335793_在商言商-第4部分

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一事无成。　

经商和治学、为人一样，也需要专一，需要有定性。共产党之所以能从小到大，
最后夺取政权，很重要的原因就是建立了红色根据地。有了根据地，才有了立足点，
有了事业发展的基础。经商若没有一个主攻方向，不能在某一领域潜心经营，则形
同浅水，翻不起太大的波浪。

许多人也并非自己想要东游西荡，但老是找不准方向，找不准角色，究其原因，
主要是对自己的估计不准确。估计太高，则流于幻想，虽有远大抱负，却无实际可
能，除了碰壁，终究是一场空；估计太低又可能浪费资源，高射炮打蚊子，不仅可
惜了炮弹，蚊子也不一定打得好。　

杀鸡用牛刀，杀牛用鸡刀，都是不对的。　

决策失误总是由认识失误造成的，所以关键是认识自己，任何事业的成功之路，
都是从认识自己开始的。

生意无雅俗　

生意无所谓雅的生意或俗的生意，所有生意的本质都是一样。任何外表看来雅
的生意，都是通过背后俗的手法来完成的。

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时代在变化，人的观念也要与时俱进。

俗并不等于粗劣卑琐，而是一种现实精神，是具体可行的与物质世界密切相关
的处世方法。假如一个人仅仅把书看成是人类精神文明的结晶，而忘了它同时也是
商品，那这个人就只能是文化人而非文化经济人，万一他不幸选择了书商这种职业，
而又不能承认这从根本上和卖麻辣烫是一种性质，那他在面对商务活动的种种麻烦
时，就摆不正自己的位置，内心时常充满矛盾。

美国联邦快递公司是全球最大的快递公司，它的雇员经常受到这样的理想教育：
“你所从事的是历史上最重要的商业，你每天在不停递送着的物品，不是沙子和瓦
砾，它可能是某个心脏病患者的起搏器、治疗癌症的药品、F…18飞机的零部件，或
者是决定一件案子审判结果的法律证据。”最平凡的商业活动中也有崇高感，哪怕
真的运送的是沙子和瓦砾，它也是一座伟大建筑的一部分。

任何事情都是有意义的，对于生意人来说，事情的意义就体现在赚钱上。只有
能够满足人需要的行为才能赚钱，满足人的需要，就是行善，行善就有善报，赚钱
就是善报之一。

在商言商，既然选择了这条路，就不要经常问“为了什么”，做生意就是为了做
生意，雅和俗没有绝对的区别，只有做饮食做出了名堂，才可以高谈阔论“饮食文
化”，假如你连垃圾都可以做到“绿色环保”的层次，岂不成了绝雅之人？相反，
满怀雅的理想而无现实的俗的办法，不过是空中楼阁，孤芳自赏而已。

不要想当翘脚老板　

很多人一出道就想当老板，而且是翘脚老板，以为投一点资就可以潇潇洒洒进
入剥削阶级。

殊不知当老板很苦，尤其是创业之初，你所付出的劳动量远远超过任何一位员
工，资本的原始积累是由血汗凝结而成的，大多数人要具有能当老板的基本财力，
必须一手一脚奋斗多年。

就算是有特别的运气或背景使你意外暴发，要想成为真正的老板，通过经营使
这些财富增值，也不是轻而易举的事。要管理好企业，自己首先必须是行家，而要
成为行家，必须得亲自去干，在实践中学习。一个国产的MBA，如果没有实践经验，
月薪也就是几千元，而发工资给他的老板，可能只是高中毕业，却早已是家资千万
甚至更多。没什么不公平的，实践出真知，实践是检验真理的唯一标准。

事实上大多数老板选择的项目都是自己熟悉的老本行，一个厨师有可能成为出

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色的饭店经理，但让他去开个文物店或者办个纺织厂可能就很难。没有做过的事就
难免陌生，陌生就做不好，更谈不上做得精。

无论你是不是行家，很多事情都是必须亲自打理的。一个公司，老板在和老板
不在，完全是两回事。老板站在职员身后，至少他不敢当面用公司的电脑，上　QQ
聊天。老板如果不能经常过问公司的管理，哪怕一些细节注意不到，问题都会越积
越多。　

效益就是来自于严格管理，而严格管理的关键，就是有一个认真而刻苦的老
板――你自己都喜欢睡懒觉，就别指望职员准时上班了。　

你不仅要吃苦在前，生意还得亲自去做。生意上的大忌是隔袋买猫、隔山买牛，
这一个“隔”字就是问题的根源，凡是你不能亲自了解，亲自控制的事，最终都会
出乱子。

也许有人会想，只要有钱，请一个能干的经理人，自己就可以卸鞍了。

且不说要达到能请得起经理人的境地，而且是能让你放心的德才兼备的经理人，
你的钱就已经不是一点点，你就已经亲自奋斗了多年，劳累惯了，猛不丁让你闲下
来，你心里可能会是空荡荡的。何况老板和经理人之间，也是一对矛盾，也有冲突
和斗争，遇到凶险的经理人，闹不好连窝都给你掀了。没有经理人，老板睡不好，
有了经理人，老板睡不着。

想当翘脚老板的人，有这个想法本身，就说明他是从来没有当过老板的。当过
老板的人都知道，老板无论大小，都不可能翘着二郎腿，坐在沙发上，等着别人给
你送钱。

发财是一件苦差事，任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的血汗。有了第
一桶金，第二桶、第三桶就容易多了，原因并不是因为有了资本，而是因为他找到
了赚钱的方法，有了赚钱的素质。这时候的他，哪怕这一桶金全部失去，不复存在
了，也可以重新找回来。

正因为老板亲自在做，亲自走过了发财的每一个阶段，这种经历和素质本身，
就是一笔巨大的财富。哪怕他也有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只
要心不死，可以肯定他还会富的。　

没有经过这个过程的人，想从自给自足的小农经济，一步登天，直接进入共产
主义，首先在观念上就不能适应。　

不要想当翘脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也很辛苦，要成功地剥
削别人，也不是那么容易。

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当老板就是吃苦，就是全力以赴，就是呕心沥血。不经历风雨，怎么见彩虹，
没有人能随随便便成功。当老板，也是同一个道理。

堂堂正正赚钱　

中国有个厚黑学，教主叫李宗吾，招牌语言是：“脸皮厚，心子黑”，故曰“厚
黑”。据说李氏得出的结论是，当官要厚黑，经商要厚黑，凡是要想出人头地，都
离不开这厚黑二字，看来，老实人真个没法活了！

其实不然，看看那些厚黑之人，未必就有好下场。清朝和坤，权倾一世，富可
敌国，也厚了，也黑了，堪称楷模，最后还不是满门抄斩。

犯罪学上有“洗钱”一说，说明钱确实有脏的。

一个人如果太想致富，又没有正当的途径，他就只好去从事一些肮脏的行业，
做一些黑暗的勾当，不管钱脏不脏，挣了再说，挣了再洗。

对这类的买卖，民间呼之为歪生意。　

古代的刀斧手，专门砍人头的，好多都是世袭，大概耳濡目染，习惯了，胆子
就大了，手艺也好了，砍得也就利落了。杀人也是个技术活，何况挣钱！做歪生意
挣黑钱的人也是如此，虽然看起来吓人，但熟能生巧，习惯也就成自然了。

走黑道的人，当初大多想的是做一单就收，有了资本就堂堂正正做人，但实际
上很难收手。因为钱来得容易，习惯了大手笔，就懒得去做小事情了。何况黑道走
顺了，再让他改道也很别扭。

但黑道上的人，又有几个能够善终！　

刀斧手上场之前，往往要喝一碗酒，酒一下肚，胆就壮了，下刀才能稳准狠。
可见刀斧手自己也知道他砍的是人脑袋，虽然有酒壮胆，终究心是虚的，砍完之后
还是没有成就感。

做歪生意看起来发得快，但很难长久，来得快去得也快，歪生意通常要靠特定
的环境和渠道，依赖性很强，一旦某个环节失灵，生意也就做不走了，没有后续财
源，赚来的钱又很快挥霍，最后难免从终点回到起点。

这还是比较好的结局，歪生意总是见不得阳光，经常走夜路，总要碰到鬼，不
管是黑吃黑，还是被曝光，被绳之以法，所担的风险都远比一般生意大，邪不压正，

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总有一天会翻船，说不定连身家性命都全部赔上。

更重要的是，一旦尝到歪生意的甜头，就不愿意再下笨功夫，把心思放在踏踏
实实的经营管理上了，而歪生意终究不能大张旗鼓，从长远来看，真正想成大器者，
还是正正经经做人，堂堂正正赚钱好。

一生做好一件事　

有一个寓言“猴子掰包谷”，说的是猴子在包谷地里收获，刚掰下一个，觉得前
面的更好，就扔下手里的去掰另一个。另一个到手，觉得还有更好的，到手的又扔
掉，去掰那个“更好”。不知不觉走到玉米地的尽头，天色已晚，只得慌慌张张随
便掰一个，回去一看，恰恰是个赖子包谷。也只好将就了。

我们都会笑那个猴子太傻。　

猴子犯傻，不是智力问题，而是浮躁。

巴菲特有一句名言：“如果你没有持有一种股票　10年的准备，那么连　10分钟都
不要持有。”说起来容易，可是有几个人能够做到？我们做不到，可能会把原因归
结为中国股市的中国特色，在这样一个不成熟的市场里，想持股10年，不是有病！

其实，中国股市的毛病，并非只有中国才有，美国一样有“安然事件”，一样有
“网络泡沫”，投资者一样的套得很惨。做了一辈子股票的巴菲特，并不是随时都
在买卖股票。最近　10年直至“9。11”之前，美国股市走牛，一片莺歌燕舞，多少
人大把大把地买，大把大把地赚，巴菲特却不为所动，以至于被一些人视为“过气
股神”。然而，当一连串的打击把美国股市推入深渊，不少人血本无归时，巴菲特
却以他的稳健投资避免了损失，在别人哭天喊地的时候，他还在稳稳当当赚钱。　

生姜还是老的辣！　

他说，这几年他几乎没有买进新股票，因为他还没有发现值得买的。以美国股
票的数量和质量，挑出一两只值得买的股票，岂不是易如反掌？他却偏偏选不出来，
可见他的标准之高，眼光之毒。既然准备持有　10年，就必须要有绝对把握，没有
绝对的把握，他宁可不做。

很多时候，决定不做比决定要做更难，放弃比抓住更需要定力。　

人心浮躁，就是因为向往的太多，凡事都想抓住，也不管是不是能够抓住。就
像那掰包谷的猴子，想抓到更多，结果连手上这个也没有抓好。

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古语说，十鸟在林，不如一鸟在手。世上看起来可做的事情很多，但真正能够
抓住的却少。人生的机遇，可能就只有那么一两次。因此，一生做好一件事，只要
真正做好了，也就够了。

巴菲特从　11岁开始买第一只股票，现在　70岁了，还没有改行的迹象，看来，
他这辈子也就是个投资大师了。他并不是世界上最富的人，排在他前面的，是做软
件的比尔·盖茨。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱，但他肯定不会去做，不管股市
是牛是熊，他都吊在这棵树上了。　

任何行业，任何市场都是博大精深的，够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。任
何一个大师级的人物，都只是自己那一个领域内的大师，比尔·盖茨如果去股市淘
金，以他的实力，当个庄家，翻云覆雨，又有何难！但他如果真那样做了，他也就
不是比尔·盖茨了。

广泛涉足，难免蜻蜓点水，把一件事做透，才是成功人生的捷径。

一个人赢不是赢　

某城市发生一起车祸，一辆疾驰的汽车将一个突然跑进快车道的青年当场撞飞。
后来据当地媒体报道，是该青年戴特制的眼镜打麻将，可以看透别人的牌，大赢，
不想却被输家发现，被追打，仓皇逃跑，不想竟被汽车撞死。

关于麻将的悲剧喜剧何其之多。打麻将，其实赢得太多，输得太多，都不是好
事。

中国人喜欢打麻将，麻将的最佳境界是一铲三，赢家通吃，巴不得把桌子上所
有的筹码都扫到自己一方。这就是赌博的本性，所有赢家都是以对方的惨败为前提
的。麻将没有皆大欢喜的结果。

中国人做生意为什么难于合作，大概就和这种麻将文化有关。因为赌本身并不
使赌金增值，无非是对特定资财的再分配，不赢即输，没有共同富裕的可能。所以
要不择手段，所以要抓紧时间，天下没有不散的牌局，能赚就赶紧赚，决不手软。

如此的市场，不乱才怪。这样的思维，本身就蕴藏着极大的危险。

经济活动中，任何一个主体都不是独立存在的，阿波罗登上了月球，但他再伟
大，也不可能一个人在月球上做生意。生意是交换，是流通，是彼此之间的相互关
系。所以生意场才是一个整体，一荣俱荣，一损俱损，落一叶而知秋，牵一发而动
全身。　

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在一个血腥搏杀的市场上，任何人都是难以健康发育的。100元的商品，你打
折到　80，我跳楼到　60，如此地拚下去，只能是两败俱伤。当双方都不能承受时，
还是只有合作，共同分享市场。

经济活动毕竟和打麻将不同，竞争可以创造更多的社会财富，自己的生存不仅
不以对手的消灭为前提，而且有赖于整个行业的兴旺发达。从某种意义上说，对手
的发展壮大，对自己也是一件好事，黄金口岸的产生往往就是因为那是个商圈，对
手云集，竞争最充分，市场最繁荣，才有了更多赚钱的机会。

竞争并不等于战争，而是一种共同繁荣。　

这个世界上有很多著名的冤家，比如肯德基和麦当劳，百事可乐和可口可乐，
等等。打来打去，打成了风景，麦肯之外，就再没