控脑营销就是思维布局txt打包-第5部分
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无论我们是否愿意承认，我们的很多企业总是喜欢在别人的品牌规则下活着。做饮料的希望像可口可乐；做运动鞋的就会希望成为耐克或者阿迪达斯……希望有朝一日，苍天开眼，也可以像这些大品牌一样在商界叱咤风云，赚得盆满钵满。但不幸的是，这一天永远也不会到来，从来没有一家企业，能够在别人的品牌规则下成功。因为，品牌规则的首要作用就是——解决竞争。
在别人的品牌规则下进行竞争，你毫无胜算可能！
从中国人的传统饮食习惯而言，麦当劳的汉堡绝对比不上开封的灌汤包，肯德基的鸡翅也无法和四川的辣子鸡相提并论。可是在中国的土地上，为什么就没有一家可以和这些企业竞争的中国快餐呢？是因为中国小吃的制作不利于快餐要求，还是因为我们不懂得快餐店的管理，或者应该归咎为年青一代消费者的口味西化了？——胡扯。这是因为我们的企业早已被这些品牌制定的规则所束缚，在这些洋品牌所制定的规则里，快餐业是绝对没有灌汤包和辣子鸡的生存空间的。
可时至今日，当肯德基推出的“川香辣子鸡”，卖出了比任何一家川菜馆更地道的价格和销量；当他们的“老北京鸡肉卷”在中国的土地上大卖特卖的时候——不知你又该作何感想？
那些已经拥有竞争优势的企业呢，是否一样需要品牌规则呢？我们都知道，曾经拥有世界上第一台VCD机的中国万燕失败了，但同样拥有世界上第一台“walkman（随身听）”的索尼却创造了一个世界级的企业。
为什么？是我们生不逢时，还是造物弄人？都不是，是我们的企业不懂得制定品牌规则！直到今日，VCD也不属于万燕，它是技术，谁都可以做。但是“walkman”在没出生之前就紧紧锁定了索尼，成为便携盒式磁带播放机的代名词。即使拥有最具竞争优势的条件，如果不去制定品牌规则，也只会白白浪费，最终落个淡泊人生。
这就是世界上那些著名企业成功的秘密所在。这也就是为什么世界上没有第二个可口可乐、没有第二个宝洁、没有第二个雀巢的原因。因为，他们是判断标准的制定者。世界上许多著名企业，正是凭借这种品牌带来的思维定式横扫全球，他们在获得了巨大利润财富的同时，也赢得了世界的尊重。
控脑 第一课 遵守规则还是建立规则？（6）
品牌规则，并不是那些大品牌才能享有的特权，也不是拥有核心技术企业的独家专利。品牌规则，是那些需要成长的企业、需要在短期迅速积累的企业、需要在不平等资源下竞争的企业，摆脱竞争、快速发展、迅速致富，成为那些令人瞩目的大品牌的必经之路。
无论你是否准备去制定这些规则，你早晚都会有一个。因为达成销售的前提就是判断。消费者对于一个产品优势的判断，会直接导致能否形成购买意愿。如果你不去主动地给他们设定一个品牌规则，那么，他们会很乐意替你找一个，经过他自己的分析，然后对你作出判断。无论你是否真的是如他所想，无论你是否愿意，你产品的命运只会变得生死未卜。
“制定品牌规则就像请律师，如果你自己不去找一个，消费者一定会替你找一个，只不过他会找哪一个就不太好说了。”
品牌是操控消费者思维的伟大工具，品牌规则是决定品牌成功与否的关键。
毫无疑问，这种能够形成思维定式的品牌规则，绝不是一个漂亮的标志，或者是几条苦思冥想的品牌理念所能带来。
它由一个目的明确的、相互佐证的、环环相扣的体验式链条形成。
这是一种心理博弈式的营销方法，我们称之为——控脑。
控脑 第二课 成功关键在于布局（1）
——让你梦想成真的“信息链”
导读
在浩瀚的商品海洋中，如何让消费者记住并选择你，而忽略其他竞争对手？这一章节将告诉你与消费者心理博弈的方法——“控脑营销”。
这是一种全新的逆向营销思路和模式，它通过设定对自己有利的品牌规则从而去操控消费者思维，从某种意义上将，是对传统营销理念的颠覆。
事实证明，这是一种极具实效性的方法。
消费者是很容易受影响的，只要你替他规划出适合他的判断思路，营销就会像你又当裁判又踢球一样的简单！
尤其是当你获悉控脑核心——“控脑信息链”之后，你会发现建立品牌规则将是一个相当有趣的过程，就像设定一场多米诺骨牌游戏。于是，你会发现无数失败的营销方案的真相在于各个子信息链的脱节。更让你惊喜的是，品牌规则的建立可以通过其他非广告形态的子信息链完成。
控脑营销
控脑营销——准确应该称之为“消费者思维管理与操控”营销，是让消费者按照我们设定的思维轨迹进行思考的营销方式。
控脑营销，是以消费者认知为管道，构建信息链为手段，营造品牌规则为目标，调配一切资源工具为企业利润服务，最终同时完成品牌积累、利润积累的营销方式。迄今为止，作为最先进的营销方式，区别于其他传统营销的方式主要有以下几个特点：
第一、控脑营销将建立品牌规则作为营销的直接目的，它所销售的并不是产品，是品牌规则，是接受方式。产品仅仅作为营销工具的其中一个环节，一切都应该从消费心理学或行为心理学出发，产品只是达到目标的工具。这样做的唯一结果，你会意外地发现你会比以前卖出更多的产品
第二、控脑营销以最佳利润回报为目标（当然会以时间为计量单位）计算最佳的投入产出比。产品体系、渠道体系、价格体系，传播体系一切的一切都会紧紧地遵循这一原则。假如用20％的投入就能产出80％的利益，它会建议你放弃剩余的20％的利益。
第三、控脑营销是以解决竞争为特点的，它将不同的企业终端类型予以分类（有时会细分到单店），针对不同阶段的竞争对手，提出针对性的具体解决方案，确保打赢每一场局部战争。在黑帮电影里“干掉老大你就是老大”的桥段，在这里也同样适用。
第四、控脑营销是通过体验式营销来建立品牌的，它在对顾客进行销售引导的同时，也在进行品牌内涵的延伸和推广。通过体验式营销，形成消费者对于品牌更加深刻的理解，由单纯的信息记忆转化成体验式记忆，最终形成具有唯一性的条件反射式的品牌规则。
控脑营销的利益体现是即时的，它是从思维布局入手，运用对消费者能够产生心理影响的所有因素，形成思维拦截。通过体验式营销的事实，在建立品牌规则的同时实现创造价值、解决竞争。用最短的时间争取最多的利润。
事实证明，这是一种极具实效性的方法。消费者是很容易受影响的，只要你替他规划出适合他的判断思路，营销就会像你又当裁判又踢球一样简单！
多米诺骨牌的启发
到目前为止，你已经在某种程度上受到了左右，一步一步地正在按照我的计划读到这里，而且我相信你一定会按照我的计划继续读下去，直到你读完这本书。
真正有效的控脑营销也同样能够做到这点——让消费者按照我们预先设定好的思维轨迹进行思考和判断，然后得到我们想要的结果。
接下来，你将会得到关于控脑理论正确的思路和观点。对于以往营销所造成的种种困惑，将会在你读完本章之后豁然开朗。更为关键的是，本章为你带来了实现控脑的途径——信息链。
通过设定信息链所形成的思维轨迹，最终为你的品牌打造出属于自己的规则。可以想象，一旦你能够掌控消费者的思维轨迹，形成对你最为有利的价值判断（品牌规则），一切的营销问题就会变得前所未有的清晰透明。你可以把它想象成一场游戏，一场结果完全掌握在我们手里的游戏——比如说：多米诺骨牌。
控脑 第二课 成功关键在于布局（2）
控脑信息链
你一定看过多米诺骨牌。
从开始的第一块牌倒下，一个影响一个，突破层层障碍，直到完成一幅美丽的图案，这一过程十分美妙，最妙的是，最终到达什么地方，形成什么样的图案，完全取决于你自己的安排。这是我非常喜欢的游戏，我是说，我非常喜欢中间机关的设计，那意味着，一切的结果都将按照我的想法去实现！
控脑理论的真正精髓和多米诺骨牌如出一辙。
“控脑理论的真正精髓在于——合理运用能够对消费者心理产生影响的信息，整理组织成信息链，并通过整合行销形成思维轨迹的控制，从而达到我们的目标。”
这就像在消费者和你的产品之间设定了一个个机关，从消费者接触到你的第一个产品信息开始，一场多米诺骨牌游戏就此展开。消费者将按照我们设计好的思维轨迹进行思考，从而形成心理判断来指导其行为，并最终得出我们预设的结果——使消费者形成对该品牌独一无二的信任和兴趣，产生购买。
这真是一项令人兴奋的工作！当你打算把某个产品卖给消费者，消费者就会按着你设定的思维轨迹对这个产品进行判断，这意味着你可以把任何东西都卖出最大价值！
这个想法有些惊人，不是吗？甚至，它让人觉得有些不可思议。但是，你用不着怀疑它的真实性，因为后面几章大量的例证，很快就会向你证明这种思维控制的“魔法”——我们称之为“信息链”。
信息链——通过信息关键点的控制，来引导消费者思维判断的方向，从而形成最有利于自身品牌规则的营销方式。
任何人对于事物的判断都是有迹可循的，更是相互关联的。比如聊天，一群人在一起，可以天南地北，海阔天空，甚至可以从北京烤鸭聊到萨达姆。但是他们的思维轨迹却从来没有间断过，绝不可能直接从鸭子跳到政治。在所有的思考过程中，一个观点的形成将会直接影响到下一个观点的形成，这是一种无形的思维链条，将会直接导致最终结果的产生。相声、电影、音乐等，所有能够影响我们喜怒哀乐的原因，也都取决于不同的思维链条。
信息链，也正是依据这一理论所形成。通过信息关键点的控制，来左右思维链条的发展方向，最终形成最有利于自己的思维规则。没有产品是完美的，但即便是最不完美的产品，也会有着最完美的角度。通过信息链的准确建立，你完全可以让消费者的判断标准转移到对你的产品最为有利的方面，为你赢得最大的价值回报。
为了让你更好地理解什么是信息链，我们现在来做个假设。
在一个难得的假期里，你打算外出旅行放松一下。在飞机上，你看到了一家酒店的广告，虽然这家酒店很小，但广告做得很别致，而且上面说明了只招待少数VIP客人，看了这则广告之后你并有没往心里去，毕竟这样的东西太多了。
但是，刚一下飞机，你就在机场里看见了这家酒店的接待处，虽然不是很大，但是很容易让你想起了飞机上的那则广告，尽管小了点，但很精致（如果大了也就不是VIP酒店了）。聪明的服务人员看到了你的注视，十分礼貌地上前与你打招呼。当得知你还未预订酒店时，便热情适度地邀请你到这家酒店去看看。这些服务人员很有素质，这不免让人对酒店产生好感，也许它真的值得过去看看？于是你上了酒店接待客人专用的凯迪拉克（如果你敢上的话，你一定是这家酒店的目标受众）。
一路上，在司机的介绍下，酒店的每一项VIP服务都让你心驰神往。他不经意时提起的几个大人物，也曾享受过这家酒店的服务，同样对你已经进行了强烈地暗示：这是一家很有实力的VIP酒店。还没看到酒店，你已经充满期待了，甚至有了愿意接受不菲价格的心理准备。
当终于到了酒店门口时，你会发现，这家酒店跟你想象中的并无二致，虽然不大但是看上去真的非常漂亮，很有自己的特点。几乎可以肯定，这确实是一家很有特色的VIP酒店（这时，你的所有思维已经带有很明确的倾向性了，以后你所看到的都是你愿意看到的）。
控脑 第二课 成功关键在于布局（3）
走出车门，彬彬有礼的行李员马上接过行李，跟在你的身后。在前台登记时，看到价格是每晚300美金。此时，相信任何人都会有这样的想法，这确实是一家很高级的VIP酒店——只是价格已经超出了你的预算。但是很快，服务人员告诉你，现在酒店正进行每年一次的促销周活动（或者你是第10000名客人，促销的理由总是很多），将按普通五星级酒店每晚215美金的价格收费，看来你很幸运，赶上了享受这家酒店的最佳机会。
刚刚登完记，一名气质不凡的工作人员向你走过来，告诉你在接下来的几天时间里，她将作为你的私人助理，来协调酒店以尊重你的饮食起居习惯，你对酒店有任何问题或不满意的地方，也都可以随时找她来帮助解决。此时，你有什么感觉？这家酒店简直是专门为你服务的！
在此度过快乐的假期之后，当你离开时，那辆凯迪拉克再次把你送去机场，而时隔一年之后，当酒店通过短信向你表达问候时，你是否已经打定了主意，下次还要来这家VIP酒店？
为什么会产生这样的结果？这就是信息链的作用。现在，让我们来看看这里面到底发生了什么。
首先，这家酒店的定位非常明确，这是一间并不算大的酒店，也就是说房间数量是有限的，通过提高入住率增加酒店的收入显然并不明智。所以，必须让每个客人心甘情愿地在这儿花费更多的钱，有这样的客人吗？有！于是一个善意的圈套形成了。
接下来必须要让人相信，这是一家很有特色的VIP酒店，这是为什么可以多花钱的唯一理由。通过飞机上的广告你已经得知了这一信息，
