读圈子圈套 系列的感受0-第13部分

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作者：森愉　日期：2006…12…14　23：00
　　最后一句；女人是纯洁之物；应该改为；女人生来是纯洁之物；三字经开头就是：人之初；性本善。
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　　红楼梦里可不是你这样说的。
　　女人是纯洁之物，这句话是很难扯开的，也不知该怎样扯开。
　　女人使用女人，焚书可不能用三个女人一个墟来概括，能够用得起女人的人，可不是一般的人哦。
　　我不说了，你们说吧。
　　


作者：森愉　日期：2006…12…15　10：07
　　没有人比我帅、方听雨，你们都是高手！帮主更是教父级人物，你们几巴掌把俺个小女子打扁了唉。佩服佩服！
　　 没有人比我帅　关于改变自己这段话，不知你说的缘由是什么。但话是很中听！
　　到网站上来交流，目的就是要改变自己，使自己走的路更宽广、更顺利一些。企业里有一句话：“改变一个人很难，改变一个人的思想也很难，不如换一个人。”所以，这“换了的一个人”我们宁愿是自己，我们自己主动去改变自己，从而突破原来的层次、视野，闯出新的天地。
　　
　　关于秋菊，帮主是说巩利扮演的秋菊打官司里的秋菊吧？那电影我看过一次。巩利和老谋子的电影我几乎都看。他俩一个共同点是：大气、完美，每每给人以惊喜。
　　
　　秋菊身上有一股不依不挠的气质，一股强劲，不达目标誓不罢休的干劲。这是很好的。很多男人做不到，反而表现出脆弱、懦弱、易碎、退缩等。
　　
　　 讲一个秋菊般的女人的故事。她是我学习的榜样，姑且称她猫姨吧。在我曾写过的经商经历里就称她猫姨的。
　　 猫姨是广东省最大的XX鱼XX油经销商，也是该品牌全国有名的经销商。民型企业主，60岁退休的时候开始自己创业。不单自己雄心勃勃，还让大学毕业的儿子、侄子、侄女统统投身到她的伟大事业之中，放弃了设计院稳定的工作，跟着她“征战”在那片热土上，即整天在市场里钻，灰尘滚滚，与下级经销商磨破嘴皮，在各个经销点上张挂宣传，每天回到猫姨的办公室里一起在冷风中熬着简单的伙食……
　　猫姨身先士卒，大将风范，说一不二。
　　我跟猫姨相处，也象走进了一部小说里，她就是主角，女一号，其他人的分量减少40％以上，她的丈夫更让我从未谋面，她的儿子、侄子们一年里跟我说的话，不超过10句……我是什么角色？我只是读者！我象一个要解牛，却无从下手的可怜虫，我无从插手对她的运作作一点点的影响，她说什么我就只能答应什么。当然，她不过分，但她的要求都是非常刚性的，说起来头头是道，即使我不答应，她也会绕过我直接找副总答应，副总还会埋怨我没跟她沟通好。跟猫姨沟通是很头痛的事情，她说的话如长江之水滔滔不绝，三天三夜说不完，而且并不重复。只是听得我头疼欲裂，耳洞里嗡嗡作响，到最后甚至听不清她说了什么，只好请猫姨的儿子把她的要求理一理，写成促销报告送过来。
　　猫姨，在她自己这一块，努力做到了120％，说得到就做得到，执行力绝无折扣。她的销售员，不少人风餐露宿，熬出了胃病。所以，如果是适销对路的产品，比如XX油，她就可以长驱直入，甚至攻克家乐福的困扰。如果遇到不是适销对路的产品，她将损伤了自己的身体，累到住院，但产品的销售仍然不见起色。
　　



作者：森愉　日期：2006…12…15　22：14
　　帮主别再说俺象秋瑾了，俺看没啥象。如有时间，或者读一下这篇贴子，是我欣赏的一位网友写的。他对鲁迅相当崇拜，文笔清丽，思想性相当突出。居然学经济，曾被我不客气地K为不务正业。
　　
　　天涯杂谈
　　作者：独狼一笑　提交日期：2003…5…27　10：53：00
　　
　　贴子链接就不贴上来了，以免影响本贴。


作者：森愉　日期：2006…12…16　09：40
　　再回焚书：
　　
　　
　　
　　漂亮、年轻的女人们，要面对第一个难关是：是否愿意“顺我者娼”？其实这是饮鸠解渴，但是现在不吃还待何时？吃下去，就可得一时的风光，如琳达。
　　　　这一句更是匪夷所思；是说女人在作娼中矛盾？这又错了；没有女人天生想做娼；包括琳达也不认为自己是娼。
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　　一个人如果对事物的大是大非的标准都没把握，对做的事情没有一个大方向上的判断，就是糊里糊涂地做事。
　　“难得糊涂”，不是说一个人总是应该糊涂，而是装成糊涂，即装傻。但现在琳达肯定是“真傻”了。说白了，是自欺欺人。
　　
　　种瓜得瓜，种豆得豆。种下苦秧苗，怎么可以收获又大又甜的果实？
　　这就是要求脚踏实地地做人、明明白白地做人，才可以少走变路。
　　
　　琳达，在洪钧身上没有表现出爱情，在俞威身上也没有表现出爱情，这也算了。但她需要一个男人。那么，是需要一个对自己终生负责的男人呢，还是玩弄一时，得以在工作上风光一时的男人呢？这就是一个大是大非的问题了。说得不好听，就是“性贿赂”。既然她选择了这条路，那么她接下来的人生，可就跟坚定追求真正爱情的女人不一样咯。
　　
　　洪钧，在小说一开始时候，也是处于比较迷惘的状态。因为他的生理和本能的情感上需要琳达，但却没有想过——是不是真的要娶琳达为妻——“琳达在他的脑里从来没有完整的概念。”
　　如果一个男人有时处于这种状态，倒没什么。但如果总是处于这种状态，甚至一辈子处于这种状态，他生活的糟糕就可以想象了！
　　妻子就是妻子，是一生相伴、携手人生风雨的人；办公室情人，是居于工作上的便利，各取所得的、暂时的“生理关系”；“性贿赂”，更是明码实价的，付出多少就得到什么台阶。
　　琳达与俞威搞上后，就升了级；俞威对她，从头到尾都是报复洪钧、玩物的心理，没有感情。我感到帮主对俞威这个人物的把握还是挺准确的。
　　
　　现在，有很多人喜欢用模糊的概念，为自己糊涂的人生过程寻找到“理论基础”，其实就是借口。到头来，还是自欺欺人。这些不展开了。
　　


作者：森愉　日期：2006…12…16　16：25
　　
　　
　　罗杰
　　——欲望超出了能力
　　
　　 小说中说罗杰在上海，我更宁愿帮主说他是广州的。因为广州人自己单干的心思可能比上海人更突出。广州的中层经理，占很大比例是捧着两个碗吃饭的，一手占着公司的职位，稍有可能就往自己那一个碗“盛饭”，肥水偷偷地进了自己的腰包。
　　 罗杰的能力、心理和承受能力都由于自己的欲望过高而必须付出代价。所以我感到一个人，首先要正确在认识自己——能力和承受的底线。其次才是认清环境，包括以“合作者”角色作诱惑的俞威的真正面目。
　　 一个人行走在商海的江湖上，“认识”能力，即判断能力是非常重要，不能被对方的巧言和引诱迷惑了，同时首先还在于自己的欲望不要超出自己的能力。对方用迷惑引我方上钩，当年我在上海遇到太多了！上海商人的手法，可能跟得上资本主义世界“肮脏”的年代了，广东这边的商人反而实际一些，说到的基本上做到，做不到他会提前回应你，不至让你亏损太大。上海商人可是早早设定一个大圈套，就等你一步步走进去。呵呵。
　　 看到罗杰的例子，我更坚定地认为，一个人能否冷静地对环境作出正确的判断，是决定了他是否成功的最大因素。第一步没走好，后面的全都走错了！
　　 所以，一个人要赢，不是取决于他做了多少事，而了他做对了多少事！做得不对的事，做得越多损失越大。
　　 “只有做俞威的对手，才可以得到他的尊重。”如果罗杰在这场战役中“死”去，只学到了这句话，那说明他的“学习”能力的“认识”水平就到此了。其实，在企业里，永远是对手能够得到真正的尊重，所谓的尊重，就是得到他认真、细致的研究、对待，并通过竞争得到真正到手的经济效益。因为企业只盯着经济效益说话，那些以为靠人情可以维系的关系，都是暂时的、不可靠的。
　　


作者：森愉　日期：2006…12…16　16：39
　　如果我是罗杰，我在与俞威“合作”之前，是必须较清楚地了解俞威的个性和过往故事的，即对“圈内”情况需要有个认识，多方了解好环境。收集资料和情报是很关键的一步，没有做这一步，接下来的运作就显得一脚深一脚浅摸不着底了。
　　
　　这两天我重又翻起02年买的《宝洁成功方法——透视品牌帝车经营之道》，里面有讲到——
　　
　　宝洁对上市前的产品是很慎重的。比如，单宣传广告，就需要在播放前经过样本观众的测试，如果样本观众不满意，这个广告就要被淘汰。还有产品正式上市之前，还有很多道程序，比如居然有一个上架测试，即摆到超市的货架上去做一段时间的测试，看看产品品牌的全面信息在顾客中的反映，如果其中一些重要信息（如产品质量、性能等）反馈回来是不行的，产品也不再正式上市。
　　
　　将这些内容融化为对我们个人的指导，象罗杰离开维西尔这样的大动作，也应该是一步一步来的，这样，俞威的计划就会落空了！
　　
　　凡是逼迫我们不容思考就必须立即下结论、立即行动的，往往是诱惑过大，使我们失去理智，风险过大，损失就难以控制了。
　　
　　


作者：森愉　日期：2006…12…17　09：36
　　心平气和823　这会讲到点子上了。不知帮主作不作解释？
　　方听雨的意见很四平八稳，不过，俺却认为现实中并不一定象理论中说的那样按步就班，而是有很多突变和机遇的，所以，小薛的成长，就看他的机遇了。比如他遇到了洪钧，洪钧因为自己的经历和个性上有所相近而让他做了销售，并一再给予改错的机会。遇到其他人就不一定可以这样了。又或者几经浮沉，一会是不给机会的人，一会又是很给机会的人……如果小薛遇到你，俺大胆地设想一下，可能世上又少了一个冒尖的销售人员了。
　　
　　
　　
　　
　　好了，在接下去之前，插进一个小插曲。
　　
　　前面，帮主说小薛是“只有一根筋”，而我说是“缺一根筋”，这两个感受是不同的。近日，因与焚书煮月打赌，居然让我在天涯寻找到了这么一个“只有一根筋”的人，哈哈——酷酷的法拉利
　　
　　见：
　　
　　tianya/new/Publicforum/content。asp？idwriter=6971793&；key=833122152&；idArticle=838229&；strItem=free&；flag=1#Bottom
　　
　　感觉法哥是专心致志地在一条弦上演奏交响乐。
　　　　比如小提琴，它有四条弦，有无穷的音阶，可以弹出变幻无穷的乐章。在法哥手里，琴弦就变幻为文字，而且只认几个字：铲铲队、大款、法拉利、宝马。
　　　　然后，故事就始终围绕着这几个字舞动，除了这几个字以外的文字，都是色彩暗淡的配角，象广东菜白切鸡里的酱油，几乎是可有可无的地位。
　　　　
　　　　所以，如果我要用一句话概括法哥，那就是——在一根弦上，用几个强音演奏交响乐的人！
　　
　　
　　俺正在等待法哥前来解释他为什么只有“一根筋”，呵呵。


作者：森愉　日期：2006…12…17　10：57
　　杰森
　　——业绩与能力之间的囚徙
　　
　　杰森到底应不应该主动引洪钧入维西尔，引起了网友们的一阵讨论。
　　 我想，那时维西尔在杰森的领导下是比较没有生气的，团队之间相互内讧，业绩死气沉沉，科克已经给他不少压力了，他自己已经困在了业绩与能力之间的囚牢中了，为了突破，为了争取一口喘气的机会，才不得矣引入洪钧的。
　　 一个象杰森这样位置的人，对公司政治应是了如指掌的，不可能对洪钧的现在和将来的能力没有准确的预测，他一定是当时被逼上梁山了。及至后来，在上海的杰森对于在北京的洪钧，只能任由他自由发挥，去创造更好看业绩，却不能在此夺取洪钧的光芒。在这里，我甚至赞叹外资企业这种环境！因为在国内的企业里，多少象洪钧这样的干将，还要在类似杰森这类位置上的老阴谋们谋算多少年才终于熬出头来。这里，显然外资企业的内部政治环境比国内企业来得清朗。
　　 所以，我感到，一个人，掌握公司政治不难，难的是提高自己的业务能力！始终是能力说话，业绩决定一切。
　　
　　
　　


作者：森愉　日期：2006…12…17　11：12
　　
　　
　　科克
　　 ——帮主可能在他身上偷懒了
　　
　　 一线是所有管理的集中体现。科克要么总是在澳洲，要么到新加坡，来北京只有一次，就是考察在北京建立总部、树洪弃杰的时候，而且也就几天时间。如此脱离一线的领导，只通过劳拉来传传“内部消息”，这样的管理是不是太松垮了？难怪洪钧后来发现下面一些人总在搞小动作，比如夸大报销接待费、拔弄私活业务等，而且财务数额还不在小数。
　　对这样的管理我真要打个问号了。
　　还有，露西到美国培训，然后到新加坡，月收入1500，折RMB一万多哩，啥都不不需干，晃晃荡荡的就轻松入袋，看起来有点象神话。
　　 另外，洪钧当上维西尔中国的CEO后，直到五·；一前才宣传新的架构，一年都快过去一半了，还怎么与时间赛跑、创造全年业绩啊？看起来，也是轻轻垮垮的管理，怎么体现出争创业绩的干劲呢？
　　 我看这些都不是优秀的管理。这些地