　　〃先声夺人〃这个词一语道破天机。往后再松开拳头总比捏紧拳头要容易得多。一开头要克制自己，别表现得过分友好，第一印象往往根深蒂固，要摆出一副冰冷的面孔和吹毛求疵的架式来。　
　　　　每个人都不满意自己的外表，像身材不佳、太胖、斜视、结巴等等。解决这些问题的办法：要么掩盖起来，要么克服它，可是困难的是这样做往往会适得其反。　
　　　　另一种方法违反直觉，但却具有潜在的效果，那就是故意突显缺陷。既然真正的毛病是你害怕的毛病。告诉自己你能控制，结果也就再没有什么可害怕的了。　
　　　　这种方法可以把缺陷变为优势，肥胖也可以表现出力量和信赖感。紧张大师可以说成是天才；健忘症可以解释成为不拘泥小节；慢郎中也可以把自己表演成稳重的分析家。　
　　　　如果你的左右手不再坐在你身边，这很可能暗示你的光芒正在衰退，巴雷托都知道要远离失败，知道如何在适当的时候置身事外。置身事外是指不参加会面、与人保持距离、不被人看见与正倒霉的人在一起，或宣布不参与。　　　
要有良师益友　
　　　　巴雷托认为，几乎每一位成功人士都有良师益友，他们或者是你的亲戚朋友，或者是你的老师，或者是一个离你很远的成功者甚或是一本书。　
　　　　如果你通过一个人所在的居住小区的特性来判断他的品性，那么你的做法会得到有些人的认同。有些居住小区大学毕业生的密度比其他居住小区高得多，有些居住小区的犯罪率比其他居住小区高得多。　
　　　　作为一般规律，在美国，社会经济地位高的人总是聚集在一起。选取美国百万富翁最集中的那些居住小区，是找到百万富翁人群最有效的方法。　　　　　
　　　　记得你在孩提时代与好朋友在一起是多么的快乐吗？与朋友玩泥土或荡秋千并不需要花多少钱。百万富翁也不会花太多钱来招待朋友。请几个朋友一起打桥牌或吃饭要花多少钱？不会太多最重要的是与你关心的人进行交流。　
　　　　太多的年轻人觉得快乐等价于所花费的金钱，逗人快乐已经成为许多高档商品和服务的营销工具。你真的需要购买一艘价值