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第13部分

读圈子圈套 系列的感受0-第13部分

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作者:森愉 日期:2006…12…14 23:00
  最后一句;女人是纯洁之物;应该改为;女人生来是纯洁之物;三字经开头就是:人之初;性本善。
  ————————————————
  
  红楼梦里可不是你这样说的。
  女人是纯洁之物,这句话是很难扯开的,也不知该怎样扯开。
  女人使用女人,焚书可不能用三个女人一个墟来概括,能够用得起女人的人,可不是一般的人哦。
  我不说了,你们说吧。
  


作者:森愉 日期:2006…12…15 10:07
  没有人比我帅、方听雨,你们都是高手!帮主更是教父级人物,你们几巴掌把俺个小女子打扁了唉。佩服佩服!
   没有人比我帅 关于改变自己这段话,不知你说的缘由是什么。但话是很中听!
  到网站上来交流,目的就是要改变自己,使自己走的路更宽广、更顺利一些。企业里有一句话:“改变一个人很难,改变一个人的思想也很难,不如换一个人。”所以,这“换了的一个人”我们宁愿是自己,我们自己主动去改变自己,从而突破原来的层次、视野,闯出新的天地。
  
  关于秋菊,帮主是说巩利扮演的秋菊打官司里的秋菊吧?那电影我看过一次。巩利和老谋子的电影我几乎都看。他俩一个共同点是:大气、完美,每每给人以惊喜。
  
  秋菊身上有一股不依不挠的气质,一股强劲,不达目标誓不罢休的干劲。这是很好的。很多男人做不到,反而表现出脆弱、懦弱、易碎、退缩等。
  
   讲一个秋菊般的女人的故事。她是我学习的榜样,姑且称她猫姨吧。在我曾写过的经商经历里就称她猫姨的。
   猫姨是广东省最大的XX鱼XX油经销商,也是该品牌全国有名的经销商。民型企业主,60岁退休的时候开始自己创业。不单自己雄心勃勃,还让大学毕业的儿子、侄子、侄女统统投身到她的伟大事业之中,放弃了设计院稳定的工作,跟着她“征战”在那片热土上,即整天在市场里钻,灰尘滚滚,与下级经销商磨破嘴皮,在各个经销点上张挂宣传,每天回到猫姨的办公室里一起在冷风中熬着简单的伙食……
  猫姨身先士卒,大将风范,说一不二。
  我跟猫姨相处,也象走进了一部小说里,她就是主角,女一号,其他人的分量减少40%以上,她的丈夫更让我从未谋面,她的儿子、侄子们一年里跟我说的话,不超过10句……我是什么角色?我只是读者!我象一个要解牛,却无从下手的可怜虫,我无从插手对她的运作作一点点的影响,她说什么我就只能答应什么。当然,她不过分,但她的要求都是非常刚性的,说起来头头是道,即使我不答应,她也会绕过我直接找副总答应,副总还会埋怨我没跟她沟通好。跟猫姨沟通是很头痛的事情,她说的话如长江之水滔滔不绝,三天三夜说不完,而且并不重复。只是听得我头疼欲裂,耳洞里嗡嗡作响,到最后甚至听不清她说了什么,只好请猫姨的儿子把她的要求理一理,写成促销报告送过来。
  猫姨,在她自己这一块,努力做到了120%,说得到就做得到,执行力绝无折扣。她的销售员,不少人风餐露宿,熬出了胃病。所以,如果是适销对路的产品,比如XX油,她就可以长驱直入,甚至攻克家乐福的困扰。如果遇到不是适销对路的产品,她将损伤了自己的身体,累到住院,但产品的销售仍然不见起色。
  



作者:森愉 日期:2006…12…15 22:14
  帮主别再说俺象秋瑾了,俺看没啥象。如有时间,或者读一下这篇贴子,是我欣赏的一位网友写的。他对鲁迅相当崇拜,文笔清丽,思想性相当突出。居然学经济,曾被我不客气地K为不务正业。
  
  天涯杂谈
  作者:独狼一笑 提交日期:2003…5…27 10:53:00
  
  贴子链接就不贴上来了,以免影响本贴。


作者:森愉 日期:2006…12…16 09:40
  再回焚书:
  
  
  
  漂亮、年轻的女人们,要面对第一个难关是:是否愿意“顺我者娼”?其实这是饮鸠解渴,但是现在不吃还待何时?吃下去,就可得一时的风光,如琳达。
    这一句更是匪夷所思;是说女人在作娼中矛盾?这又错了;没有女人天生想做娼;包括琳达也不认为自己是娼。
  ————————————
  
  一个人如果对事物的大是大非的标准都没把握,对做的事情没有一个大方向上的判断,就是糊里糊涂地做事。
  “难得糊涂”,不是说一个人总是应该糊涂,而是装成糊涂,即装傻。但现在琳达肯定是“真傻”了。说白了,是自欺欺人。
  
  种瓜得瓜,种豆得豆。种下苦秧苗,怎么可以收获又大又甜的果实?
  这就是要求脚踏实地地做人、明明白白地做人,才可以少走变路。
  
  琳达,在洪钧身上没有表现出爱情,在俞威身上也没有表现出爱情,这也算了。但她需要一个男人。那么,是需要一个对自己终生负责的男人呢,还是玩弄一时,得以在工作上风光一时的男人呢?这就是一个大是大非的问题了。说得不好听,就是“性贿赂”。既然她选择了这条路,那么她接下来的人生,可就跟坚定追求真正爱情的女人不一样咯。
  
  洪钧,在小说一开始时候,也是处于比较迷惘的状态。因为他的生理和本能的情感上需要琳达,但却没有想过——是不是真的要娶琳达为妻——“琳达在他的脑里从来没有完整的概念。”
  如果一个男人有时处于这种状态,倒没什么。但如果总是处于这种状态,甚至一辈子处于这种状态,他生活的糟糕就可以想象了!
  妻子就是妻子,是一生相伴、携手人生风雨的人;办公室情人,是居于工作上的便利,各取所得的、暂时的“生理关系”;“性贿赂”,更是明码实价的,付出多少就得到什么台阶。
  琳达与俞威搞上后,就升了级;俞威对她,从头到尾都是报复洪钧、玩物的心理,没有感情。我感到帮主对俞威这个人物的把握还是挺准确的。
  
  现在,有很多人喜欢用模糊的概念,为自己糊涂的人生过程寻找到“理论基础”,其实就是借口。到头来,还是自欺欺人。这些不展开了。
  


作者:森愉 日期:2006…12…16 16:25
  
  
  罗杰
  ——欲望超出了能力
  
   小说中说罗杰在上海,我更宁愿帮主说他是广州的。因为广州人自己单干的心思可能比上海人更突出。广州的中层经理,占很大比例是捧着两个碗吃饭的,一手占着公司的职位,稍有可能就往自己那一个碗“盛饭”,肥水偷偷地进了自己的腰包。
   罗杰的能力、心理和承受能力都由于自己的欲望过高而必须付出代价。所以我感到一个人,首先要正确在认识自己——能力和承受的底线。其次才是认清环境,包括以“合作者”角色作诱惑的俞威的真正面目。
   一个人行走在商海的江湖上,“认识”能力,即判断能力是非常重要,不能被对方的巧言和引诱迷惑了,同时首先还在于自己的欲望不要超出自己的能力。对方用迷惑引我方上钩,当年我在上海遇到太多了!上海商人的手法,可能跟得上资本主义世界“肮脏”的年代了,广东这边的商人反而实际一些,说到的基本上做到,做不到他会提前回应你,不至让你亏损太大。上海商人可是早早设定一个大圈套,就等你一步步走进去。呵呵。
   看到罗杰的例子,我更坚定地认为,一个人能否冷静地对环境作出正确的判断,是决定了他是否成功的最大因素。第一步没走好,后面的全都走错了!
   所以,一个人要赢,不是取决于他做了多少事,而了他做对了多少事!做得不对的事,做得越多损失越大。
   “只有做俞威的对手,才可以得到他的尊重。”如果罗杰在这场战役中“死”去,只学到了这句话,那说明他的“学习”能力的“认识”水平就到此了。其实,在企业里,永远是对手能够得到真正的尊重,所谓的尊重,就是得到他认真、细致的研究、对待,并通过竞争得到真正到手的经济效益。因为企业只盯着经济效益说话,那些以为靠人情可以维系的关系,都是暂时的、不可靠的。
  


作者:森愉 日期:2006…12…16 16:39
  如果我是罗杰,我在与俞威“合作”之前,是必须较清楚地了解俞威的个性和过往故事的,即对“圈内”情况需要有个认识,多方了解好环境。收集资料和情报是很关键的一步,没有做这一步,接下来的运作就显得一脚深一脚浅摸不着底了。
  
  这两天我重又翻起02年买的《宝洁成功方法——透视品牌帝车经营之道》,里面有讲到——
  
  宝洁对上市前的产品是很慎重的。比如,单宣传广告,就需要在播放前经过样本观众的测试,如果样本观众不满意,这个广告就要被淘汰。还有产品正式上市之前,还有很多道程序,比如居然有一个上架测试,即摆到超市的货架上去做一段时间的测试,看看产品品牌的全面信息在顾客中的反映,如果其中一些重要信息(如产品质量、性能等)反馈回来是不行的,产品也不再正式上市。
  
  将这些内容融化为对我们个人的指导,象罗杰离开维西尔这样的大动作,也应该是一步一步来的,这样,俞威的计划就会落空了!
  
  凡是逼迫我们不容思考就必须立即下结论、立即行动的,往往是诱惑过大,使我们失去理智,风险过大,损失就难以控制了。
  
  


作者:森愉 日期:2006…12…17 09:36
  心平气和823 这会讲到点子上了。不知帮主作不作解释?
  方听雨的意见很四平八稳,不过,俺却认为现实中并不一定象理论中说的那样按步就班,而是有很多突变和机遇的,所以,小薛的成长,就看他的机遇了。比如他遇到了洪钧,洪钧因为自己的经历和个性上有所相近而让他做了销售,并一再给予改错的机会。遇到其他人就不一定可以这样了。又或者几经浮沉,一会是不给机会的人,一会又是很给机会的人……如果小薛遇到你,俺大胆地设想一下,可能世上又少了一个冒尖的销售人员了。
  
  
  
  
  好了,在接下去之前,插进一个小插曲。
  
  前面,帮主说小薛是“只有一根筋”,而我说是“缺一根筋”,这两个感受是不同的。近日,因与焚书煮月打赌,居然让我在天涯寻找到了这么一个“只有一根筋”的人,哈哈——酷酷的法拉利
  
  见:
  
  tianya/new/Publicforum/content。asp?idwriter=6971793&;key=833122152&;idArticle=838229&;strItem=free&;flag=1#Bottom
  
  感觉法哥是专心致志地在一条弦上演奏交响乐。
    比如小提琴,它有四条弦,有无穷的音阶,可以弹出变幻无穷的乐章。在法哥手里,琴弦就变幻为文字,而且只认几个字:铲铲队、大款、法拉利、宝马。
    然后,故事就始终围绕着这几个字舞动,除了这几个字以外的文字,都是色彩暗淡的配角,象广东菜白切鸡里的酱油,几乎是可有可无的地位。
    
    所以,如果我要用一句话概括法哥,那就是——在一根弦上,用几个强音演奏交响乐的人!
  
  
  俺正在等待法哥前来解释他为什么只有“一根筋”,呵呵。


作者:森愉 日期:2006…12…17 10:57
  杰森
  ——业绩与能力之间的囚徙
  
  杰森到底应不应该主动引洪钧入维西尔,引起了网友们的一阵讨论。
   我想,那时维西尔在杰森的领导下是比较没有生气的,团队之间相互内讧,业绩死气沉沉,科克已经给他不少压力了,他自己已经困在了业绩与能力之间的囚牢中了,为了突破,为了争取一口喘气的机会,才不得矣引入洪钧的。
   一个象杰森这样位置的人,对公司政治应是了如指掌的,不可能对洪钧的现在和将来的能力没有准确的预测,他一定是当时被逼上梁山了。及至后来,在上海的杰森对于在北京的洪钧,只能任由他自由发挥,去创造更好看业绩,却不能在此夺取洪钧的光芒。在这里,我甚至赞叹外资企业这种环境!因为在国内的企业里,多少象洪钧这样的干将,还要在类似杰森这类位置上的老阴谋们谋算多少年才终于熬出头来。这里,显然外资企业的内部政治环境比国内企业来得清朗。
   所以,我感到,一个人,掌握公司政治不难,难的是提高自己的业务能力!始终是能力说话,业绩决定一切。
  
  
  


作者:森愉 日期:2006…12…17 11:12
  
  
  科克
   ——帮主可能在他身上偷懒了
  
   一线是所有管理的集中体现。科克要么总是在澳洲,要么到新加坡,来北京只有一次,就是考察在北京建立总部、树洪弃杰的时候,而且也就几天时间。如此脱离一线的领导,只通过劳拉来传传“内部消息”,这样的管理是不是太松垮了?难怪洪钧后来发现下面一些人总在搞小动作,比如夸大报销接待费、拔弄私活业务等,而且财务数额还不在小数。
  对这样的管理我真要打个问号了。
  还有,露西到美国培训,然后到新加坡,月收入1500,折RMB一万多哩,啥都不不需干,晃晃荡荡的就轻松入袋,看起来有点象神话。
   另外,洪钧当上维西尔中国的CEO后,直到五·;一前才宣传新的架构,一年都快过去一半了,还怎么与时间赛跑、创造全年业绩啊?看起来,也是轻轻垮垮的管理,怎么体现出争创业绩的干劲呢?
   我看这些都不是优秀的管理。这些地

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