以交易为生又译操作生涯不是梦-第2部分
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人行为来得原始。如果你了解群众的行为反应，便可以在他们的情绪摆荡中获利，避免被卷入情
绪的洪流中。第3章将说明价格形态如何透露群众的行为。如同开卷调查一样，社会心理学将
被运用到典型的技术分析中。趋势线、跳空缺口与其他的各种图形排列，它们实际上都是反映群
众的行为。第4章将介绍现代的电脑化技术分析，相对于古典的技术分析方法，指标可以更深入
反映群众的心理。顺势指标可以协助判断市场的趋势，摆荡指标可以显示趋势何时将反转。成交
量与未平仓量也可以反映群众的行为。第5章将专门讨论这两个主题，以及市场的时间观念。群
众的时间观念很短暂，交易者若能够结合价格变动与时间的关系，将拥有竞争上的优势。第6章
将探讨股票市场的最佳分析技巧。这对于股价指数期货与选择权的交易，将有很大的帮助。人气
指标是衡量投资者与交易者对于行情的看法。这是第7章的内容主题。群众是一群顺势的动物：
在趋势形成的初期，往往应该加入群众。人气指标可以告诉你，何时应该脱离群众在市场发
生重大的反转之前。第8章将介绍我个人研究的两种指标。“艾达透视指标”（Elder…Ray）是一
种以价格为基础的指标。衡量市场潜在的多／空力量。“劲道指数”是衡量价格与成交量的综合
指标，它可以显示市场主导群的力量转强或趋弱。第9章将介绍几套交易系统。“三重滤网”是
我个人多年来所使用的交易系统。透过这几个系统的解说，你可以了解如何筛选交易机会，并决
定进／出场的价位。第10章将讨论资金管理的概念。许多的业余玩家都忽略这项成功的关键要素。
如果你的资金管理杂乱无章，即使是一套最杰出的交易系统也禁不起短暂的连续亏损。没有适当
的资金管理方法而尝试交易，就如同赤手空拳穿越沙漠。
3。不利的胜算
为什么大多数的交易者发生亏损？被市场掏空口袋？情绪化与草率的交易是其中的两个原因。但
还有其他的理由，根据市场的实际结构来说，大部分的交易者原本就应该发生亏损。佣金与滑移
价差是谋杀交易者的两大元凶。大多数的业余玩家或许不相信这点，就如同中古世纪的农夫不相
信微小的细菌足以让他们致命。如果你忽略滑移价差，又与一位收取高佣金的经纪商往来，这就
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如同在霍乱肆虐的期间，随意在路边小摊生食海鲜。
进场与出场需要支付佣金。滑移价差是交易设定价格与实际成交价格之间的差额。如果你采用限
价单，成交价格总是你所设定的价格，否则就不能成交。如果你急于进场或出场而采用市价单，
成交价格总是不如于递单当时的价格。业内人士不断由市场中吸血。交易所、主管当局、经纪人
与交易问，他们都是靠市场讨生活。无数的交易者则默默地贡献。市场经常需要新的输家前来贡
献，就如同古埃及的金字塔总是需要新的奴隶。交易产业若要蓬勃发展，需要有多余的输家前来
捧场。
交易不是一场零和游戏
经纪商、交易所与投资顾问不断进行推销，吸引更多的输家前来共襄盛举。这些人总是把期货交
易形容为一场零和游戏，他们掌握人性的心理。大多数人都认为自己很聪明，可以赢这场零和游
戏。在一场零和游戏中，赢家的所得等于输家的损失。如果你与我就“道琼指数”未来100点的
走势方向赌10，则我们之中有一人会赢10，另一个人输10。某位比较聪明的人，将在一段期
间之内赢得这场游戏。人们相信期货业者对于零和游戏的说法，吞下食铒，开立交易帐户。他们
不了解交易是一场“负和游戏”。赢家的所得小于输家的损失。因为“鸡蛋过手轻三分”
…期
货业者由市场中吸取资金。
举例来说，赌场的轮盘也是一场“负和游戏”，因为赌场大约有3％到6％的抽头。所以，就长期来
说，赌客不可能在轮盘中获胜。我们俩也可以来一场“负和游戏”，如果先前的10赌局是透过
经纪人安排，当我们结算时，输家将支付13，赢家只拿到7，而两位经纪人则沿路笑到银行。
对于交易者来说，佣金与滑移价差就如同是人生中所不可避免的两个负担，死亡与缴税。它们降
低了生活的乐趣，最后也迫使生命结束。交易者在回收任何获利之前，首先必须供养经纪人的生
计与交易商的设备折旧。“中等以上”的技巧绝对不足够。你必须站在群众的“头肩顶”之上，
才能够赢取这场“负和游戏”。
佣金
对于每一口期货契约的交易，来回一趟的佣金大约介于12到100之间。大额的交易者透过折扣
号子进行交易，佣金比较低；小额的交易者透过全套服务的经纪商，佣金比较贵。业余的玩家不
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在意佣金的负担，他们仅陶醉在丰厚的获利美梦中。经纪人辩称，佣金费用仅占根本契约价值的
一小部分而已。如果希望了解佣金所造成的真正影响，必须由保证金不是契约价值的角
度考虑。以单口的玉米契约为例（它代表5；000蒲式耳的玉米，契约价值大约是10；000，假定你
支付30的佣金，经纪人告诉你，佣金还不到契约价值的1％，实际上，你所存入的保证金大约是
600。30的佣金相当于是保证金的5％。这意味着，这笔交易如果获利5％，你才勉强可以持平。
如果每年交易四次，一年的获利率必须是20％才能够避免发生损失！很少人能够办到这点。对于
许多基金经理人来说，每年20％的获利可以让他们的眼珠蹦出来。
“些许的佣金”绝对不是微不
足道的成本它是成功的主要障碍。对于许多业余的玩家来说，交易帐户中的资金，有一半以
上必须支付每年如果他们能够维持那么久的话的佣金。即使是折扣的佣金，它们也是成
功交易的一个莫大障碍。在经纪人彼此之间的闲聊中，他们笑话那些客户绞尽脑汁，而目
标仅是希望持平。到处打听最低的佣金，大胆讨价还价，不要觉得不好意思。我听过经纪人报怨
客户太少，从来没听过客户报怨经纪人太少。告诉你的经纪人，收取较低的佣金才符合他的最大
利益，因为你如此才能成为他的长期客户。设计一套交易系统，尽可能减少交易的频率。
滑移价差
每当你进／出市场时，滑移价差将鲸吞或蚕食你的交易帐户。滑移价差是实际的成交价格不同于
你递单当时的市场价格。换言之，水果摊的苹果标价是29美分，但你必须支付30美分的价格。
滑移价差可以分为三类：普通、价格波动与恶形恶状。普通的滑移价差是来自于买／卖报价之间
的价差，场内交易员将维持两种报价买进与卖出。举例来说，经纪人对于六月份S&P500的报
价是390。45，如果你希望根据市价买进，价格至少是390。50。如果你希望根据市价卖出，顶多可
以拿到390。40。由于每点的价值是5。10点的买／卖价差代表有50，将由你的口袋转到场内交
易员的手中。这是你进／出市场所必须供养他们的费用。买／卖报价之间的差价是属于合法的滑
移价差，在流动性很高的市场（例如：S&P500与公债），价差很小；交投冷清的市场（例如：橙
汁与可可），价差较大。根据“交易所”的说法，这是你取得市场流动性随时可以逃出市场
所必须支付的代价。电子交易系统承诺降低这部分的价差。市场价格波动也会导致滑移价差。
场内交易员可以掌握快速变动的行情。当行情发动时，滑移价差可能一飞冲天。当
S&P500暴涨或
暴跌时，可能会有20点或30点的滑移价差，甚至于100点以上。第三种滑移价差是纯粹来自于场
内交易员的犯罪行为。他们有千奇百怪的手法盗取客户的钱。某些交易员把不理想的交易挪给你，
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自己保留理想的交易。最近有一本书专门描述这类恶形恶状的行为：David Greising与Laurie
Morse合著的《Brokers；Bagmen and Motes》。在一个局促的交易场所内，上百名交易员每天相
处在一起，这很容易形成一种“利害与共的同志爱”换言之，一种“我们对他们”的心态，
场内交易员以绰号来称呼场外的人。把我们视为是次级的人类，他们称呼我们为“单子”（Paper）
（例如：“单子今天有没有进来？”）所以，你必须想办法保护自己。为了降低滑移价差，尽可
能在活络的市场进行交易，避开交投冷清与行情变动迅速的市场。在平静的行情下，进场建立部
位，尽可能采用限价单在特定的价格买进或卖出，记录递单当时的市场价格，如果必要的话，让
经纪人到场内为你讨公道。
整体的伤害
滑移价差与佣金，使交易活动类似于在鲨鱼出没的海湾游戏。让我们看看经纪人推销业务时所经
常采用的一个例子；然后，看看实际的情况又如何。他们的说法大概如此：一口黄金期货契约代
表100盎司的黄金。某个人放空5口契约，另外五个人分别买进1口契约。黄金价格下跌4，买方
认赔出场，每盎司损失4，每口契约损失400，这位放空5口契约的明智交易者也回补部位，每
口契约获利400，总共是2000。可是，在现实世界里，每位输家的损失都超过400，他至少必
须支付25的佣金。进出的滑移价差可能各为20。所以，输家每口契约损失465，整体的损失是
2325。在另一方面，赢家放空5口契约，来回的佣金可能是15，进出的滑移价差可能各为10，
每口契约的获利将减少35，5口契约是175，所以，他的实际获利仅有1825。赢家认为他获利
2000，但实际收取1825。输家认为他们亏损2000，但实际的损失是2325。整体来说，桌上的
黄金少了500（2325－1825）。这部分的黄金落到场内交易员与经纪人的口袋中，任何赌场或
跑马场也不敢如此穷凶极恶的抽头！交易者还有其他的相关开销。电脑与报价设备、资料、交易
软体、杂志费与书籍包括你现在开读的这本都是来自于交易的资金。寻找一位佣金最低
廉的经纪人，然后紧盯着他，设计一套进出讯号较少的交易系统，而且允许你在平静的行情中进
场。
第一章个人心理
4。为什么从事交易
交易表面上看起来很简单。当一位初学者获利时，他觉得自己天生奇才，所向无敌。于是，他开
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始承担没有必要的风险，最后失去一切。人们基于各种不同的动机而从事交易有些合理，许
多不合理。交易使你有机会在短期之内赚大钱，对于很多人来说，金钱代表自由，虽然他们经常
不知道如何处理自己的自由。如果你知道如何从事交易，可以安排自己的时间，随意挑选工作的
地点与生活的环境，不需要看别人的脸色行事，交易是一场迷人的心智游戏：下棋、扑克与填
字等游戏结合为一体，交易吸引许多热爱心智挑战的人。交易吸引冒险者，排斥保守者。一般人
每天早晨起床，前往工作，午餐休息一阵子，再工作，回家，喝罐啤酒，吃晚饭，看电视，然后
睡觉。如果他多赚了几块钱，立即存到银行的户头。交易者不喜爱这类的例行生活。愿意让自己
的资本承担风险，许多交易者都过着孤独的生活，他们宁可放弃目前的确定性，而奔向不可知
的未来。
自我的实现
大多数人都有一种本能的欲望，试图将自己的能力发挥到淋漓尽致。这种欲望，配合交易的乐趣
与金钱的诱因，促使交易者向市场挑战。优秀的交易者通常都很精明而工作认真。他们能够接受
新的观念，或许有些矛盾。优秀交易者的目标并不在于赚钱，他的目标是完美的交易。如果他的
交易正确，金钱仅不过是成功的表征。成功的交易者将不断磨练自己的技巧，完美的交易境界
远较金钱重要。有一位非常成功的交易者曾经告诉我：“如果我每年能够更精明半个百分点，当
我死的时候已经是一个天才了。”自我提升是成功交易者的通性。某位来自德州的专业交易员邀
请我到他的办公室，他对我说道：“当我在进行当日冲销的交易时，如果你坐在目前的位置，绝
对不知道我当时是获利2000或损失2000。”他已经到达某种境界，获利不会使他高兴，亏损也
不会让他沮丧。他完全专注于交易的正确性，试图提升自己的技巧，金钱已经不足以影响他的情
绪。除了自我实现之外，许多人还有自我毁灭的特性。经常发生意外的驾驶人，他的车子老是被
撞毁，自我破坏的交易者总是摧毁自己的帐户（参考第7节）。不论是自我实现或自我破坏的欲
望，市场都提供无限的机会。这种内在的冲突展现于市场中，显然是一种代价昂贵的行为。内心
无法取得均衡的交易者，经常试图在市场中实现相互矛盾的欲望。如果你不知道自己的方向，结
果总是处身在一个绝非你所希望的场所。
5。幻想与现实
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如果一位毫无耕作经验的朋友告诉你，他打算在四分之一英亩的农地上耕种食物，而且希望自给
自足。你大概可以替他算命八成会饿肚子。我们都知道，一粒芝麻能够榨多少油是一定的。
可是，交易经常是成年人发挥梦想的温床。几天以前，一位朋友告诉我，他打算以6000的交易
帐户活口养家。当我尝试向他说明，这个计划绝对不可行，但他立即转移话题。他是一位精明的
分析家，但拒绝承认这种“密集耕种”是自杀性的行为。由于急着求取成功，他势必建立相对庞
大的部位只要市场发生一点风吹草动就足以让他出局。一位成功的交易者，必定是一位现实
主义者，他知道自己的能力与极�
