在商言商-第10部分

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　　当信用已经成为一种无形资产，诚信就不再是谁强加给你的，而是一种自觉和需要，因为欺诈已经不合算了。
　　
　　　　信任重于泰山
　　
　　　希腊船王的外孙女是世界上最富有的女人了，但她并不幸福，因为她身边的每一个人，都有可能是阴谋家，是冲着她的财富而来的。生活在这样的警惕之中，她便永世与真正的爱绝缘了。哪怕她本人不多疑，哪怕有一个人真的是只爱她本人，但她周围以及整个社会无数双警惕的眼睛，也最终会让这段爱情变态。
　　　所以她是可怜的。最富的人，就是最孤独的人。
　　　狮子在享用它的猎物的时，旁边总会有一大群觊觎者，老弱的同伴，饥饿的豺狗，盘旋的鹰，甚至闻到腥味的蚂蚁。哪里有食物，哪里就有争夺者，就算强大如狮子，在一片饥肠辘辘的眼光中，他也不敢贪嘴，吃了就赶紧走，找个别的地方消化去。
　　财富就像吸铁石，在吸来更多财富的同时，也吸来更多觊觎。富人没法不警惕，但他警惕的同时，却又把自己逼上一个尴尬境地。
　　当年洪秀全攻克面京，乘坐黄色大轿在众人的簇拥下，由水西门进入城。他掀起轿帘，看见太平军将士甲胄鲜明、刀戟林立；胆战心惊的金陵百姓跪在道路两旁，迎接天王大驾。此时此刻，他也许会想起在金田揭竿而起的那一瞬间，冯云山、萧朝贵、石达开等一干兄弟叱咤风云、挥斥方遒，那是怎样的意气！
　　但是人可共苦，却很难同甘。洪秀全很快沉溺于声色，所有朝政一概交由东王杨秀清独揽。结果自己很快被架空，　以至于杨秀清野心膨胀，竟站在天王府的大殿上，当着文武百官的面逼迫天王封自己为“万岁”。
　　洪秀全于是密诏韦昌辉、秦日纲回京勤王，导致太平天国历史上最血腥的自相残杀。先是杨秀清及其全家亲属亲兵斩杀殆尽，“尸骸不可数计，从观音门口漂流入江”；接着，杀红了眼的韦昌辉干脆拿石达开的家眷也开了刀；然后一不做、二不休，领兵围攻天王府；仓皇出逃的石达开从安庆领兵杀回天京，经过一个多月的鏖战，终于将北王诛杀。
　　至此，金田起义时的五军主将只剩下石达开一人，按理说应该更受倚重了。然而此时的洪秀全已经不再信任任何臣僚，他加封两个“又无才情，又无算计”，多少有点弱智的哥哥为安王和福王，同石达开共理朝政，名为辅佐实为挟制，石达开一怒之下率军远征。
　　七年之后，石达开兵败大渡河。此时躲在天王府中的洪秀全内外交困。天京常年为清军围困，城中断粮已久。李秀成劝天王“让城别走”，遭到断然拒绝。其实也许不是大义凛然，此时的天王早就心灰意冷，恐怕连逃跑的精神都打不起了。
　　还算好，洪秀全死在清军破城之前，“升天”的时候还有八十八个娘娘尚在，他时年五十一岁。
　　信任的瓦解就是内乱的开始，而内乱总是灭亡的前兆。
　　洪秀全之所以把大权交给杨秀清，到后来是无奈，但最初肯定是信任的。而这种信任最终却导致背叛，杨秀清不仅灭掉了洪秀全对他一人的信任，也灭掉了洪秀全对所有人的信任。而领导者之间的信任都丧失了，价值观的核心基础也就瓦解，这个朝代，也就只剩下苟延残喘的机会了。
　　一个朝代，一个企业，一个家庭，莫不如此。
　　在古代，帝王就是最大的老板，普天之下，莫非王土。然而帝王也是最多疑的人，所以伴君如伴虎。帝王从来不放心把权力交给别人，但那么大的摊子，事情总要人来做，权力不交不行，所以帝王的身边从来就充满着血腥的争斗。
　　现在的老板也一样，很多信不过外人，企业里核心的位置都要让亲朋好友来坐，家族企业更是直接采取世袭制，传位于自己的儿子。这就有点像古代的皇帝了。
　　当然皇帝也没什么不好，中国的封建社会能延续几千年，说明这种管理办法还是科学的，至少在当时的历史条件下，没有比它更合理的办法了。子承父业，子哪怕平庸一点，也比群雄争霸好，至少不会生灵涂炭。
　　如今老板们的做法，许多是落后的，你可以指责他不科学。但科学的办法只有在科学的环境下才能发挥作用。老板多疑，是种毛病，但也只能在一个有着信任基础的社会环境中，才有医治的可能。
　　
　　信任的瓦解就是内乱的开始，而内乱总是灭亡的前兆。
　　
　　　　珍惜你的对手
　　
　　武林中当你打遍江湖无对手时，自己的功夫实际上也废了，因为你再没有用武之地，没有证明自己的机会。
　　对手是个重要的参照物，对手的存在证明你本人存在的价值。多年来，可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，柯达和富士，微软和sun，这些世界上最著名的公司，似乎一刻也没有停止过争斗。争斗的客观效果之一，就是把全世界的眼球都吸引到他那里去了，不管快餐业还有多少个麦肯鸡，基肯麦，肯麦基，都只能在角落里发声，舞台的正中，永远只有两个主角，那就是麦当劳和肯德基，只有他们才配互为对手。
　　古人搏杀时，若英雄相遇，常常不忍加害，虽然各为其主，场面上打得热闹，内心其实是相互喜欢，相互敬仰的，这样的人我们视为真英雄。因为他们在对手身上看到自己的影子，同是英雄，也就有了理解的基础，有了相互尊重的前提。珍惜对手就是珍惜自己，宽容对手就是自尊的表现。
　　一个真正相配的对手，是一种非常难得的资源，从某种意义上说，它与自己相铺相存，斗争最激烈的时候，也就是双方最辉煌的时候，一旦一方消亡，另一方也会走向衰退，除非他能脱胎换骨，或者找到新的对手。
　　那种对竞争对手动辙咬牙切齿，不惜背后使绊的人，只是一种街头混混的整法，不可能有什么大出息。苦大仇深是被压迫阶级的形象，咬牙切齿也是失败者的姿态，如何对待你的敌人，不仅是心胸的表现，也会暴露你的处境。
　　所以志存高远的人，不会将眼光盯住身边琐屑的事物，不会与比你弱的人较量，更不会把失败者打翻在地，还要踏上一只脚。
　　仇恨是不能解决问题的，只能让你更加虚弱。
　　
　　武林中当你打遍江湖无对手时，自己的功夫实际上也废了，因为你再没有用武之地，没有证明自己的机会。对手是个重要的参照物，对手的存在证明你本人存在的价值。
　　
　　以法为重
　　
　　　越小的地方越不重法，在山高皇帝远的地方，某个头面人物说一句话，就可以把什么都搞定。而大城市，虽然也有头面人物，却不可能事事插手，要保持秩序井然，还得靠规范管理，还得靠法律。
　　　所以越大的地方越好办事。违反同样的交通规则，在北京上海可能只罚款20，在一个小城市，就有可能罚你200。
　　　人一旦有钱了，总会遇到很多人游说，目的都是想把你口袋里的钱掏出来，不是消费，就是投资。
　　招商是很多地方的重头戏，越穷的地方越重视有钱人。为了吸引有钱人，不仅是脸可以不要了，很多规矩也可以不要了，条件开出来相当诱人。
　　但是真正的大公司是不敢在这种地方投资的。
　　有的人动不动就许诺，给你一个特别的待遇，让你可以凌驾于法律之上，为所欲为，保证你三下五下就赚得口袋爆满。这样的事不是没有，但你的代价就是经常失眠，随时担心着麻烦降临。很多看起来好的事，未必就是好事，能让你立起来的人，也能让你躺下去，与狼共舞，难得善终。
　　　到越大的地方投资，越可能得到公平待遇，凡事只要公平，大家的利益就有了保证。可以给你大开方便之门的地方，也同样可以为别人敞开，凡事没有了规矩，必乱无疑，最后是大家受害。
　　　而且门既然可以随便敞开，也可以随便关闭，你的投资却是不可能随便撤离的，倘若开门招商变成了关门打狗，你就是逃出来，也定是遍体鳞伤，悔之晚矣。
　　　越大的事业，越要以法为重。越大的富人，越要遵纪守法。法律毕竟是秩序的保证，占小便宜总要吃大亏的。
　　
　　很多看起来好的事，未必就是好事，能让你立起来的人，也能让你躺下去，与狼共舞，难得善终。
　　
　　　　做一面聚光镜
　　
　　现在一分钱掉在地上，可能很多人都不屑于捡，但如果全国人民一人出一分钱，就可以造就一个千万富翁。钱不在多少，关键是要有一种机制，一种组织办法，能把大家的小钱汇聚起来。如果谁能找到这种办法和机制，谁就是策划大师，谁能够运用这种办法和机制，谁就是经营之王。
　　日本有个叫岛村的人，不名一文，却梦想发财，想来想去，想出一个办法。
　　他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳，又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了，如此傻冒的经销方式，使得订单雪片般飞来。于是，他又采取了第二步行动。他拿着收购麻绳的合同和收据，对买麻绳的客户说：“到现在为止，我是1分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只有破产一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把价格提高到了5角5分，虽然仍比别的麻绳商家便宜，但销量却下不来了。然后，他拿着客户的订单对供货商说：“你卖给我的麻绳，我是照原价卖出的。这种赔本生意，我是不能再做了。”厂商一方面感动，一方面也着实舍不得失去这个大买主，于是一口答应以后每条绳索以4角5分供应。
　　岛村的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋摇身变成了日本的“麻绳大王”。
　　　几分钱确确实实是小钱，然而当它汇集起来就成了大钱，真正的机会都是蕴含在平凡的事物中的。世界上每个事物都有他的能量和作用，但当它单独存在时，与环境相比，他的存在可能显得渺小，一旦组织起来，渺小的存在就会成为巨大的能量。
　　人组织起来可以成为政党，钱组织起来可以变成银行，真正的大老板就是一面聚光镜，无数小钱被他聚敛起来，变成高能强光，投资，放大，尽情膨胀，让许多不起眼的事物，汇成令人仰视的景观。
　　
　　人组织起来可以成为政党，钱组织起来可以变成银行，真正的大老板就是一面聚光镜，把无数小钱变成高能强光。
　　
　　小生意赚大钱
　　
　　大富人恰恰是做小生意的，只不过他做的不只是一个小生意，而是N个小生意的总和。
　　中国的首富是谁？希望集团刘永好，做猪饲料起家的！城里人别说是养猪，就是看一眼猪，都会觉得邋遢，只是口腹之欲，又离不了猪肉，所以猪还是有存在的理由，只是必须变成肉，新鲜干净地挂在架子上，才能被城里人正视。至于从猪到猪肉的过程，有格调的城里人是不屑于关心的，但就在这个他们正眼也不瞧一瞧的环节里，却诞生了一个亿万富翁，雄踞在富豪榜首。
　　世界最大的百货零售商是沃尔玛，世界最大的快餐店是麦当劳，他们每天的销售额数以亿计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡腿，才能堆积出那样巨大的财富呢？不要以为你只是喝了一小瓶可乐，你那2元多的消费，相对于可口可乐的亿万资产来说，确实算不了什么，但却是绝不能忽略不计的，他巍峨的财富大厦，就是由无数个这样的一元二元垒成！
　　生意无大小。
　　消费者常常根据消费的经验，将生意分成大小等级，以为那些投资少、单价低的生意是小生意，反之则是大生意，比如经营房地产的必定是大老板，而从事柴米油盐的可能就是小商贩。其实生意的大小是由需求的大小决定的，当绝大部分老百姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的行业就成了吞噬资金的黑洞。相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向那些穿得破旧，用得节俭的农民提供饲料和化肥的经营者中，却出了真正大腕级的巨商。
　　农民是中国社会最宠大的群体，农民的需求，也是最大的需求。农民虽然卑贱，农民的钱也是钱，含金量一分不少。所以那些瞧不起劳动人民的人，不仅是缺少人文精神，也缺少财富眼光，说到底，还是没有智慧的表现，这恐怕比没有良心的打击更大。
　　发现大需求，才能做成大生意，人最大的需求是什么？不就是吃喝拉撒这些小事？越小的事越不能忽略，一泡尿也能憋死英雄，不信你试试，不让你拉了，谁都不行！而谁要是能让拉不出来的人拉得出来，让拉得出来的人拉得轻松愉快，他一定能发财！
　　
　　越小的事越不能忽略，一泡尿也能憋死英雄，不信你试试，不让你拉了，谁都不行！而谁要是能让拉不出来的人拉得出来，让拉得出来的人拉得轻松愉快，他一定能发财！
　　　　优质笑到最后
　　
　　十九世纪末，英国议会为了保护本国市场，颁布了一个条例，其中规定，所有外国进口的商品都必需标明产地。当时的情况是，英国是世界上最发达的国家，很多其它国家的商人，自然而然将英国货作为仿冒对象，再倾销到英国。所以英国议会此举，显然是为了大规模打假。
　　结果德国的商品也只好标明“德国制造”了，这仿佛是对德国人的沉重打击。因为当时的德国还不发达，在英国人眼里只是个农村。
　　可是，就是这群“乡下人”的产品，却出乎意料地受到欢迎，因为他们质量优秀，很快“德国制造”成了英国市场上的名牌。英国议会的地方保护政策，反而推进了德国经济的发展。也算是歪打正着吧。
　　真正优质的产品，是不需要浑水摸鱼的。在真正规范的市场，笑到最后的，只能是真正的质优者。
　　产品本身的质量，才是竞争的核心。
　　中国市场上出过不少所谓的超常规发展企业，他们的核爆炸，大多源于营销致胜。因为优质的产品必