开店十年我的创业心路-第14部分
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第三个地方，是常熟步行街旁边的一幢商业大楼，在步行街东头马路对面，市口没得说，但他们的销售方式有点特别，大楼的每个楼层，他们自由分割成20平米到40平米不等的面积，每平米8千元，可办理房产证，非常诱人的是，他们是包租出售，就是每年返给你买房的8％租金收入，在三年内，他们还可以回购，你不想要，可以退给他们。我一开始看到他们的商铺信息，十分激动，能有8％的租金保障，这不是免除了投资者的后顾之忧吗？我打电话给售楼小姐，预约了看房日期，登记了购买意向。我去实地考察后，发现商业大楼快要竣工了，看了详细的宣传资料，听了售楼小姐的介绍，才知道这商业大楼，是由开发商自己经营，卖黄金珠宝饰品，客户买的“商铺”，其实没有店面，也没有铺子，就像分割的蛋糕一样，买的只是一小块一小块的地方，是不能独立做成店铺的。这种情况，是我以前不了解的，我犹豫了，没有听售楼小姐的怂恿，没有付定金，也没签合同就离开了。
如果开发商承诺的是真的，那自然好，不用我操心，每年有租金收入，投资也不大，何乐而不为？但我总觉得不踏实，开发商越是说得天花乱坠，越有可能其中有诈。一天，有位台湾人来我店里买东西，我曾听他说过，他在台湾原先也是做生意的，从开小饭馆起步，后开印刷厂，又办电子公司，赚下数千万家资，现在小镇上买了一套别墅，春秋季节和妻子过来住，他在我们镇上置有7间商铺，光收租金一年就有几十万。他经验丰富，我特地把情况一说，向他讨教。他说：“这种售铺方式，台湾早就有，现在已过时了，大部份开发商，都因经营不善，商业大厦歇业了，自然不会兑现包租的承诺了，只有个别的还在经营，但也只是维持。这种包租是没有保障的，开发商拿到钱走了，或是商业大楼倒闭了，你的权益如何得到保障？这种分散区块出售的楼层，出租起来也困难，还是不要考虑为好。”听了他的话，我打消了购买的念头。果然，没过几个月，国家有关部门，就出台了一个规定，禁止包租销售这种卖房手段。
2005年4月，听说有位姓朱的老板，花3700万元，买下了迎宾馆那块地，要建造一个商城。那里可是黄金地段，就是我原来开书店的地方，后面是迎宾馆和一大片场地。朱老板是附近一个镇的，他的儿子就在我新租的店旁，开了一家饭店。我和他家是开店的邻居，朱老板的妻子和儿子，有时会到我店里闲聊，这才知道，朱老板的门路很广，他年轻时靠给酒厂提供木箱，赚到的第一桶金，然后是开化工厂和沙发厂，赚了几百万，接着是买地造厂房、造门面房，奠定了财富基础。
当月，我就给朱老板20万的买房定金，我是第一个付给他定金的，当时，他建造商城的手续还没办，只是有这个打算而已。我之所以如此信任他，也是出于对他奋斗历程的敬佩，另外，他操作过类似的商铺建设，有经验和人际关系，我和他交谈过两次，感觉他是个办事认真的商人，正如他自己说的：“我就是亏本，也会把决定的事做好。”我看了他草拟的设计图纸，挑了一个中间入口处的第一间，基本是最好的门面了。随后，他也接受一些朋友的内部订购。只是，后来发生的变化，使我订下的这个店面，泡了汤。
原先，朱老板说在6月开工，但6月并无动静，7月也没有开工的迹象，8月还是不见施工人员入场。外面有些议论纷纷了，说他会不会是骗人？我倒是没担心，他家又不远，那些家产明摆着，要是骗人，他以后怎么做人？造商城需要审批的手续肯定很多，又不便当，一般人是办不下来的，他可能在努力吧？饭店是他儿子开的，但他极少来吃饭，我看见过他几次，但没有催问他。9月份，机声隆隆，终于施工了。人们的疑问，也就烟消云散了。
12月，商场完成了地基打桩工程，开始往上浇筑楼体。他们正式对外预售商铺，有人打电话通知我，要我去签订合同。我去了以后，不禁大吃一惊！建筑设计图纸已经变更，和原来的截然不同，我订的那个38平米的店面，已不翼而飞！原来沿街的一排店面，都是30多平米的小店面，一共有20间，现在变成了门面8米、进深15米的大店铺，这120个平米的商铺，售价高达240万元，其中还不包括契税和办证的费用，而且，朱老板手下的办公人员说，这沿街的店面，是要付现款的，不能贷款，当然，可以先付30％，余款到交房时一次付清。我惊呆了，尽管我知道这店面值钱，可我没有这么多钱啊！这不明摆着，外面的大店面是卖给有钱人的吗？这可怎么办？煮熟的鸭子飞了，真是想不到！
一会儿，朱老板回来了，他看见我，抱歉地说：“小李啊，真是对不起，我原来画的图纸不规范，审批通不过，才不得已请建筑设计院重新设计的，本来想对你打招呼的，但开工后事情忙，就忘了。这样吧，第二排的店面，我留几间好的，到造好后，你挑一间吧，每平米再给你优惠2千元，怎么样？”我的本意是想买外面沿街的，生意好做，要出租也容易，而且有升值的空间，可是我的资本不够，只能退而求其次。既然朱老板这么说，也算对我照顾，只能这样了。
后来才明白，这里藏有巨大的商机，被我忽略了。商城造好以后，沿街的10个大商铺，有部分人家没有钱支付全款，朱老板表示，可以提供一半的购房贷款。早知道这样，我也要买了，我就是被他“现款购买、不能贷款”吓退的。“撑死胆大的，饿死胆小的。”看来不假。规定是人定的，也是可以变通的，有时我们太循规蹈矩了，反而错失了机会。这是其一。其二，当时我虽然没有足够的钱买沿街店面，但我可以先预定啊，只要付一部分钱就可以了，然后到造好以后，转手让给别人，从中赚取差价。有个订好的，中途让给别人，一转手，就到手了50万。有时，一件事，多动动脑筋，从侧面或迂回的角度考虑，或许能得到意外的收获。
2006年3月，商城已造到二层，我去了他们房产公司。朱老板说，他给我留了一间店面，大约50多万。我从图纸上看，的确不错，因为在中间，有两个走廊，这个店面在这个转角上，对外有两个门脸，做生意是有利的。我就答应了。有一天，朱老板的妻子和我说话时，我说：“他们订的店面，都和你们公司签了合同，可我没签，要不要也签一下？”阿姨说：“你对我们还不放心吗？不用的。”事实上，为可靠起见，应该签一份购房合同的。
到了6月份，三层的商城已经封顶，正在进行商城内的水、电、消防和装修。二楼的店面开始出售，听说100多个店铺，几天就销售一空。我很放心，因为朱老板帮我留着一间，这回不会有差错了吧？可等我笃悠悠地过去，却又傻了眼！朱老板歉意地说：“你看，这次又让你失望了，真是不好意思，帮你留的那间，一位朋友看中了，他想要，我场面上的事，需要他帮忙，没办法推辞，不过你放心，我心中有数，不会让你吃亏的。”我理解朱老板的苦衷，确实得罪不起那些手握实权的人。他说：“造这个商城，一共化了八千多万，光税就交了一千多万，下次在别的地方投资建设，一定不会食言，给你留个好店面。”
我挑了一间店面。这第二排的店面，和外面沿街的商铺，增值方面是无法相提并论的。虽然价格相差无几，外面的每平米2万元，里面的也要1万6千元，但外面的每间年租金25万，里面的店面只能租4万元，有的还无人问津。二楼全部是服装店，三楼是箱包百货，初定于9月28日的开张。这里的市口好，开张以后，商城汇聚了一定的人气，生意会好做一些。好的商铺，是一种长线投资，是真正的“养老保险”，每年的租金收入，不至于发财，最起码可以保障基本的生活，很多人已经尝到了甜头。
作者：落止 回复日期：2007…2…16 10：20：03
谢谢楼主分享：）
作者：kwwlren 回复日期：2007…2…16 10：29：42
楼主讲的就是曾经或正在身边发生的事
楼主善于观察身边事物
从中抓住了商机
谢谢楼主分享
作者：leelao 回复日期：2007…2…16 10：32：53
楼主继续啊，最近咋样了？
作者：风尖人 回复日期：2007…2…16 13：37：20
李嘉诚
作者：李明诚 回复日期：2007…2…16 13：41：33
第18章；发不上来呀。
最近还好。这几天股市行情较好；我也买了些；年终奖是有了；呵呵。
作者：可人2003 回复日期：2007…2…16 14：10：22
看了一个小时；终于看完了
作者：灌水是一种快乐 回复日期：2007…2…16 14：21：41
太长了，顶一下～
作者：袅袅七月 回复日期：2007…2…16 18：48：38
广告，内容屏蔽，——摇滚啤酒
作者：my1989 回复日期：2007…2…16 20：09：55
好文！
楼主文好，人品也很不错！
作者：滑过音乐 回复日期：2007…2…16 21：40：59
作者：天涯海角阁 回复日期：2007…2…17 0：21：52
哇，楼主，同济大学阮仪三建议保护的古镇
记得是80年左右央视话说长江里的事情，个人认为你们那个地方与中国其它城市不一样！充满了和平，古朴！人——也不一样
作者：天涯海角阁 回复日期：2007…2…17 00：41：58
楼主，给你个建议：如果你要出书的话，不要以开店创业为主题，还是那个原因
——你们那儿不应该充斥太多的商业气息，而且从你上面写的文字来讲，我看
到更多的是古镇文化，你不如就以文化作为主题来写书更好。
仅是个人看法，楼主勿怪
作者：ghgerh 回复日期：2007…2…17 0：43：22
广告，内容屏蔽，封2年——摇滚啤酒
作者：天涯海角阁 回复日期：2007…2…17 01：14：52
楼主：
再多说句。我想如果你以创业为主题，你的书完全有可能如石沉大海般，（对不起，不是故意打消你的积极性）
可是如果你以古镇文化为主题，情况恐怕会完全不一样。如今世面上反应中国古镇来源、文化等的好像不多吧？
上面你所讲述的事，大都是带有古镇特色的啊。希望楼主考虑考虑！
可能的话每位旅游者都会人手一本你的著作。希望我去的时候能看到
楼主是以书店开始的，这方面应该比我了解吧。
作者：8024 回复日期：2007…2…17 09：21：36
作者：李明诚 回复日期：2007…2…16 13：41：33
第18章；发不上来呀。
最近还好。这几天股市行情较好；我也买了些；年终奖是有了；呵呵。
…
看看是不是有天涯的屏蔽字词（敏感的）
祝楼主新年快乐，财运滚滚
作者：bmznt 回复日期：2007…2…17 12：03：04
好文；支持！
作者：mouse302 回复日期：2007…2…17 23：56：33
留爪，再看。
作者：greenarmed 回复日期：2007…2…18 00：03：39
ggh
作者：半空中的愚 回复日期：2007…2…18 14：16：39
支持
作者：lahua 回复日期：2007…2…18 14：29：51
先顶一下
作者：双酒窝 回复日期：2007…2…18 14：31：39
顶个
作者：kangzi1980 回复日期：2007…2…18 15：12：05
恭喜李兄的帖子又上天涯的首页了，小弟一定捧场！
作者：大宝咸鱼 回复日期：2007…2…18 16：22：21
记号一下~~~~！
作者：minn76 回复日期：2007…2…18 17：48：24
学习学习
作者：邝若咏 回复日期：2007…2…18 18：27：37
留个名先。
作者：h970111 回复日期：2007…2…18 21：25：23
好，很不错！！有很大的借鉴意义！！！
作者：巴格达特 回复日期：2007…2…18 21：26：11
看看~~~~~~~~
作者：lddj 回复日期：2007…2…18 23：19：40
写得不错；期待下文
作者：lddj 回复日期：2007…2…18 23：22：02
一看就是两个多小时
作者：mg9807 回复日期：2007…2…18 23：26：43
谢谢LZ的好文，受益菲浅。。。
作者：dodo99 回复日期：2007…2…18 23：34：41
mark
作者：asdf3220 回复日期：2007…2…19 11：35：25
顶！
作者：vbzzz 回复日期：2007…2…19 12：02：44
顶楼主
作者：wsgfkll 回复日期：2007…2…19 12：03：55
楼主做事脚踏实地，佩服
作者：xangni 回复日期：2007…2…19 12：05：49
感谢楼主分享，使我如醍醐灌顶！
作者：无可救药的爱你 回复日期：2007…2…19 12：30：13
3
作者：无可救药的爱你 回复日期：2007…2…19 12：31：09
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作者：李明诚 回复日期：2007…2…19 16：14：58
感谢众位朋友的关注和支持！
值此新春佳节，顺祝大家新春愉快！财源广进！健康幸福！
作者：李明诚 回复日期：2007…2…19 16：17：13
前几天回乡下和父母一起过年，刚出来一下，过几天才能恢复工作。
拙作继续发帖。祝大家猪年多些财路，多些快乐！
作者：李�
