创业之初你不可不知的融资知识-第7部分
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投资后公司的估值 （P）=P/E倍数×上一个年度公司的利润 （E）
如果某个行业的上市公司平均市盈率为50倍（目标退出市场），对于同行业、规模相当的非上市公司，VC一般认为其P/E倍数应该打折，至多30倍左右。如果这家公司还处于发展期并且规模不够大，那在这个基础上VC还要再打折，就成了15倍左右了。这就是为什么很多做红筹架构并计划在美国或香港上市的公司，VC只愿意给10倍左右P/E。
正文 1。5 VC的十大英文单词（8）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：28：21 本章字数：929
早期公司的价值主要取决于团队、商业模式、技术等非财务指标，这是根据投资人对公司未来的发展前景的判断进行估值，也可以称之为“拍脑袋法”，这也只有经验丰富的VC才有这个本事。
在2008~2009年的全球金融危机的环境下，全球股市的暴跌让大量成熟公司甚至即将上市的公司纷纷推迟上市，投资晚期项目的VC也纷纷收手。但投早期的VC受外部环境的影响相对较小，这样被融资的公司在估值上反而更符合其内在的价值了。
1。5。8Term Sheet：投资意向书
例句：“我们马上给你一份Term Sheet。”“我们已经拿到红杉的Term Sheet了！”（见图1…18）
图1…18投资意向书
相关词汇：Term（条款）
也许你已经跟VC谈了很久了，并从他嘴巴里你也学会了一大把英文单词了，跟他一起开过几次会、喝过几次咖啡、K过几次歌，你是不是感觉一切尽在掌握，VC的钞票就在眼前了？其实，只要他还没有提到“Term Sheet”这个词，你离拿到他的钱还远着呢！
Term Sheet是融资过程中一个重要里程碑，VC与被投资企业一旦签署Term Sheet，这就意味着双方就投资协议的主要条款已经达成一致意见，但并不意味着双方最后一定能达成最终的投资交易。据统计，大约有1/4至1/3签了Term Sheet的项目最后没有拿到VC的投资。但只有签署Term Sheet，VC才会推进项目往前走。比如VC开始对企业进行详细尽职调查、报投资决策委员会审批、起草正式投资协议等。
如果VC答应给你出Term Sheet，一般可以看做是他有诚意并且愿意投资你这个项目。从理论上讲Term Sheet，它除了独家条款、保密条款之外，其余条款并没有法律约束力，但一般双方从信誉角度上考虑都要遵守Term Sheet，信誉良好的VC是不会轻易地给你出Term Sheet的。企业可以同时与多家投资公司谈判Term Sheet，但只能签署一份。另外，企业在与某VC的Term Sheet独家期期间，不能跟其他投资公司谈判新的Term Sheet。
正文 1。5 VC的十大英文单词（9）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：28：26 本章字数：1033
大部分的创业者不了解Term Sheet里的那些条款和术语，拿到Term Sheet的第一感觉就是“晕”。像优先清算权、反稀释条款、对赌条款、回购权、共售权、分红权、员工期权、创始人股份兑现等几十个条款，这些够创业者研究一阵子的。在每个条款背后，都有VC精心设计的保护和风险规避措施，如果以后公司发展顺利，创业者是没有什么感觉的。一旦公司经营出现问题，达不到VC的预期，VC通过这些条款，就可以把创业者收拾得狼狈不堪。太子奶的创始人被“净身出户”就是对赌条款的一个活生生的应用实例。
VC跟你签了Term Sheet之后，就要正式开始对公司展开尽职调查工作。如果尽职调查结果让VC满意，同时他的投资决策委员会也批准了，下一步VC就会找律师来起草正式的投资协议。这个过程比较简单，律师要做的只不过是把我们谈好的Term Sheet中的条款变成了严格的、完善的、规范的法律语言。
1。5。9DD：尽职调查
例句：“下一步我们会去公司做DD。”“我把DD清单发给你，你准备一下材料。”（见图1…19）
图1…19尽职调查
相关词汇：Due Diligence（尽职调查）
VC在跟创业者见面之后，如果他对项目有兴趣，通常他会做些简单的行业和市场方面的调查工作，这个时候VC基本上先相信创业者对公司本身的介绍。一旦VC真的对项目感兴趣，在跟创业者签署Term Sheet之后，就需要对公司进行全方位的尽职调查（DD）了。
VC的尽职调查通常包括这几个方面：市场调查、业务调查、人员调查、财务调查、法律调查等。其中，市场、业务、人员方面的调查可能由VC内部的人来做，也可能会聘请外部的咨询顾问做。财务方面的尽职调查一般要请专业的审计师来做，法律方面的通常是由专业律师来完成。尽职调查的过程一般需要几个星期的时间，当然也有些VC对企业的技术和市场很了解，又有丰富的管理经验，这样只要几天仔细的现场调研就可以作出最终投资决定。
也许VC在尽职调查中发现了一大堆问题，但这有时候并不一定会阻碍VC作出投资决定，VC会要求企业把发现的问题在投资之前逐一解决。如果在尽职调查中VC发现了重大的问题或不可解决的问题，这种“硬伤”会让VC直接放弃。比如：VC发现你的软件源代码是创业者从别的公司偷的或者还有几十家供货商和客户正在法院跟你打官司……
正文 1。5 VC的十大英文单词（10）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：28：29 本章字数：990
另外，企业在选择VC前，自己认真地作一次尽职调查也是非常必要的。否则很可能产生许多既劳心费神又不尽如人意的问题。
1。5。10IPO：首次公开发行
例句：“你觉得5年之内可以IPO吗？”“没有机会IPO的项目，我们是不感兴趣的。”（见图1…20）
图1…20首次公开发行相关词汇：M&；A（并购）
IPO的中文全称是“首次公开发行”，它跟之前公司把股份卖给VC的“私募发行”相对应，IPO是指一家私人公司第一次将公司股份向公众出售。在首次公开发行完成后，这家公司就可以申请到证券交易所或报价系统挂牌交易，这个过程称作“上市”，有时也把IPO直接称之为“上市”。
VC基金的寿命期通常为8~12年，到期就要清盘结算。VC的投资只有实现退出，才能给基金的出资人分红；只有让出资人赚到钱了，他们才会继续给VC基金投资，VC团队才有资格和号召力去募集新的基金。
通常来说，IPO是最理想的退出渠道，原因如下：
（1）公司上市后，VC出售手中的公司股份非常容易。理论上在禁售期满之后，VC就可以在证券市场把股份卖给散户，实现套现。如果公司没有上市，要找到一个买家来接手VC手中的股份是需要时间的。
（2）公司上市后，VC手中的股份就拥有了公开的市场价格。一般说来，信息最多的人是最有议价能力的人。最早投资的VC，他获得股份的价格是最低的，而证券市场里的散户，对公司的了解最少，他们最容易以不对称的高价购买公司股份。公司股份也只有在上市之后，才能获得最高的市场价格。而VC一旦将股份转移到散户手里，基本上就实现了投资回报的最大化。另外，如果有机构投资者或战略投资者对公司有兴趣，也可以以股份的市场价格为基础，购买创始人股东手里的未流通股份。如果公司没有上市，创始人股东出售公司股份给战略投资人时，价格谈判需要花大量的时间。
（3）公司上市后，VC可以直接把股份分配给出资人。由于上市公司股份的出售非常便利，基本上跟现金差不多，在VC基金寿命期结束时，如果股票市场行情不好，VC可以不选择变现手里的股份，而将股份分配给出资人，现实中具体的操作还是由他们等到适当的时机自行处理。但如果是非上市公司，出资人是很难愿意接手这样的股份的。
正文 1。5 VC的十大英文单词（11）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：28：31 本章字数：534
IPO市场一旦变坏，VC就会非常痛苦，因为他们的后路被切断了。在2008年中期到2009年中期，国内IPO市场关闭，VC的投资也急剧下滑。但IPO市场一旦过于红火，VC也很痛苦。比如：2007年的A股历史高点和2009年底创业板的100多倍市盈率，这些让VC感觉到证券市场里的巨大泡沫，同时创业者的胃口也越来越大，给VC的套利空间带来很多的不确定性，因为等到VC的股份解禁出售时，市场行情在哪里谁也预计不到。
如果公司难以上市，那么对于VC来说该公司被其他战略投资人并购（M&；A）也是一个不错的退出方式。像微软、思科等这样的大公司，每年都会收购一些不错的中小型公司，很多这样的公司背后都有VC的身影。因此，对于被收购公司的创始人和VC来说，这相当于自己的公司变相上市了。但成功的收购在国内还非常少见，绝大多数收购都以失败告终。
另外，如果公司做得不好，VC让创业者以回购本公司股份的方式退出是基本行不通的，公司没做好，创业者哪里有钱回购呢？找一个其他VC过来接盘也许可以考虑，但要让这个新VC相信这个公司不是一个烫手山芋是有很大难度的。此事最后的选择就是该公司关门大吉，VC搬回家几台电脑、几套坐椅。
正文 1。6 VC的十个真相（1）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：28：33 本章字数：920
1。6 VC的十个真相
1。6。1VC会错过好项目
Bessemer Venture Partners（BVP）是美国一家创办有近100年历史的著名VC，他们已经成功帮助100多家企业在纳斯达克等全球各地的证券交易所成功上市，《福布斯》在2006年排出的100名高科技投资人当中，BVP占有4个席位。即便如此，他们却错过了Intel、苹果电脑、Lotus、paq等一大批知名公司，而这些公司间接成就了红杉资本（Sequoia Capital）、KPCB等全球VC标杆的地位。BVP的合作人在苹果电脑上市前的Pre…IPO融资中，他们认为价格“太贵了”；而BVP还认为eBay是“只有没脑子的人才会看上它”；对于联邦快递，他们有7次投资机会都没有投。
国内最知名的本土VC——联想投资也有错过好项目的经历。腾讯QQ的团队曾找到刚刚成立的联想投资，结果，投资经理没太看懂他们的项目计划，就把他们给打发走了。再后来，因为种种原因，他们又错过了百度、盛大、药明康德等项目。
事实上，VC界像这样错过好项目的事情并不罕见，不过却很少有VC敢于像BVP、联想投资一样公开出来，有少量VC至多也只是在公司内部讨论或者检讨自己的过失，因为大家都懂得“成功的案例才是赚钱和炫耀的资本”的道理。历史上有很多成立比BVP晚好多年的VC早就没了踪影。为什么BVP能够一直活下来，还活得不错？其实，优秀的VC并不是永远都不会错过好项目、不投资坏项目，而是犯的错误比别人少一点，抓住的机会比别人多一点而已。
既然连成功的VC都会看走眼、放过好项目，那么下一次创业者再被VC拒绝的时候，就没有必要妄自菲薄，从而丧失继续寻找VC的信心了。
1。6。2VC竞争激烈
VC，表面上看起来是一个光鲜亮丽的行业，很多刚走出校门的学生想加入VC公司；一大批成功的创业者转变成了VC；大量创业者的目标是“公司上市了，转头做VC”；很多大型企业设立了专门的VC投资部门及子公司；一批券商已经或正在投身VC，甚至连很多江浙富商、山西煤老板也拿钱做VC。
正文 1。6 VC的十个真相（2）
紫雨阁小说网 更新时间：2010…7…24 13：28：39 本章字数：871
但光鲜的背后，VC行业的竞争其实非常激烈，甚至用“惨烈”来形容也不为过。
VC之间的竞争，其实主要是项目的竞争，毕竟只有把钱投资到好项目中去，才能获得好的投资收益，才能给基金的出资人好的回报。只有这样，他们才能继续募集更多的资金，继续从事这个行业。
竞争是残酷的，所以当VC们聊天时，通常不会聊自己手头的项目，最常见的是说些诸如“大环境不好啊”、“人民币基金是方向”、“电子商务还不错”、“我们专注TMT、医疗类的项目”之类无关紧要的话。
做得好的VC，不断在募集新的基金；而很多做得不好的VC，就会默默地消失掉了。
1。6。3VC的傲慢与无知
我与很多VC认识或合作过，他们大多很出色，对待创业者也很友善。当然也有许多并不怎么样，无论是做人还是做投资，他们有各种各样的缺点，但基本都有一个傲慢自大的共性。这些傲慢的VC认为自己无所不知，通常在各种会议、论坛里高谈阔论。在跟创业者见面的时候，他们还没有听明白创业者说的是什么，就开始对创业者进行批判，并且“指导”他们应该怎么做。我见过最离谱的是一位半躺在椅子上、斜着眼、扬着下巴跟创业者“交流”的VC，期间他还要拿着“黑莓”手机收发邮件、打打电话什么的。
这些VC多数是那种想要显示自己有多么聪明的年轻VC，其实他们没干过什么，只是读过MBA、在国外投行干过，然后想办法混进VC公司，对行业没有多深的了解，甚至对企业的运营可能一窍不通。
另外一种VC也很令人讨厌，他们以前是成功的创业者。因为他们通常有丰富的创业经验，觉得自己可能会给创业者很多帮助，于是他就忽视自己作为VC和创业者之间的界限，不是去全力支持创业者，通过董事会来解决企业出现的问题，而是参与到企业的日常运营中去，干预创业者对企业的掌控，他们可能认为创业者就是为VC打工的，创业者要依赖和听命于VC。而真正优秀的VC，知道不管自己曾经多么成功、经验多么丰富，但投资之后，他们就需要信任和依赖创业者。
正文 1。
