读圈子圈套 系列的感受0-第28部分
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托尼不就是一个铺垫式的任务，能力可能不一定的高到哪里。仔细分析一下范宇宙可能更有趣。
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我不是作为一个文学读者来读这个系列的，而是把它作为一个案例。正如我们所处的世界，它是圆的，包含万物的，全方位的。书里的每一个人物，都是活生生地生活地我们身边的人，身影既然落在了帮主笔下，何不与帮主再斟酌一番，也好看到更深的层次，学到更多的东西。
托尼绝对不是一个无关重要的人物，如果你身在职场中，如果你是一个干将，你必然天天要同“托尼”打交道，你了解“托尼”的利益关系和行动动机吗？你知道俞威与托尼之间的制衡机制吗？
我认为这些都与我们的工作息息相关。
作者：森愉 日期：2006…12…01 23：18
回不喜欢看这本书的网友，
1、青菜萝卜，各有所爱，当然不勉强。
比如，你若要从文学的角度去看，你会看到一身缺点。如果你从销售工作的需要去看，又会有不同的感触。
2、让我想起和氏璧的故事~
话说，……
懒得说了，夜深了，睡觉去咯。
作者：森愉 日期：2006…12…02 08：39
续上面关于俞威与托尼两人关系的话题。
我经常的思维是：假如我是那个人，处于当时的环境，我该怎样取得主动权？
我不喜欢处于被动，即使一定要被动，也是主动的被动。我主张自己能够把握局势，保有随机应变的“权力”和“能力”。
作为托尼——
昨晚在自己的心得贴子里回一个朋友关于企业利用信息不对称作为管理手段的情况，我认为信息不对称是一种使管理者（或称上级）保有管理权威、使下级服从和达到预定目标的手段。
托尼首先应该明白自己的优势和劣势。
托尼的优势是：比俞威先入，与总部距离更近（因为是上级），按照层级负责的管理原则，工作流程必须先到达他，然后再到达手下。托尼比手下更容易与总部里的上级沟通，争取得自己的主动权。暂时只能想到这么多了。
托尼的劣势是：对与陈总谈判这事并非直接操作；缺乏充分的谈判经验；缺乏足够的勇气；缺乏圆润的扭转谈判“崩塌”局面的技巧。
托尼受到的威胁：失去合同、陈总丰富的谈判经验
托尼的机会：俞威
如果托尼事前充分认识到这些，在运作上就应更主动地与俞威作充分沟通，看看俞威到底还有多少把握，既保住合同，又能把自己的收益提高一些。托尼了解到这些以后，就可以放心地配合俞威“做戏”了，充分放权、放手让俞威发挥，自己可以在陈总与俞威达成共识的最后关头才说话，也就是“祝贺我们合作愉快”这样的话了，其他，就是后面的话了：“陈总在香港多呆几天吧，到处玩玩去。”之类。
1、如果托尼有发自内心的主动性，他的工作更容易把握主动权。虽然我设想的整个过程中，他在陈总眼里只是说了些祝贺、玩的话，实际上，谁都最清楚，他就是俞威身边的太上皇，一只不比陈总差的老虎！
所谓“无为而治”，其实就是这样的主动的靠边，而让干将充分发挥的方法。
托尼如果没有这个思想层次，不懂得进与退，一味争风，到处与俞威这个自己的手足争斗，到最后还是陈总捡了便宜啊！
2、发挥团队合作的合力作用，该是将就做将，该是兵就做兵，各自分工、相互配合，才能发挥得最好，使组织的效率达到最大。所以，托尼应该充分发挥俞威这支枪的作用，在背后充分支持和配合他，在谈判时就只坐在俞威的身旁，不说一句话，不怒而威。即使遇到双方冲击，只要不是万不得矣，自己绝对不出声，以最大限度地维护俞威。维护俞威就是维护他自己！因为俞威是他的枪，他的手足！
托尼其实在这个期间，只需扮演一个“世界维和部队”的角色就行了，打打嘻哈，不到关键时刻，绝不露出自己的利爪！（这个就是我在自己的工作心得里谈到的收藏起自己的狼性的意思，欢迎批评）
一个充分信任手下的领导，才是最优秀的领导，也是最有人格魅力的领导。
一个与手下争权夺利、甚至争面子，争场面上的威风的领导，其实都是浮浅的，不是为实绩而操劳的人呐！那是中国政府政府官员的作风。在中国这个官本位思想严重的环境里，这类人有了生养的环境，活得滋润，表面上也风光。其实，背后的“俞威”们是有苦说不出啊！
作者：森愉 日期：2006…12…02 09：03
作为俞威——
如果我是俞威，我将如此争取得我的主动权：
1、上级不是一个神，也不是一个鬼，而是一个人。所以，我将对托尼进行“人”性的全方位观察和分析。
人性包括：性格、能力、兴趣、爱好、习惯，其他相关范畴包括：过往的“故事”、亲友……
2、我将对托尼在利益格局进行观察和把握，必要时可以“突围”。
托尼在公司里的位置、影响力；托尼的权力与制衡因素；
个别时候，我会争取一些机会，在托尼的上司面前露个面，打个招呼，给他留个愉快的、较深刻的印象（洪钧不是这样做的吗？），下次真要求神拜佛时，不至于临急抱佛脚。
“突围”，是说如果托尼因自己的个性、能力、视野或制肘因素制约了我的行动时，我可以把握几张牌，与托尼沟通，试图扭转他原先的看法，取得他的支持。甚至在托尼的同意下，到他的上司面前去争取支持。总之，为完成公司交付给我的任务，我可以多发挥几个手段。这里我突破了上司某些不足带来的制约。（这个想法，不知对不对，还请帮主详细请教一下！谢谢了。因为有时我的工作不得不这样做。）
因为我的任务完成与否就是我的价值所在，不论是托尼，还是托尼的上司，关键的时候，都可以被我“发动“起来，去帮助我完成任务的。
这个时候，最怕遇到从政府转过来的官员。因为他们能力不足，经验少，胆子小，又要明哲保身，所以，往往推三推四地把我打发了。到头来，我没完成任务，老总还是责怪我！
3、我将引导托尼配合我，以完成使公司利益最大化的行动。
我将由公司的利益格局、托尼所管理的范围、自己所管的范围的利益上去作引导，说明我的目标达到后的利害关系，以及讲解我的方法，事先取得他的理解。
这样运作下，我能力发挥的空间扩大了，对机会的把握牢了很多，任务完成的可能性大了很多。这也算是尽了全部能力了吧？其实，怎样取得上级的支持，甚至上级的上级的支持，往往才是工作最大的难题。没有努力，没有取得他们的支持，任务没完成，你得死。争取他们的支持，他们不一定理解，甚至反感，你又得死。他们相互间容易包容，或推诿。而我们这些的，就是这样被他们“把玩“着，象猫戏老鼠，苦啊。但为了生存，只能低下头，好好做事。忍辱负重，不是男儿本色么？
作者：森愉 日期：2006…12…02 09：05
至善豺狼，不要紧。：）
继续讨论吧。
作者：森愉 日期：2006…12…02 10：58
上面说了，我感到自己在工作中，与上级，以及上级的上级（老总）的关系，就象猫戏老鼠的关系。
不知你们有没有这种感觉？俺感受深刻。
那俺跟下级的关系、甚至包括俺跟同级的关系是什么？是——老鼠扮猫戏老鼠的关系啊！！！！！！！
所以，如履薄冰。
更感到工作中与人相处，真的是外强中干。要随时知道自己不过是一只扮作猫的老鼠罢了！
有时一个不小心，露出了老鼠的模样，人家马上象老虎一样扑将上来，大有撕碎为快的感觉。为什么会这样呢？因为人家不服从、不想尽力干活，不想承受工作压力等等。
（苦笑中）
作者：森愉 日期：2006…12…02 15：52
珠影横斜，你在职场的圈子2里的回复我看到了，说得非常好，很有借鉴意义。
大概我很喜欢看这样的到点到位的、操作性强的意见，反而对泛泛而谈的、太大范围的感慨，没多少感触。
我自己的工作上，比较倾向于俞威这种雷厉风行、任务为先的作风，不大顾及人情，结果就跟你回复里提到的一些情况相似，后路就狭小了。所以，怎样做人的工作，还是我需要继续学习、改变自己的地方。
你在回复中提到洪钧的“迂”，反而显得有人情味，留下了后路。这个道理是好的。
但在实践中，我经常遇到的情况是：上级并不给我多少迂回的空间，是必须在哪天按质完成，而且我还必须随时根据他的指令作调整。而我的工作又必须要与其他人合作，在这里，别人就不一定愿意及时合作，总是找些理由拖拉，质量上也不够保证，甚至我不催，别人就不做。别人不做，上司就直接找我问话。气得我上火，却又不能发作。
比如有个女孩子，总是有理由在必须完成任务时就要“消失”半天到一天，她也不是十分紧要的事情，要么是去看病，要么说电脑中毒了，要么……总之方方面面的理由，但我不能老是直接把她的理由告诉上级。上级也不听这些东西，他认为交给我做的任务，我就必须按时按质完成，理由上他不问我就不须讲。所以，我在雷厉风行与兼顾人情味两方面左右为难。当然，在刚性完成任务的情况下，尽量留点人情味，只能是这样了。
这就是现实的环境。呵呵。
关于上面有朋友提到”道“与”术“的问题。
1、这个问题提得对。
有时间再探讨。
2、我们缺乏足够的“术”，缺乏足够的经验。正如你要跟我讲圣经，我说我必须先吃饱饭才有精神听你讲。而吃饱饭的前提是——我必须懂得挣钱买饭吃。
上面说了，我是“在地面上爬行的小虫”，也就是必须在经营一线上挣到吃饭的钱，吃好了饭（广东人讲究吃文化，呵呵），然后再去听圣经。
（接受批评）
共产党宣言，很惭愧的说，我没看过。
马克思的《资本论》，我粗粗看完第一册。那不是“道”的东西。马克思的东西，是一部斗争的思想论著，即发动叛乱、推翻旧政权的思想，建立起他认为的更为合理的社会的思想。
社会大步伐的前进，就是通过一轮一轮的反叛引起的。至少过去是。今天的台湾是不是，还需拭目以待。
扯远了，不好意思。
大家围绕着一个案例，从不同的角度去提出不同的观点，的确有助于我们迅速扩充头脑，改变思想哦。
作者：森愉 日期：2006…12…02 16：01
耐克面包，你的意见也有深度。正如你所说的，小的公司，而且是成立时间不太长的公司，可能对公司政治接触不多。这种环境，应该是清朗的、节奏明快的。
大公司、小公司，形式都不重要，资金的运作效率才是最重要的。
但我们毕竟不是处在原始社会，人群相处久了，各人的个性、喜爱就渐渐显露，人与人相互之间的挤压、推诿就出现了。这还不是重要的，关键是，公司运行到一定情况下，就会出现危机，效益减少……这个时候，谁存谁亡，就是一个问题了。
如果是一个供不应求的经济环境，人人都有足够的发挥空间，各人都有各人的前途……可能会好些。
其他的暂时不多说了，俺还是看书去。
关于对人物类型的分析，待帮主对以上托尼与俞威的内容作了回复再继续。
作者：森愉 日期：2006…12…02 16：07
作者：卡通车 回复日期：2006…12…2 11：20：07
本帖从头到尾只字未落，忍不住胡说几句。
１－我把这书给一个做技术的哥们看了，他看完评语是：书里写的这群人真ＴＭＤ的狠，整的太厉害了。没共鸣。
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谢谢卡通车。
我的看法是：
技术人员说的狠，是他太不熟悉销售这个行业了！
当然，小说反映的外资企业确实是残酷了一些，一个项目失败，头就要走人，没商量。然而，在国内企业，只是残酷的程度稍低一些罢了，如果你两个月销售业绩不如理想，你可以想象老总对你的黑色的脸色了，呵呵。
销售人员与技术人员不需要共鸣。我见到的技术人员，慵慵懒懒，本来一天可以干完的活，他不下十天不干完。俺对他们也没有太多共鸣的说。
在大后方的人员，怎么知道前线搏杀的风烟？前线搏杀的战士，怎体会得到后方的安宁？
作者：森愉 日期：2006…12…02 22：08
谢谢 冷眼心热 ！
你的意见很好啊！
今天书店终于打电话给我，说是有圈子圈套1卖了。马上过去买了来。
其他都好，一样不够好，真的是整本书的外形设计有待改善。
如果我来改，将这样改：
1、圈子圈套四个字改为苍劲有力的变形隶书，突出主题，以及商界里风云莫测、随机应变的环境。
2、作者王强的名字，我将让他自己写。因为作者不应该只能有一张照片向我们交待，手写的文字也能体现出一个人的个性，也是一种信息，让读者感到与帮主更接近一些。
3、黑色占封面太大比例，以改一下。关键是找准商界的突点。
俺修过一些美术的说，还学过�
