200余个房产营销策划案例-第58部分

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　　有统计显示，中国卫生纸类产品人均年消费量从一九九四年的零点八公斤增加到目前的一点六公斤，到二千年已达到二百八十八万吨消费量的水平。由于与发达国家人均十公斤以上的消费水平尚有差距，因此，市场的容量十分巨大。以女性卫生巾、一次性纸尿裤、一次性卫生卷纸、餐面巾纸为例，其产品结构上基本适应了市场的发展。
　　妇女卫生巾普及率迅速扩大，也成为众商家必争之地。目前该类产品在中国内地有十几个品种，这些产品多为在中国生产，并有外资背景，他们实力雄厚，不惜在国家级电视台斥重金做广告，以至于在中国人黄金收视时间内的广告中，“卫生巾”广告曾独领风骚，做为生活用纸的旗帜性产品，护舒宝、舒蕾、月月舒等一批产品已经家喻户晓。曾经做过的一次调查表明，卫生巾在中国、在适龄妇女中普及率迅速提升，二000年已达百分之五十。目前，中国适龄妇女实际每人年平均需用卫生巾约一百八十片，以一九九五人数计算，全国潜在市场需求量约为五百九十四亿片，而且二000年全国消费量不足总量的一半。这么大的份额必定是影响到行业内飓风，先机与整体形象起到先决条件。
纸尿布尿裤在大城市销售看好。调查表明，北京市一九九六年的销售量突破了四千八百万片，年需求量为二千八百亿片，且以每年百分之二十五的速度递增。据统计，中国每年需用尿布的婴儿和八十岁以上的老人约五千万人。以婴儿为例，从他们出生后的一年内，尿布用量最高，以往洗尿布成为初为人父母者最头疼的事，而一次性的纸尿裤，似乎解决了这个问题。一位年轻的母亲说，她是从电视广告中得知婴儿尿裤的用处太多，不仅如此，生产厂家还派专人到家里辅导。另一位女性说，一次性尿裤好是好，就是价格太高了，但确实方便，婴儿也不受罪。同过去的重复使用的棉制尿布相比，不仅卫生，而方便易行。目前国内纸尿布的普及率还不及百分之十，与发达国家百分之五十以上的使用率相差甚远，这与我们国家人均生活水平高低有很大关系，好在中国人收入不断增长，这个市场的潜力也逐渐扩大。
作为广告公司在这方面的先知先觉是我们的本职工作，原创有他自身优势。一直以来的专业性广告投入锻炼和造就了一批行业分析、创新、形象及策划的一群天才。我们觉得我们能工巧匠做到的就是为你造好的窝增加闪光的外形，给客户提供一个良好的生存哺育的空间，最后将这个空间无限化，做出独有的个性品质，才能高人一筹，栖于枝头。谁给你带来希望，是市场。我们不做市场，但我们是站在市场最前端的人。





　

　　
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我们的优势
我们是做广告的，我们是拿自己的创意来影响这个社会，来赚取生活费用的。于是我们总得想尽各种办法，一条心的往深里研。广告业成了前沿业，是因为我们时刻的把握着市场信息，了解着市场，时刻与时尚与另类相接，因为我们这个社会才会五彩缤纷。
一．　我们懂得如何在爱情面前注重形象（全案CIS导入策划能力）
当你真正的拥有一份爱情的时候，你会不自觉得在这份爱情面前注重着自己的仪表形象及言行举止。而我们把我们热爱着的广告事业当成了自己的爱情，在这个爱情的国度中我们力求着自己的完美形象，形象的展示是我们赢得爱情的基础。
对理念的提升我们把握着一个原则：了解再了解。
原创这些年来的发展，已成功的培养出一批优秀的各行人才。公司在1998年的时候就正式纳入了整体形象及CIS的策划流程。我们精心的研究和发掘，针对于不同企业的形象策划，我们不只是单一的运用着CIS的系统框架，因为我们知道每家企业都有着自身的发展历史和文化，这些是我们制定一家企业形象的出发点，我不的不同在于我们在针对于每一家的形象理念提升时，都必需进行大量的实地调查和感受，经过大量的收集相关的材料和对企业文化的真正了解和渗透融入。理念的提升不同于广告语，每一个理念的提出都有其特定的价值取向，和寓意表达。历兵殊马，我们有能力为企业制定出一整套形象识别系统，为企业的发展和壮大提供强有力的保障。为规范企业走向现代化企业发展之路打下坚实的基础。
企业不同于产品，在产品的全案形象策划中。原创偏向于对产品自身品质的挖掘和包装形式、媒体的组合关系中。我们有专门针对于产品CIS的形象识别体系，这是我们多年以来对市场研究与实践市场所得到宝贵经验。我们有能力为一种产品从意识到事手的转换做出系统的安排和策划运营，凭得就是我们对行业市场的专研功底和对产品的形象包装的见长之处。从拟名开始到最后定形产品上市，这一切就是我们这些年来一直所努力探索的方向。
成功源于基础，源于智慧和魄力。原创有着专业的MIS理念提升策划师，为您提供专业的形象定位系统。
原创有着专业的BIS行为识别系统的导师，为一切行为系统做出得力的表榜体系。
原创有着专长的VIS形象展示识别系统的设计师，为产品第一时间、第一影响的出现在市场，赢得市场创造先觉条件。
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这一切让我们在爱情事业面前不再矜持，我们从容的游刃于我们深爱着的事业之中，将自己的热情尽情挥洒，我们与深恋着的爱情一道风彩夺目。


二．　我们知道如何取悦爱情，讲究技艺精湛（形象包装设计能力）
在你拥有着一份爱情之后，总会为爱情的无端事由弄得有心而力不从。爱情有时也会进入低谷，也会趋于平淡。不同的是有人守着的爱情日益枯萎，而有人的爱情却能在平淡中发掘新生，让爱情充满活力与热情。爱情也是用来侍弄的，也要有技巧才能留住所爱。
对形象的包装设计我们强烈要求自己：否定过去，重新开始。
在圈子中热爱着这一行的AD们都知道，所有的广告意识均已迫不及待的要将自己的形象展示给大众，大众的眼球被无数次的掠夺，掠夺的最后是人们开始麻木的适应着这个图片化、形象化了的时代。我们生存在这样的空隙中，一味的重复着过去，满足着自己的经验必定没有出路。取悦广告与取悦爱情有着异曲同工之处，不但要有经验，还得有情调，有思路，有创意，有自己的个性和手段。
在纷绕的广告业市场中无英雄可谈，唯一能做到的就是对自己负责，让自己尽量的适应广告业市场。我们一直在朝着这个方面努力着。这些年来精炼了原创设计师们不俗的风格和技艺。独到的风格形成了原创的个性品牌，我们的伤品是在经过市场的考验后才会派上用场。励精图治为的就是在市场中形象自己的风格，影响到到行业圈内的主流风格。
原创的人才战略是深远的，也是有助于每个个体尽情发挥的。我们尊重人才，尊重创作，尊重每一次对未知领域的探索与研究。现在的原创设计师们均来自于中国美术学院视觉传达专业，他们的创作激情是我们对品牌，对形象的最直观的表现。他们有着把握时尚与艺术的结合能力，有着取悦视觉觉悟的能力，取悦了视觉艺术也就取悦了我们的爱情事业。这批人在自己的设计思路中有一个共同点就是不断的否定着自己，重新开始，给每一次的客户需求都将注入新鲜的，极具情热的创作效果。原创有能力为每一位客户争取到形象的最佳表现和展示，这是我们这些年以来的专长所在，因此我们得以在此大声的宣布，我们有着取悦爱情的技艺和能力。
三．　我们知道如何与大众一起分享爱情的甜蜜（媒体的组合与应用能力）
一个人的爱情总会走向低谷，两个人的爱情难勉会出现冷漠，只有一份与众共享的爱情才是爱情的真谛所在。
在我们所追求的爱情事业中，同样，只有共享的事业资源才能引起市场的注意，才能完成产品品牌形象的最终展示效果。一种品牌的建设过程是漫长的，也是极具各个方面的努力才能完成。这种组合，这种应用，这种展示便是广告业中的媒体应用与组合。
原创此去经年的发展史中，包含了对媒体的探索和研究。媒体的选择与组合一直为我们在广告业中的重头所在。我们积极的培养着这方面的人才储备，这种对市场负责、对产品负责、对自己负责的过程是原创多年以来的人才理念所提升的道理。在媒体的组合与应用方面我们有着专业的媒体操作能手，包括多媒体的选择、平面媒体的选择、MD媒体的应用与选择、空中电波媒体的选择、户外展示等形式。如何将这些媒体有利的组织起来，发挥其最巨市场煽动效应是我们的媒体操作人员所精心独到的研究。
针对于不同的市场，进行市场调查与研究，确定应用怎么样的媒体，选择怎么样的形式打动市场，进入市场，发展市场，赢得市场这是我们的目的和工作流程。有的放矢才能事半功倍，达到广告的目的。
在涉及到企业形象及产品形象的媒体表达方面，原创有着自身的创意观念，有着自身的业务精干人员，从创意到拍摄或编版或发布都将突出原创的个性所在。我们所积极参预过的媒体组合无不成功的告诉我们，只有了解市场，研究产品才能引导市场消费观念，才能让好的广告用在好的展示中去，才能让市场最终选择产品的发展之路。
四．　我们更加懂得如何的服侍爱情。（跟踪服务体系）
在你拥有一份真爱时，就注定了你会变着法的为爱情而奴役，这是不变的定律。因为喜欢不再有理由。一旦真的恋上了，有种默契的服务将是超值的。
原创的服务就是为每一个客户做好品牌的上市评估和品牌化建设的全过程，这个过程是复杂而繁锁的。在完成自身的工作以外，我们提供给每位客户的将是全方位的，深层度的市场状况报告和产品品牌上市后的分析和完善的方案。为了将一品牌成功的推向市场，我们的服务是全程的而无遗余力的。
原创的发展有着自己的服务理念：尊重市场，专业服务。


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工作流程
一、　考虑到适应市场发展形式和合作的便利性，原创制定了自己的工作流程。在流程内的每一项工作都将本着为合作双方的利益考虑，也是为了将案子更快更好的完成。符合企业间的合作与秩序，流程的设定极大的促成我们对事业的尽心和整体的安排。
1．内容：特定的市场研究（竞争品牌、消费者行为、产品特征……）
目的：形成清晰的菅销方向，策划提案。
2．　内容：企业定位、产品定位
目的：形成营销概念，确定案子主题。

3．内容：实行企业式产品形象定位、企业和产品形象定位
目的：形成营销物质条件，和全案服务的前提。

4．内容：形象定位的视觉表现、包括CI设计和产品视觉识别（PIS）设计（商标、包装。。。。。。）
目的：形成由内向外的一体化营销差异

5．内容：产品的上市整合传播、企业形象整合传播
目的：形成营销的整体概念

6．内容：设计选择新的营　销方案（区域选择、品种选择、目标消费选择、营销手法选择、通路选择）
目的：形成实效的营销途径

7．内容：协助企业执行方案；营销人员培训；联合招商等　
目的：形成营销绩效



　

　　
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视觉品牌定律
确定这样的一个主题是基于这些年来我们对品牌建设过程中的视觉艺术再现的肯定和现实意义。
所谓的视觉品牌即产品的视觉形象展现。视觉品牌定律主要阐释产品形象的视觉表现，创意方式和必要性。
在这个图片形象化的广告年代，锁定怎样的视觉表达和视觉呈现才能抢占市场的一席之地，才能达到视沉觉传达的最终结果，这便是视觉品牌的内涵所在。
1．　我们如看待视觉品牌
原创认为，从视觉上去展示一个企业和企业的商品，首先它不但要具有防卸性，还应具有一定的进功性。防卸性是指一个稳固的视觉品牌可以制止对手试图抢占品牌所有者的市场；进功性是指一个稳固的视觉品牌可以积极的沟通和发展各种层次上的潜在客户。视觉品牌的建立是产品在市场推广中的切入点，也是产品在浩如烟海的商品市场中的标志。是受众对其企业和产品的最直观的了解。
2．　我们如何把握设计过程中的视觉要素的组合
原创坚持从企业内部和企业的产品中挖企业最深层，最符合表现企业理念的元素，把它们融合于企业的视觉品牌设计当中。寻找最合理的颜色组合和字体组合，形成最好的视觉较果。受众对一个好的产品，一则广告最初的接触除了听来外就是眼睛。而现实中人们又往往信奉眼见为实，耳为虚的原则。所以视觉品牌设计的好与坏直接关系到产品的营销与企业形象的推广。在受众接确到的产品那一瞬间，迅速的捕捉到他们的眼球，让其为之驻足。这是原创的视觉设计的最基本的追求。
3．　我们的创意旨在说明什么？其实我们想告诉你的只是一种形象，符号化的形象表现。
视觉设计是企业或企业产品呈现给受众的最原绐的东西，也是可以最持久的东西。它是企业在商品经济市场中的符号。我们创意旨在表现企业或企业商品的价值以及它们的诉求理念，在市场浪潮中存在的方式以及理由。
4．　视觉品牌形象的原则
（1）　与市场相接融
任何视觉品牌的建立如果不是立足于市场，不能与市场相融，那么它就是空洞的，它的存在是没有意义的。视觉品牌是立足于商业的基础之上的，其最终的目的是促进产品销售和企业的价值提升。它的建立首先是要与市场相实应。
（2）　与企业的总体规划发展相关
视觉品牌的建立是一个长久性的事件，它惯穿于企业和企业产品存在的始终。建立视觉品牌必定要与企业总体规划发展相联系，不能存在着任何有驳企业发展的元素的出现。它要具有可持续发展的性质。
（3）　与营销有关
建立视觉品牌其重要的一个目的就是促进销售，而销售本身与产品