335793_在商言商-第6部分

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些自己觉得发展速度慢了点的老板，想起来就寝食不安。　

其实上帝是公平的，他从来不会把所有的宠爱集于一身。大鱼有大鱼的生存方
式，小鱼有小鱼的生存空间，快鱼要活，慢鱼也要活，谁能够活到最后，还说不定
呢。

自然界里，行动缓慢的动物，往往寿命更长，从科学的观点看，是因为消耗少，
代谢慢，节省了能量。如果能量是有限的，慢慢用当然比快快用更长久。

人们恐惧“慢”，是因为我们生活在一个“快”的时代，信息技术就像一个巨大
的加速器，使社会生活的每个齿轮都发疯一样地高速运转。据权威部门统计，近　30
年来，人类社会所积累的科学数据量已经超过了过去　5000年的总和。在这样一个
时代，发现的速度，发展的速度，发财的速度，都是惊人的。

由不得人停下脚步，仿佛一停下，就会被时代的快车远远抛在脑后。这样的时
代，你想不浮躁都难。

但是我们却很少去想，如果没有过去　5000年文明的积淀，最近　30年的飞速发
展从何而来。没有能量的积蓄，就没有凶猛的爆发，一味只求速度，难免后劲不足。

过快的发展，本身就潜伏着危机。　

开车的人都知道，车开快了危险，但当路况不错时，眼见得一辆又一辆比自己
还孬的车超到前面，大多数人都会心痒，脚下一踩，油门就不知不觉加上去了，越
跑越轻松，越跑越飘然，等到出现意外，想处理也来不及了。

办企业的人，在艰难困苦的创业时期，往往并不会出大的问题，反而是发展壮
大以后，经不起身边那些超常规发展的榜样的诱惑，头脑一热，就放弃了稳健的经
营，去和开飞车的人较劲。殊不知速度可以产生极大的杀伤力，在高速扩张的过程
中，再坚固的庞然大物也是脆弱的，任何一点小小的意外，都可能导致其重创甚至
毁灭。　

世界上每天都有企业倒闭，其中不乏举世瞩目的超级巨星。有些司机总爱夸耀
从未出过事，那是因为出了事的人已经永远闭嘴。有些事，不出也就罢了，一旦出

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了，只需一次，就让你彻底下课。　

有关资料证明，1970年全球　500强，12年后的　1982年就消失了三分之一。世
界上破产倒闭的大企业，85％是因为企业家的决策失误造成。　

决策为什么失误？往往和浮躁有关。　

人生犹如马拉松，做企业也是如此，浮躁的心态，盲目的速度，只不过是一时
痛快，对长远的发展并不一定好。很多时候，挺住就是胜利，人到底能够跑多远，
不在于你速度多快，只要你一直不停地跑。

做大不如做好　

人都想把事情做大，这是一种本能。　

秦始皇统一六国，是历史的进步，这已经是定论。最近有联合国官员说，地球
环境的日益恶化，很大程度上要归罪于家庭的小型化。想想也是，过去一家几代住
在一个屋檐下，煮饭只需要一口锅。现在分成了好几家，凭空就多增了几个屋顶几
口锅，更不用说屋子和屋子之间的道路、光缆、电线，总之，因为家庭增多，地球
的负担必然地加大了。

有人说，巨型公司是推动技术进步和经济动态创新的发动机。没错，大企业可
以提高效率，降低成本，节约社会资源，无论对老板本人还是社会来说，都是件好
事。

但毕竟小家庭还是成了现代社会的主流，家大业大，虽然风光，年轻人还是要
分开过，为什么？因为它更灵活自由，更加个性化。

很多时候，企业规模和竞争力并不完全成正比。

有经验的人说，炒股要炒盘子小的股，外行人未必知道其中的道理，而经商办
企业，很多人栽在贪大求洋上，例子却不胜枚举。

规模的无限扩大，很容易引起组织成本升高，内耗增加，管理效率降低，反而
失去了竞争的优势。

一只麻雀只需要几颗米就能维持生存，要喂饱一只老虎却必须准备一头牛。大
企业的开支很难控制，成本增大就等于利润减少。麻雀可以很容易地从一个地方飞
到另一个地方，大象转身就比较难。大企业一旦盈利困难，财务的窟窿就很难填满，

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垮起来就像雪崩，撑都撑不住。

人们往往过高估计自己的能力，以为曾经成功地经营一家小公司，就可以在经
营另一家大公司时获得同样的成功。但事实是，你也许已经达到了最佳状态，超过
峰顶就该下坡了。

把企业做大并不是轻而易举的事。当你扩大企业规模或涉足新的领域时，必然
面临新的学习和新的适应，这个阶段，既充满希望，又充满危机。

所以，如果不是水到渠成，如果不是条件成熟，如果没有充分的准备，与其做
大，不如做好，守住现有的基业，以小胜大，用最少的投资获取最大的效益。特别
在经济萎缩时期更需要耐心，首先是安全，其次才是发展。盛极一世的恐龙已成为
化石，老虎的生存也越来越难，但渺小的麻雀还在蓝天上自由飞翔。

重要的不是光荣一时，最终的胜利属于那些能够生存并且不断进化的生物。

慢死不如快死　

每个人都是会死的，但大多数人并没有感觉到死的降临，不会想到生命过一天
就少一天，每一天我们都在向死亡迈进。因为死是一个缓慢的过程，这个过程所经
历的事情吸引了我们的注意力，让我们忽略了最终的结果。

一种经营模式或者一个具体的企业也是如此，有时候我们已经看到了它的致命
缺陷，看到了它的悲剧结局，但因为它是慢慢死去的，死的过程中还保留着希望和
幻想，所以始终留恋它，挽救它，为它付出心血，直到最后和它同归于尽。

有个老板，是做建筑装修的。在接下一个工程后垫资　400万，不久由于开发商
资金不到位，整个大楼工程停了，他也没法进场了。为了收回这　400万，他花了　3
年时间，仅剩的　100万也全部耗完。最后不仅公司没了，连自己的生活也成了困难，
这才恍然大悟，他失去的不仅是　400万和　100万，还有　3年宝贵的时间，以及这　3
年中逝去的机会。

“如果早点抽身……”他后悔莫及。当时之所以抽不了身，是因为希望尚在，
哪怕没有希望，感情上也割舍不了，就像绝症的病人，只要还有一口气，他本人和
家属们就舍弃不了，尽管每一个人都清楚最后的结果。

很多宝贵的资源，其实都是在为一些没有意义的事情付出。　

事物的发展，如果趋势已经确立，人为的力量是很难改变的。很多注定将被淘

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汰的事情，却仍有人深陷其中，不愿抛弃，就在于这种慢性死亡的隐蔽性，也在于
这种长年累月积淀起来的感情，使人难以自拔。

一个注定要消失的东西，如果突然消失了，倒是好事，人们走投无路，自然会
去开拓，说不定就此崛起了。而那种慢性死亡，却是悄无声息地耗尽你的生命，让
你消失得痛痛苦苦，消失得莫明其妙。

依赖不如被依赖　

古代皇帝驾崩前，如果太子年幼，常常就得将他托付给一位信得过的大臣，这
大臣于是集大权于一身。太子虽然登基，名义上称为皇帝，实际上所有的朝政还是
得由大臣处理。这大臣就成了举足轻重的人物，根基越来越深，势力越来越大，很
多事情离了他就没法办了。这时候皇帝就感到了威胁，当初保护他，辅佐他的人就
成了敌人，最后结果，不是大臣杀了皇帝，就是皇帝杀了大臣。

一山不容二虎。一个企业，如果有一个人已经重要到非他莫属了，对老板来说，
就是一种威胁。

对任何人过份依赖，都是一种潜在危险。企业中，如果某个人具有一种核心能
力，企业离开他就可能造成环节的中断或者系统的崩溃，那么这个人就是一颗定时
炸弹，不爆就好，一旦爆炸，不可收拾。

对人如此，对物也是如此，任何资源，无论是原料、产品，还是关系、渠道等
等，一旦形成依赖，就难免受制于人。

所以，企业要想稳健发展，最好少用不可替代的东西，无论是人还是物，只有
当你手中拥有可以替代他（它）的资源，你才是主动的。　

反过来说，控制局势的最好办法，是让别人离不开你。哪怕你的本事不大，但
只要是在某个方面独一无二不可缺少的人物，你的价值将不可估量。无论是做人还
是做产品，发现个性、培养个性、坚持个性永远是最重要的。

减少对别人的依赖，而让别人依赖你，这是一种致胜的智慧。

沙漠里一杯水可能比宝石贵重，因为离开它人就可能送命。事物的价值不完全
由事物的品质决定，而在于它的不可替代性。

那就让我们做不可替代的，或者很难替代的吧。水，本身并没有什么奇特之处，
但在沙漠中，离了这杯水，确实就不行。

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危机就是机会　

猪八戒吃人参果，本来是千年结一回的珍品，他一口气吃下三个，还没有品出
滋味。对于饥饿的人来说，给他再好的东西，也只能吃出这样的效果。

所以在商品馈乏时代，是不可能产生精品的，市场的需求太旺盛，不管是大菜
还是拼盘都一味地消化，厨师就不重视手艺了。场面上的繁荣，往往掩盖着本质上
的危机，表现在商品上，就是粗制滥造；表现在人身上，就是心境浮躁；表现在企
业身上，就是盲目扩张，管理粗放，一路高歌猛进，却对潜伏的危机视而不见。　

一旦市道转坏，危机才像火山爆发，但已经很难控制了。　

韩国大宇集团曾经是韩国第二大财团，大宇的创始人金宇中一直被韩国人视为
民族英雄，他从上世纪七十年代开始，从纺织业跨入造船业，又由造船业迈入汽车
业，八十年代进军电子业，九十年代涉足航天工业，就像他自称的“在哪里都闻得
到钱的味道”，30年来，通过不断的购并和扩张，他的王国魔术般地飞速成长，他
本人也成了一个神话。

但是，神话一旦破灭，也就成了恶梦。

大宇飞速发展的驱动力实际上是靠资金，资金的获得又常与政界要人的暧昧关
系有关。韩国前总统朴正熙就曾经是金宇中父亲在大邱师范学院的学生，在大宇进
军重工业的进程中，朴总统的支持起了至关重要的作用，这层关系本身就是大宇的
无价之宝。　

在韩国，这样的财团不止大宇一个，他们的经营模式粗放，靠政界要人的支持
获取银行贷款，进行不加节制的大规模扩张。然而，水能载舟，也能覆舟，这种扩
张模式的致命隐患在于，一旦后续贷款跟不上，资金链中断，就会引发难以遏制的
雪崩效应。　

1997年，大宇出现危机，就在韩国已经请求IMF援助之时，金宇中仍然没有停
止大肆举债，以使扩张能够继续。他坚决抵制人们调查公司财务，对重组的呼吁也
弃之不顾。在勉强苦撑了两年，耗尽政府提供的无数救援贷款之后，逾期债务近　800
亿美元的大宇集团才终于轰然坠地，爆出了韩国历史上最大的商业破产案。金宇中
本人也被韩国政府全球通缉，从一个民族英雄变为诈骗犯。

金宇中曾经说过：“做决定不只是在商场上很重要，对整个人生都很重要，生命
是一连串的抉择，一个错误的选择可能毁掉一生。”错误决策毁掉了大宇，也毁掉
了金宇中本人，或许这和他过于强硬的个性有关。

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同样是世界著名企业，当爱立信的财务出现问题时，它不是去强撑门面，维持
已经破败的摊子，而是果断重组，壮士断臂，将手机生产外包出去。这就是一种明
智的做法，完全砍去不能创造价值的那部分业务，将有限的资源更多的投入到能够
带来价值的业务中去，这样做的结果，使爱立信重获新生。

所谓危机，可以理解为险境降临，还可以理解为危境中的机会，当整个社会经
济低落时，真正的英雄正可以大显身手。

经济不景气，正好大浪淘沙。商品过剩时代，人们的口味就特别挑剔，厨师就
要优胜劣汰，真正的好东西就能显出它的价值来。

经济不景气，并不是你一个人不景气，所有人都在同样的环境中，这时候仍然
需要你的人，就是真正需要你的人，你完全可以借此巩固客户基础，确保资源没有
配置在错误的地方。

经济不景气，各个行业都在紧缩，各个企业都在裁员，人才满地都是，你就可
以从从容容地捡，投入不多，人才的整体素质却提高不少，对企业的发展当然是有
好处的。

经济不景气，也给了你一个喘息的机会。对那些大且复杂的企业，正好有暇退
后几步，审视自己的业务，审视自己的战略，从而避免错误的抉择。

辩证唯物主义认为，事物是螺旋式上升，波浪式前进，永远高亢，永远高速，
是不可能的，也是不应该的。有上升就必定有下降，下降正是一种调整，是下一次
上升的前奏。

诞生于明治时期的日本三菱，是世界上最伟大的企业之一，在他　160多年的历
史中，经历了七次大的经济危机，至今屹立不倒。每一次危机到来，无数企业鬼哭
狼嚎，三菱人却在欢呼，因为：“我们的敌人死了！　”　

危机，就是强者的机会！

商品馈乏时代，是不可能产生精品的，市场的需求太旺盛，不管是大菜还是拼
盘都一味地消化，厨师就不重视手艺了。场面上的繁荣，往往掩盖着本质上的危机。

生意是做出来的　

心理学家一直说不清楚，灵感是个什么东西，为什么会在某个完全没有预兆的
时候，突然那么一闪。但是，灵感是宝贵的，这一点大家都很清楚。

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有时，一个灵感就是一个事业的基础，就是一笔巨大的财富。但是要把这笔财
富拿到手，最重要的是行动。

美国快乐公司是第一家专门