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第187部分

超级机械文明-第187部分

小说: 超级机械文明 字数: 每页4000字

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诰屠矗凑窍低尘赫氖怯⒐腂AE公司,又不是自已的系统,他们愿意拿出更多的技术也不是坏事,意大利在电子信息技术方面还是有一点优势的。
    很关键的一点就是他们没有集成化产品,只能给别人做配套,所以在某些的单独子系统上,他们还是有一些别人没有的独门绝技的,象他们的头戴式光电瞄准系统,就比英国人设计的更精妙一些,还有夜视目标判定系统,在小型雷达上面实现地形匹配等。
    难道说对方是来卖技术的,也不可能呀,卖了技术他们就什么也没有了,苏明一边跟对方云天雾地地聊着天,一边在旁边思索着对方的来意,毫无疑问,这位国防秘书长的到来肯定是想谈订单,但是现在大谈特谈技术合作又是为了什么呢?
    眼见着苏明对于技术合作什么的并不热心,伽利略公司的人不知道该如何是好了,在他们看来,自已公司的技术足够让苏氏垂涎三尺,没有想到根本没有什么反应,却不知道苏氏早就通过跟BAE系统公司的技术合作,获得了类似的技术,固然苏氏在BAE公司那边拿到的也不是最先进的技术,但是伽利略公司同样也不会把最先进的技术给苏氏。
    眼见得技术牌没有发挥作用,国防秘书长乔。布达尼先生站了出来,向苏明表示希望先行采购10架的雷神进行舰上作战实验,然后再根据实验效果采购80…120架的雷神。
    这就是采购牌了,苏明这才想到了人家意大利别看国家小,还有一艘加里波第级航空母舰呢,虽然排水量只有一万吨,但是却能够担任反潜、反舰、防空等多种任务,跟英国的航母类似,上面搭载的同样是海鹞垂直起降战斗机,怪不得对方一直不动心,现在又找上门来呢,原来是看到英国人这么做,才想起了自已也能这么做。
    才10架的订单苏明根本看不到眼里去,见苏明仍然不太动心,意大利人坐不住了,急忙表示这是由于原本的雷神是以空战为主,没有考虑到海上作战的要求,所以需要进行先期试验,后续采购肯定会进行,这个可以写入合同之中,但是苏明仍然是一幅不感兴趣的样子。
    几十架的订单对于苏明来说根本没有什么吸引力,而且看意大利人这么兴师动众的,不会就只是为了这些吧,但是意大利人不说他也没有办法,只好向客人们表示,他下面还要会见一波客人,安排了哈希姆和金巧同陪同他们参观一下基地,具体事宜等下午再说。
    意大利人很是尴尬地不知道该如何是好,还有一个提议没有说出来呢,不过从苏明的反应看,估计说出来也没有什么效果,从前两个就可以看出来,苏氏即不看重他们的技术,也不看重他们的订单,谁叫他们一开始把架子摆的过高,现在又急不可待地找上门来,苏明当然要晾晾他们了。
    (未完待续)


第331章 傻眼的新加坡人
    倒不是苏明故意推托,确实新加坡方面刚刚跟这边联系,说已经从下榻的酒店出发,要是光黄仲尼也就算了,人家还来了一个国防部副部长呢,跟布达尼这个国防秘书长不差多少,苏明怎么着也得迎接一下。
    意大利这边主要是一开始没有表明身份,苏明以为只有布雷尔艾福德呢,要不然的话也不会这么怠慢,等哈希姆把意大利人领了出去,苏明又等了一会,让工作人员准备好新加坡的相关资料,感觉时间差不多了,苏明才开始准备迎接。
    仍然是黄仲尼在最前面,不过这个时候他成了新加坡国防部情报署的一名中校,听说黄家在新加坡也是大家族,不然的话也轮不到他年纪轻轻就成了中校,虽然随行人员很多,但黄仲尼只是给苏明介绍了副部长张志贤就结束了。
    估计其它人不太重要吧,苏明将他们领到了会客室,这个时候座椅上面还有意大利人留下的温暖,安坐之后,又是一堆毫无营养的对话之后,苏明这才发现,这个张部长虽然表面上看来是纯正的华人,但竟然连中文都说不好,对话都是一口流利的英文。
    苏明暗地里撇了撇嘴,早就听说新加坡这种人特别多,连自已祖宗的语言都忘了,把殖民者的语言当母语,往大了说,这叫数典忘祖,往小了说,这叫认贼作父,不管怎么说,对这种人,苏明都非常讨厌,偏偏这位还一直卖弄他的牛津腔英语,拿着无耻当荣耀。
    苏明就故意一直说中文,根本不跟他搭腔,黄仲尼只好在旁边当起了翻译,一边翻译着黄仲尼还纳闷呢,明明记得苏总的资料里面显示他英语说的也不错的,怎么一直说中文。
    闲聊了一会,新加坡人说出了他们的来意,他们已经获得BAE系统公司的许可,希望可以从苏氏这里购买78架雷神,然后递上了跟BAE已经签订的合同,苏明这才想起来,在跟BAE公司签订的补充协议中,由于苏明那个时候正对某些人有气呢,就把对新加坡等国的限制取消了。
    怪不得最近新加坡这边一直不联系呢,原来已经跟那边勾搭上了,苏明接过来合同翻了几眼,郁闷地扔到一边,如果新加坡换成其它人来,或许苏明很痛快地表示同意,但是来了这么一个满口洋腔的家伙,苏明突然想起新加坡跟国家那边从来都没有多好,偏偏已经在合同中把限制取消了,就是苏明想反悔不卖给他们也不行。
    BAE公司的工作还算卖力,跟苏氏合作不久,就又抛过来一张南非的七十台订单,再加上英国国防部本身的订单,跟BAE公司有关的订单已经占据苏氏雷神生产线一半以上的生产量,对了,不想卖给他们,可以拿产量做文章呀。
    现在苏氏就是按照订单分配产量,保证每个客户每隔一段时间就能拿到一定数量的订单,而不是根据订单的先后或订单的大小去完成,如果新加坡的订单加进去,他们可以每个月拿到两台的生产量,但是现在不打算这么做了,因为这个产品分配是不写入合同的,是掌握在苏氏手中的,虽然合同一般都有交付年限,但在做分配方案的时候一般都要考虑到这个因素,留够充足的时间。
    苏明又翻看了一下新加坡跟BAE公司的合同,果然没有规定交付时间,看来BAE公司也知道这个是由苏氏掌握的,苏明也没有说什么,只会表示会积极履行合同。
    新加坡人根本没有想到会这么顺利,脸上不由得露出了笑容,以前无论跟苏氏怎么千求万求,苏氏都没有半点回应,买美国人的武器也没有这么低三下四过,正当他们准备通过中国跟苏氏联络的时候,以前的主子却找上门来,表示可以对他们出售雷神。
    他们也知道英国人跟苏氏签了一个大合同,但是一般情况下,销售仍然需要苏氏同意才行,没有想到英国人竟然表示没有这个限制,虽然价格高了一点,但他们还是跟BAE公司签订了合同。
    他们满以为来到苏氏这里,还要受到苏氏的刁难,没有想到苏氏非常爽快地表示会履行合同,就连张志贤都没有想到会有这么顺利,看来还是英国人面子够大,不然的话,对方不鸟新加坡这么久,肯定是对新加坡有所不满,还以为要在合同上面做什么文章呢,没有想到根本连看都没仔细看。
    苏明却从合同上面看出了一个意思,看来英国人还是很懂事,知道自已对新加坡有点不满,不论南非还是英国的合同都有交付期限,偏偏BAE公司跟新加坡的这份合同,根本没有交付期限,这不是摆明了让苏明在这点上做手脚吗。
    这些新加坡人是怎么搞的,签合同连履行时间都没有,而且连合同完不成赔偿金条款也没有,也不知道这份合同谁负责审核,就没有请专家看看吗,苏明却不知道新加坡人发现这个问题了,但问张志贤的时候,张志贤却对这个问题不以为意,也不让下面的人跟英国人交涉,免得惹恼英国人。
    在他看来,别的不说,就是为了早点拿到剩余的款项,英国人也要让苏氏加快完成合同,有英国人出面,还有什么可担心的,看事情办的顺利,他倒是又艹起中文,勉强跟苏明对了几句话,差点没有把苏明噎死。
    来的都是客,也不能因为这个就不招待人家,跟意大利一个待遇,新加坡人也被苏明安排上了参观程序,送走了这些人后,苏明开始坐在那里用两根手指敲着桌子,想着两班人同时来到这里,有没有可利用的地方。
    意大利人参观结束后,就是吃饭时间了,新加坡人还有一半的参观时间,正好下午再让他们参观,给苏明留出跟意大利人交流的时间。
    招待他们的时候,苏明也没有给他们多做安排,而是给他们安排了一顿富有民族传统特色的朝鲜美食,招募了这么多朝鲜人之后,苏明还发现朝鲜人的一个好处,就是朝鲜的饮食特别简单,除了泡菜、打糕、冷面,就是石锅拌饭了,都非常容易制作,而且利于保存,偶尔中国人也尝一尝,不过谁也不愿意常吃,倒是从朝鲜来的那些女人,天天吃,也没觉得烦。
    几千人一起吃泡菜,那整个食堂都是泡菜的味道,所以后来就把两个食堂分开了,分开之后,倒是经常看到朝鲜女工在发了薪水之后去中方食堂打打牙祭,轻易不见中国人去朝鲜食堂那边吃饭,偶尔有一个去的,也是给自已家的女人掂饭的。
    据说女工里面还有政治人员专门教育女工们不要忘本,不要被修正主义的美食所诱惑,要节俭节约,为建设现代化的朝鲜明煮主义人民共和国创造更多的外汇,而不是享用,对此苏明倒是乐见其成,至少节省自已的后勤压力,几千公斤的泡菜才值几个钱,而且朝鲜女工吃的又很少,干活又很拼命,漂亮的、意志不坚定的又能解决中方单身男人众多的难题。
    意大利人吃的倒是津津有味,纷纷表示这个很有特色,很符合西方的营养观点,倒是把新加坡那边的人气的要死,他们可是知道这是什么级别的饭菜,虽然冷面里面牛肉多一点,拌饭的花样多一些。
    而就在他们的旁边,就可以看到那些普通的士兵吃的饭菜,无论味道还是样式都远胜他们的饭菜,新加坡的人纷纷感觉受到了轻视,可是意大利人在那边说好,他们也不好意思发火说待遇差。
    对于这些意大利人的身份,他们也早就打探清楚,无论是布达尼秘书长还是布雷尔艾福特总裁,都是相当级别的大人物,对于他们出现在这里,新加坡人大致也能猜到他们的来意。
    伽利略公司是苏氏的合作伙伴,但布达尼秘书长出现在这里就意味深长了,他负责的业务是什么谁都知道,全'***'备主任出现在一家军火公司,那意味是再明白不过了。
    按说意大利人就算采购雷神,跟自已也没有什么冲突的,可是新加坡人楞是感觉到一丝不安,在参观的过程中也是心不在焉,却不知道苏明正在那边利用着他们,跟意大利人谈判着。
    伽利略愿意拿出他们的技术跟苏氏自有的系统进行合作,根据技术所占份额的多少,获得出售的收益,这是因为采用他们系统的订单越来越少,贴近西方的国家宁愿采用BAE系统的也不愿意用他们的,只有那些跟英国关系不太好,又迷信西方武器的国家才用他们的。
    跟苏氏合作也是无奈之举,但就算这样,苏明也只是表示考虑考虑看,因为在跟BAE公司共享了部分技术后,对于技术渴求度已经没有以前那么高了,伽利略公司的技术虽然先进,却不是不可或缺的,因为这个就跟对方合作,苏明有点不太愿意。
    然后说到订单上,苏明也显得不太情愿接下这个订单,只是表示十台的话可以考虑,八十台的话最后还是再等一段时间再说,目前苏氏的生产量已经被排的满满的,目前筹备扩大产量,最好等产量扩大后再说。
    意大利人的脸都要绿了,还以为拿着订单来指不定多吃香呢,没有想到人家根本不想接,技术不想要,订单不想要,那后面一个暂时也别说了,布雷尔艾福德跟布达尼嘀咕了一阵,觉得是不是人家嫌订单太小不愿意接。
    有心问一下新加坡那边的订单是多大,可是打听人家的商业机密,引起苏明更多的不满,没想到苏明早就猜到他们在说什么了,虽然苏明不懂意大利语,苏明立刻无意中抱怨的样子,说这边已经忙的顾不过来了,BAE公司又接了一个七十八台的订单,如果没有那个订单的话,你们这个倒是不成问题,但是人家那个已经签订合同了都,只好爱莫能助了。
    意大利人就更郁闷了,人家新加坡一个小国家都一次姓购买将近八十台的雷神,自已意大利怎么说也是一个大国,经济总量世界前十,也买七八十台确实有点说不过去,怪不得人家不重视自已呢。
    要不把订单再增加一些,原本的预算中满额是120台,要不就按120台报,可是布达尼还觉得不保险,如果再说再把拒绝,那可是一点面子都没有了,于是就向苏明表示既然苏明这里还有客人,他们就先不打扰了,明天再来谈合作的事情,也请苏明多考虑考虑,双方合作以来,一直配合的很好,希望能把这个关系继续维持下去。
    苏明也非常客气地表示,一定会好好考虑考虑对方的提议,同时表示自已这里实在是为难,好不容易把这些意大利人送走了之后,新加坡的人就急不可待过来询问,什么时候往这里派驻验收人员。
    “驻收人员?”苏明顿时瞪大了眼睛,雷神的交付过程是这样的,如果是用的苏氏自有版的话,那么会全部安装完所有的配套设施后,由购买方的验收小组进行验收,验收就算是交货了,运输由购买方负责,至于后期培训,苏氏再派人员过去,自然还有保证金条款等。
    如果是用的其它公司的版本,那苏氏只提供裸机,验收交货之后,由负责集成的公司去所在国进行安装,这样的话培训什么的也由他们负责,象新加坡问的就是什么时候给这里派驻验收小组,接受第一批货物。
    “这个大概要在两年后,根据现在的订单情况,估计第一批交货时间在两年后的第二个季度。”不等对方问他为什么这么惊讶,苏明主动把情况告知了对方,这下轮到新加坡的人傻

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