千万富翁的思维方式-第21部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
临这种情况。
对大多数人来说，即便有为自己打工成为企业家的想法，也会因为他们认为这种行为有危险产生出相当大的恐惧感并最后放弃。当一个为自己打工的企业家确实是一桩要冒险的经济投资。
几乎所有白手起家的千万富翁都是有胆量的，因为增加财富要求他们在经济上冒风险，那就需要有胆量。通常来说，千万富翁的主要特征之一是他们拥有自己的企业，并亲自管理企业。所以，他们要有胆量为自己打工，要有胆量投资自己的企业。大多数人都认为，这种经营包含着很大的风险，而风险就意味着会给人带来恐惧与危险。
另一方面，在他们投资自己企业之外，他们还拥有一些股份公司的股份。作为一个股票投资者，也有某些风险——必须有胆量在毫无担保的情况下进行投资。要有胆量面对股票市场的下跌而不感到惊慌。而那些胆量小的人往往是在股票市场上涨到非常高的点位才进入市场，并且在刚刚下跌时就割肉出局。
那些担任公司总经理的千万富翁也需要有胆量。否则，他们决不会被推到这样的位置。他们必须冒某些风险才能取得成功。如果他们新引进的生产线不能提高生产效率，那会怎么样呢？相反，如果这条生产线打破了以往所有的生产和销售纪录，那又会这么样呢？
如果一个人的收入越高，他就越有可能是一位白手起家的企业家或自由职业者、公司资深总经理、专业销售经理（只拿佣金）或者是销售中介。而这些职业，没有一个能保证有一份稳定的收入，所以，许多人不愿意干这些职业，去冒经济风险。对许多人来说，行情的下跌充满了危险，他们宁可找一份有固定薪水的安稳可靠的工作。
在千万富翁们看来，承担经济风险是获得经济独立和财务自由所必需的。他们相信，成为经济独立和财务自由的人所带来的好处与所冒的风险相比，是非常值得的。但是，许多人还是不愿意拥有自己的企业，不愿意为自己打工，不愿意投资股票市场，甚至不愿意从事任何会令人担心的、有较大风险的工作。对经济失败的恐惧是不容易克服的——那就是当今为什么很少有人愿意为自己打工的原因。他们整天想着“如果失败，会怎么样”，如果我是一个为自己打工的人，而产品没有销售出去，会怎么样呢？如果我的企业投资和资本打了水漂，会怎么样呢？如果我无法养家，会怎么样呢？如果我的朋友、亲戚和邻居看到我的生意失败了，又会怎么样呢？
失败的风险总是存在着的，但千万富翁们学会了对付经济风险的办法，并最终控制住自己的恐惧。对于为他人打工安稳可靠的说法，一些白手起家的千万富翁有自己不同的见解：
——为他人打工实际上会让你冒更大的风险，那就是始终只有那么一点点收入，没有机会学习如何作决定；如果你为自己打工，你就可以自主地作决定。
——为他人打工，你绝不可能建立起你自己的客户圈，你不能做你自己最喜欢做的事，不可能成为成功者，成为富翁，你只是做雇主所最喜欢做的事。
因此，如果你想成为一代富翁，那么你就必须培养胆量，以克服你对经济失败的恐惧。
第48节：没问题也就意味着没机遇（1）
第09章 在千万富翁的思想中，没有问题也就意味着没有机遇
◆千万富翁专注于机会，而穷人专注于障碍
要把不可能化为可能，我们要有人力、财力与物力。就算你全都没有，还是可能一一弄到手的。要是你肯花全部时间精力去开拓人力与财力的资源，那么对你而言，几乎没有事情是办不到的。因此，你不要由于缺乏必须的各种力量，就否定一个可能的观念或构想。反之，你要执着于伟大的，或值得为之奋斗的构想，再一一克服各种难题。其实，成功的人物往往只有很少的资源，但他懂得如何订立理想，并号召诸多聪明才智之士为他效力。
很多年以前，俄亥俄州辛辛那提联合铁路车站落成时，站里的灰泥墙上镶嵌着壮观惊人的壁画，精细地描绘出辛辛那提市的风貌。
后来火车站年久失修，大有摇摇欲坠之势。这消息一上报后，群情哗然，老车站也就难逃拆除的命运了，但那些精致的壁画呢？难到要与车站一并毁掉吗？一般人大都认为这么美的艺术品不该毁于一旦。
但许多所谓专家学者都唱反调说：“车站要拆的话，壁画也绝对保不住。”
然而，阿弗烈？摩尔并不相信专家那一套。虽然，他知道在拆车站时想保存壁画并非易事，且要花费不少人力、财力、物力，但这都不能证明保存计划是不可能的。因此，他决心寻求一个可行的办法。也许是因为他坚韧不拔吧，他果然想出一个妙计，把那幅20米见方的画迁离车站。
首先，阿弗烈号召有志之士，汇集各方的人力财力与物力。他打造一座巨型钢架，套住墙壁的正面，使画面免于受损，再用另一座钢架套牢墙背，然后弄松墙脚，并用大型起重机把墙壁整个片拔起。这样一来，他果然使壁画全身而退。现在，那片墙已耸立在一个新盖的机场里，供往来的游人共赏。
即使一个人看到了巨大的机会，他还需要有胆量抓住它。
如果你具有别人所没有的好见解，那你会怎么样呢？你能说服他们听从于你吗？大多数千万富翁都具有某种“推销自己的思想”的能力。他们也知道怎样才能找出那种最有可能经说服而听从于他们的人。有一个最好的事例，这就是雷…克罗克最初在推销麦当劳特许证中所采取的策略。这完全取决于是否能找到有胆量的人。无论你相信与否，克罗克先生曾觉得推行今天所谓的特许加盟很困难。但他有直觉，他知道，在他开始推销特许证之前没有其他人干过这样的事。
克罗克先生要他的秘书与所有的电话推销员联系，看看有谁想卖东西给他，从寿险到《圣经》。克罗克先生知道电话推销员是有胆量和勇气的。他设想，如果他们有足够的胆量用电话进行推销，那么他们肯定有胆量购买和运作麦当劳的特许证。结果，他是对的。
再让我们看一下爱德华…包克早期的经历。包克后来成了《妇女家庭》杂志的编辑。包克小时候就沉浸在一种想法中：总有一天他要创办一种杂志。由于他树立了这个明确的目标，他就能够抓住一个机会，这个机会实在是微不足道的，以致我们大多数人都会任其过去，不屑理睬。
事情是这样的：他看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。包克弯下腰，拾起这张纸条。那上面印着一个著名演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白。
像往常一样，包克感到这儿有一个机会。他推断：如果把附在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他就走到印刷这种纸烟的附件的平板画公司，向这个公司的经理说明他的想法。这位经理立即说道：
“如果你给我写100位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，你知道，可分为总统、将帅、演员、作家等等。”
这就是包克最早的写作任务。他的小传的需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，如果他的弟弟愿意帮忙，他就付给他每篇5美元。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写作小传，以供应一些平板画印刷厂。包克竟成了编者！
生活就是这样，它不断地将礼物送到你手上，而接不接受却在你自己。
◆千万富翁们懂得，每一个困难处境都蕴藏着一个同等程度或者更大的机会
困境之存在与否，往往并不是人们所能左右的，然而，对困境的回应方式与态度却完全操之在个人。处在逆境时，有的人会为了脱离逆境而奋斗，有的人却会为了无法克服逆境而逃避。当然，能成功的一定是前者，自暴自弃只能毁灭自己。
在千万富翁明白这样的道理：人是环境的产物，人的性格很大程度取决于出生以后的环境。但环境并不是决定因素，能考上名牌大学的人并不都是那些教育环境好的孩子，反倒是那些家境贫寒的人，更能被激发出成功的欲望。凡被环境压垮的人，都无法成功。
《人生光明面》的作者诺曼…皮尔博士接受电视访问时，节目主持人问他：“皮尔博士，你会对何种范围内的事情保持积极的思考或态度呢？”
皮尔博士回答说：“我只对我能控制的事情持积极的想法。”他又说：“如果我买的一架飞机不幸坠毁了，那么，这就不是我能控制的事情。于此，我不会有什么积极不积极的态度，因为，不管我怎么想，亦不能使飞机不失事或完好原初。”
千万富翁是这样的理解问题与困境的：每一个困难处境都蕴藏着一个同等程度或者更大的机会。人生就是这样，能使自己飞黄腾达的机会很多，这些机会大多出现在人处于逆境时。如果顽强地把自己置于逆境，燃烧斗志和热情就会产生意想不到的结果。一旦经历过这些，人的意志力就会启动，自信也会产生。面对下次更高的目标，挑战的勇气也会涌出。
第49节：没问题也就意味着没机遇（2）
大部分的人都想不必冒险就可以开拓自己所喜欢的路。许多人不愿意迎接并解决问题，能够成为千万富翁的人则把问题当成转机，通过解决问题得到更多成功的机会。更为重要的是：问题愈大，挑战也愈大，解决问题时所能得到的满足就愈大。
容易去的湖泊，里面的鱼很快就会被钓光。湖边到处都是垂钓者。鱼很小，而且很难钓。相反，难以抵达的湖泊，鱼又多又大。所以，必须敢爬悬崖，才能到达那里。风险可能很大，可是回报也更多。缺乏勇气的人是不可能成就事业的。成功走出困境的人，他的人生往往会因苦难的磨砺闪烁熠熠光彩。千万富翁接受问题，就像欢迎一个带来更大满足的良机。
人们都喜欢机遇，有人把机遇称为运气，却很少有人把问题看作机遇。在许多千万富翁的传记中我们都会看到，问题与危机是许多千万富翁们的“盟友”。这些富翁们似乎更懂得在无秩序中行动的好处，就是别人还处在没有组织、困惑或混乱的状况中。他们往往会一直看着危机与问题的发展，明了事情的因果始末，并且表现得十分冷静。
1865年，美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡。全美国沉浸在欢乐与悲痛之中，既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞，又因失去了一位可敬的总统而无限悲恸。然而，美国钢铁巨头卡内基却看到了另一面。
他预料到，战争结束之后，经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与目俱增。于是，他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合制铁公司。同时，卡内基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。
美国从墨西哥手中夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路，同时，美国规划修建横贯大陆的铁路。几乎没有什么投资比铁路更加赚钱了。联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准另外三条横贯大陆的铁路线。但一切远非如此简单，纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出，竟达数十万之多。
“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头和钢轨，钢铁是一本万利的。”卡内基这么思索。不久，卡内基向钢铁发起进攻。在联合制铁厂里，矗立起一座22。5米高的熔矿炉，这是当时世界最大的熔矿炉，对它的建造，投资者都感到提心吊胆，生怕将本赔进去而一无所获。但卡内基的努力让这些担心成为杞人忧天。他聘请化学专家驻厂，检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质，使产品、零件及原材料的检测系统化。
在当时，从原料的购入到产品的卖出，往往显得很混乱，直到结帐时才知道盈亏状况，完全不存在什么科学的经营方式，卡内基大力整顿，贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产力水平大为提高了。同时，卡内基买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利，又买下了“焦炭洗涤还原法”的专利。他这一做法不乏先见之明，否则，卡内基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。
然而1873年，经济大萧条不期而至。银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工戛然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。
而卡内基却断言：“只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，绝不可以失之交臂。”
在最困难的情况下，卡内基却反常人之道，打算建造一座钢铁制造厂。他走进股东
