圈子圈套1-第23部分
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走了以后，俞威开始明白他为什么在这间房间里总感觉不舒服了，因为这是洪钧曾经用过的办公室。俞威总觉得洪钧的影子在周围晃悠着，他真想换个房间，或者把这个房间里的“洪钧时期”的家具、摆设全换掉，可他最终还是忍住了。ICE公司里洪钧的影子、洪钧的烙印无处不在，他首先要消除掉的洪钧的“余孽”太多了，而且远比这些桌椅、陈设重要得多。
办公室的门开着，小谭出现在门口，举起手轻轻敲了下门框，其实即使他不这么做，俞威也已经知道他到了。俞威刚才给前台的简打了电话，让她叫小谭来一下，这时候正看着门口等着他来呢。
小谭看到俞威正看着自己，笑了一下说：“俞总，您找我？”
俞威也笑着，一边招手示意小谭进来坐下，一边说：“是啊，想问你现在有没有空，想和你聊聊。”
小谭坐下了，忙说：“有空啊，您找我我哪儿能没空啊。我还想好好找您聊聊呢，我是怕您没空。”
俞威笑了，小谭的这些话让他听着舒服，虽然他不相信小谭在心里真对自己这么服帖，但起码他嘴上的这种态度让俞威觉得受用。俞威一再告诫自己不要满足于这些表面的东西，但他现在的确爱听顺耳的话，他情绪好了很多，问小谭：“哟，那好啊，那就你先说，你想和我聊什么？”
小谭也笑着，显然两人都想让这场初次谈话能够始终在亲切友好的气氛中进行，他说：“我还能找您说什么？说项目的事呗，我手上现在正跟着的几个项目，都想向您汇报一下，而且都还要靠您亲自出马支持呢。”
俞威其实并不着急谈什么项目，可是小谭来找他汇报项目上的事是顺理成章的，他只好说：“唔，好啊，我也很想听听现在的项目情况都怎么样，我可还指望你这个大sales给我抱个大单回来呢。”
小谭做了这么久的销售，脸皮已经很厚了，可居然被俞威最后这句话弄得脸微微红了，因为他很清楚，丢了合智集团的项目，他今年到现在的业绩其实很不怎么样。小谭镇静了一下，硬着头皮说：“其实我现在跟的项目里面，重要的就是普发集团的项目，应该会是个百万美元以上的单子，已经跟了也快一年了，感觉还行，争取年底能拿下吧。您以前在科曼肯定也和普发接触过，所以项目的情况您肯定挺清楚的，我就是想听听您的意思，这项目挺关键，现在又到了关键的时候，您得拿主意啊。”
俞威知道小谭自从输掉合智集团的合同以后日子就不好过，加上洪钧离开了ICE，他简直有些像个没娘的孩子了。而俞威也知道小谭做销售是很用心的，肯花力气，手下还带着几个销售代表，也算是ICE的中坚力量了，所以，俞威才下决心要搞定小谭，把他从洪钧的旧将变为自己的心腹。俞威很有信心，因为他觉得现在小谭正是需要重新找个主心骨的时候，小谭一定很需要归属感。
俞威翘着二郎腿，双手放在脑后，很随意地说：“说实话，我自己和普发的人接触还真不多，前一阵子心思都花在合智项目上了，净和他们泡在一起。”俞威注意到，小谭一听到合智这两个字脸就又红了。俞威心里很惬意，他最大的快乐莫过于找出他所面对的人的痛处。
俞威停顿了一下，观察着小谭的反应，见小谭无话可说，俞威便接着说：“那你说说普发的情况，形势怎么样？下一步咱们怎么做比较好？”俞威觉得自己真是大人有大量，既然已经看够了小谭的尴尬和狼狈，便很大度地换了话题。
小谭好像在心里也暗暗地舒了一口气，把身子挺了挺，开始说普发的事：“普发这项目，估计还是这三家争，ICE、科曼和维西尔，国内做企业管理软件的几家公司机会都不大，咱们不用在意他们。您刚才说科曼以前跟这个项目跟得不紧，现在您又来了ICE，他们估计现在正乱着呢，肯定力不从心。洪总现在去了维西尔，他……”
小谭正说着，已经被俞威猛地抬了一下手，打住了他的话头。俞威笑着问小谭：“你说洪钧去维西尔了，你现在和他联系多吗？”
小谭感觉脑子里乱乱的，俞威的微笑更让他觉得心里没底。他刚才说到俞威“来了ICE”的时候，已经自己乱了阵脚，他不知道是说俞威“离开了科曼”好呢还是“来了ICE”好，虽说看来是明摆着的一回事，可小谭觉得怎么说都不好，一个下属当着老板的面来描述老板工作的变化，的确怎么描述都不合适，因为这本来就不是下属该提的事。而且，当他说到“科曼正乱着呢”，也生怕俞威有什么不好的感觉，是啊，说俞威一走科曼就乱了，到底是夸俞威是顶梁柱，科曼离开他就乱了？还是暗指俞威不地道，置老东家于不顾就一甩手走人？小谭正乱着，被俞威打断了这么一问，愣住了，才意识到是自己话里把洪钧带出来了，而且还是称的“洪总”。
小谭加倍地小心，尽量轻描淡写地说：“从洪钧离开ICE以后就一直没怎么联系，前几天想起来了，打个电话，结果他说在新加坡呢，我问是去玩儿吗？他说是开会，他到维西尔去了，我这才知道。”
俞威一听，沉吟了一下，怎么是去开会？他想起来上次在嘉里中心迎面撞见洪钧的时候，洪钧说是去新加坡培训的，便像是随口问了一句：“唔，他去维西尔了，坐什么位子？”
小谭回答说：“我也不是很清楚，好像是负责他们北方区的销售吧。”
俞威心里舒坦了下来，原来洪钧不过是在维西尔做个地区主管，看来是随便找个地方混口饭吃罢了，想到这儿，俞威居然对洪钧产生了一丝怜悯，他也搞不清楚是因为自己岁数大了心变软了，还是有些兔死狐悲。
俞威不想看着小谭这么拘束，他希望看到小谭真实的一面，便笑着说：“刚才说到哪儿啦？维西尔，对，你觉得普发项目上咱们形式不错？”
小谭再一次定了定神，集中精力，还是说他喜欢说的项目让他觉得轻松些，他接着刚才的话头说：“我觉得维西尔应该机会也不大，他们盯普发项目的是个女孩儿，太嫩了，一直和客户尤其是高层没把关系做透，都只是在表面上客客气气的。您如果有时间，我把普发的几个关键人物的情况给您介绍一下，主要说说我和他们每个人沟通的情况。”
俞威开始有些喜欢甚至欣赏面前的这个小谭了，他一听小谭上来就要逐个分析普发集团里每个关键人物的情况，就觉得他是个不错的销售。销售，就是做人的工作，看来小谭真正明白这一点。
俞威笑着，特意让小谭看到自己对他的满意，说：“好啊，我就想听这些。对了，时间怎么样？你刚才说年底，那还剩两个月，时间挺紧的啊。”
小谭的心情也轻松起来，说：“是啊，这么大的项目，两个月里得做好多事呢，所以想好好听听您的意思，怎么样争取不要在最后关头忙中出错、功亏一篑。”
俞威想都没想，就脱口而出说了四个字：“趁热打铁！”他说完顿了一下，看了眼小谭，接着说：“洪钧去了维西尔，他肯定也清楚普发的情况，他以前和普发的人肯定也有些关系，所以我们要抢时间，越早让客户下决心，我们就越有把握。”
俞威拿起桌上的水杯，很轻，发现里面已经没有水了。他便按了桌上内线电话的免提键，拨了前台简的号码，等简一接起电话，就对着电话大声说：“简，给我倒杯水。”听到简答应了，便又按了下免提键，挂了电话。
俞威想在听小谭详谈普发的那些客户之前，随便聊些别的，聊些他原本叫小谭来时想谈的，便和颜悦色地说：“小谭，刚才说到洪钧，你在他下面做了挺长时间了吧？”
小谭随口应道：“两年多一点儿。”
俞威说：“哦，感觉怎么样？”
小谭有点摸不着头脑，便愣愣地问：“您是说……什么怎么样？”
俞威笑了：“没什么，就是你和他合作得怎么样？你和他关系怎么样？你觉得他这个人怎么样？”
小谭的神经又绷紧了，可他觉得自己神经越绷紧脑子却越不够用。正好，简在这个时候进来给俞威的水杯里倒水，他正好可以利用这宝贵的片刻时间思考一下应该如何作答。可是，这宝贵的片刻很快就过去了，简显然一秒钟都不想在这间办公室里多呆，倒了水就转身出去了，又剩下了小谭和俞威两个人。小谭不敢拖到让俞威追问自己，就只好说了，就像开车不久的新手，忽然发现面前的路上有个坑，但也不知道该怎么办，干脆就这么开过去，同时把眼睛一闭。
小谭说：“觉得他人挺好，一直挺帮我的，销售上，项目上，我是跟他学了不少东西。”说到这儿，小谭停了一下，看着俞威的反应。小谭心里盘算着，总不能说洪钧什么坏话吧？虽说俞威和洪钧从朋友变成了对手，可毕竟不能说前任老板的坏话，因为现任老板没准儿会推断自己将来也会说他的坏话呢。
小谭见俞威没有要说话的意思，而是平静地看着自己，看样子是要听自己接着说，便说：“关系嘛，就是老板和下属的关系，一般吧。”
听到这儿，俞威觉得都很满意，他开始觉得这个小谭不仅有希望被俞威“收编”的主观愿望，也有实际行动。俞威想再多了解一些，便问了个更直截了当的问题：“洪钧到底是因为什么离开ICE的？”稍微顿了一下，又补充了一句：“方便吗？你要是不方便说也没关系。”
小谭惴惴地说：“您来的时候，Peter没和您说过他走的事？”
俞威很喜欢看到小谭面对自己这种忐忑不安的神情，笑着说：“Peter就提了一句，因为洪钧在业务上有重大过失，给ICE公司造成了重大损失，所以终止了和他的合同。我是想私下里问问你，具体有些什么情况？”
小谭脑子里又乱了，只好说：“就是因为合智集团那个项目。当时我们以为合智真要和我们签合同了，Peter专门来北京，他也肯定已经先向我们在旧金山的总部报了喜，结果我们不是被合智和你们……嗯，合智和科曼……给骗了吗？Peter觉得下不了台，后来听说他本来是想让洪钧把我给开掉的，结果洪钧不肯，他说他来负责，Peter 就把他给开了。”
俞威开始觉得不快了，他冷着脸问了一句：“是洪钧自己告诉你的？”
小谭就像开车时本来想刹车的时候却一脚踩在了油门上，他已经不知道自己在说什么了：“他什么也没跟我说，是公司里大家瞎聊的时候别人说的，我听了一想，觉得的确是这么回事。所以我觉得洪钧这老板真不错，他替我扛了事，还不肯告诉我。”
小谭嘴上说完了，心里也沉了下来，他原本是不想说这些的，他也真想和俞威这位新老板搞好关系，做销售嘛，一个接一个项目做着，签单拿钱就行了，管谁是自己的老板呢？小谭也不知道是怎么了，是因为自己真的对洪钧心存感激，才这样不顾一切地脱口而出？还是因为俞威有种魔力，让自己无法隐瞒、憋不住要实话实说？现在反正已经都吐露出来了，小谭就摆出一副死猪不怕开水烫的架势，等着俞威发话了。
俞威脑子里转得飞快，在短短的片刻之间已经想了很多东西，他已经不喜欢小谭了，甚至觉得有些厌恶。俞威向来是鄙夷那些知恩图报的人的，他自己从来不去花心思记住别人对他的什么恩惠，因为他认为一切都是他自己努力争取的结果；他也从来不指望别人记住曾受过他的什么恩惠，在他看来，一切都是利益交换、两厢情愿罢了，谁也不欠谁，都只是生意而已，没有什么恩情二字可言。
俞威之前想到了小谭可能对洪钧是有些情谊的，毕竟他们俩曾在一个战壕里打过仗，但俞威没想到小谭居然把洪钧视为恩人，这让俞威瞧不起。俞威希望小谭对自己心存畏惧，也希望小谭有求于自己，他觉得这样才能很好地笼络住小谭，因为利益纽带是实实在在的，但他没想过要给小谭什么恩情，他觉得累，也觉得恩情这东西是最容易被“清零”的，最靠不住。
而让俞威更感意外的是小谭居然如此没有城府，三问两问就把心里话给套出来了，俞威觉得小谭简直没有一点政治头脑，除了知道做销售挣钱之外，对政治毫无感觉、不知利害。俞威盘算着，如果自己手下的干将都是这样的家伙，当自己需要他们的时候，恐怕他们一个也立不起来。想到这儿，俞威忽然又想到了洪钧，洪钧苦心经营了三年的ICE，手下怎么是这样的人，难怪在关键时刻只得自己一走了之。俞威在心里叹了口气，居然有些同情起洪钧来了。
俞威打定了主意，这个小谭只知道打打杀杀，最多是个跑腿的角色，对自己不可能有太大的用处。他已经在以他自己为中心的一组同心圆中，把小谭划到了最外圈，既然对小谭没了兴趣，俞威也就立刻没了情绪，不想再和小谭聊普发的事。
但是，俞威立刻又想到了更深的一层：看来也不能再把这个小谭放到重要的战场上去了。俞威已经知道普发项目的分量，而且看来又是要和洪钧有一场较量，万一小谭在项目上演一出华容道，像关羽放走曹操一样对洪钧网开一面，普发的形势可就难料了。想到这儿，俞威定了定神，看来这个普发项目，一定要自己亲自上阵了。
于是，他的脸上又出现了轻松的笑容，摆着手说：“哦，这样啊，咳，我也是好奇，都是过去的事，没工夫再闲扯了，我看咱们还是聊正事。”说着，俞威把桌上的一摞空白的A4 大小的纸推到小谭面前，在上面放上自己的万宝龙签字笔，接着说：“这样，你边说边画，把普发的组织结构图画出来，再一个人一个人地把你和他们接触的情况都详细说说，我也好好听听。”
小谭没想到俞威居然对自己刚才的话什么也没提，像什么也没发生一样，就松了口气，觉得俞威看来和自己一样，都是一心只关心着普发这个大项目，便立刻来了精神，咽了口唾沫，如数家珍一般地开始介绍他和普发集团的那些关键人物以往沟通的情况。他根本没有想到，他已经在按照俞威的期望，开始向俞威交接普发项目最核心的东西�
