淘宝创业英雄:皇冠卖家财富路-第1部分

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淘宝创业英雄：皇冠卖家财富路

作者：邱恒明　　　　

分类：创业必修　　　　

出版社：人民邮电出版社　　　　

定价：28元　　　　

状态：选载1

学习经验，少走弯路，是淘宝创业者的共同心愿，淘宝的皇冠卖家们，就是他们当中的先行者。《淘宝创业英雄》一书，第一次有血有肉地、完整地勾勒出这些先行者的形象，展现了21世纪最具代表性的且事有所成的那个人群。

他们中有音乐老师、退伍军人、学生，还有普通职员。他们的生活，因淘宝网店的经营变得更精彩，变得更充实。

一手的采访资料，精彩的故事提炼，实用的皇冠技巧，《淘宝创业英雄》既是一本故事书，又是一本网上开店的秘笈，你将在网店技术、寻找货源、制度建设、打造品牌等方面大有斩获。

淘宝的每一位皇冠卖家，都是一位开拓者，他们大多数没有背景，没有进货渠道，甚至根本没有想到会有今天的成就，但是他们怀揣梦想、脚踏实地、不断摸索、坚持不懈，成就了今日的辉煌。

阅读此书，你定能获益匪浅！

开一家属于自己的网店，是最便捷的一种创业途径，而且很大一部分人已行动起来了。在金融危机最严重的2008年下半年，亚洲最大网络交易平台淘宝网每月新增开店数近20万家，与2008年上半年月开店数对比，增幅在60％以上。

新增的这些人群，收入又如何呢？淘宝网2008年为社会创造了57万个直接就业岗位，64％的人月收入在1000元…3000元之间，月收入在1万元以上有3000多人。毫无疑问，收入在1万元以上的人群，是网上创业中的真英雄。

《淘宝创业英雄：皇冠卖家财富路》正是揭开这些创业真英雄的专著，作者通过采访近20名皇冠店主，揭开他们的成功故事。

这些皇冠卖家每年的营业额至少上百万，甚至达千万元人民币，大部分人都准备打造属于自己的品牌，其中一些人的自有品牌已相当成功。这些皇冠卖家怎样达成第一笔交易？如何寻找优质货源？是什么产品成就了皇冠店铺？怎样管理员工？如何让业绩稳步增长？心目中的幸福观是什么？《淘宝创业英雄》一书都给出了很好的解答。

这里有音乐老师、有退伍军人；有意气风发的外企员工，也有职场抑郁不得志的小职员；有学生、有辍学者，还有怀孕期间的准妈妈，虽然每个人的背景不同，但最终都脱颖而出，成为最后的赢家。

皇冠们的起步，或怀着好玩的心情，或者想在网店中赚足够多的钱，成就自己的事业；又或者有自己的理念，张罗了一批志同道合者，打造出了网络第一品牌……他们有着不一样的起步，但却都不是随随便便的成功。

在《淘宝创业英雄》一书中，皇冠们用最质朴的语言，讲述着自己的故事，展现出真实自我。当然，这些创业英雄还提供了更为实用的皇冠技巧，传授着自己的经验，袒露自己独门秘诀。
很多人已经注意到，淘宝网发展到今天，淘宝皇冠店家都有了不错的收入，甚至成立了自己的公司，有了自己的品牌。但是，或许我们只看到了他们表面的风光，看到他们今天已经取得的成就，却没有注意到他们成功背后的艰辛。淘宝皇冠们一定都有这样的感触：从网店诞生的第一天起，各种艰难就一个接着一个，但他们始终咬牙坚持着。

或许不少人都有过要在淘宝开店的念头，但他们只是停留在想一想的层面，而没有真正去行动；或许有人行动了，但一遇到困难就放弃了，而没有坚持。

要成功就要行动，要成功就要坚持。

那些皇冠们，如今可以说都是取得一定成绩的卖家了，他们都曾经受了各种煎熬，尤其是初期。每次谈到淘宝的卖家，我都会想起一些令人感动的故事——在淘宝工作总是被感动着，很多人在淘宝实现着自己的梦想，找到了生活的希望。我愿意随手撷取两个小故事，与大家分享。

一个西安的小女孩，非常漂亮，大学毕业后找不到工作，因为她是小儿麻痹患者。她花了半年的时间去找工作却四处碰壁，后来她落户淘宝，在淘宝上经营了一个自己的小店，现在已经有两年的时间。她跟我说：“姐姐，我已经有四千块的月收入了，我还雇了一个人，我在西安是很白的白领。”听了她的话，我非常感动，非常开心。

一个店主，他在自己的店铺里放了一张他穿军装的照片，他告诉他的买家：“我曾是一个军人。即使我退伍了，我也不会去做对不起军人形象的事情。我是一个有诚信的卖家。”

我敬佩这些卖家。

这本《淘宝创业英雄》描述了近20家皇冠的故事，相信很多卖家都会在中间找到自己的身影。这些皇冠卖家都有成功的欲望，很多人在起步阶段时甚至还处于现实社会的边缘：或者是在家生孩子的家庭主妇，或者是短时间内找不到工作的人群……这些人克服万难，相互扶持，实现着自己的理想，建立着属于自己的事业。这里描述的皇冠群体中，很多人会让你感动，让你感到温暖，备受鼓舞。

通过第三方数据，我们了解到：淘宝网3年来创造了40万个就业机会，其中有1/4的卖家是由学生、失业人员、下岗职工及退伍军人组成的。5年前的淘宝，是一支只有10个“小二”的创业团队，卖家不足百人；5年后的今天，淘宝的年交易额突破1000亿人民币，活跃的店铺数有85万家！

这是些多么令人鼓舞的数据！

然而，这一切对于淘宝网来说，只是万里长征刚走完了第一步。

正如淘宝网的坚持一样，淘宝卖家的坚持，也是他们成功的最坚实的基础。从零信用做到一个皇冠，这中间需要的，不仅仅是1万笔的交易，更需要的是交易的过程中的漫长的等待，交易产生纠纷时的平和的心态，交易时的微笑客服，网店发展中的经营思路等。焦急，愤怒，惊喜……成功道路上的酸甜苦辣，淘宝网上的每一个店主都曾经历。

在淘宝开店，其实是为自己开辟一条新的创业、工作的渠道，也是社会重新进行资源分配的一个机会。而且，与传统的创业方式相比，淘宝开店是一种更灵活的创业方式：可以进比较少的货，投入少些；也可以雇人，进大量的货，做出自己的品牌、自己的事业。这些皇冠们就是抢得了先机，开辟了属于自己的领地。

三年前，我们说要创造100万个就业机会，每个淘宝人每天都记得这个目标，我们相信会用更短的时间去实现这个目标。这也需要这些活跃的卖家，这些皇冠们，和我们共同努力。

我愿意与大家分享一个观点：目前，电子商务是零售渠道的一个补充，但未来它会成为主流渠道。未来10年，新科技的发展会超出我们的想象，所有的电子商务都可能进行网上销售。到那时，电子商务就不是什么特别的渠道了，它也可以进行零售、批发。

最后，我要说，互联网是一个分享的平台，卖家与卖家之间、买家与卖家之间都是双赢的。买家把信息留下来，可以作为下一个买家的参考。当然，学习别人的经验，自己也应该让他人分享自己的经验。互联网是一个分享的平台，同时也是一个商业文明进化的过程。

网络不仅是买卖商品的场所，它也是实现个人理想、个人价值的场所。网络购物是零售发展的趋势。希望心怀梦想、渴望创业的朋友都参与进来，或许这里就是你成功的起点；更希望那些有心人——那些行动且坚持下来的人，都成为皇冠卖家！

淘宝运营掌门人　语嫣
我们都有各自的故事，但或许因为不够精彩，留下记忆的太少；我们都有自己的梦想，但或许缺乏对梦想的坚持，真正实现的太少。《淘宝创业英雄》记录的主人公们，却有太多太多的故事要讲述。

写完这本书，让我感触最深的是皇冠卖家们每一段成长历程甚至每一笔交易都曾经历的艰辛和煎熬。几年来，他们没有闲暇回忆，没有时间庆贺成功。在采访中，很多人回想起辛酸的创业历程，都一时难以自制。

“娃娃想你”的店主赵霁月开店的想法很简单，“就是不想让母亲出去工作，她洗盘子的工作我有点接受不了。”父母离异后，赵霁月的大学学费没有着落，下岗的母亲只好决定出去刷盘子。赵霁月开网店是无奈的，迫不得已的：“妈妈只给我一个月的时间，如果一个月内网店不能赚到500块，她就要出去打工洗盘子了，所以刚开店我很拼命。”

“小冬瓜瓜”的店主袁笑东说：“其实我的事业能成功，有一半要归功于我的家人。”开网店杂事太多，自己脾气也变坏了，可是一家人对自己都很宽容，“想想那时候就有点心酸，创业初期就是这样，就差睡地板了，父母亲也跟着受罪。”

“东大安安”的店主安安从小与奶奶相依为命，有着让人心酸的童年，现在她也算成家立业了。回忆过去的日子，安安感慨地说：只有亲人的爱，才是世界上最真实、最宝贵的，“我对未来生活唯一的要求，就是让90高龄的奶奶能快快乐乐多活几年。她能活着，就是我的幸福。”

“巴登魔瓶”网店掌柜徐仕红的日记“为爱我在努力”，感动过无数的人。徐仕红的家有5口人，儿子出生仅7个月，老公就检查出得了结肠癌，公公瘫痪在床，婆婆无业，一直在家照顾着公公……生活的艰难让她开网店的目标单一得多，坚定得多。她说：“我很在乎这个店子，真的很在乎！其中不仅仅因为自己付出的艰辛努力，更重要的是孩子、老公，他们都需要我好好地经营下去……”

还有阿卡的忙碌：宝贝留言积累到了七八千条，旺旺刚上两分钟就爆掉，站内信每天上限只能回100封，于是每天累积几百封看得见却回不过去的站内信。

还有“农民小戴”的名言：我们要去的地方，不是我们要找的地方，而是我们要创造的地方。自从接受“御泥坊”化妆产品开始，戴跃锋就决定将御泥坊当作事业来做，目标是通过淘宝打造出一个民族的世界品牌，让消费者通过21世纪新的购物模式，花最少的钱买到最好的天然护肤品。

更不能忘了张帅的梦想：“期望自己能从生意人慢慢过渡到企业家，做一个有责任心，为社会、为他人创造价值的企业家。”

这里有音乐老师，有退伍军人，有学生，有辍学者，还有普通职员。他们的生活，都因淘宝网店而变得更精彩、更充实。

……

皇冠们的起步，或是抱着好玩的心态，或是想在网店中赚足够多的钱，成就自己的事业；或是有着自己的理念，要在这里打造出自己的品牌……起步虽不一样，但成功的足迹却又相同——都不是随随便便轻而易举就获得了成功。

这些故事的主人公，他们都是真诚的、透明的。他们用最质朴的语言，讲述着自己的故事，展现出真实的自我。

更难能可贵的是，这些创业英雄还提供了实用的皇冠技巧，就像一个老朋友在你我面前，无私地、手把手传授着自己的经验，袒露自己的独门秘诀。大多数皇冠们都总结了几条自己的皇冠技巧，细细品味，你会发现它们都是十分宝贵的财富。

比如，蓝海二掌柜说：要建立好你的制度，放权资深员工；要学会用自己的左手温暖自己的右手；遇到困难时要懂得自我调节与自我激励。

海青蛇说：服务自己应该服务的顾客，那些目标顾客才是上帝，针对不同的顾客服务内容也是有区别的，并不是一视同仁。

还有“旺财孕婴童用品专营店”掌柜马荣尉，他把经营一家小网店比作经营一座商业大厦，他认为，经营商厦要做的事情网店都要去做。

这些淘宝创业英雄无疑都有着充实的人生。

在不经意间回顾过去历程的时候，对比我笔下的淘宝英雄，我在想：回头看，自己走过的路程，是否也有着坚持不懈的努力？也有着酸苦的艰难，成功的喜悦？生活中的点点滴滴才能真正体现出生命的张力，生活的完满。

希望把这本书献给我即将出生的孩子，也献给孩子的母亲宋慧丽女士。我们的小家庭，不求达贵，但求真实与达观。

邱恒明　　

于北京五棵松
“我希望通过我的努力，我所有的亲人都能过上一种相对安逸的、健康的生活。我心目中的旅行是且行且游，一路上都是风景，没有目的地、没有时间表、没有牵挂和羁绊；人在哪，心在哪，与亲人同行，爱无疆。”

店铺档案

掌柜ID：东大纸业

所在地区：浙江台州

创店时间：2003月7月11日

主营项目：内衣及周边产品

店铺地址：shop8627。/

淘宝商铺经营到皇冠级别后，让所有的亲人过上相对安逸、幸福的生活成为了可能。2008年8月的一个深夜，东大纸业的掌柜安安在日记本中小心地写下纤细的文字：“赚到500万后，过一种相对安逸的生活：相夫教子，享受生命，享受生活。那可一直是我的梦想！”

安安爱运动，喜欢阳光和水，还希望随时能陪伴着自己的亲人，但忙碌的网商生活打乱了这个设想。如果非要说皇冠掌柜有什么不足的话，她会说：没有了悠闲的生活。“我以前喜欢用文字表达自己，喜欢听着音乐做家务。”但回忆起自己的创业经历，欣喜、亢奋、激动会掩盖了曾经的苦和痛，艰辛的奋斗历程和傲人的成绩仿佛就在昨日。
恐怕不会有几个客户（哪怕是骨灰级的忠实客户）能记住安安的真名——张慧玉。在客户的眼里，在日常沟通工具淘宝旺旺上，或者在两个闪闪发出金光的皇冠店铺上，她的名字就是东大纸业。好事的记者，或者聊得投机的客户不免多问几句，为什么取名叫“东大纸业”？答案毫无悬念：东大纸业是安安做网商之前的单位名称。