创业构想规划书-第6部分
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公司的研发领域中，有哪些区域已被他人攻占为「专利私有地」？未经许可不得擅闯他人禁区，这些一触即发的专利地雷埋设位置何在？引爆威力范围有多广？哪里是专利地雷密布区？哪里是地广人稀的待开发区？还有哪里是可以切入研发的利基或空间？是在兵家必争之超级战区中抢占一席之地？或是另辟战场从事密集研发，进一步布署成为自己的专利地盘？因此，专利地图即是一种系统化整理专利资料的方法，其以地图性可视化的效果，可让我们一目了然的掌握许多专利资料，经过整理、分析，所透露出来的专利竞争对手、专利发明人、专利技术、专利市场、、等等的分布，以及该专利指针的优势、劣势等极为可贵的情报。
由于「专利地图」可以由各种角度去整理、分析、表示，提供多观点情报，因而也是一种可多方面利用的工具。对于企业而言，专利地图更具攻防双重战略价值。在攻击战略方面，专利地图可以帮助公司掌握产业技术开发现况，观察竞争企业动向。并做为公司研发方向策略规画时的重要参考。在防守战略方面，它可以避免让公司误触专利地雷，监控潜在竞争对手，提防具杀伤力专利。同时可以帮助公司筛选技术来源对象，并做为专利授权谈判后盾。
2。阶段
在专利地图应用时机方面，可分为以下几个阶段：
阶段
说明
收集创意阶段
在摸索研发方向时，藉由阅读探究之前专利之创新特征及技术精髓，可以累积技术新知及研发能量，以启发创意灵感。
研发规划阶段
先前专利之调查、分析及利用，乃产业评估技术可行性或预测未来技术以设定科技策略时，最客观、具体且有效工具之一，可有效回避他人专利，并预测自己开发自主性技术、取得专利权之可行性。
研究开发阶段
可避免重复研发，并可参酌先前专利适时修正研发蓝图，决定研发资源最佳分配模式，部署最有利之专利权战略网。
申请专利阶段
监控先前专利动态，以设定自己研发计画，可以使整个研发过程之专利成果，完全在规划及掌控中产出，有助于专利申请取得及权利范围之设定。
成果应用阶段
积极面：藉由专利权护驾可确保竞争优势，独享市场利润，排除对手公司之仿冒跟进。
消极面：可保障产品之制造、销售或技术移转之活动自由度，有效降低侵害他人专利而遭致索赔之风险。
技术合作阶段
专利之调查及分析结果，有助于选定适合之技术来源者或合作者，并可针对合作对象进行完整之专利地毯式搜索，以为授权契约谈判之有利筹码。
3。参考资料：麦克风相关专利
附录三是本公司所制作与本公司相关之麦克风类的相关专利图表，可供本公司在制作专利地图时参考运用。
拾贰、风险评估
一、营运风险
1、 产品销售量不及预期（盈余达标率不及预期）：
此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，同样资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司未来便值得忧虑。根据这一点，本公司做了以下的敏感度分析，假设每年销售量皆比预期减半，其它条件维持不变，则预期损益表为：
单位：千元
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
销货净额
5000
12000
27500
51500
72300
销货成本
1500
4065
7590
11015
13250
销货毛利
3500
7935
19910
40485
59050
毛利率
70。00％
66。13％
72。40％
78。61％
81。67％
营业费用
6280。52
12565。00
23067。98
37036。90
50581。70
薪资
2275
4550
5000
6500
10000
研发费用
3000
7200
16500
25750
28920
管销费用
200
120
1375
4120
5784
专利费用
86。52
61
35。48
5。4
5。4
办公室设备及租金
209
110
120
600
800
折旧及摊销（含权利金）
500
500
10
10
5000
其它
10
24
27。5
51。5
72。3
营业纯益
…2780。52
…4630。00
…3157。98
3448。10
8468。30
利息费用
0
180
180
180
180
税前纯益
…2780。52
…4810。00
…3337。98
3268。10
8288。30
所得税
0
0
0
0
0
本期纯益
…2780。52
…4810
…3337。98
3268。1
8288。3
净利率
…55。61％
…40。08％
…12。14％
6。35％
11。46％
每股盈余
…5。56104
…6。23907
…9。5631
4。564385
3。948389
我们发现，即使是在这样艰困的情况下，以本公司的潜力依然有可能在第五年底达成损益平衡。当然，这并不表示我们可以忽略这样的风险，但至少本公司相信假若真发生类似情况，我们依然可以持续经营。另外，附注说明：若产品推出一段时间后，销售并不如预期时，我们将适时的停止该类产品的销售与制造，转而推出另一项产品。
2、 政府优惠法令更改：
根据消息，明年『促进产业升级条例』即将做某种程度的更改，对高科技产业的相关优惠或许不再存在。对于此项风险，本公司认为不足以影响公司营运。除了本公司预计损益表本来就未计入相关投资抵减的好处之外，即使税率由现在的零提高到百分之二十，公司仍然可以累积相当盈余。
3、 总体经济环境变动：
此为所有产业、所有公司都会面临的系统性风险。当外在总体经济环境不佳，公司的营运就有可能陷入困境。对于此项风险，本公司因应的方式为减缓资本支出扩张的速度，研发当然要持续，但预算必须降低，以保护公司不陷入财务困境为优先。
二、财务风险
1、 流动性风险：
即便体质再好的企业，若是现金管理政策不当，就有可能遭逢流动性危机。为避免此类情形发生，在成长到相当程度后，本公司将建立良好的现金管理系统，包括锁箱系统、现金预算表等等，在应收帐款及应付帐款的管理方面也必须注意，以缩短现金转换循环为最高目标。
2、 汇率风险：
由于本公司预计从第三年度开始，将有大量收入来自于国际大厂支付本公司的技术权利金。由于收入以外币计，将会遭逢相当的汇率风险。为因应此项风险，若是预估未来有大量现金流入，本公司将在衡量成本与利益的前提下，考虑以签订远期合约或使用期货、选择权等新金融商品来规避此风险。
3、 外部融资不及预期：
本公司在创立营运初期，由于必须维持技术优势需有大量研发支出，若是销售量又不及预期，营运现金流量便可能呈现极大的负数。为弥补此资金缺口，必须有新的资金挹注，除了内部融资，本公司拟以外部增资因应，分别在第二年、第四年度增资500万。增资的对象除了原有股东之外，配合员工激励计画，公司员工也是潜在募集资金对象，另外，本公司也希望引入创投资金或中小企业贷款。但若前述方法皆不可行，本公司拟定的替代方案为由原股东申请青年创业贷款，以及积极对外寻找有意愿投资本公司的个人，邀请其入股。
三、技术风险
由于本公司是以良好的技术作为主要的诉求重点，而目前市面上拥有视讯会议相关技术的厂商所在多有，因此如何不断推陈出新，克服种种技术上的困难来开发出一代代符合市场需求且精良的产品，就成为我们的研发及经营团队最重要的课题。
四、产业风险
1、网络频宽：
由于本公司的产品是以声音的传输为重要的诉求重点，因此宽频基础建设之建立速度对此产品在应用上有相当决定性的影响，若local的宽频网络发展速度缓慢，将会影响此产品的应用效度及间接影响产品的销售量。
2、对消费者的教育：
由于目前视讯会议设备相较于国外在国内并不普及，国内消费者对其了解不深，因此能否成功地教育消费者此产品的优点及相关知识成为公司在推广产品时相当重要的关键因素，如果消费者普遍不认为有这个「价值/价格」来购买此产品，则在公司销售产品及推广上将是一大阻力。
3、对国际大厂的谈判力：
由于公司产品中有一项是以技术授权为主，主要买主是国际视听设备大厂，因此如何吸引国际大厂与我们合作，使用我们的芯片技术，就成为授权时重要的考量因素。
拾参：参考资料
一、原型机照片
麦克风数组
信道之数组讯号处理平台
二、参考文献
1。「行销管理学（第九版）」，By Kotler
2。「Principle of Corporate Finance（第五版）」，By Brealey & Myers
3。「智能财产权的法律与管理（第二版）」，刘江彬、黄俊英着
4。中级会计学
5。民国八十八年中小企业白皮书
6。poly
7。picturetel
8。moeasmea。gov。tw
9。iii。tw
拾肆、附录
附录一：VoiTech创业计画决赛工作时程进度表
工作项目＼时间
07/01
？
07/15
07/16
？
07/31
08/01
？
08/15
08/16
？
08/31
09/01
？
09/15
09/16
？
09/30
10/01
？
10/15
10/16
？
10/31
11/01
？
11/15
重新组织团队
参加TIC夏令营
与指导老师及配对团队重新定位整个创业计画
搜集产业现况资料
利用专利地图查询专利申请状况
分析产业及技术专利资料
第一阶段产品型态推拟
部分成员访欧并负责搜集国外资料
生产成本资料搜集及预估
拜访国内相关代理厂商并进行深度访谈
第二阶段产品推拟及确认
推估销售量及拟定行销策略
确认组织人力需求
确认资金需求并完成财务预估
和技术团队做最后工作进度确认
完成初稿，接受业师建议
进行初稿修正
与技术团队一起进行产品及报告演练
完成创业计画
附录二：资金来源
一、 中小企业技术研发补助：
1、 协助新兴中小企业厂商进行高科技产业技术或产品创新构想之先期研究，以掌握正确研究方向及技术与市场可行性，并据以审核是否继续研究开发。
2、 每项个案计画最长以六个月为原则。
3、 补助方式以不超过计画经费百分之五十，且最高不超过一百万元为原则。
二、 青年创业贷款条件：
1、 中华民国国民在国内设有户籍者。
2、 年龄在23岁以上45岁以下者。
3、 需具有所拟创办事业两年以上之相关工作经验或四年以上的工作经验。
4、 贷款额度：从事服务业者，每人最高贷款额度为新台币两百万元。其中，无担保贷款以六十万元为限。两人以上共同经营同一事业，申请人数以十人为限，贷款总额最高为新台币一千两百万元，无担保贷款部分每案不得高于新台币三百万元。
附录三：麦克风相关专利
案号
US4757545
专利名称
AMPLIFIER CIRCUIT FOR CONDENCSER MICROPHONE SYSTEM
专利权人
Rosander； Rune
申请日
830225
专利号/ 最早状态/ 公开日期/ 最近状态最近状态日期
US4757545； A； 880712； A； 880712
发明人
Rosander； rune
国际专利分类
H04R003/0006；H04R009/0004
指定申请国
SE；US
引证专利
EP0065746；GB2071459；US2678967；US3135838；US4063050；US156800；US4308425；
US4334740；US4412097；US4521908；US4559642
案号
US3837736
专利名称
CAMERA AND MICROPHONE BINATION HAVING A VARIABLE
DIRECTIONAL CHARACTERISTIC IN ACCORDANCE WITH A ZOOM LENS
CONTROL
专利权人
Canon kabushiki kaisha
申请日
720829
专利号/ 最早状态/ 公开日期/ 最近状态最近状态日期
US3837736； A； 740924； A； 740924
发明人
Hosoe； kazuya； Itani； takashi； Ogiso； mitsutoshi； Takahashi； kiyoshi
国际专利分类
指定申请国
JA；US
引证专利
US1777828； US1939074； US2783677
案号
US4412097
专利名称
VARIABLE…DIRECTIVITY MICROPHONE DEVICE
专利权人
Victor pany of Japan； ltd。
申请日
800128
专利号/ 最早状态/ 公开日期/ 最近状态最近状态日期
US4412097； A； 831025； A； 831025
发明人
Ishigaki； yukinobu； Miyaji； naotaka； Totsuka； kaoru； Yamamoto； makoto
国际专利分类
H01R001/0010
指定申请国
JP；US
引证专利
DE2439331； DE2931604； GB2050111； US2496031； US4308425
案号
US4206324
专利名称
PIVOTED PLURAL MICROPHONE ASSEMBLY
专利权人
Sony corporation
申请日
770822
专利号/ 最早状态/ 公开日期/ 最近状态最近状态日期
US4206324； A； 800603； A； 800603
发明人
Horikawa； norikazu； Nagafuji； motoyoshi
国际专利分类
H04M001/0012； H04R005/0000
指定申请国
JP；US
引证专利
US2791628
案号
US5058170
专利名称
ARRAY MICROPHONE
专利权人
Matsushita electronic industrial co。； ltd。
申请日
890203
专利号/ 最早状态/ 公开日期/ 最近状态最近状态日期
US5058170； A； 911015； A； 911015
发明人
Frukawa； hiroki； Iburaki； satoru； Kanamori； takeo； Matsumoto； michino
国际专利分类
H04R003/0000
指定申请国
JP；US
引证专利
US4536887； US4683590； US4696043
案号
US4399327
专利名称
VARIABLE DIRECTIONAL MICROPHONE SYSTEM
专利权人
Victor pany of Japan； limited
申请日
800125
专利号/ 最早状态/ 公开日期/ 最近状态最近状态日期
US4399327； A； 830
