狐道-第1部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
狐狸是一个很好的榜样
（序言）
一提到狐狸，人们首先想到的形容词恐怕就是“狡猾”了。相传狐狸性格的形成，有这样一个故事：
狐狸带着自己刚出生不久的儿子，到野外练习求生的本能。
狐狸要它的儿子从高百余尺的山谷跳下来，它告诉自己的儿子说：“你不必担心，我会在下面接住你。”小狐狸果然纵身一跳，想不到却摔得伤痕累累。
小狐狸疑惑地看着父亲，父亲表情严肃地说：“没有错，这就是求生的第一件事：即使亲如父母，也不能相信它的话。”
从此，狐狸狡猾成性，代代相传。
在动物世界中，狐狸向来都以阴险狡诈著称。在欧洲，还有一个关于狮子和狐狸的谚语。狮子勇猛威武，被称为兽中之王。狮子之所以勇猛威风，是因为力量和本性赋予了它的王者之风。狐狸则小巧精明，敏捷灵活，但却能以它的精明灵活著称于世。所以文艺复兴时期，意大利著名的政治思想家马基雅维利在他的饮誉世界的大作《君主论》中就指出：君主必须像狮子一样勇猛，又必须像狐狸一样狡猾。
其实，聪明也好，狡诈也罢，在这个弱肉强食的大千世界里，都只能算是一种生存技能。人在世上，要很好地生存和发展，具备狐狸的性格也是十分重要的一个方面。对人生而言，“狡猾”并不可怕，可怕的是不懂得如何“狡猾”。
本书取名《狐道》，以狐狸的故事为基础，结合了大量商业领域内的实例，力图充分而深入地解剖狐狸的性格。商战亦如人生，在千差万别的博弈过程中，都始终能嗅到狐狸的气息——是它的聪明狡猾，让生意人领会了生意经的奥妙之所在；是它的足智多谋，教会了商人如何在滔滔洪流中屹立不倒。现代社会竞争残酷，一个人要从激烈的竞争中脱颖而出，就一定要具备某些不同常人的性格。狐狸就是一个很好的榜样。
借势篇
利用他人的优势来彰显自己，背靠大树好乘凉
森林里，老虎是最凶猛的野兽，号称森林之王，其他动物都或多或少惧怕老虎的威力。
一天，老虎正在深山老林里转悠，一双凶馋的眼睛四处搜索着自己的午餐。这时，碰到了一只狐狸，狐狸刚要溜走，不想被它一把捉住。狡猾的狐狸看见自己无法逃脱，情急之中，计上心来。它一本正经地斥责老虎说：“你怎么敢吃我？我是天帝任命来管理百兽的，你要吃了我，就是违抗天帝的命令。”老虎一听愣住了。狐狸马上接着说：“你要是不信，就跟在我后面走一趟，看看是不是所有的野兽见了我都赶快逃命。”听狐狸说话的口气，和它那强硬的态度，老虎将信将疑，于是决定跟着狐狸去看个究竟。
第2节：无往而不胜
森林里大大小小的野兽们，看见狐狸大摇大摆，耀武扬威地走过来，后面跟着一只张牙舞爪的大老虎，都吓得要命，四处奔逃。老虎看着，竟以为它们真是被狐狸的威风吓跑的，彻底相信了狐狸的话。它怕天帝怪罪自己，做出什么对自己不利的举动，于是也慌忙逃走了。狐狸因此得以从虎口中脱离危险。
【狐道精析】
野兽们其实并不惧怕狐狸，可是它们畏惧狐狸后面跟着的“老虎”。狐狸自身没有吓倒别人的优势，却可以借助老虎的威力震慑别人。这种借助别人的优势来彰显自己的谋略，企业经营者如能巧妙地加以应用，因势定谋，借势成事，趋时乘机，灵活机动，就会无往而不胜。
【狐道活用】
狐假虎威道格拉斯抢得石油开采权
20世纪70年代，石油危机的乌云影响了全世界经济的发展，正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田！
接着，更让一些石油大亨们激动的消息传来：联邦政府将拍卖这块油田的开采权。
各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低，因为这是明摆着的事：谁竞得了油田的开采权，谁就是找着了金矿，在此后的几十年里能获得源源不断的丰厚利润。
谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走，道格拉斯又着实不甘心。
思谋良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢？
琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王，他要是出面，那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿，道格拉斯兴奋不已，马上与琼斯通了电话，请求他的帮助。琼斯满口答应，很明显，道格拉斯挣的钱越多，他在银行的存款就越多，对花旗银行来说，有百利而无一害。更何况对琼斯来说，这不过是举手之劳。
“那么，你打算出多少钱呢？”琼斯问。
“最高不能超过100万元，你知道，我拿不出更多的钱了，这是我全部的家当。”
道格拉斯在电话里说：“好吧，我会去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”
听口气，琼斯好像满有把握。
一个星期后，拍卖会在德克萨斯州一家很有名的拍卖行举行。
参与竞拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的谟克公司是惟一的一家小公司外，其他的全部是财力雄厚的大企业。
拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大王也要买油田？所有的竞标企业都慌了手脚，因为如果琼斯想买油田的话，恐怕没有人有能力与他竞争。
第3节：谁还敢再叫价呢？
道格拉斯看到了这一幕，心里乐滋滋的，他坐在一个角落里，悠闲自在，作壁上观。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万元，每个拍卖档价格为5万元。也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上加上5万元。
经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道：“我出一百万！”真是语惊四座，所有拍卖企业的代表都呆住了，谁还敢再叫价呢？
“100万，7号报价100万，还有没有报价的？”经纪人连喊三遍，会场里却鸦雀无声。
最后，经纪人落棰宣布：拍卖会结束，油田开采权被7号谟克公司获得。整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟，结果，资金最少的企业——谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会呢，也成了有史以来时间最短的拍卖会。
这是个非常典型的借用别人的优势达到自己目的的例子，谟克石油公司没有多少钱，但是他能把银行家搬来，吓跑了所有竞争者，道格拉斯的借势的计谋玩得实在高明。
巧借官势古尔德一天净赚2000万
1871年，美国大资本家古尔德收购了除国库外的美国市场上所有的黄金，基本上控制了市场上的黄金价格，但是国库还有大量黄金，如果政府抛售黄金，金价势必会下降。为此，古尔德处心积虑，千方百计设法控制国库的黄金市场投放。
古尔德了解到当时的总统格兰特有一个妹妹嫁给了柯尔平上校，而柯尔平并不富裕。于是，他有了主意。
一天晚上，古尔德专程到柯尔平家拜访，十分客气地邀请他入股投资黄金生意。柯尔平十分坦率地表示没有资本。古尔德忙说：“不要紧，你用不着拿一分钱，只要表示一个愿望就行了。我很敬佩上校的为人与才能，十分想与你交朋友，这点小意思就算鄙人的一点诚意吧。”柯尔平看到有利可图，心想何乐而不为呢。于是两人签约：柯尔平在古尔德那里认购200万美元的黄金股，只要黄金价格上涨，每周可以领到这些黄金股的溢价差额，若黄金下跌，按规矩，他相应要做出赔偿。
为了防止金价下跌，柯尔平用不着古尔德示意，就自己主动地利用妻子的关系，劝总统不要抛售政府手中的黄金。通过这种方式，柯尔平着实也赚了不少钱。
市面上黄金渐少，金价自然飞速上升，引起全美国一片愤怒之声，总统格兰特迫于舆论压力，决定抛售国库黄金。柯尔平等劝说无效，马上把这一紧急情况告诉了古尔德，同时又设法劝说总统暂缓一天宣布。就在这一天内，古尔德抛售了他所有的黄金，一天净赚了2000万美元。
收购了美国市面上所有的黄金，这的确是古尔德一生中最大的杰作。一天之内净赚2000万美元，也是十分罕见的。古尔德使用的方法就是抓住关键人物，巧妙地借助官场势力来控制市场上的黄金保有量，以达到控制黄金价格投机取利的目的。
第4节：广告费都不用花
借势成事法国白兰地成功打入美国市场
企业经营者选择广播、电视、报刊、杂志等媒体宣传企业，扩大知名度，提高企业影响力，从而为产品打开市场，是常用的经营手法。同样，在企业公关活动中，可以借助某个事件或某个人物来造名气、造声势。在这方面，各国的营销、广告专家都有不少的精心杰作。20世纪50年代，法国白兰地酒开拓性打入美国市场，就是一个被广为传颂的、经典的借事造势案例。
法国的酿酒业历史悠久，尤其是白兰地，品质一流，清醇可口，早已享誉欧洲。20世纪50年代，法国曾向美国推销他们的白兰地，却始终没有成功。经过详细的市场调查发现，美国人根本不知道法国白兰地，对法国白兰地酒悠久的历史更是一无所知。如何让美国人知道并了解白兰地酒，从而大喝法国酒呢？法国人经过一番周密策划，决定抓住一个“重要事件”大做文章。他们选定的“事件”是美国总统艾森豪威尔的67岁寿辰。
在艾森豪威尔总统寿辰一个月之前，法国人就分别用不同的传播媒介向美国大众传播了信息：法国人民为了表示他们对美国总统的友好感情，将赠送两桶极名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒作为寿辰贺礼，特邀法国著名艺术家特别设计制作酒桶，在总统寿辰之日，贺礼将由专机从法国专程送到美国，并举行隆重的赠送仪式，两名穿着法国宫廷侍卫服装的法国人将抬着这两桶酒步入白宫。为了确保万无一失，法国人还为此次“赠酒仪式”投注了巨额的保险。
在这两桶白兰地抵美之前的一个月时间内，法国人的精心宣传加上连续的报道吸引了千万个美国读者的心。在美国总统寿辰前夕，关于这两桶白兰地酒的传说，已成了华盛顿市民的热门话题。美国大众包括总统的胃口都被吊起。大家翘首以待，盼望着白兰地的大驾光临。
艾森豪威尔总统67岁寿辰那天，法国用专机将两桶白兰地酒运到了华盛顿，同时举行隆重的献酒仪式。穿着宫廷侍卫服装的法国人精神抖擞，风度翩翩。人不坐车，酒也不以车运。身穿盛装的宫廷侍卫们抬着由著名艺术家精心装潢的两桶白兰地酒从机场出发，经过华盛顿宽敞的大街直往白宫走去。
一路上，华盛顿市民如同过节一般，夹道观赏欢迎法国白兰地的到来，两旁的街道上竖着巨大的彩色标语牌“欢迎您，尊贵的法国客人”、“美法友谊令人心醉”。美国的新闻媒体当然也不会放过这一重大新闻，关于名酒行踪的报道、专题特写、新闻照片挤满了当天各报版面，连广告费都不用花。
而白宫周围，早已人山人海，美国人热情奔放，挥动着法国小国旗，期待着白兰地的出场。
在白宫的花园里，举行了隆重的赠送仪式。艾森豪威尔总统面带微笑接受了这两桶象征着法美两国友谊的白兰地酒。这时，人群沸腾，欢声四起，两国国歌奏响，现场气氛达到了高潮。当天美国许多家庭都是一家人围坐在电视机前，收看这一盛况转播。而后，法国人又趁热打铁，通过新闻媒介宣称“为使美国人民能够领略白兰地酒的浓郁醇香，专列还带来一批白兰地酒，奉献给美国人民”。
第5节：袖手旁观，出奇制胜
就这样，法国名酒白兰地在这种轰动的场景中一下子被美国人记住。从此，白兰地大摇大摆地走上了美国人的餐桌。
在这一活动中，法国人借助总统艾森豪威尔67岁寿辰这一重大机遇，把握住宣传时机，同时又赋予商品政治及人情意义，抓住消费者心理，同时又通过各种传播媒介的宣传作用，运用不同的手法吸引各种传播媒介不请自来，制造了巨大的轰动效应。
这种将白兰地与美国总统寿辰联系起来的构思，是典型的借势成事的谋略。
让竞争对手互相残杀，袖手旁观，出奇制胜
狮子和熊同时抓到一只小羊羔。它们俩为争夺小羊羔凶狠地打了起来。
经过一场苦斗，双方都受了重伤，有气无力地躺在地上。狐狸早已躲在远处坐山观虎斗，一见它们两败俱伤，都直挺挺地躺在地上，便跑过去，把躺在它们俩之间的羊羔抢了去。
伤势严重的狮子和熊眼睁睁地看着狐狸抢走了羊，却毫无办法。它们唉声叹气地说：“我们都错了，我们俩斗得你死我活，让狐狸得到了好处。”
【狐道精析】
在狮子和熊相斗时，狐狸却在一旁静观其变，让它们互相搏杀，等到双方两败俱伤，这时只要一出手，利益就到了自己的手里。
商战中，在竞争对手各据一方，竞争混乱而激烈的局面下，如果能韬光养晦，首先以确立自己技术和管理上的优势为首要目标，任其他商家互相肉搏，待其他商家把市场培育成熟，而各自元气大耗时，再一举出击，就能奠定胜局。‘
【狐道活用】
李嘉诚隔岸观火得和记黄浦
香港著名的九龙仓收购争夺战中，李嘉诚展现了超凡的谋略才能。在这场令港人大开眼界的争夺战中，李嘉诚扮演了
