335793_在商言商-第10部分
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上，当着文武百官的面逼迫天王封自己为“万岁”。
洪秀全于是密诏韦昌辉、秦日纲回京勤王，导致太平天国历史上最血腥的自相
残杀。先是杨秀清及其全家亲属亲兵斩杀殆尽，“尸骸不可数计，从观音门口漂流
入江”；接着，杀红了眼的韦昌辉干脆拿石达开的家眷也开了刀；然后一不做、二
不休，领兵围攻天王府；仓皇出逃的石达开从安庆领兵杀回天京，经过一个多月的
鏖战，终于将北王诛杀。
至此，金田起义时的五军主将只剩下石达开一人，按理说应该更受倚重了。然
而此时的洪秀全已经不再信任任何臣僚，他加封两个“又无才情，又无算计”，多
少有点弱智的哥哥为安王和福王，同石达开共理朝政，名为辅佐实为挟制，石达开
一怒之下率军远征。
七年之后，石达开兵败大渡河。此时躲在天王府中的洪秀全内外交困。天京常
年为清军围困，城中断粮已久。李秀成劝天王“让城别走”，遭到断然拒绝。其实
也许不是大义凛然，此时的天王早就心灰意冷，恐怕连逃跑的精神都打不起了。
还算好，洪秀全死在清军破城之前，“升天”的时候还有八十八个娘娘尚在，他
时年五十一岁。
信任的瓦解就是内乱的开始，而内乱总是灭亡的前兆。
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洪秀全之所以把大权交给杨秀清，到后来是无奈，但最初肯定是信任的。而这
种信任最终却导致背叛，杨秀清不仅灭掉了洪秀全对他一人的信任，也灭掉了洪秀
全对所有人的信任。而领导者之间的信任都丧失了，价值观的核心基础也就瓦解，
这个朝代，也就只剩下苟延残喘的机会了。
一个朝代，一个企业，一个家庭，莫不如此。
在古代，帝王就是最大的老板，普天之下，莫非王土。然而帝王也是最多疑的
人，所以伴君如伴虎。帝王从来不放心把权力交给别人，但那么大的摊子，事情总
要人来做，权力不交不行，所以帝王的身边从来就充满着血腥的争斗。
现在的老板也一样，很多信不过外人，企业里核心的位置都要让亲朋好友来坐，
家族企业更是直接采取世袭制，传位于自己的儿子。这就有点像古代的皇帝了。
当然皇帝也没什么不好，中国的封建社会能延续几千年，说明这种管理办法还
是科学的，至少在当时的历史条件下，没有比它更合理的办法了。子承父业，子哪
怕平庸一点，也比群雄争霸好，至少不会生灵涂炭。
如今老板们的做法，许多是落后的，你可以指责他不科学。但科学的办法只有
在科学的环境下才能发挥作用。老板多疑，是种毛病，但也只能在一个有着信任基
础的社会环境中，才有医治的可能。
信任的瓦解就是内乱的开始，而内乱总是灭亡的前兆。
珍惜你的对手
武林中当你打遍江湖无对手时，自己的功夫实际上也废了，因为你再没有用武
之地，没有证明自己的机会。
对手是个重要的参照物，对手的存在证明你本人存在的价值。多年来，可口可
乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，柯达和富士，微软和sun，这些世界上最著名的
公司，似乎一刻也没有停止过争斗。争斗的客观效果之一，就是把全世界的眼球都
吸引到他那里去了，不管快餐业还有多少个麦肯鸡，基肯麦，肯麦基，都只能在角
落里发声，舞台的正中，永远只有两个主角，那就是麦当劳和肯德基，只有他们才
配互为对手。
古人搏杀时，若英雄相遇，常常不忍加害，虽然各为其主，场面上打得热闹，
内心其实是相互喜欢，相互敬仰的，这样的人我们视为真英雄。因为他们在对手身
上看到自己的影子，同是英雄，也就有了理解的基础，有了相互尊重的前提。珍惜
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对手就是珍惜自己，宽容对手就是自尊的表现。
一个真正相配的对手，是一种非常难得的资源，从某种意义上说，它与自己相
铺相存，斗争最激烈的时候，也就是双方最辉煌的时候，一旦一方消亡，另一方也
会走向衰退，除非他能脱胎换骨，或者找到新的对手。
那种对竞争对手动辙咬牙切齿，不惜背后使绊的人，只是一种街头混混的整法，
不可能有什么大出息。苦大仇深是被压迫阶级的形象，咬牙切齿也是失败者的姿态，
如何对待你的敌人，不仅是心胸的表现，也会暴露你的处境。
所以志存高远的人，不会将眼光盯住身边琐屑的事物，不会与比你弱的人较量，
更不会把失败者打翻在地，还要踏上一只脚。
仇恨是不能解决问题的，只能让你更加虚弱。
武林中当你打遍江湖无对手时，自己的功夫实际上也废了，因为你再没有用武
之地，没有证明自己的机会。对手是个重要的参照物，对手的存在证明你本人存在
的价值。
以法为重
越小的地方越不重法，在山高皇帝远的地方，某个头面人物说一句话，就可以
把什么都搞定。而大城市，虽然也有头面人物，却不可能事事插手，要保持秩序井
然，还得靠规范管理，还得靠法律。
所以越大的地方越好办事。违反同样的交通规则，在北京上海可能只罚款20，
在一个小城市，就有可能罚你200。
人一旦有钱了，总会遇到很多人游说，目的都是想把你口袋里的钱掏出来，不
是消费，就是投资。
招商是很多地方的重头戏，越穷的地方越重视有钱人。为了吸引有钱人，不仅
是脸可以不要了，很多规矩也可以不要了，条件开出来相当诱人。
但是真正的大公司是不敢在这种地方投资的。
有的人动不动就许诺，给你一个特别的待遇，让你可以凌驾于法律之上，为所
欲为，保证你三下五下就赚得口袋爆满。这样的事不是没有，但你的代价就是经常
失眠，随时担心着麻烦降临。很多看起来好的事，未必就是好事，能让你立起来的
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人，也能让你躺下去，与狼共舞，难得善终。
到越大的地方投资，越可能得到公平待遇，凡事只要公平，大家的利益就有了
保证。可以给你大开方便之门的地方，也同样可以为别人敞开，凡事没有了规矩，
必乱无疑，最后是大家受害。
而且门既然可以随便敞开，也可以随便关闭，你的投资却是不可能随便撤离的，
倘若开门招商变成了关门打狗，你就是逃出来，也定是遍体鳞伤，悔之晚矣。
越大的事业，越要以法为重。越大的富人，越要遵纪守法。法律毕竟是秩序的
保证，占小便宜总要吃大亏的。
很多看起来好的事，未必就是好事，能让你立起来的人，也能让你躺下去，与
狼共舞，难得善终。
做一面聚光镜
现在一分钱掉在地上，可能很多人都不屑于捡，但如果全国人民一人出一分钱，
就可以造就一个千万富翁。钱不在多少，关键是要有一种机制，一种组织办法，能
把大家的小钱汇聚起来。如果谁能找到这种办法和机制，谁就是策划大师，谁能够
运用这种办法和机制，谁就是经营之王。
日本有个叫岛村的人，不名一文，却梦想发财，想来想去，想出一个办法。
他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按 5角一条买进麻绳，又照原
价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了，如此傻冒的经销方式，使得订单
雪片般飞来。于是，他又采取了第二步行动。他拿着收购麻绳的合同和收据，对买
麻绳的客户说：“到现在为止，我是 1分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只
有破产一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把价格提高到了 5角 5
分，虽然仍比别的麻绳商家便宜，但销量却下不来了。然后，他拿着客户的订单对
供货商说：“你卖给我的麻绳，我是照原价卖出的。这种赔本生意，我是不能再做
了。”厂商一方面感动，一方面也着实舍不得失去这个大买主，于是一口答应以后
每条绳索以 4角 5分供应。
岛村的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋摇身变成了日本的“麻绳大王”。
几分钱确确实实是小钱，然而当它汇集起来就成了大钱，真正的机会都是蕴含
在平凡的事物中的。世界上每个事物都有他的能量和作用，但当它单独存在时，与
环境相比，他的存在可能显得渺小，一旦组织起来，渺小的存在就会成为巨大的能
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量。
人组织起来可以成为政党，钱组织起来可以变成银行，真正的大老板就是一面
聚光镜，无数小钱被他聚敛起来，变成高能强光，投资，放大，尽情膨胀，让许多
不起眼的事物，汇成令人仰视的景观。
人组织起来可以成为政党，钱组织起来可以变成银行，真正的大老板就是一面
聚光镜，把无数小钱变成高能强光。
小生意赚大钱
大富人恰恰是做小生意的，只不过他做的不只是一个小生意，而是 N个小生意
的总和。
中国的首富是谁？希望集团刘永好，做猪饲料起家的！城里人别说是养猪，就
是看一眼猪，都会觉得邋遢，只是口腹之欲，又离不了猪肉，所以猪还是有存在的
理由，只是必须变成肉，新鲜干净地挂在架子上，才能被城里人正视。至于从猪到
猪肉的过程，有格调的城里人是不屑于关心的，但就在这个他们正眼也不瞧一瞧的
环节里，却诞生了一个亿万富翁，雄踞在富豪榜首。
世界最大的百货零售商是沃尔玛，世界最大的快餐店是麦当劳，他们每天的销
售额数以亿计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡
腿，才能堆积出那样巨大的财富呢？不要以为你只是喝了一小瓶可乐，你那 2元多
的消费，相对于可口可乐的亿万资产来说，确实算不了什么，但却是绝不能忽略不
计的，他巍峨的财富大厦，就是由无数个这样的一元二元垒成！
生意无大小。
消费者常常根据消费的经验，将生意分成大小等级，以为那些投资少、单价低
的生意是小生意，反之则是大生意，比如经营房地产的必定是大老板，而从事柴米
油盐的可能就是小商贩。其实生意的大小是由需求的大小决定的，当绝大部分老百
姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的
行业就成了吞噬资金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向那些穿得破
旧，用得节俭的农民提供饲料和化肥的经营者中，却出了真正大腕级的巨商。
农民是中国社会最宠大的群体，农民的需求，也是最大的需求。农民虽然卑贱，
农民的钱也是钱，含金量一分不少。所以那些瞧不起劳动人民的人，不仅是缺少人
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文精神，也缺少财富眼光，说到底，还是没有智慧的表现，这恐怕比没有良心的打
击更大。
发现大需求，才能做成大生意，人最大的需求是什么？不就是吃喝拉撒这些小
事？越小的事越不能忽略，一泡尿也能憋死英雄，不信你试试，不让你拉了，谁都
不行！而谁要是能让拉不出来的人拉得出来，让拉得出来的人拉得轻松愉快，他一
定能发财！
越小的事越不能忽略，一泡尿也能憋死英雄，不信你试试，不让你拉了，谁都
不行！而谁要是能让拉不出来的人拉得出来，让拉得出来的人拉得轻松愉快，他一
定能发财！
优质笑到最后
十九世纪末，英国议会为了保护本国市场，颁布了一个条例，其中规定，所有
外国进口的商品都必需标明产地。当时的情况是，英国是世界上最发达的国家，很
多其它国家的商人，自然而然将英国货作为仿冒对象，再倾销到英国。所以英国议
会此举，显然是为了大规模打假。
结果德国的商品也只好标明“德国制造”了，这仿佛是对德国人的沉重打击。
因为当时的德国还不发达，在英国人眼里只是个农村。
可是，就是这群“乡下人”的产品，却出乎意料地受到欢迎，因为他们质量优
秀，很快“德国制造”成了英国市场上的名牌。英国议会的地方保护政策，反而推
进了德国经济的发展。也算是歪打正着吧。
真正优质的产品，是不需要浑水摸鱼的。在真正规范的市场，笑到最后的，只
能是真正的质优者。
产品本身的质量，才是竞争的核心。
中国市场上出过不少所谓的超常规发展企业，他们的核爆炸，大多源于营销致
胜。因为优质的产品必须实实在在地做，没有实力不行，没有时日也不行。而营销
策划，却可以很快搅出一堆壮观的泡沫，看上去声势浩大。当年靠广告狂轰滥炸的
秦池酒之类，不可谓不风光也，只可惜如过眼云烟，转瞬即逝了。
中国象棋中最要命的一着是“将”军，帅被别人“将”了，你就危在旦夕。看
上去整盘棋热热闹闹，都是车马炮卒们的戏，实质上要害却是后方那个不动声色的
帅，所以帅和左右两个士是轻易不动的，一旦动起来，就接近残局了。
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任何一个企业最热闹的都是业务部门，影视作品反映生意人的典型镜头也是洽
谈业务，似乎生意人永远都是夹着个皮包，来去匆匆。书店里很多《生意经》之类，
大多也是教导人如何营销，如何买卖。公司的实际运作中，销售人员的报酬也往往
高于生产和后勤人员，甚至比管理人员更高，因为他们创造的效益有目共睹，是立
杆见影的，体现为具体的容易量化的数字，他们的业绩对企业利润的影响巨大。
但一件产品能否推销出去，最最关键的不是业务员的巧舌如簧，而是产品本身
是不是好。在一个封闭的畸形的市场中，渠道是最重要的资源，而当市场已经成熟，
渠道已经通畅，产品的销量就要由它的内在质量决定了。
业务能否源源不断洽谈回来，最
