49万养大一个孩子-第22部分
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“虽然人们都知道投掷硬币正反面出现的概率各为５０％，但如果连续出现多次正面时，人们总是认为接下来出现反面的概率很大。”卡恩曼就是把人的这种“非理性”作为研究对象。他的视界理论（ｐｒｏｓｐｅｃｔｓ ｔｈｅｏｒｙ）认为：在现实生活中，人们在对不确定条件下进行判断或决策时，由于每一个人所处的环境、时间、文化背景不同，他们都在已有的视界上进行判断与决策，这样往往会出现以偏概全、以小见大等与经济学理论假设不同的行为。卡恩曼通过例证来表达行为经济学的理论。
例一：对于同一份工作，给出两种薪酬标准：一种年薪５０万元；一种是基本年薪低于５０万元，再加项目提成。保守的人就可能会选择前一种方案，因为后者的风险明显大于前者。
由此可以得出结论：人们面对风险预测时，更多在意的是赢还是输，成功还是失败，是财富的变化，而不是最终财富的多少。要一个人承担的风险越大，他需要的补偿越多。由于不同的人对风险的心理承受能力不同，也导致确定和不确定的收入不等价。
例二：对于咖啡杯和巧克力两种东西，先得到咖啡杯的话，９０％的人会认为杯子比巧克力值钱；而如果先得到巧克力，９０％的人又会认为巧克力比咖啡杯值钱。
产生这两种情况产生的原因是，人不愿意拿得到的东西去换没得到的东西，所以先得到的东西就是好的。
例三：当人们要拥有一块沼泽地时，愿意出２４７美元；而卖掉自己的沼泽地时，要求补偿１０４４美元。同样，为获得某地区的邮政服务，每个人愿意支付的服务费是２２美元，而要撤掉该地区已有的邮政服务，每个人要求的补偿金额达到了９６美元。
这样就可以得到一个基本结论：人们最在乎的是他们已经得到的东西，就像中国一句老话“借锅容易拔锅难”。占有的时间越长，失去的痛苦就越大，因此才会造成给予容易收回难的问题。通常来讲，已经得到的东西又失去，同没得到某物相比，前者的痛苦要远大于后者。
卡恩曼的研究是经济学领域的一项突破，它与现实经济生活、经济行为联系异常紧密。了解行为经济学理论之后，当你再一次看到有人为了省５块钱而花６块钱的汽油费开车去超级市场购买几包卫生纸时，你的想法就会和以前大不相同的。
那么，行为经济学理论能否用来指导理财呢？早在中国人的四书·五经》一书中，我们的祖先就有与现代行为经济学相同的理论，“君子素其位而行，不愿乎其外。君子居易以俟命，小人行险以侥幸。故君子无入而不自得焉！”这里的君子指依据自己的能力，安守本分做事的人，而明知自己能力不足，却偏要冒险行事希望能侥幸获益的就是小人。
上海电视台第一财经频道《今日股市》节目主持人曾经收到一位少年的来信，叙述其父倾其所有炒买股票，不巧偏偏遇上连续几年的熊市，损失惨重。父亲变得沉默寡言、闷闷不乐，原来快活的家庭气氛由于父亲脾气的变化，变得凄凄惨惨、死气沉沉。更让家人担心的是由于遭受一跌再跌的打击，他们害怕父亲身体是否能够再坚持下去不垮掉？少年呼吁主持人在节目中能够开导一下他的父亲，救救他的家庭。从理财的角度来看，这位父亲犯的错误是事前没有评估自己的心理承受能力，就倾其所有购买股票想大赚一笔，企图以侥幸行险，做了本分以外的事情。试想如果这位父亲按照自己的心理承受能力来确定投资金额，那么损失再大也不至于影响家庭生活。好比花几元钱购买彩票，即使什么都没中彩金完全损失，你也不会在乎一样。
行为经济学是一门实用科学，一个经济理论的出现最关键之处在于如何将它转化为现实生产力。但是到目前为止，我国的经济学家对行为经济学的研究还很不深入，更多还处于对理论的初级探讨阶段，与现实经济生活联系较少。
错误或过多的资产配置使人的心理承受能力下降，心理脆弱容易导致投资行为失常。为避免引发错误的行为决断，需要心理测试出人的风险承受能力，确定其能够接受的配置量。凯汇理财首次把获得诺贝尔经济学奖的行为经济学理论成果用于理财规划的心理测试，并且设计了诸如：1）您喜欢的休闲运动通常是1、例如海上运动、高空弹跳、登山等刺激活动2、不排斥剌激；但首先要合乎安全3、只想找个安静的地方不被打扰2）如果股市下跌了30％； 您手中的股票也下跌了30％； 您将1、再买入一些股票；摊低成本；等待股市恢复2、持有； 不动3、全部卖掉； 从此远离股市3）与朋友聚会；聚会活动的安排1、经常是以您的意见为主2、大家一起讨论； 然后寻求共识3、您不喜欢出主意； 以免做错了遭到责怪
二 理财规划（3）
……
等心理测试题目，根据测试的得分把投资者分为激进、积极、理智和保守四种类型。根据投资者属于何种心理承受能力类型，来确定资产配置的比例。比如积极型投资者，资产配置中现金类投资为10％，固定收益占20％，股票可以有50％，再加上房地产20％。另外，即使再保守的人也可以进行股票、房产等风险性的投资，保证资产有一定的增长速度；再激进的人资产组合中也应当包含固定收益产品，一旦蒙受投资损失还有东山再起的资本。只不过，两种类型资产配置的比例不同。
了解了行为经济学原理，知晓了“心理承受能力决定资产配置”后，在此基础上理财规划便可以顺利进行了。
理财规划第一步，理财师通过让客户填写基本情况表、现金流量表、资产负债表、贷款情况表、家庭保障表和理财目标要求等，收集客户的基本财务信息，进行“理”的工作，唤醒客户被遗忘的资产。第一步是整个理财规划的最初阶段，是对客户的个人、家庭财务状况一次“全面的体检”。在这个过程中基本数据的准确性十分重要，理财师必须仔细倾听客户的叙述，以免把客户的现金和资产情况归并到错误的栏目中。
理财规划第二步，进行理财心理测试，确定客户投资风险心理承受能力类型，并根据心理测试的结果决定资产配置比例。只有知道了客户的承受力，才不至干让他干“本分”以外的事情。
理财规划第三步，财务分析从宏观分析开始，高瞻远瞩地俯瞰与个人和家庭有关的宏观因素。理财师从众多的经济信息中找出与个人财务状况密相关的消息进行宏观经济分析，重点把握国民生产总值（GDP）增长率、通货膨胀率、失业率和政府政策等信息和变化动向，这些信息对就业、物价、股票市场、房价走势和国债价格都有重大影响。同时，必须确立“国家政策决定所有投资品种价格”的理念，凯汇理财曾经从央行收紧货币供应、收紧房地产贷款和上调存款准备金等诸多迹象中，运用政策分析，成功地判断了房地产价格2005年第二季度由盛而衰的转势。
理财规划第四步，由宏观分析进入财务比率分析。我们选择了偿付比率、负债总资产比率、负债收入比率等多项财务指标，来衡量客户资产在偿付债务、流动性和盈利性等方面的能力。比如，偿付比率（solvency ratio）是客户净资产与总资产的比值，它反映了客户综合还债能力的高低。如果偿付比例太低，意味着客户现在的生活主要靠借债来维持，一旦债务到期或经济不景气时，客户的资产出现损失，则可能资不抵债，面临破产的可能；但如果偿付比例很高，也意味着该客户可能没有充分利用自己的信用额度，应该通过借款来进一步优化其财务结构。财务比例分析使理财师对客户家庭财务状况的好坏一目了然，有了为客户选择理财策略的重要依据。
理财规划第五步，现金流量分析遵循合理的“投资消费比例原则”（balance of investment consumption ratio）和“重要性原则”（prioritizing your need）。客户的收入资源有限，如果用于消费得多了，可用于投资的就少了，现时的消费减少了投资，就可能影响未来消费的需要。要考虑将有限的收入资源用于重要目标的实现，否则就没有将金钱用在适当的地方，实际上这就是我们中国人常说的“钱要用在刀口上”。
分析现金流量表，理财师首先应该将每个细分的指标在总收入或总支出中所占的比例计算出来，这样有助于了解客户的整体情况，并分析该指标的数值是否有调整的空间。无论是何种类型的客户，平时手中都应该保留数量合适的现金，并努力使其现金流量表上的结余是盈余而不是赤字。盈余表明客户在管理财务方面是较为成功的，并且不需要动用原有资产或借入资金来维持生活；如果客户的现金流量表上出现赤字，可以尝试采用增加收入、减少开支、或出售部分资产等措施来弥补赤字。
理财规划第六步，资产配置和投资组合分析是财务分析的重中之重。单一类型的投资不仅风险巨大，而且也无法达到客户的财务目标，只有金融资产与固定资产搭配相宜，股票、基金、债券、房产……各种金融产品投资比例合适，才是成功的资产配置和投资组合。在经济繁荣时，客户可以持有较高比例的非固定收益投资；而在经济萧条时，客户应减少这类投资的比例，以降低风险。
资产配置和投资组合分析，注重一年之内的短期债务，因为该类债务是短期内必须偿还的，客户必须具备足够的偿债能力。
客户的总资产要大于其负债，反之则证明该客户的财务情况相当糟糕。不借债一定好吗？一般来说客户应该保证其净资产为正数，并且不低于一定的数额，但是净资产并非越高越好，如果数值过大，意味着客户的部分资产没有充分利用。
理财规划第七步，通过收益分析，实事求是地评价至今为止的投资成功与失败，以及平时投资理财的水平。总结过去是为了更好地改变未来。
理财规划第八步，建立个人和家庭的防御体系。如果把投资作为理财规划中的进攻，那么理财规划还需要有坚固的防御体系，这个责任将更多地由保险来承担。不幸的是由于我们平时极端厌恶保险推销，因此必须对保险进行再认识。
二 理财规划（4）
有人提出有社会保障不就足够了吗？实际上社会保障只能够保证我们平时最基本的医疗救治和最低的失业待遇，只能保证我们退休以后有一个温饱的生活。如果要使我们的生活水平不至于因为退休下降太多的话，那么只有年轻时就购买商业保险，才能做到未雨绸缪。
保险规划一般包括确定保险标的、选择保险产品、确定保险金额几个过程。保险时必须考虑三个因素（1）适用性。自己或家人购买人身保险必须考虑所需保障的范围；（2）经济支付能力。人寿保险通常是一种具有储蓄功能的长期产品，具有投资性质，每年需交纳一定金额的保费，投保人必须确保每年有足够的资金，以支付每年的保费；（3）选择性。必须选择同类保险产品中最好的购买。
理财规划第九步，个人、家庭理财目标分析。理财目标可以分为短期目标，如控制日常生活开支，购买消费品和进行储蓄；以及长期目标，实现投资收益最大化，为退休养老做准备等。那么，什么是合理的理财目标呢？合理的理财目标一定是结合心理承受能力、根据开支情况和资产多少制定的力所能及的理财目标。那种“手中有100元，希望理财师能够理成亿万富翁”的要求，就不是合理的理财目标，而是不切实际的幻想。正确的做法应该是结合心理、开支情况和资产大小，制定力所能及的理财目标。
理财规划第十步，根据所有的分析，对症下药、量身定制新的投资与保障计划，重新安排平时的支出。至此，一个全方位的理财攻、防体系终于形成。
理财规划第十一步，再完美的规划也必须实施才能发挥它的作用。投资金融和非金融产品是实现理财规划的手段。选择投资品种，应当从独立视角出发，货比三家，经过比较研究，选择最具价值、最合适的投资产品。
睁开眼睛看世界，国内股票、海外股票、基金、回购、保险、房产构成了一个丰富多彩的投资市场。我们有多少投资机会？我们有无限的机会，关键看我们如何选择。
三 教育理财与理财规划（1）
教育规划包括本人教育规划和子女教育规划两种，自我完善和教育后代都是人生重要的内容。因此，以实现教育规划为目的的教育理财作为理财规划的组成部分，与理财规划的其他内容一样有着同样重要的地位和作用。
作为一种特殊的理财，教育理财首先与宏观因素密不可分。这些宏观因素是家庭收入风险，教育价格飚升，教育产业化加大就业难度，专业含金量随时间改变、投资与回报可能不成比例等等……
上世纪九十年代初劳动用工制度的改革，使几十年捧惯 “铁饭碗”、过惯“均贫富”日子的中国人，突然要面对 “下岗”这一陌生而严峻的形势。在此后的二十多年里，社会贫富悬殊进一步扩大，一小部分人不用担心教育费用的支付，甚至不用发愁一辈子的开销；但是大部分人不仅要用不太宽裕的收入应付日常开支、买房置业、结婚生子、教育子女、退休养老，而且还要提防是否会失去这原本就不太宽裕的收入。然而，产业结构调整、市场竞争激烈、企业经营不善使家庭收入面临风险，“下岗”的阴影时刻笼罩着人们的生活。
另一方面，教育的直接成本——学费飚升。公立学校向公办民助看齐，民办学校向高档化、贵族化发展，甚至义务教育也变着法儿改头换面地收钱。私立幼儿园3岁孩子一�
