读圈子圈套 系列的感受0-第38部分
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罗杰这段故事着实好看，一言一词、一举一动来得实实在在，罗杰是怎样一步一步走进俞威的圈套的，看得旁人心跳。
不过，也真为这种人捏一把汗，他们玩的都是心跳，赚的都是有“后遗症”的钱，不然怎么医治“后遗症”才能顺利渡过余生。
作者：森愉 日期：2006…12…17 19：39
洪钧
——我们学习的字典
1、为别人公司的电脑科打水的事
一大早来到人家的电脑室，一手提着三个水壶，两只手就是六个水壶！拐楼梯角的时候碰坏了一个，所以是五个……然后，其他科室的人也把水壶往电脑定放，为的就是省打水的力气……洪钧默默地承受下来。
这样的经历，我真的想问问帮主，是你自己的经历吗？
你作为一个全国最著名高校的拔尖学子，硕士毕业出来社会的第一堂课，真的是这样经历过吗？
我宁愿相信真的是你自己的经历。
比较于今天一些大学毕业生的娇贵，比较于早前天涯杂谈一个令人躁动一时的贴子《深圳人才市场——一盘叫“三叫”的菜》（大概是这个标题），令人震惊。“三叫”的菜是广西的名菜，即醮着点料生吃小老鼠。不好意思，在这里说这么恶心、倒胃的话。我是想说明，现实总是令人无限震惊，恶心的程度往往超出我们的承受范围，我们就要象洪钧一样默默地承受下来吧！
2、对小薛的提携
前面谈得太多洪钧对小薛的提携了。看看身边的例子，感觉是，一个从不提携别人的人，将孤身力敌，难有成就。我亲眼见到有能力的一些人，由于心胸的狭隘，从来不愿意提携别人，直到退休，仍然孤身作战，身边曾经的同事一个个离开他。他的身边也缺乏欢笑，只有干巴巴的命令和服从，而他对下级更多的是“捉鸡脚”（挑骨头、挖苦），整个工作合作过程是痛苦的。
3、对环境、规律的透彻把握，透视到毛孔。
处处体现了这点，比如小潭打一个电话来要请他吃饭，他马上想到小潭可能要求帮助调动。对环境的敏感和蛛丝蚂迹的准确把握，是决定行动的前提。
又如指导邓汶如何与卡彭特接触并拿下职位。要知道，他自己根本就不在他们俩人身旁，完全靠电话联系，远程指挥作战，难度不少，完全在于他对这两个人的个性、人物类型的共性、环境透彻把握的基础。
平时见到有些人，不了解情况就喜欢摆出一副专家或长者的面孔说教，表现欲很强，让人油然而生反感。因为你不了解人家的环境，胡扯一通，出的主意往往会害死人的。负责任的人，总是先保证自己对人家的环境透彻把握，对里面的规律掌握准确，再提出指导意见供参考。我接触到的高层人物，总是耐心听你把话讲完再下指导，而且意见总是精辟、准确。
又如“会叫的狗不咬人”、“信息本身并无所谓好坏之分，只有准确与错误之分，没有这些准确而及时的信息，我们很难对整个形势有所了解，所以很有价值。”、“在头一次见面就追求富有震撼力的效果”、
4、说话的艺术，首先在于什么该说什么不该说，尤其是打住不该说的话。
洪钧是很注意时时处处说什么话，尤其是不说什么话，每句话都应该以工作目标为中心，会带来误会和麻烦的话就一定不说。而且说话过程中也注意察颜观色，随时调整自己说的话与对方的情绪、心境吻合。不管对方是客户、上级还是下级，都按这个原则对待。
其中较详细的一段是，邓汶刚回此北京到处物识合适的科研处办公地点时，由于为人天真，没有城府，对人家的管理员什么都说，回来就受到洪钧这段说教——“你以后真得改一改这种习惯，说话得三思啊。事情都是很复杂的，人也是很复杂的，有很多东西我们都并不了解，所以不能把事情、把人想得太简单。你回国是为了什么？是为了干事业、挣钱嘛。为了这个目的，就要学会和各种各样的人打交道，建立各种可以建立的关系，利用各种可以利用的资源，说话要看对象，要讲技巧……”。这段话我深深地刻画了下来，好象听到帮主在耳边甄甄教导，苦口婆心，甚至恨铁不成钢了。
5、对团队的整体把握
“一个人，要看他的能力和态度；一个team，要看它在战斗力和风气。”
洪钧对整个中国区的人员调整，从而拆散了原来各自抬杠的关系，突出了主要人物和战斗力。
6、洪钧的“小”。
对劳拉——“Laura，你如果不是这样的爱慕虚荣、沉不住气，我真不知道该如何对付你呢。”
一是，“小”里见“实”。象劳拉这样的女人在公司里真是太多了，要她去跑业务她跑不来，要她干点繁重的工作她承担不来，但打小报告、恿动员工内部矛盾她就不遗余力，同时她私下里也贪，看胆子大不大。二是，欣赏对手的缺点就与欣赏他的优点一样。是否这样就达到了把握对手、可以运作对手的境地呢？我经常有这种感觉，以至面对有意挑衅的对手，竟越来越镇静，象欣赏一个艺术品一样欣赏着他，友好地对待他。只有面对自己无法应对的对手，才会显出焦急和窘迫来。
7、克制自己，静候时机。
如与劳拉的“这是一场无声的较量”的对峙，对有些下属的财务状况的容忍、在装修结帐前前往视察而不发一言事后追究责任、“sales越是急于做成项目，他的感觉就越可能不准，他的判断也越可能出错。”、“窍门应该教给勤奋的人，教给不会轻易放弃的人”、“当他们闹得你死我活的时候，反而是维西尔的机会，咱们从明处转到暗处，正可以不动声色地做工作”等。
8、一马当先、身先士卒。
关节眼上，他肯定知道，并且在最需要他的时候出现在现场。
9、永不放弃
“我的意思是，只要你自己放弃，这个项目说一定没戏了；但换句话说，只要你不放弃，任何项目无论进行到任何阶段都还有机会……”
10、对客户和朋友的真诚
看出对方真正想要的是什么，而且是唯一看得到这点的人。其他不说了。
11、他也有孤独的时候，谁都逃脱不了压力的囚困
“他忽然意识到，最可怕的并不在于这些压力本身，而在于他已经找不到可以舒缓排谴压力的办法，他无人可以倾诉，也无处可心逃避”。
12、洪钧的致命点——人性本身
圈2最后一节，洪钧一夜之间又回到了一年前，重新回到销售总监那个身份。在这之前，他被香港和台湾的老总出卖了。本来深谙商场规律的他不容易失足的，但他毕竟失足了，原因是：一，他根本就打不赢这场仗，他是以卵击石；二，他害怕这个失败，所以奋力想找到一条救命草，在商海里很难有救命草，尤其是素无交往、无交情的那两位老总，同时还都处在这个小小的角力场中；三来，人家为什么要帮你？人家哪头大哪头小？这个格局洪钧在危难之中迷失了理智的判断。善良的人会在本能发挥时相信别人也是善良的，这就是根本的人性。他可能忘了这可是火光四溅的拼杀时刻，正是你存我亡的关头，人家自身的安危还是个问题，哪里顾得上你？这个时候，可能应该找核心圈外的人才能帮助他，因为人家没有利益关系在这场战争当中。
13、洪钧对待挫折的态度——放轻
欣赏科克这句“你也要答应我，不要和韦恩斗，不要让他找到任何借口，你更不可以主动离开。”唉，为啥俺的上司和同事也这样对俺说呢？因此，我感受到了周围有能力的人们对我的关注和关爱，顿生感激，尽管“觉得双方的承诺其实都是同样的脆弱和无奈。”还是要忍耐，静候时机！
14、洪钧的缺点哪里去了？
俺认为要么写在俞威身上去了，要么帮主难以发现自己的缺点，还有的可能是帮主不想写洪钧的缺点。
这是一个遗憾，不管怎么说。就象见到一个人的正面，没有见到他的背面。
15、……
（因为不喜欢以14作结束，把15写上，以后的各点留给圈3吧。）
作者：森愉 日期：2006…12…17 19：53
帮主——多年媳妇熬成婆！
那天我按着“只L一人”提供的贴子顺藤摸瓜地摸索过去，一看到帮主之个大男人身形的“婆”，吓了一大跳！
尽管在小说的封面上有帮主的小人头照片，但是看到新浪网上的大人头，还是吃了一惊。
这里说帮主熬成了“婆”，如同观音，女人身的男子，是修炼的结果。（拜托不够细心的网友不要误读了，这里不是说帮主是观音！）
（感觉这样说还是得罪很多圈迷了，阿弥陀佛！罪过罪过！）
1、做事的婆心。
做事的细心、务实，好象慈母为远行的儿子密密针缝鞋底，生怕孩儿出门后没人照顾。在帮主写作这本小说的心思上，读到了一点。不仅体现在构思人物对待工作的细心、认真、负责，也体现在帮主在咬文嚼字上的准确、负责。
2、教导上的“婆心”。
这个说得够多了，略去。让帮主清心静气，继续在圈3中发扬光大，让我们受益更多。
作者：森愉 日期：2006…12…17 19：59
《圈子圈套》与《红楼梦》的比较
这两部作品本没有什么共同点，时代不同、环境不同、人物不同。可我居然能够找到了它们可比的地方——都是男人写的。
虽然都是男人写的作品，但以不同的心境，撰写了不同的故事，提示了人群不同的命运，从而也挥写了不同的人生色彩，带给读者不同的社会启发意义。
红楼梦，书写了一个繁荣的封建大家庭从鼎盛走向衰落的过程，其间美女如云，那些男士们都被“纯洁之物”的女子们弄得昏头转向，不辨了西东……作为社区中流柢柱的男人们，终日沉迷在女人们的温柔乡中，失去了阳刚之气，正如一个社会，渐渐失去了鲜嫩的、生机勃勃的颜色，随着那个才气逼人、说话尖酸刻薄的林黛玉逝去，他们也都行将入木了。
因此，我不爱读红楼。不喜欢一个越来越走向衰落的进程，而是能够看到希望之光的，给人以力量的、读来热血沸腾的作品。如此，遇到《圈子圈套》就是一个幸事。
如前面所述，圈子系列，女人统统被撵到后台去，个个花容失色，男人做事，不需要女人碍手碍脚，干脆利落，阳刚之气充斥整个世界。也因此，这个世界得以被支撑起来，运用着正确的方法，事业一步一步走向未来。
比较之前看的一些文学作品，几乎都笼罩着浓厚的酸味，无奈、失望、无望、无助（尤以路遥为代表）……弥漫着整个文人的世界，让作为读者的我们也深受感染，并在不知不觉中“中毒”，变得一样的多愁善感、情感单薄、脆弱，对现实无所作为、无能为力，严重的甚至陷入一种病态美——以脱离社会、逃避现实、纯粹精神世界为美的境界，更让外行人百思不得其解。近阶段，偶然一读文学作品，读来竟是玩世不恭、油腔滑调（如贾平凹的《废都》），不知人生观、方法论建立在哪里，弃之不及。
这也是我近十年来几乎不读文学作品的一个原因，懒又是另一个原因。脱离了社会实践这个根基，作品就失去了生命。《黑骏马》，每个人物、每寸土地都饱满、圆浑、充实，是张承志在内蒙插队六年的集结，是我亲情观、爱情观和对大地的情感等所有感情建立的启蒙导师。同时期读的其他文学作品，如《人生》、《蹉跎岁月》、《喜雀》等都在《黑骏马》面前失去了颜色。
实践是文字的根基，智慧是文字的灵魂。此为读《圈子圈套》的最大感受。读完《圈子圈套1、2》后挥之不去的一份热情是——要象洪钧和里面的成功人物一样去战斗！
作者：森愉 日期：2006…12…17 20：02
掩卷回味，《圈子圈套》教给我们几个个工作要点：
1、看事情要看得透，对格局了然在胸，不能被眼睛迷惑了自己。
2、说话要说到点，于工作有利。
无论是俞威，还是洪钧，说话都是相当有针对性的，俞威尤甚。会引起旁枝矛盾的话他们绝对很清醒，不会说，一句也不会说。洪钧则用历史知识来填补谈话上的空缺，使人与人之间的沟通能够建立起非正式关系，更显出合作上的人性。
3、工作要有条理、有正确的思路。
比如洪钧通过韩湘赢得普发项目、洪钧一竹竿打死劳拉的速战速决的方法……全都是建立在正确的工作方法上的，来不得一个步骤的失策。每个方案，都是要根有据的，所谓种瓜得瓜、种豆得豆，第一步对全局的构思就是种子，随后每一步都可根据环境的变化作出一些灵活的调整，最终促进目标的完成，动作麻利。
4、在企业的所有行动都是以业绩说话。
小说里说到一些爱搞小动作的女人，比如露西、劳拉，他们之所以被打倒，是因为她们总不能把心思用在工作上，行动往往是为了自己个人的欲望，比如爱摆架子、爱揽权等，所以错了。洪钧对邓汶与俞威的较量的指导意见，以及后来的事实，还是证实企业一切是围绕工作实绩进行的。
5、做销售工作就需要与对方建立起“人”的关系。
帮主说的要站在“我们是帮助对方”的角度去做工作，并且通过洪钧的行为表现出，处处注意与人建立起一种能够长存的“人”的关系，即有助于对方成长和前进的朋友关系，其实是对双方都有助于前进的关系。
这里，我用了很多次“前进”这个词，我相信帮主会认同我这个观点。所以，我们�
