犹太商道-第1部分

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犹太商道　康毅仁　编译　　　
【内容简介】　　　
本书是继第一本《塔木德犹太商人的创业圣经》热销后，我们又推出的一本犹太商道创业励志重点图书。本书图文并茂、穿插经典的犹太创业故事，给每一个渴望财富与成功的有志青年以重大启发。这个世界上没有人生来就是百万富翁，但是人人可以成为百万富翁，只要你学会犹太人的经商之道。书中汇集了洛克菲勒、摩根、哈默、罗斯柴尔德、索罗斯等犹太巨擘的财富理念，给每一个追求财富的普通人以具大的激励与启迪。　　　　　
【编辑推荐】　　　
　　翻开这本书，你将真正踏上百万富翁的成功之旅；如果看完这本书，你还不会挣钱，那你将一生与财富无缘。人人可以成为百万富翁，为什么不是你呢？！绝对不要怀疑自己，你一定行！但你必须要谦虚学习犹太商道！　　　
　　第一章　　　
　　上帝的礼物　　　
　　世界上最伟大的商人　　　
　　上帝给予光明，金钱散发温暖。　　　
　　——《塔木德》　　　
　　犹太教作为流传几千年的文明，并没有给世人留下什么值得骄傲的宫殿和建筑，也没有给人们留下美妙的音乐，惟一留下的就是智慧，智慧是一切财富的根源。因此，犹太人就是凭借着这些智慧登上了世界第一商人的宝座，他们在财富领域的成就让世人刮目相看。　　　
　　“不了解犹太人，就不了解财富。”犹太人对财富产生了重大的影响。也有人夸张地说：“三个犹太人坐在一起，就可以决定世界的经济。”　　　
　　对于犹太人的财富，有一个非常经典的说法：世界的钱在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。犹太人如此优秀，让世界为之震惊，这样一个伟大的民族，引起了世界的普遍的兴趣。　　　
　　当然，犹太人最让世界折服的是他们惊人的富有和奇异的赚钱能力。犹太人是个谜一般的民族，他们是世界上的少数人，但是却掌握了世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，倍受打击，四处流浪却惊人的富有；他们没有什么资本，但是却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。其实，犹太人挣钱的艺术并不神秘，只是他们依靠智慧，比一般人想得更深远一些，看了下面的故事你就明白犹太人为什么如此精明了。　　　
　　一天，犹太富翁哈德走进纽约花旗银行的贷款部，大模大样地坐了下来。　　　
　　看到这位绅士很神气，打扮得又很华贵，贷款部的经理不敢怠慢，赶紧招呼：　　　
　　“这位先生有什么事情需要我帮忙的吗？”　　　
　　“哦，我想借些钱。”　　　
　　“好啊，你要借多少？”　　　
　　“１美元。”　　　
　　“只需要１美元？”　　　
　　“不错，只借１美元，可以吗？”　　　
　　“当然可以，像您这样的绅士，只要有担保多借点也可以。”　　　
　　“那这些担保可以吗？”　　　
　　犹太人说着，从豪华的皮包里取出一大堆珠宝堆在写字台上。　　　
　　“喏，这是价值50万美元的珠宝，够吗？”　　　
　　“当然，当然！不过，你只要借１美元？”　　　
　　“是的。”犹太人接过了１美元，就准备离开银行。　　　
　　在旁边观看的分行行长此时有点傻了，他怎么也弄不明白这个犹太人为何抵押50万美元就借了1美元，他急忙追上前去，对犹太人说：　　　
　　“这位先生，请等一下，我想知道你有价值50万美元的珠宝，为什么只借１美元呢？假如您想借30万、40万美元的话，我们也会考虑的。”　　　
　　“啊，是这样的：我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。而您这里的租金的确很便宜了，一年才花６美分。”　　　
　　看，这就是犹太人的精明之处！银行是存钱的地方，也是贷款的地方，而贷款需要抵押。别人是有大量的资金需求才来贷款的。而银行为了保证资金可以正常地回收，就需要超出所借资金多一些的抵押金。别人通常是希望借贷的资金越多越好，而必须的抵押越少越好，而他却反其道而行之，他的抵押金很高，用了价值50万美元的珠宝，而借贷的资金只是１美元。这完全超出了平常人的思维。而犹太人用很高的抵押金来换取区区１美元的贷款，却是合法的，大大节省了租用保险箱的费用，让你不得不佩服他们的精明，为他们击掌叫好。　　　
　　几千年以来，犹太人的致富本领一直是大家非常关注的话题，几乎所有的人都对犹太人拥有的巨大财富产生了浓厚的兴趣。基督教的牧师对之诋毁，说犹太人是金钱魔鬼，而世间的贵族和王侯们为了得到犹太人的金钱处心积虑，反犹太主义者对于犹太人所掌握的庞大金钱更是暴跳如雷而又毫无办法，而犹太人对自己所掌握的巨大财富深为自豪而且讳莫如深。他们的发财秘密从来不传于外人，世人对他们发财的神奇秘诀感到不可思议的震惊和羡慕。其实，犹太人之所以能够比其他人更能挣钱，就是因为他们比别人更善于算计。　　　
　　欧洲流行这样一个关于犹太人的小幽默：　　　
　　俄罗斯成功地进行了载人火箭飞行之后，法国、德国、以色列等各国也着手拟订了一系列的月球旅行计划，一切设备都造完了，下一步就是挑选宇航员了。　　　
　　招考人员先问应征的德国人，他在什么待遇下才肯参加太空飞行。　　　
　　德国人回答：“我要3　000美元，1　000美元给妻子，1　000美元作为购房基金，1　000美元自用。”　　　
　　接下来的法国人回答道：“我要4　000美元才干，1　000美元给我妻子，1　000美元归还购房贷款，1　000美元给我的情人，还有1　000美元留着自己用。”　　　
　　犹太应征者说：“给我5　000美元我才干，1　000美元给你，1　000美元给我，其余的3　000美元雇用德国人开太空船。”　　　
　　德国人和法国人都是要自己去驾驶火箭，而犹太人却不会亲自去干这些事情，他们只是在自己的头脑里盘算一番，然后让别人去干就可以了。因为犹太人拥有的是一个精明的商人头脑，他们明白作为商人是不需要自己去干那些技术性的活儿的，技术性的活儿还是留给那些精通它们的德国人和法国人吧。　　　
　　这样的笑话和幽默比比皆是，大家无不为犹太人惊人的赚钱能力佩服不已，这个小故事不过是大家以幽默的形式折射出犹太人的能力而已。同时，也体现大家对犹太人的妒忌与痛恨。世界各国的人们对于他们这种无与伦比的赚钱能力惊羡不已，他们怀着对自己巨大的失望甚至是对犹太人的仇恨来评价犹太人：　　　
　　德国人说：“犹太人的税和妓女的要价都很高。”　　　
　　希腊人说：“破产的犹太人细查自己的账目。”　　　
　　波兰人说：“讨价还价像犹太人，付起账来像基督徒。”　　　
　　西班牙人说：“真正的犹太人会从稻草里找出金子来。”　　　
　　俄罗斯人说：“犹太吝啬鬼最大的懊恼莫过于不得不放弃自己的包皮。”　　　
　　匈牙利人说：“犹太人的上帝——财神。”　　　
　　意大利人说：“犹太人进市场如鱼得水。”　　　
　　于是，法国的思想家孟德斯鸠干脆这样评价犹太人的赚钱能力：“记住，有钱的地方就有犹太人。”　　　
　　最会赚钱的民族　　　
　　钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。　　　
　　——《塔木德》　　　
　　在犹太人的心目中，他们居住的地方迦南，是上帝耶和华赐给他们的美丽富饶的土地，是“流着奶与蜜的地方”。它处于埃及、巴比伦、亚述等几个大国之间，而且没有一个稳定的、统一的中央集权，于是这里成为各国的商贾往来的集中之地，四方的民族、军队、商旅和游牧部落都从这里通过，而犹太人作为东道主，如鱼得水地进入了市场。在所罗门王统治希伯来王国的时候，犹太人的经商能力日渐提高。所罗门王认识到自己的王国处于国家贸易的黄金地区，他积极鼓励臣民们经营对外贸易，大力发展航海业，从事海上贸易。他先后派船只到达红海和阿拉伯海从事贸易活动，每次都是满载金银、木材、珍珠、象牙等贵重珍稀的物品而归。　　　　
　　所罗门王的种种措施，使他的王国成为四方贸易的中转站，商旅往来频繁，也由此引导犹太人走上了经商之道，为日后犹太民族注重商业和经商的成功奠定了良好的开端。　　　
　　此后的犹太人民族的遭遇几乎就是一部四处流浪、处处遭受凌辱的历史。为了生存，他们练就了一套独特的赚钱、理财的本领，这是其他民族所不具有的。下面这个真实的故事可以让我们知道犹太人的独到之处。　　　
　　在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于二。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。　　　
　　后来，他们来到了美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜价格是多少？儿子答35美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说3。5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”　　　
　　20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3　500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。　　　
　　联邦政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。　　　
　　纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了１万倍。　　　
　　饱经沧桑的犹太人比其他民族的人更能理解财富，对他们来说一加一永远大于二。对犹太人来说，贫困算不了什么，因为只要他们活着就一定能挣到钱。　　　
　　早在19世纪的时候，一些德国犹太移民来到了美国。他们资金微薄，也没有什么技能，他们不得已四处沿街叫卖，依靠小本经营。来到北美的移民平均每人身上带了15美元，而犹太人身上却只有９美元。即使最为富有的一群犹太人也只不过有30美元。　　　
　　一个观察家描绘了犹太人当年起家的状况说：“一个装备齐全的叫卖小贩，需要10美元的总投资：5美元办一个执照，１美元买个篮子，剩下的用来买货。为数不少的人往往为了逃避第一笔开销而尽量地压缩最后一笔支出。”可以想像犹太人当年的窘困之状。　　　
　　但是，在不到两三年的时间里，许多犹太人的家庭就从难民变成了富有的中产阶级。到了后来，这里面竟然产生了后来富贾一方、声名远扬的戈德曼、古根海默、莱蔓、洛布、萨克斯和库恩等犹太人巨富。到20世纪的中期，莱蔓、沃特海姆、罗森杰尔德、洛温斯坦、斯特劳斯等家族已经在北美称雄了一个世纪。他们是依靠自己“推小车起家”或者“靠脚板起家”的，这些成为了犹太人的自豪和骄傲。　　　
　　然而，这个时候，其他的民族却还是和他们刚来的时候境况差不多。在20世纪30年代，《幸福》杂志这样写到：“当犹太人已经成为欧洲的商人和金融家的时候，这些人还在挥剑扶锄。”　　　
　　犹太人虽然经常处于艰苦的环境中，但他们始终坚信自己是可以改变自己的命运的。财富不是天生的，只要你相信自己有能力就一定会挣到金钱。《塔木德》里就有这样的故事：　　　
　　有两个人，一个是以家世为荣的青年，另一位则是贫穷的犹太牧羊人。　　　
　　那位家庭富有的青年人非常自豪，把自己祖先的荣耀和富有向犹太人人狠狠吹嘘了一番，然后得意地看着犹太人人。　　　
　　犹太人哈哈一笑：“那位伟大祖先的后代原来是你啊。不过你要知道，如果你是你们家族的最后一个人，那我肯定是我们家族的祖先。”　　　
　　犹太人就是不看重传统，更不会为传统的背景和势力所吓倒，他相信的是自己的能力，相信自己可以改变自己的不利处境，他要做的就是推翻前人带给后人的影响，而创建一个由自己主宰的新天地。　　　
　　这就是犹太人。他们思想开放，崇尚自由，反对一切守旧的东西，更不会为一些僵化的观念和传统的做法所拘束。　　　
　　犹太人教育鼓励人们独立思考。《塔木德》专门记录了这样一个故事来说明这个问题：　　　
　　米姆尔问他的朋友史耐依：“你在法理学院学习，你可以给我讲讲什么是犹太法典吗？”　　　
　　史耐依说：“米姆尔，我可以给你举个例子来解释，不过我可以先向你提个问题吗？如果有两个犹太人从一个高大的烟囱里掉了下去，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗洗身子呢？”　　　
　　“当然是那个身上脏了的人！”　　　
　　“你错了，那个人看着没有弄脏身子的人想道：‘我的身上一定也是干净的，而身上干净的人，看到满是烟灰的人，就认为自己可能和他一样脏。所以，他要去洗澡。”　　　
　　“见鬼！”米姆尔嘀咕了一句。　　　
　　“我要再问第二个问题，他们两个人后来再次掉进了高大的烟囱——谁会去洗澡？”史耐依问道。“这我就知道了，是那个干净的人！”　　　
　　“不！你又错了，身上干净的人在洗澡时发现自己并不太脏，而那