奋斗十年(南下打工仔的创业回忆)-第5部分
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个好的地方：只要做了生意就当天分帐，这对我手头无比拮据的我来说真是及时雨了。我第一天就分得270元。自此，我的劲头更足了。以后的几个月里，我几乎跑遍整个珠江三角的大小书店，发出了一千多张的名片。而且我根据书本中所学的推销法则，每天给自己定一个任务，没有完成目标绝不罢休。就算要到远离东莞市几百公里外的惠州市和珠海市去推销，我身上只带100元，仅仅够到那里的路费和油费，如果没有做成生意，那么自己便回不了来！正是这种破釜沉舟的精神，使得自己的销售业绩不断上升，起初的一个月我只拿到3000多元的提成，第二个月已有6000多元，以后几个月都在10000元左右。日子也一天天的好起来，十一月初，我将因为欠费被停了近五个月的电话重新开通，从此，自己联系业务就方便多了。那天我曾经发誓：无论如何，以后再也不能被停机！
随着我提成的增加，我同学的态度发生了微妙的变化，原先许多的费用不用我来出钱的，现在却要求我与他共同来摊分，而且每次分提成的时候，他女朋友的神色没有以前那样好看。经过几个月的相处，我发觉同学是个因循守旧的人，做事畏首畏尾。在销售过程中发现的问题或者客户的反馈意见，我要求他改进，他全听不进去。最明显的例子；我们的书全部没有电脑条形码的，有的甚至没有标上价钱，在上了规模的书店如果书本没条形码输入资料库就很麻烦。书本没有定价经销商对买书的人就很难解释。其实，搞这两样上书本封面是很简单的，我对他说过多次，他始终没有搞！还有；所有的书中的文字都是繁体字。如果使用者不是老人家，有些繁体字恐怕没那么容易认得出来。他说是为了方便港台商人使用，其实港台用者只是占极少的一部份，要大多数的人来迁就一少撮人，我认为不值得。他出什么新书从来没有征询我的意见。当新书交到我手上时，我一看便知道这样的书在当地根本没有市场。
我是要做番大事业的人，长期寄人篱下，实非我所愿意，加上同学这种性格难成大器，跟着他也不会有出头的日子。虽然我很感激他在我极为困难的时候，他收留了我，使我渡过那段不堪回首的日子，但是，为追求心中的理想，为达成更大的目标； 2001年四月，当开玩具厂时的欠债全部还清后，我决定出来自己搞书。为此，我同学至今对我仍有怨言，说我反骨，忘恩负义。正所谓“燕鹊安知鸿鹄之志哉？”他怎会理解我呢？
我在自己的那间小小出租屋里，成立了一间空头公司，名叫“灵通资讯服务公司”。职员也只有我和女朋友两人。主要业务是销售全国各地的黄页电话号码簿，还代售一些机构发行的企业名录。黄页本来电讯局是可以免费派发的，因此售价不能高。替别人代理企业名录也只是有八至十个点的回扣，利润也不算高，只有自己出版发行才有丰厚的利润。在以往的推销过程中，不少东莞市及广州市的客户问我有没有深圳特区外资方面的企业名录，我知道在深圳这本书早已经有了，只是出版商很少将这本推销到外面来，而且这本书的分类不够细，使用者查找起来很麻烦，我就决定自己搞一本深圳外资的企业名录。至于这本书的资料来源，我早就从同学那里偷师学会获取资料的方法了。不到一个星期，便找来了一大堆资料，我花了1000元在旧货市场买回一台二手奔腾Ⅱ电脑，又以250元的价钱从一个保险代理中转让来一台打印机，就开始工作了。
我以前从没摸过电脑，对那些软件操作也是一窍不通。我女朋友在工厂上班时学过打字等基本操作，只是已经长时间没用，手脚早就生疏了。我们就边做边学！我将资料分门别类，她就负责输入电脑。我买了两本软件操作的书，一本是WORD2000，一本是PHOTOSHOP6。0。在以后的日子里，遇到不懂的问题就翻查这两本书，还是不明白的我就去电脑培训班请教那些老师。初时，那个二手电脑经常出故障，我每三头两天就要抱着那个主机找人维修。后来，久病成医，小的问题自己也会处理了。
为搞这本书出来，我女朋友也倾注了全部心血，她日以继夜地将打字，打完了又要她自己来校对。整整的两个多月时间里，她没有踏出门口半步！我们住的房子只有一个朝西的窗户，夏天一点凉风也没有，中午过候就热得象蒸笼，在里面呆上一个钟便会蒸得头脑昏昏沉沉，汗流颊背。体弱多病的她顽强支持着。那时我白天仍然要出租车搭客，只有晚上的回来的时候，才可以在她背后为她扇扇风，揉揉肩膀 。
经过两个多月的时间，我的《深圳外资企业信息大全》样板搞出来了，有五百多页厚，四十多万字，我将它定价在280元。从决心搞这本书开始，我就一直担心印刷所需的费用。那时我的积蓄只得4000元。我拿着书的样板找了几间印刷厂估价，它们都说如果印1000本，最少也得50000元；印500本也要40000元。而且要一手交钱一手交货，一天也不能拖。原先，我有个同乡在这边开了家湘菜馆，他老是埋怨作饮食这行太累了，又赚不到钱。多次问我有没有好的生意大家一起搞。我对他说做书有利可图，要他拿三万元给我，其它的事由我负责，赚钱两家平分。他同意了。但是，当我将书的样板拿给他看时，他反悔了，说钱借了给一个亲戚。我不能怪他；自己欠人一身的债，早已声名狼藉，谁会放心将钱交给你呢？
我非常失望！难道我就这样前功尽弃？50000元这么多怎么能够向人借！在半个月的时间，我寝食难安，无时无刻不是记挂这件事。
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从2001年七月我发行第一本书开始至年底，我出书赚了20多万的利润。将近2002年春节，我将以前欠他们款煤的5个煤贩子请过来，每人偿还了部分的货款，并答应他们如果明年生意顺利就将余下的钱还连本带息还给他们。他们都没意见了。但是，曾经去法院起诉我的那三个家伙，我一分钱也不会还给他们的。因为我恨他们太不近人情，当我最困难的时候不但不体谅，反而在我后面捅了一刀。以后也不会还钱给他们的，我就是这种脾气！打发完他们后，我就回家过年了，从1998年年底出席新路开通仪式至今，自己整整三年多没有回过老家了！
家里的乡亲们见我回来他们都有很高兴！我在家里摆了十桌的酒菜，把村里的老人家和以前借过钱给我亲戚朋友请过来，热热闹闹的痛饮一顿。我将自己近年来的经历告诉他们，他们都很感慨，鼓励我说：“继续努力，你一定你会比以前做得更出色！”
十
随着新年鞭炮声的响起，我开始筹划新一年的工作，如何将事业更上一层楼。按现在的做法，来年赚它二三十万已经不成问题。但是，我决定不这样做了！现在我公司是地下作坊，无牌无证。一个企业如果不是合法经营，就不能做大做强，也不能长久的生存和发展。现时我的产品属于不正当出版，难登大雅之堂，进不了新华书店等大型书店，也不能够在正式的批发渠道发行流通。还有，因为我的公司没有正当的营业执照，就吸引不到商家在书中登广告。其实，广告行业才是暴利行业，只要在书中招一个广告，就差不多是销售100本书的利润了！
因此，来年一定要从合法经营，守法经营入手，要有打出自己响亮的品牌！
然而，按国家现时的法律，私人是不允许成立出版社的。就算是注册一间广告公司也得一百万的注册资金。而且，当牌照没有搞好前那一百万是不能动的。按我现时我情况，找一百万出来给工商局来验资谈何容易。我详细的考虑后，决定向别人借。不是借钱，而是借助别人的力量。
在广州市有一家华兴裕图书发行公司，是某出版社的属下企业。该公司是广东地区发行黄页及名录类书籍的龙头企业，他们发行的《广东企业信息指南》系列丛书早已是家喻户晓了。我觉得奇怪的是，上年这个公司发行的各地区企业信息指南中，就是没有《东莞企业信息指南》这本书，我就想跟这公司合作搞一本《东莞企业信息指南》。
春节刚过去，我就写了一份详尽的合作建议书寄去了华兴裕公司。一个月过去了还没有回复，我就亲自来到这间公司找他们的领导商谈。赵总经理接待了我。他也是湖南人。我说明来意，他摆出一副仰视的态度，说“这本书我公司完全可自己搞出来，无需与人合作。”我对他说，以我自己的销售渠道和地方优势，，如果我们合作就可以大大加强该书在东莞地区的影响力，并且所有的制作费用由我公司负责，他们的公司不需任何支出，只要向上头申请一个书刊号就是了。售书和登广告的利润大家平分，这对他们公司来说是百利而无一害的。如果我们不合作，各自搞一本出来，在市场上只会相互冲撞，利润就会大打折扣。总之，合则两利，分则两弊！听完我的分析，赵经理笑着说：“老乡，不瞒你说，上年我司公也想搞这本书的，已经完成了资料的搜集工作，只是被你的《东莞企业大全》抢先出版了，听人家说你那本书反应不错，因此就暂时搁住起来。既然你想今年跟我们合作来搞，那么我们一起搞吧。”
回到莞后，我的公司就正式更名为“华兴裕图书发行公司东莞代办处”。有华兴裕的响亮招牌作后盾，就可以堂而煌之大张旗鼓的招揽广告了。我召集公司的四个女孩子开了一个动员会，指出目前公司的经营方法已经发生根本的转变，由以往的出书改为招广告为主。要求她们回去发动亲戚和朋友们作广泛的宣传，鼓励当地的企业在公司将出版的书中作广告，并且她们每人拉到一个广告就可以得到20％的回扣。这样她们的积极性就调动起来了。其中有一个女孩子，她的工资才只得800元，在五个月中，她的广告回扣有86000多元！
我印了两万多份的宣传资料，离得近的工厂我就亲自送一份过去，并向他们作介绍；远的就寄过去。女朋友又在网上给那些厂家发了2000多个电子邮件。如果当地举行大型的展览会，我就率领公司的女孩子们在会场周围派发传单。
当我正全副精力投入拉广告工作的时候，四月初，我女朋友病重入院，经医生诊断，是子宫癌，并且已经是晚期了。我大为震惊！心里非常的自责和内疚。都是我的错，自己总是想着创一番事，天天都在外面打拼，对她缺少应有的照顾和关心，如果以前自己不是信任乡下那些庸医，及早抽些时间带她出来到大医院作全面的检查，或者可以避免今天的情况。这个世界上，没有什么东西比得上她对我的重要，四年多来，我们荣辱与共，无论处境是多么艰难，都不离不弃，并肩起走过那段不平凡的日子。没有她的支持和鼓励，我的人生就不会如此精彩。如果可以的话，我愿意放弃自己的一切以至生命来换回她的健康！但是，天妒红颜，在2002年5月9日，还没有过25岁生日的她最终舍我而去。
女朋友的英年早逝，我内心受到极大的打击，意志消沉了好些日子。她的离去，使我的孤独感油然而生，竟然每晚溜涟夜店来消愁。华兴裕的赵经理知道我的情况，就来开解我，他说：死者已矣，多大的伤心也是于事无补。要成就大业的人，不但要经得起事业的挫折，还要经得起感情的打击，这才能成功。当年，杨开慧被反动派杀害后，毛主席不也是经受过丧妻之痛吗？他就是经得起考验才成就他的丰功伟绩，你真的要好好向毛主席学习呢！他的话使我顿时醒悟过来，于是，抹去了眼泪，重新振作起来，化悲痛为力量，以更饱满的热情投入到工作中去。
2002年10月，《东莞企业信息指南》出版了，书中我们共招到370多个广告，单单是广告的收益我公司分得超过200万。从此，我又可以过上安稳的生活。
掐指一算，自己从1992年7月下海创业至今整整十个年头了，在这十年中，自己由一名普通的外来打工仔一夜成为众人羡慕的年青百万富翁；因为自己的失误，变得一无所有，靠向别人借钱来度日。后来，自己自强不息，经历了无数的艰辛，克服了重重的困难，最终又一次踏进成功的殿堂！其中的艰难曲折，曾经的苦与泪就是三天三夜也说不完。如果说自己第一次得到100万靠的是天时，地利，人和，得来有点侥幸，那么今次得到100万靠的是坚强的信念，教训，眼泪和汗水，来之不易！如果说上次得到的只是水泥厂帐面上的一个数字，今次得到的就是实实在在银行里的存款。我觉得今次的100万比上次感觉真实得多，可靠得多！因为自己曾经失去，就倍加珍惜今天的拥有。我再也不会重过以前那种奢侈挥霍的生活，我要以它来好好规划自己的未来。相信自己以后也不可能再有借钱买米的日子，因为经过这段特殊经历的磨练，自己已经成熟了长大了。只可惜我那个女朋友无法看到今天的一切，与我共享成功的果实，若是她泉下有知也会安息吧。
12月底，我还清了所有该还的欠债，回家捐赠了40万元给乡政府为小学盖一幢教学大楼。为此，家乡的传媒报道了我事迹。当《郴州日报》的记者采访我的时候，他问我对是人生最深刻的体会是什么？我对他说：“不管什么时候都要对自己有信心，无论处境怎么的艰难都不能放弃！”
的确，就是抱着这样顽强的信念，屡败屡战，不屈不挠，永不言败，敢干向人生的败局挑战，我才有今天的成就！老乡们，打工仔们，想创业一番事业的人们，努力吧！希望我的亲身经历能给你们启示，祝你们也早日成功
