读圈子圈套 系列的感受0-第15部分

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都并不了解，所以不能把事情、把人想得太简单。你回国是为了什么？是为了干事业、挣钱嘛。为了这个目的，就要学会和各种各样的人打交道，建立各种可以建立的关系，利用各种可以利用的资源，说话要看对象，要讲技巧……”。这段话我深深地刻画了下来，好象听到帮主在耳边甄甄教导，苦口婆心，甚至恨铁不成钢了。
　　 5、对团队的整体把握
　　 “一个人，要看他的能力和态度；一个team，要看它在战斗力和风气。”
　　 洪钧对整个中国区的人员调整，从而拆散了原来各自抬杠的关系，突出了主要人物和战斗力。
　　 6、洪钧的“小”。
　　 对劳拉——“Laura，你如果不是这样的爱慕虚荣、沉不住气，我真不知道该如何对付你呢。”
　　一是，“小”里见“实”。象劳拉这样的女人在公司里真是太多了，要她去跑业务她跑不来，要她干点繁重的工作她承担不来，但打小报告、恿动员工内部矛盾她就不遗余力，同时她私下里也贪，看胆子大不大。二是，欣赏对手的缺点就与欣赏他的优点一样。是否这样就达到了把握对手、可以运作对手的境地呢？我经常有这种感觉，以至面对有意挑衅的对手，竟越来越镇静，象欣赏一个艺术品一样欣赏着他，友好地对待他。只有面对自己无法应对的对手，才会显出焦急和窘迫来。
　　 7、克制自己，静候时机。
　　 如与劳拉的“这是一场无声的较量”的对峙，对有些下属的财务状况的容忍、在装修结帐前前往视察而不发一言事后追究责任、“sales越是急于做成项目，他的感觉就越可能不准，他的判断也越可能出错。”、“窍门应该教给勤奋的人，教给不会轻易放弃的人”、“当他们闹得你死我活的时候，反而是维西尔的机会，咱们从明处转到暗处，正可以不动声色地做工作”等。
　　 8、一马当先、身先士卒。
　　 关节眼上，他肯定知道，并且在最需要他的时候出现在现场。
　　 9、永不放弃
　　 “我的意思是，只要你自己放弃，这个项目说一定没戏了；但换句话说，只要你不放弃，任何项目无论进行到任何阶段都还有机会……”
　　 10、对客户和朋友的真诚
　　 看出对方真正想要的是什么，而且是唯一看得到这点的人。其他不说了。
　　 11、他也有孤独的时候，谁都逃脱不了压力的囚困
　　 “他忽然意识到，最可怕的并不在于这些压力本身，而在于他已经找不到可以舒缓排谴压力的办法，他无人可以倾诉，也无处可心逃避”。
　　 12、洪钧的致命点——人性本身
　　 圈2最后一节，洪钧一夜之间又回到了一年前，重新回到销售总监那个身份。在这之前，他被香港和台湾的老总出卖了。本来深谙商场规律的他不容易失足的，但他毕竟失足了，原因是：一，他根本就打不赢这场仗，他是以卵击石；二，他害怕这个失败，所以奋力想找到一条救命草，在商海里很难有救命草，尤其是素无交往、无交情的那两位老总，同时还都处在这个小小的角力场中；三来，人家为什么要帮你？人家哪头大哪头小？这个格局洪钧在危难之中迷失了理智的判断。善良的人会在本能发挥时相信别人也是善良的，这就是根本的人性。他可能忘了这可是火光四溅的拼杀时刻，正是你存我亡的关头，人家自身的安危还是个问题，哪里顾得上你？这个时候，可能应该找核心圈外的人才能帮助他，因为人家没有利益关系在这场战争当中。
　　 13、洪钧对待挫折的态度——放轻
　　 欣赏科克这句“你也要答应我，不要和韦恩斗，不要让他找到任何借口，你更不可以主动离开。”唉，为啥俺的上司和同事也这样对俺说呢？因此，我感受到了周围有能力的人们对我的关注和关爱，顿生感激，尽管“觉得双方的承诺其实都是同样的脆弱和无奈。”还是要忍耐，静候时机！
　　 14、洪钧的缺点哪里去了？
　　 俺认为要么写在俞威身上去了，要么帮主难以发现自己的缺点，还有的可能是帮主不想写洪钧的缺点。
　　 这是一个遗憾，不管怎么说。就象见到一个人的正面，没有见到他的背面。
　　 15、……
　　 （因为不喜欢以14作结束，把15写上，以后的各点留给圈3吧。）
　　
　　
　　
　　
　　


作者：森愉　日期：2006…12…17　19：53
　　
　　
　　
　　帮主——多年媳妇熬成婆！
　　
　　 那天我按着“只L一人”提供的贴子顺藤摸瓜地摸索过去，一看到帮主之个大男人身形的“婆”，吓了一大跳！
　　 尽管在小说的封面上有帮主的小人头照片，但是看到新浪网上的大人头，还是吃了一惊。
　　 这里说帮主熬成了“婆”，如同观音，女人身的男子，是修炼的结果。（拜托不够细心的网友不要误读了，这里不是说帮主是观音！）
　　 （感觉这样说还是得罪很多圈迷了，阿弥陀佛！罪过罪过！）
　　 1、做事的婆心。
　　 做事的细心、务实，好象慈母为远行的儿子密密针缝鞋底，生怕孩儿出门后没人照顾。在帮主写作这本小说的心思上，读到了一点。不仅体现在构思人物对待工作的细心、认真、负责，也体现在帮主在咬文嚼字上的准确、负责。
　　 2、教导上的“婆心”。
　　 这个说得够多了，略去。让帮主清心静气，继续在圈3中发扬光大，让我们受益更多。
　　
　　



作者：森愉　日期：2006…12…17　19：59
　　
　　
　　
　　《圈子圈套》与《红楼梦》的比较
　　
　　 这两部作品本没有什么共同点，时代不同、环境不同、人物不同。可我居然能够找到了它们可比的地方——都是男人写的。
　　 虽然都是男人写的作品，但以不同的心境，撰写了不同的故事，提示了人群不同的命运，从而也挥写了不同的人生色彩，带给读者不同的社会启发意义。
　　 红楼梦，书写了一个繁荣的封建大家庭从鼎盛走向衰落的过程，其间美女如云，那些男士们都被“纯洁之物”的女子们弄得昏头转向，不辨了西东……作为社区中流柢柱的男人们，终日沉迷在女人们的温柔乡中，失去了阳刚之气，正如一个社会，渐渐失去了鲜嫩的、生机勃勃的颜色，随着那个才气逼人、说话尖酸刻薄的林黛玉逝去，他们也都行将入木了。
　　 因此，我不爱读红楼。不喜欢一个越来越走向衰落的进程，而是能够看到希望之光的，给人以力量的、读来热血沸腾的作品。如此，遇到《圈子圈套》就是一个幸事。
　　 如前面所述，圈子系列，女人统统被撵到后台去，个个花容失色，男人做事，不需要女人碍手碍脚，干脆利落，阳刚之气充斥整个世界。也因此，这个世界得以被支撑起来，运用着正确的方法，事业一步一步走向未来。
　　 比较之前看的一些文学作品，几乎都笼罩着浓厚的酸味，无奈、失望、无望、无助（尤以路遥为代表）……弥漫着整个文人的世界，让作为读者的我们也深受感染，并在不知不觉中“中毒”，变得一样的多愁善感、情感单薄、脆弱，对现实无所作为、无能为力，严重的甚至陷入一种病态美——以脱离社会、逃避现实、纯粹精神世界为美的境界，更让外行人百思不得其解。近阶段，偶然一读文学作品，读来竟是玩世不恭、油腔滑调（如贾平凹的《废都》），不知人生观、方法论建立在哪里，弃之不及。
　　 这也是我近十年来几乎不读文学作品的一个原因，懒又是另一个原因。脱离了社会实践这个根基，作品就失去了生命。《黑骏马》，每个人物、每寸土地都饱满、圆浑、充实，是张承志在内蒙插队六年的集结，是我亲情观、爱情观和对大地的情感等所有感情建立的启蒙导师。同时期读的其他文学作品，如《人生》、《蹉跎岁月》、《喜雀》等都在《黑骏马》面前失去了颜色。
　　 实践是文字的根基，智慧是文字的灵魂。此为读《圈子圈套》的最大感受。读完《圈子圈套1、2》后挥之不去的一份热情是——要象洪钧和里面的成功人物一样去战斗！
　　
　　
　　


作者：森愉　日期：2006…12…17　20：02
　　
　　
　　
　　 掩卷回味，《圈子圈套》教给我们几个个工作要点：
　　
　　 1、看事情要看得透，对格局了然在胸，不能被眼睛迷惑了自己。
　　 2、说话要说到点，于工作有利。
　　 无论是俞威，还是洪钧，说话都是相当有针对性的，俞威尤甚。会引起旁枝矛盾的话他们绝对很清醒，不会说，一句也不会说。洪钧则用历史知识来填补谈话上的空缺，使人与人之间的沟通能够建立起非正式关系，更显出合作上的人性。
　　 3、工作要有条理、有正确的思路。
　　 比如洪钧通过韩湘赢得普发项目、洪钧一竹竿打死劳拉的速战速决的方法……全都是建立在正确的工作方法上的，来不得一个步骤的失策。每个方案，都是要根有据的，所谓种瓜得瓜、种豆得豆，第一步对全局的构思就是种子，随后每一步都可根据环境的变化作出一些灵活的调整，最终促进目标的完成，动作麻利。
　　 4、在企业的所有行动都是以业绩说话。
　　 小说里说到一些爱搞小动作的女人，比如露西、劳拉，他们之所以被打倒，是因为她们总不能把心思用在工作上，行动往往是为了自己个人的欲望，比如爱摆架子、爱揽权等，所以错了。洪钧对邓汶与俞威的较量的指导意见，以及后来的事实，还是证实企业一切是围绕工作实绩进行的。
　　 5、做销售工作就需要与对方建立起“人”的关系。
　　 帮主说的要站在“我们是帮助对方”的角度去做工作，并且通过洪钧的行为表现出，处处注意与人建立起一种能够长存的“人”的关系，即有助于对方成长和前进的朋友关系，其实是对双方都有助于前进的关系。
　　 这里，我用了很多次“前进”这个词，我相信帮主会认同我这个观点。所以，我们平时的积累，就是围绕着能够推动“前进”而进行的——前进的方法、失败的教训、激励的力量……而不是沉沦，不是消极，不是放弃。作为有志成为领导的人们，更应该明白“领导”的含义，就是群体里的发动机，当别人还在沉睡中，你已经要发动起来了。所以你是领跑人。也所以，你需要根据你的积累，去作有效益的前瞻性的展望、推动，引导别人跟进。不谈“前进”，则一切行动皆无意义了。
　　
　　
　　
　　


作者：森愉　日期：2006…12…18　16：28
　　好，套出帮主一些真实的“料”来了。继续~~~~~~~~~~
　　
　　俺说你是冤大头，意为你写的好东西，害那么多人不睡觉也要一口气看完。俺更惨，从圈1到圈2，到写完这个感受，整整一个月！人还瘦了一圈。还不是冤大头？
　　
　　刚才在Q上跟~~~~~~~~~讨论，圈子、输赢和梁凤仪的小说，都有一个共同点，就是融在商场里，而且把商场看得透彻，此为商场小说的功底所在。
　　
　　请帮主继续~~~~~~~~~~


作者：森愉　日期：2006…12…18　18：11
　　风声远，当时俺说要塞死你，没说一下子要撑饱你喔。你以为俺轻松？不好好写，对不起俺自个呢。现在俺不都交待完了吗？
　　
　　
　　西蒙泥，鄙视你上面这段话，好象是帮主的跟尾虫，一点超越的新意都没有。俺都要怀疑你是不是帮主的马甲了。
　　（鄙视一词俺少用，只是近日看的法哥的贴子多了，不知不觉间跟上了哈。）
　　


作者：森愉　日期：2006…12…18　18：16
　　老雾~~~~~~~~~~~~~~
　　
　　好象是俺千年前的呼唤。呵呵，终于穿过了时空，让老雾在云端听到了哈。


作者：森愉　日期：2006…12…18　20：49
　　呵呵，不仅“心平气和”说我偷懒，森楼主也说我偷懒了。冤枉。我相信森MM如果在一些比较“大牌”的外企呆过就不会觉得奇怪了。不常来甚至没有到中国来过的亚太区老总，在外企是不新鲜的，就像国内企业的一些老总也不见得都去过他们公司在全国各地的分支机构。森楼主看书又有些不细了，露西在美国时那每月的1500美元，只是她的各种差旅补贴而已，人家每个月的工资是照拿不误的，所以月收入远不止这个数。森楼主说我是“冤大头”，其实洪钧才是冤大头，外企才是冤大头。洪钧是春节过后被提拔的，4月底宣布新架构，时间才过去了两三个月，不算慢，呵呵，书里还暗示多次，科曼自打俞威走后，已经一年多了都没有正式的继任者，“一直乱着”，呵呵，科曼仍然不算最慢的，现实中的外企还有更慢的呢。
　　　　森楼主大约误会了，我从来没说过我在书里写的是“外企的优秀的管理”吧，我只是要写我经历过的外企，尽量真实客观地写，优秀与落后，美与丑好与坏，阳光与阴暗，是由读者看罢评说的。
　　　　站在外面的人看里面，总和里面的人看的是不一样的。就像楼主举的那个宝洁的例子，是从介绍（也可能是吹嘘）宝洁的书里面看到的，我道听途说的一些就和这些不完全一样。且不说罗杰的资源与宝洁无法比拟，个人的决策有多少可以参照这些大企业的决策和运作方式是一回事，而另一方面，大企业过五关斩六将的事四处宣扬，走麦城的事就缄口不言了。有宝洁的朋友给我讲过一些，他们那里胡乱拍脑袋做的决策太多了，反正钱多，足够交学费的，而且，就是针对一些认真做的市场调查，下面弄虚作假胡乱编造数据的事也不少见。
　　
　　
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　　看了帮主这段话，俺有一言惊醒梦中人的感觉。
　　
　　俺的确是对外企和某些“优秀的管理”存在不切实际的幻想，脱离实际了