中国企业在otcbb比较成功的部分案例研究与介绍-第7部分

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医药企业未来的危机、未来竞争的残酷！　
――这种没有创新，一个产品百家企业竞争的同质化局面，会是什么结局？　
――这种一哄而上，资本瞬间集中投入的结果，产能过剩不是必然吗？　
――这种不假思索就进入新的领域，将来的竞争怎能不是白热化呢？　
就在大家信心十足的建设药厂时，刘彦青却清醒地意识到：没有超前战略，没有创新意识，就不能成为一个创新型企业，而在没有核心技术的行业竞争中唯一的办法就是打价格战，价格战的最后结果只能是杀敌五千，自损一万。于是他预言：在未来5―10年内，很多没有自主知识产权、没有自己独家产品、而且不能开发新产品的企业，将进入休眠倒闭期！　
也许在当时也有很多人像CSKI中国天一医药集团一样渴望创新，也知道创新的重要，只可惜由于畏惧创新的艰难，在创新的路上止步不前；其实，谁不知道创新之难呢？　
CSKI中国天一医药集团的创新之路何尝不是泪泉与血雨的融合？　
“1996年公司成立之初，仅仅是代理国内外药品在哈尔滨销售，1997年我们开始研发，1998年开始建自己的制药工厂。创业之初，我们的厂房就是几间平房。开始搞科研时，没有避光实验室，我们就把窗户的玻璃用报纸糊起来当成实验室，煎药膏、做基质、摸索工艺，我们的一项项新产品就在这样的艰苦环境下诞生的。”与刘彦青一同创业的副董事长韩霄如此诠释企业的第一次起跳和转型。　
就在如此艰难的起点上，刘彦青带领着天地仁的员工踏上了一个民营制药企业的创新征程。　
还在做记者期间，从哈尔滨医科大学毕业的刘彦青曾主持编辑了《20世纪中国医学首创大辞典》，在编书的过程中结识了不少老专家，成了忘年之交，甚至老专家们还将自己祖传秘方传给了他，把他当成自己事业的延续和精神寄托。作为一个记者，他觉得这是上天赋予他的一种崇高使命，他接受了秘方并将这当作是后人对一种民族精神智慧的收藏，当作是在承担一份传承传统文化精髓的责任。　
在企业第一步转型中，无意中传承的秘方却成了天地仁创新的最佳抓手，让祖传秘方告别手工制造实现产业化成为刘彦青率众创新的重点进攻方向，天地仁从而迈出了从经销公司到致力于传统中药现代化的第一步转变。　
在传统贴剂秘方中，能治病的膏药都是又硬又大黑乎乎的，往往用大铁锅熬制，待使用时还要先用火烤软了再贴在病灶处，揭下来时不仅脏乎乎的，而且常伤及皮肤。这种传统膏药只能人工熬制，无法实现产业化，使用起来有诸多不便限制市场推广。天地仁创新的第一步就瞄准了将传统膏药做成软贴膏的技术研究。　
从硬膏到软贴膏剂的技术突破，创新的过程历时整整两年。期间，他们请遍了省内的专家，反复实验，反复失败。甚至当时公司所有的员工都自愿成为药品效果的临床试验者，每个人身上都贴满了自制的软贴膏，大家衷心地、一心一意地期盼着试验的成功。　
创新的过程犹如精神炼丹　
凭着一股自强不息的执着创新劲头，他们硬是攻克了从硬膏药到软贴膏的技术瓶颈，首创了卫生、方便、易用的软贴膏技术。进而是设备的研发和制造，一直到软贴膏技术在生产线上实现产业化。功夫不负有心人，CSKI中国天一医药集团的第一个创新产品速美减肥贴一问世，就在2001年全省重大医药科技产业化项目评审中，以领先第二个项目产品10分的优势，被列为当年黑龙江省科技厅重大产业化项目，随后又被科技部列为国家星火计划。在政府的大力支持下，哈尔滨天地仁继续攻克速美减肥贴的工艺瓶颈，成功将其打造成世界减肥市场的一个知名品牌。该产品以安全、无副作用的良好口碑畅销国际减肥市场。如今，该产品已出口40多个国家和地区。　
创新意识深深植根于中国天一医药集团决策层的意识中，在集团成功并购黑龙江天龙药业之后，集团领导团队决策的第一件事就是强化科研团队，强化产品的创新研发。客观地说，黑龙江天龙药业是国内屈指可数的外用药研究生产基地，产品品种数量、外用药剂型种类堪称国内前三甲，但科技含量高的产品却凤毛麟角。为此，中国天一医药集团决定：改变既往简单仿制的开发策略，开发国内市场急需、科技含量更高、更加绿色安全的外用药产品，此举既为了竞争的需要，又能满足人类健康的需求。经充分论证，集团决定研制国内市场急需的不含激素的皮炎湿疹用药以及纯中药的口腔炎症病毒感染治疗药物，这些都是通过市场调研获知的具有重大社会价值和经济价值的好产品、好项目；但由于科技含量高、技术门槛高，所以涉足这一研发领域的企业很少。　
伴着创新的激情，中国天一医药集团所属天龙药业的科技人员攻关三年，终于开发成功了两个国内领先的药品――愈芙牌复方樟脑乳膏和口腔炎喷雾剂。愈芙牌复方樟脑乳膏是专门用于治疗皮炎湿疹、蚊虫叮咬的药物，此类药物市场中产品繁多，不下几百种；但大多数药物都含有激素，长期使用或者孕妇、儿童使用，很容易发生严重的副作用如股骨头坏死、局部皮肤萎缩、肌无力、肌肉萎缩、浮肿、恶心、高血压、糖尿病、痤疮、胰腺炎、骨质疏松、儿童生长抑制、诱发精神症状等等；激素有副作用人人了解，但当患者急于缓解症状时，大多数人别无选择只能选择含有激素的药物，如今中国天一医药集团通过自己的持续创新为患者提供了另一种选择。天一集团的创新创造不仅是市场效益，更重要的是为人类健康带来的巨大社会效益，让更多的皮炎湿疹患者有了放心的不含激素无副作用的绿色外用药，不管是孕妇还是儿童都可以放心的使用愈芙牌复方樟脑乳膏而不用担心被激素困扰了。　
如今“愈芙牌复方樟脑乳膏”已经上市一周年，来自皮肤科的专家评价说：“愈芙牌复方樟脑乳膏深层止痒，不含任何激素，还能激活皮肤再生系统，激活皮肤自我修复，对于过敏性皮炎、湿疹、荨麻疹、蚊虫叮咬引起的瘙痒，可以用“药到痒除”来形容。“好医生需要有好药！”――专家的肺腑之言无疑是对天一医药集团天龙药业科研人员的最高奖赏。　
口腔炎喷雾剂的研究同样是在为人类健康提供安全好药的使命下完成的，口腔溃疡、口腔炎、口腔病毒感染、扁桃体发炎历来都是多发病、一般药物无能为力；单说剂型就是问题――膜贴剂、含漱剂、片剂都有其局限性，既往的喷剂很好用但大多效果不能保证。稍有生活经历的人都知道，因为口腔疾病而烦恼的人大有人在，与之相应的是很多大企业没把这个小项目列到研究范围，很多小企业却因为没有研发队伍而无能为力，这就造成口腔炎中药市场长期没有特效药的原因；中国天一医药集团所属天龙药业公司的科技人员瞄准了这一市场机遇，又进行了日夜兼程的开发！多少个不眠之夜的煎熬后，中国天一医药集团的科技人员又成功推出了用于治疗口腔炎，口腔溃疡，咽喉炎的口腔炎喷雾剂，该药尤其对小儿口腔炎症有特效。天龙药业的口腔炎喷雾剂在近年联合用药治疗手足口病过程中，成为很多医院的首选。　
医药科技的进步是人类让疾病却步的有效手段，医药企业的科技创新则成为推动人类医药科技进步的主力军，中国天一医药集团正承载着这样光荣而神圣的使命而执着地行进在创新的征程中。　
战略转型创新　
铸就企业跨越式发展　
一个创新型企业最大的特点就是从不满足，总有危机在侧的感觉。尽管在本世纪初的医药企业竞争异常残酷的时期，拥有创新基因CSKI却实现了高速发展。但CSKI中国天一医药集团的掌门人刘彦青清醒地意识到，如果仅满足于初级医疗保健品和传统中药产品的开发，想在未来的激烈竞争中长期取胜，想在世界一体化的竞争中有一席之地，将异常艰难。　
十字路口，何去何从？2005年，在企业发展的关键节点上，刘彦青开始考虑企业未来的发展格局。　
放眼环球，刘彦青发现中国在化学药物上的研发大大落后于世界，不仅中小制药企业不敢涉足化学药物的研发，就是国内大型国有制药企业也很少有原创化学药物研发和问世，主要原因是化学药物研发成本十分昂贵，且伴随着高风险，很多企业无力支撑这样高额的科研项目，中小制药企业更是不敢涉足，而且也无力涉足。　
“面对中药市场，比如同仁堂已经有几百年的历史，而我们这样新兴的小企业如果奢望在中医药领域立足也是漫长而渺茫的。”　
“作为一个医科大学毕业的学生，我非常清楚患者需要什么，我也知道未来征服疑难病的手段和技术来自哪里，那就是生物技术。”　
“从企业家角度来看，只有新兴行业――生物医药领域，对于我们这样新兴的中小企业才有可操作实施的可能。因为在生物领域有很多空白点需要去开发，而单纯论生物技术无论国内国外理论上都是比较接近的，唯一差别是国外产品研发实力比国内强，也就是说把专利变成产品，把知识变成产品的能力比我们强。”　
“我们国家缺少的不是研发的知识分子，而是缺少这种企业，如果科研机构和企业联合，很快我们就能和国际一流产品或者领域对接。”　
刘彦青清醒地认识到未来竞争一定是在有科技含量的生物制药领域，而且在生物制药领域里国内外理论上的水平是接近的，差异仅仅是生产，而科技是撑杆跳。天地仁公司果断决定进军生物制药行业。生物制药的战略选择和智者的超前思索将这个创新团队领进生物这个朝阳产业。　
“走入生物制药领域后，我们刚一立项就能和国外一流大学――加拿大阿尔伯塔大学学者合作，就能和国内的一流专家――973项目首席专家、哈尔滨医科大学杨宝峰校长合作，因此我们开发的产品一出生就能达到国际一流水平，这在其他领域是很难看到的。从后来的走势看，我们当时的分析非常正确。”　
在进军生物制药大方向战略确定后，具体的战术选择同样重要。刘彦青发现如果在生物领域单纯开发一个纯基因药物，没有十年八年是不可能的，这对仅有几年历史的小企业来说有很大压力，长期只有投入没有产出，将让企业无法自主循环。因而天地仁选择的突破方向是开发一些科技含量高，短期出产品，快速产业化，投入可以在短期收回的生物制品，这样才能继续开发形成良性循环，最终确定选择生物体外诊断试剂盒作为突破口。　
天地仁通过文献检索，请教专家咨询立项，在哈医大专家帮助下成功开发了具有自主知识产权的尿微量蛋白测定试剂盒，2005年立项，2007年得到批准；第二个项目是与加拿大阿尔伯塔大学华人学者合作研发的心肌梗死早期诊断试剂盒，这两个独家首创产品填补了国内国际的空白，创新产品很快展示出超强的市场竞争能力，如今两个新产品上市销售后都取得了不俗的业绩。　
首战告捷后，天地仁公司继续向纵深延伸，向着更有市场、市场空间更大、需求更高的、而且是目前人们急需的癌症早期筛查试剂盒进军。　
由于这一项目在很多技术领域都有重大创新，天地仁研发的生物体外诊断项目还被列为科技部国家“十一五”科技支撑计划。其系列癌症定量检测试剂盒主要用于肝癌、胃癌、肺癌等癌症的早期诊断，填补了国内和国际空白。该系列试剂盒特异性灵敏性高、方法独特、使用简便，在标注连点、力量分析检测等技术上保持了独家的创新。　
短短四年时间，天地仁公司已成为黑龙江省专门进行生物诊断试剂研发的龙头企业，在单克隆抗体制备、人源化抗体、基因重组药物研究方面都有领先国内的项目。　
可以说，天地仁在黑龙江省最早看到了生物制药的潜力，在进军生物制药领域超前一大步。2003年，生物诊断试剂产品开发在全国还没成为一个产业，在黑龙江生物产业领域还是个新鲜词，天地仁科研人员去政府部门报项目，还得兼带着进行生物产业的科普宣传。到了2007年，黑龙江省已将生物产业当作全省重点支柱产业重点推进。　
超前的创新平台建设和创新人才布局是天地仁成功进军生物产业的重要保证。早在1998年，刘彦青建立医药保健品研发基地和生产基地时，就超前同步建设了企业自身的实验室，为创新研发创造了条件，如此魄力在当时的民营医药企业中十分罕见。　
如今CSKI已集聚了上百人的研发团队，建有生物工程实验室和中药研发实验室两个标准比较高的实验室，同时还被列为省级重点实验室，以及黑龙江省生物人体诊断产品工程技术研究中心。集团还先后与哈尔滨医科大学、东北林业大学，东北农业大学、加拿大阿尔伯塔等国内外大学科研院所保持长期稳定的合作研发关系，保持了企业的创新基因始终新鲜而有生命力。　
在营销模式上，CSKI的创新基因同样发挥了作用。从2000年以来，随着新产品的不断出现，事业的不断扩大，CSKI把营销视野放到全国，在各省，尤其是发达省份建立自己的分公司。目前，全国有30000多家药店在经销CSKI的产品，已经形成自己独特的营销网络。目前，CSKI以“愈芙”为代表的品牌产品正开始在全国各地上市，并正以绿色无激素的特质而致力于成为外用药领域的领军者。　
2006年，富有创新精神敢于尝试的天地仁再次让世人惊叹。成功走出中国，在国际资本市场上实施了资本运作战略，还成功实施了战略并购，组建了CSKI（也称美国加州药业集团）从而实现了天地仁从生物领域的高科技公司向国际化大型集团医药公司的三级跳。　
2008年9月15日，CSKI成功在美国纳斯达克主板上市，此举为CSKI打通了顺畅的融资渠道，而国际资本为天一集团进军生物产业、实现生物战略的转移提供了充足的资金保证。　
正是这些以创新为撑杆而实现的战略转型三级跳，让C