[励志]为叫花子做的策划-第20部分

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　　富人就如同消费者，如果你一开始就让他访问你的网站，访问你的商店，他认为是推销，习惯性就会拒绝；你必须一步步诱导（不是欺骗）消费者光顾你的网上商店，这在销售学上叫许可营销。
　　诱导的方法很多，这就要求你自己去想。比如你在其他网站发表一些帖子，如果你直接贴广告，斑竹就会删去你的帖子，但你如果登一些适合该栏目的帖子，在帖子里巧妙地把网址融入进去，就不会被删掉。
　　问题：我在一家营销策划公司工作。目前我们接了整个市区的公厕广告，我不知道这个项目该如何运作？同时，在目前运作两个报纸的广告，一个是省级报纸的人物专题，一个是全国性报纸《侨报》的所有广告，也不是十分理想。烦请宣哥能够指点，小妹不胜感激！！
　　宣钟：
　　1．公厕确实是一块被人忽略的很有开发价值的媒体，当你蹲在那里，百无聊赖之时，总想找点东西看看。我觉得公厕广告可以分两种，一种是固定广告，比如固定在小便池的正前方，当人们“飞流直下三千尺”时，大概有三十秒时间可以关注。一种是像名片大小的宣传卡片，在蹲位前方的门板上挂一个小盒，把各种宣传卡片放在盒里，人们在方便的时候，可以细细地看盒里的广告，对哪条感兴趣，就可以随身带走，我觉得广告效率会很高。当然，在这种场合做广告，你要注意广告内容，可以做一些宣传诸如痔疮药，前列腺药，治疗泌尿感染，卫生洁具等等广告。在推广方式上，可以先设置好广告位置，然后在上面写上招租广告。
　　2．关于报纸广告，一定要有自己的定位，一种报纸只做一类广告，读者知道你的定位之后，将来有需求，他就会主动到这份报刊来找信息。比如你的《侨报》，你就只登海外投资信息，属于这类信息，没钱也给做，不属于这类信息，给钱也不做，前期会有点损失，做一段时间之后，有了名气，广告收入自然会上去的。
　　问题一：我搞了一个区域房地产网站，做了三年都发展不起来，请帮帮忙。
　　问题二：我现在做了一个网站，请问有什么方法可以增加它的流量？
　　问题三：请问如何把一个大型网站的贸易网知名度搞大呀？
　　宣钟：
　　这三个问题类似，都是如何提高网站点击量的问题，也就是如何吸引眼球的问题。在自然界，数量增长最快的方式应该是几何级数增长，原子弹就是这个原理，一个中子撞击之后，释放两个中子，两个中子又释放四个中子，以此类推，最后原子弹爆炸。所以我们要想提高网站访问量，最快的方法就是采取这种量子倍增的方法，制定好规则，让它们自我发展，自我管理，就像我们的人体，我们的大脑从来没有思考过如何在哪块肌肉再增加一个细胞。如果那样的话，几百亿个细胞会把大脑累死。而我们的细胞是采取按一定规则（基因），自我复制，自我管理，这样我们很快由一个受精卵变成一个复杂的人。这种量子倍增的原理曾经用于传销，撇开传销副作用不说，单说它的推广速度是惊人的。所以我们要借鉴这种类似传销的方法。具体操作如下：
　　1．在网站上注册，要求注册人员必须把该网站设为主页，每个月要求至少要浏览四次该网站。注册必须有人介绍，输入上家的注册号，才能予以注册，有点像入党。注册之后，必须介绍至少两个人来注册，因为注册是免费的，而且始终不会收注册人的钱，所以不会被定性为传销。
　　2．注册有什么好处？注册如果没有好处，就不会有人感兴趣；如果注册了就给好处，网站就赔大了，要根据注册人员名下有多少人来决定给什么好处，比如我注册之后发展两个人，这两个人又各自发展了两个人，这样我名下就有了6个人。当你有10个人时，被称为班长，可以免费得到一张光盘或软件，当你有40人时，成为排长，可以选一本书，当你有100人时，成为连长，1000人时成为团长，5000人时成为师长，10000人时可以成为军长，100000人时成为军区司令，不同职位有不同待遇，到军长一级就可以参与公司分红。每个人都可以通过网站看看自己的队伍有多少人了，自己当上什么官了。
　　3．可以设计一个游戏叫“解放战争”或“二次大战”，注册人员带着自己的队伍去跟别的分支对杀，如果上了瘾，很多人做梦都想拉人注册你的网站。
　　问题：我也开了一家玩具店，主要卖整人玩具，销售不理想。我尝试过发宣传单的方法，学生基本上不接，也没效果，看都不看就扔了；对成年人也没有多少效果。（我店附近有学校和汽车站）请你帮我想个宣传方法。
　　宣钟：
　　1．你可以把宣传单放在信封里，丢在学生上学路上，发给他也许不看，自己捡起来的东西，肯定会看的。
　　2．在店前挂一条横幅：你想挨“整”吗？有勇气的就进来。如果可行，挂一张周星驰的《整人专家》的剧照。
　　3．在车站挂个小牌，上面可以写着：凭此牌可以免费被“整”一次。
　　问题：我要举办一个官产学恳谈会，官产学恳谈会就是把政府主要官员，企业家还有学者聚到一起，研究解决各个棘手的产业问题。有没有什么新奇的招式操办呢？
　　宣钟：
　　每个人具有社会性，扮演着不同的社会角色，而外在的服装有时潜移默化地提醒着我们所扮演的角色，所以有的会议为了更好地交流，大家都穿一样的衣服，例如APEC。你若想组织一个有特色的官产学恳谈会，可以让大家都脱去外在的衣服，（最好是同性）一起泡温泉，一边泡一边恳谈。开场主持人可以这样说：我们大家现在都已经是赤裸裸的，有什么意见不用遮遮掩掩，有话就直说。
　　问题：我有一个观念，我想把最廉价的东西以高价卖给最有钱的人，而且对于他们来说也会物有所值。你能给我一个方向或一点儿灵感或一点儿理念吗？
　　宣钟：
　　1．做有文化内涵的东西，一个牙签不值钱，可要说是乾隆用过的牙签，就值钱了。
　　2．做有技术性的东西，一个Windows光盘卖到几百美金，卖的就是技术。
　　3．做有品牌的东西，一双几拾元的鞋，打上耐克的标，就能卖到上千元，卖的就是品牌。
　　问题：宣哥，你好！我在广州大学卖干发毛巾、干发帽，这种产品不用电吹风可快速干发，请问如何才能提高销量？
　　宣钟：
　　1．突出宣传你的产品能保护发质，最好能在你的摊子旁放一块易拉宝，宣传你的产品。
　　2．用干发毛巾包住你的头，每过一段时间，你就拿瓶水浇到头上，然后用你的产品演示给大家看，如何把头发吸干。如果你能找到一个漂亮的女生演示，那就更好。这个过程是吸引眼球的过程。
　　3．不要只把学生当作你的消费者，他们还是你的潜在的代理商。学生都有勤工俭学的热情，你可以在每个学校发展10个左右代理商，学生一般比较可信，可以把少量的货赊给他们，我觉得有些学生会卖的比你好。
　　问题：如何经营一家婚纱店？
　　宣钟：
　　现代商业和服务业或多或少都掺杂了一些娱乐业的成分，像肯德基，麦当劳等，让人们消费的同时，体验一种乐趣和快乐。必胜客皮萨饼店有一条规矩，客人可以自己用盘子盛沙拉，于是吃饭变成了游戏，每个人都想办法如何盛得最多，吃完之后，还要向其他人介绍经验，无形中就为必胜客做了口碑广告。所以，不管你是卖什么的，卖饰品的，卖保险的，洗衣服的，还是其他，你都要想办法为客人制造一种独特的感觉体验。卖婚纱也不例外，你也可以立个规矩，凡是在你店里买婚纱的，售价是由丈夫能抱着穿着婚纱的新娘走多远决定的；走500米，半价；走400米，6折；300米，7折；以此类推。虽然看起来你损失了一些，但是很多人都会把你这个打折方式告诉他人，而且，一个男人抱着一个穿着婚纱的新娘在街上行走，肯定会引人注目的，无形当中宣传了你的婚纱店。我的主意只是苦了那些新郎，估计他们一边吃力地背着新娘，一边骂：谁出的这个馊主意。
　　问题：我是一名刚毕业的大学生，和同学一起在大学校园里开办了一家饰品店，学校周边的饰品店多的很，竞争激烈，而且我们这个大学女生居多，她们就喜欢砍价，非把你砍个半死，她们才掏钱买，几乎没什么利润。宣哥，你有什么办法吗？
　　宣钟：
　　你可以把所有饰品统一定价，比如，店里所有饰品一律20元一件，不砍价。女孩子，买东西总喜欢刨啊刨，非得让她自己从一堆乱七八糟的东西里翻出来她想要的东西，她才觉得有乐趣，你直接把好东西放在她面前，她反而不感兴趣。店里价格都一样，她肯定要在众多饰品中找到她认为最值的，这样你不仅卖给她们东西，还给她们制造了一个购买的乐趣，我相信会吸引她们来的。
　　问题：宣哥，你好！我想开一家新书折扣店，但不知道如何经营，请给几个方案，谢谢。
　　宣钟：
　　经营书店，不能把打折作为特色，现在很多书店都打折，已经不具备特色；给你三条建议。
　　1．将茶馆和书店结合起来，在你的书店可以喝茶，喝咖啡，看书，觉得书好可以买走。
　　2．全天24小时营业，很多人白天没有时间逛书店，晚上有空了，书店也都关门了，如果你能夜里经营，会受到他们的欢迎的；而且现代人失眠的越来越多，晚上睡不着觉，正好到你的店里来看书。
　　3．旧书换新书。旧书可以抵新书的20％书价，这样比直接打折要好，而且旧书可以捐给山区儿童，满足了人们献爱心的愿望。
　　问题：我不久前建了个个人小网站，可流量总是上不了，不知有什么好办法？
　　宣钟：
　　1．把自己变成名人。
　　2．在公众网站发表有见地的帖子，落款留下你的网址。
　　3．把你的个人网站变成一个公众专业网，独乐乐不如众乐乐。
　　问题：我刚接手了一家培训中心，但是既没有场所又没有资金，只有一个培训中心的牌子，我本人有艺术方面的特长，有志于青少年艺术培训，请问宣哥有何高招使我的中心从无到有，从小到大，从默默无闻到众人皆知？
　　宣钟：
　　我想只有通过一系列置换，使资源重新整和，才有可能实现你的目标。
　　第一步，以培训中心名义与当地中学联系，找到几个业余歌唱组合；你对他们说，你可以给他们免费艺术指导，并给他们提供宣传机会，前提是这些歌唱组合必须属于培训中心旗下，估计他们会答应的，这是第一次置换，用你的特长换取他们的演出。
　　第二步，与商场，例如家具城，电器城等联系，给他们提供免费演出；这些商场为了招人气，肯定乐意让你们演出，他们会给你搭出舞台，你在舞台上打出自己的标幅：你想成为“超级女声”吗？××艺术培训中心帮你实现梦想。商场人会很多，你等于免费做了广告。这是第二次置换，用演出换取广告。估计现场就会有许多人咨询，也许还会有别的商家与你联系演出，这时你就要收费了，或者用演出再置换出一块培训场所。
　　第三步，有了广告，就一定会有生源，请一些知名老师对优秀学生加以辅导，然后让他们参加各种比赛，或推荐给艺术院校。如果在你的旗下，出了几个小明星，你的艺术培训中心就有名了，那时谁想进你的学校，估计还得托我找你走个后门了。
　　问题：我有一家超市，处在工业区与住宅区之间，刚开张时，生意很好，但后来离不远处又开了一家更大、更高级的超市，现在我的生意一落千丈，请问如何才能挽回生意呀？
　　宣钟：
　　在离你不远处又开了一家更大、更高级的超市，对你来说，是危机，但也是机会。为什么这么说呢？一家更大更高级的超级购物广场，肯定能吸引更多的人来到你的店附近，无形当中，为你做了广告。不过你要想和它竞争，就一定要找到它的弱点。它更大更高级，经营品种就会更多，买的人越多，排队交费的时间越长。这就是它的弱点。你首先找到附近消费者买的最多100种的货物品种（主要是食品和日常用品），然后你就经营这100种，它增多品种，你减少品种。你在服务上下点功夫，客人交费不用排队。这样，你和它的客人就分开了，想一下买很多东西的人就可以到它的店，想只买日常用品和食品的人就到你的店，图个方便。它的经营方式是大而全，你的经营方式是便利，这就是错位经营。在北京，你会看到在很多大型超市旁边有7－11的便利店，就是这个道理。
　　问题：我开了一家花店，如何提高花店的营业额？
　　宣钟：
　　我之所以要回答这个问题，因为这个问题很典型，许多经营店面的朋友都面临类似问题。大家可以参考一下我给他的建议。要想提高花店销售额，从两方面入手：货品和宣传。
　　货品：找一些奇特的，别人没有的鲜花品种。也许你会说，新品种太难找了，只要你开动脑筋，还是能想出来的。花，其实是表达情感的东西。例如玫瑰，就是恋人表达爱意的方式，可失恋有没有表达方式呢？没有。你可以做一些枯萎的玫瑰或带泪的玫瑰（把透明蜡液滴在玫瑰上），肯定会受一些为爱情而受伤的人的欢迎。这在国外是有先例的，有一个人就是经营枯萎的玫瑰发了财。
　　宣传：1．在路上发名片，如果你只是发名片，路人不会主动接的，如果你把名片夹在一支玫瑰花上，肯定会有很多人愿意接的。
　　2．打听好周围的单位，商家，何时是它们的店庆或纪念日，然后在店庆的时候，主动送一个花篮表示祝贺。在花篮上别忘了加一张名片。
　　3．在店前放一个大花篮，里面放999枝玫瑰，上写明：999支玫瑰寻找999个爱情故事。
　　问题：我在本县开了一家家居装饰品点，是加盟店，经营半年了，可以说是惨淡。