335793_在商言商-第5部分
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这个世界上有很多著名的冤家，比如肯德基和麦当劳，百事可乐和可口可乐，
等等。打来打去，打成了风景，麦肯之外，就再没有第三家快餐店能够吊起食客的
胃口了，最终的赢家是谁？还不是他们共同！
冤家尚且如此，那些同一条战壕的战友，就更是需要团结一致。
一个英特网，短短几十年时间，覆盖全球，势不可挡，其可怕之处在于，它提
供一种资源，让很多人共享他的网，于是就统治了一种需要。
一部《三国演义》创造了多少产业、多少财富？养活了多少人？从古至今直到
将来，“三国”带来的滚滚财源可以说是取之不尽，用之不竭，为什么？就在于它
的广泛传播，让你无偿地用。
一种思想如果束之高阁毫无意义，一种创造发现如果不与人共享也没有丝毫价
值。让人享用，其本身的价值才能实现，也才能带来附加的财富。
生意场上，一种胸怀往往同时也是一种计谋，胸怀和计谋相结合，哪有不发财
的？
现代社会的竞争，是既有对立也有合作的竞争，竞争是为了优胜劣汰，合作是
为了资源的优化配置，要想让合作的各方都发挥最佳能量，利益均沾是基本原则。
合作的双方有利可图，这是双赢；合作的结果，使社会受益，这是三赢。推而广之，
还有四赢五赢，总之，一个真正的赢家会造就出一群赢家，而不是相反。
烫手的机遇
机遇是什么？就是一个契机，可以让你打破常规，改变常态，让你跳跃式前进。
然而，跳跃虽然快，却不稳，跳不好就要摔跤。机遇当前，我们总是爱把结果往好
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的方面想，却不愿意相信，任何改变都是一种风险。
机遇不是那么好抓住的。
1997年，为了借壳上市，斥资1个多亿入主国嘉实业的和德集团，在市场上曾
经是一个辉煌的神话。
和德的创始人毕福君，80年代初在部队服役时开始承包养虾场，后来做虾产品
加工和出口，再做饲料鱼粉进口生意，花了差不多十年，因为一笔偶然的鱼粉保险
赔偿交易，才有了 1000万的原始积累。
90年代初，毕福君继续做虾和鱼粉，几年下来，天时地利人和，到 1993年，
他就有了 3个亿的资产。
接着是扩张鱼粉生意，以低价打开市场，又是几年下来，竟做成了“饲料大亨”，
销量每年都以将近一倍的速度翻升。到 1998年，和德已经成为世界上公司进出口
鱼粉贸易量最大的企业，在国内饲料的销售中所占的份额也达到了 85％的垄断地位。
此时，他的资产达到 30个亿。
和德在最鼎盛的时期曾经一个月就到账 3。6亿元的现金汇票，全年的现金流量
达到几十个亿，用他们自己的话来说，最发愁的事情是每天这么多的钱存在哪里。
钱多了就不再是钱，必须投资。当时投资的热点是高科技，高科技是时代的最
大机遇。
从 1996年开始，毕福君开始接触网络，言必称网络，开口就是比尔·盖茨。不
久机会来了，毕福君想尽种种办法接触到国嘉实业，1997年 11月和德集团斥资 1
个多亿，以第一大股东的身份入主国嘉实业。借壳上市，梦想成真，一个传统的饲
料进出口企业，摇身一变，成了高科技信息产业，全面向互联网技术开发和电子商
务进军。
遗憾的是，高科技的概念虽然时髦，但任何生意的实质都是要赚钱的，毕福君
并没有从高科技身上找到赚钱的路子。
此后，和德领导下的国嘉，没有开发出一个赚钱的软件，所谓 B2B业务，一个
被称为“蛋白饲料在线交易系统”的，不过就是把和德已经完成的贸易单据再重新
输入电脑，在系统上过一遍，就成了电子商务。
钱虽然没赚到，开支却巨增，既然做了高科技，就要像个高科技，没有形象是
不行了。公司搬到了北京最昂贵的地段王府井，新东安大厦一租就是 5000平米。
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高薪招聘，广告轰炸，凡是当时流行的烧钱方法，他都试了，结果都是赔钱买吆喝。
赚钱还得靠鱼粉，而此时的鱼粉已不是重要的事情，心不在焉，自然每况愈下，
赚来的一点利润远远不够填补“高科技”的亏空。屡屡从“鱼粉”抽血，最后终于
是连鱼粉生意本身也难以为继。和德彻底的垮掉了。
1999年开始，追讨货款的人已经开始在和德集团定点上班，毕福君为了躲避接
踵而来的官司，把和德惟一的法人代表“毕福君”，改成一个谁也不认识的“赵墨
朝”，之后便不知去向。
2001年上半年，北京市第二中级人民法院准备拍卖和德的公寓抵债，在公寓清
理现场，遇到一位五六十岁的公寓看门人，法院执行人员同意他暂时留住，继续看
门，并请他签字。这位员工大笔一挥，写下“赵墨朝”三个字。法官恍然大悟，“你
就是法人代表赵墨朝？我们已经找你很久了！”赵墨朝一脸茫然，不知所云。
毕福君，从白手起家到 1000万，花了近十年；从 1000万到 3个亿花了三四年；
从 3个亿到 30个亿，仅仅用了四五年。然而，从 30个亿到一名不文，其间只有二
三年！
如果不是那个让他进军高科技的机遇，如果不是他有那样强烈的扩张野心，如
果他能在轻车熟路的生意上多定定心，不知道现在的和德集团，现在的毕福君会是
什么样子。
毕福君曾经因为抓住机遇而发达，最终又因抓住机遇而落败，人生的变幻起伏，
达到了戏剧性的效果。
“抓住机遇”是很多人的口头禅，当整个社会充斥这个词的时候，就象一个刚
刚走出荒漠的行者，饥渴之情溢于言表。
其实机遇带来的并非都是福音，机遇本生就是祸福相生的，机遇一旦被抓住，
战车就启动起来，不可逆转。旧的格局被打破，新的前景却受着未知因素的影响，
很难判定。所以机遇总是伴随着风险降临，每次机遇都是一次生死关头。
有个哲人说得好：重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。面对每一次
机遇，不妨喘几口大气，等心情平和了，再冷静的想想，抓还是不抓，怎么去抓，
这样至少可以让你抓到以后，不那么烫手。
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这波不是那波
人们常说，要顺应潮流，似乎顺潮流才是活路一条。而实际上，顺潮流者往往
只能随波逐流，真正风口浪尖上的弄潮儿，很多时候恰恰是反潮流的。
辩证法的基本原理有一条，事物是螺旋式上升，波浪式前进的，社会经济也难
免有高峰和谷底的运行周期。
一个潮流起来了，搅起无数的泥沙和泡沫，看上去热闹，而实际上鱼龙混杂，
风险极大。
股市上人人都知道高抛低吸，但指数越是走到高点，追买的人越多，为什么？
就因为他们认为上升已经成为趋势，上涨已经成了潮流，涨了还会再涨。但每次被
套得最惨的，总是那些在浪尖上入市的人，也就是顺应潮流的人，潮流一旦到了顶
端，就该跌向深谷了，只是什么时候开始转折，并不是每个追赶潮流的人都能看清。
事物都有一个孕育和发展的阶段，否极泰来，盛极而衰。上升的初期是最具潜
力的，但却不为常人所认识，等到了鼎盛，众多眼球都吸引过来，却又到了急转直
下的形势。追赶潮流的人，往往是追到了这样的节骨眼上，等你好不容易站上浪尖，
却是泡沫破裂一场空。
纵使形势没有这样惨烈，参与的人过多，竞争加大，平均利润下降，后加入的
人也是没有好果子吃的。
追赶潮流，头碗汤已经被别人喝了，你就是能够挤进去抢得一碗，营养成份也
大打折扣，很难养得你肥头大耳了。
潮起之时很，一般人很难追赶得好，而潮落之时，要想顺应也同样不易。
很多人在经济低潮时期，生意难做了，便把责任推给大环境，自己则收敛刀枪，
坐等形势好转，希望再回到调整以前的美好状态中。
其实“波浪式前进”只不过是描绘事物的一种运动方式，而运动的主体是时刻
在变的，波峰肯定还会来，但这波早已不是那波，每一个时期经济的特点都不一样，
你如果死守着旧有的经营模式，即使等来了新的经济高潮，但经济的增长点和运作
模式都已发生变化，你仍然抓不住机会，仍然赚不到钱。
曾经风光的只是历史，如果在低潮中不能积极地调整自己，超越自己，走到潮
流前端，那么低潮时的状态就是一种恒久的状态，哪怕高潮到来，你的处境也不会
有所改变。
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长江后浪推前浪，尽管浪头在不停地涌，但每一浪都会淘汰一大批人，下一个
浪潮就该由新人主宰了。而这些新人，正是那些先潮流甚至是逆潮流而动者。
掌握趋势
人类发明第一辆火车时，它造价又高，跑得又慢，还要铺上铁轨，劳神费力，
那时候，火车的效率可能远远不及传统的马车。
但是火车注定是要战胜马车的，这是历史的趋势，并不因为暂时的优劣而改变。
也许从当时的经济效益看，稳坐马车更合算，但选择不同的车却是选择了不同的时
代，也就是不同的生存方式和不同的前景。
掌握趋势就是掌握未来，掌握发展的机会，当一种趋势的苗头初现时，能够把
握这种趋势的，就是真的英雄。
麦当劳现在已经是全球快餐业的巨无霸，它的创始人是麦当劳兄弟，但一手将
它做大的，却是另一个叫瑞·克罗克的人。
1955年，克罗克遭遇麦当劳。当时，他只是一个推销奶昔机器的业务员，已经
年过五十。一次偶然的机会，他发现业务报表上有一家叫麦当劳的餐厅，一口气订
购了八台奶昔机器，而一般的店也不过只需要一、两台而已，他认定这是一家不一
般的店，立刻动身前往。
这一去改变了他一生的轨迹。
到了麦当劳餐厅，那种独特的氛围立刻感染了他。作为推销员，克罗克接触过
无数的餐厅，但只有麦当劳，那种独特的快餐风格，立刻让他意识到，这是一个巨
大的商机。当时，快餐业在美国只是刚刚露头，虽然麦当劳已经创立了 25年，但
只是当地一个生意兴隆的餐馆，除了它所在的洛杉矶东部，还没有人知道它的名字。
克罗克敏锐地意识到，在一个大工业时期，麦当劳这样的快餐店正是潮流所在，
何不利用洛杉矶的现成模式，克隆出遍地的麦当劳呢？他立即找到麦当劳兄弟，提
出他的扩张计划。麦当劳兄弟并不很感兴趣，就凭着洛杉矶的这一个店，一年已经
能够稳赚 10万美元，这在当时不是个小数字，他们已经很满足了。经过艰苦的谈
判，克罗克才获得条件苛刻的授权，开始在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。
当年的克罗克已是53岁。他不仅放弃了熟悉的工作，还得自己承担连锁店的作
业费和行销费，四处奔波而赚钱又少，以至于结婚 39年的老婆也终于离婚而去。
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损失惨重，但克罗克仍然没有放弃。
在他的努力下，6年之后，麦当劳在全美国的连锁店达到 200多家，克罗克已
经看到了一个快餐帝国的前景。他冒着倾家荡产的风险，向一些学校基金与退休基
金借了 270万美元，把麦当劳这个商标全部买断，他终于成了麦当劳的主人。从此
以后，麦当劳的事业蒸蒸日上，仅仅过了 10年，美国的麦当劳连锁店就达到 700
多家，股票也上市，成为股神巴菲特长久持有的赚钱机器。
现在，麦当劳的商标价值是 253亿美元，谁也不能否认，当年克罗克借钱买断
商标，确实是英明之举。
麦当劳兄弟创立了麦当劳，最后却又失去了麦当劳，他们可以经营好一个店，
却没有战略的眼光，看不到未来的趋势，所以经营了 25年，一个店还是一个店，
直到克罗克的出现，才把麦当劳打造成了一个王国。
识时务者为俊杰，什么是时务，就是形势，就是趋势，就是对事物现在和未来
的准确判断。一件事情，重要的不是现在怎样，而是将来它会怎样。看清了它的将
来，坚定不移的去做，事业就已经成功了一半。
把碗做大
如果把生意场比喻成大粮库，里面有许多路径，门、窗，墙，也有许多粮食。
要取出粮来必须熟悉道路，懂得规则，付出努力。然后当你打通所有的关口，站在
粮食堆前，有碗的人舀出来的是一碗米，有桶的人取出的是一桶米，有车的人拉出
的是一车米，而只有一双手的人则只能得到一捧米。
买碗、买桶、买车对于各种不同的人来说，可能都是不小的投资，而且有了这
些工具不一定能找到米装进去，这种投资实际上带有很大风险。所以大多数人宁肯
买米，一点一点屯积起来，最终也能成一个小财主。这种人，在企业中他们会是一
个很好的员工，靠双手勤劳致富，但却不是具有发展前途的老板。
另一种人只要有了多余的钱，就不断投资，扩大企业规模，建立新的组织机构，
把碗换成桶，桶换成车，车换成车皮，以求装到更多的米。当然结果也有两种，一
是他的容器确实都装满了，那么他是一个成功的大老板，二是容器装不满，铺了很
大的摊子，收获很小的利润，入不敷出，那就成了名符其实的空架子，投资也就是
失败的投资，最多得到一个悲壮的评语。
要想在生意场上出人头地，唯一的办法，就是把碗做大。要不要把碗做大，是
个战略问题；如何才能把碗做大，则是个战术问题。显然，战略问题任何时候都是
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首先需要考虑的问题。
快鱼不如慢鱼
突然有一句话很流行了：“现在不是大鱼吃掉小鱼，而是快鱼吃掉慢鱼。”让那
些自己觉得发展速度慢了点的老板，想起来就寝食不安。
其实上帝是公平的，他从�
